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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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国内知名快消品经销商，年销25亿，15家分公司，他说不转型就没有出路
中山万荣营销有限公司,成立于1992年,旗下15家分公司,2017年销售额25亿元,覆盖线下终端网点数达24000余家,代理宝洁等40余个品牌,其中包括海飞丝,潘婷,飘柔,沙宣,吉列,SK II,护舒宝,帮宝适,舒肤佳沐浴露,玉兰油,汰渍,碧浪等。 近日,新经销独家专访了中山万荣营销有限公司董事长杨溯,看这位有着近30年经销生意的快消人,在万荣的成长过程中做……
袁来伏天来了，饮料热销的三招你还没掌握吗？
点击阅读原文了解详情 夏季作为饮料销售旺季,是各大饮料企业大展身手的绝佳时机,这也意味着市场竞争会异常激烈。如果此时经销商只是简单地把产品铺入终端等待自然动销,那么很难在竞争中占据主动地位。既然如此,经销商要如何让自己代理的产品在竞争异常激烈的夏季实现销量翻倍呢?以下三大关键点值得注意。 精选20%旺销店重点培养 二八定律指社会上80% 的财富由20%的人创……
董雪为什么说代理商最多还有5年生意？
点击阅读原文了解详情 01 如果黄明端按其规划退休,他的职业生涯堪称完美,可惜人生没有如果。 在外界眼中,大润发一直都是“零售帝国” 的代名词。大润发坐拥全国380多个大卖场,名副其实的陆战之王。 放在三年前,黄明端绝对不会想到会卖身给阿里。 网上盛传一个段子,说黄明端在一次内部会议上,发出的一段感慨:赢了所有竞争对手,却输给了时代。 虽然这句话后来证实非黄……
赵波你的市场为啥不上量？从这7个问题入手找到市场不上量的原因！
点击阅读原文了解详情 成功者的经历大相似,失败者的原因往往多种多样,与经销商而言,为什么同样的产品、同样的促销,自己的区域销量不增长呢?想必诸多经销商都有自己的理由,成功的人找方法,失败的人找借口!今天一同揭开导致区域销量不增长的七大关键点,尽快解决销量问题! 1 没有大市场或辖区大市场太少。 所谓的大市场是销量大,消费者对产品认知度高。只要有需求首先想到的……
新经销利润在下降，成本却在增加，经销商想挣钱，先搬走这三座大山！
点击阅读原文了解详情 “ 存货、油费、工资,是压在经销商身上的3块巨石。在各种成本不断提升 的市场环境下,经销商想要赚钱,就必须先解决这三个难题。 ” 市场竞争日益加剧,整个快消行业进入真正的薄利年代,但是下游的配送、人员、仓储等各项开支增加的速度远超过官方的GDP增长。 上游厂家的态度一天比一天恶劣强硬,下游大超的各类费用更是层出不穷,按这个形式发展下去……
新经销这一轮的快消行业裁员，你准备好了吗？
点击阅读原文了解详情 近日,一位业内人士向《新经销》爆料,国内某知名快消品领军企业即将进行新一轮的裁员计划,裁员一半,人员将达到数万人。这让笔者吃惊不已,问了几个已经进入到不同快消企业的前同事,也都表示,行业内公司近两年基本上都在尝试着不同形式的精简人员计划。 在形式上,主流企业基本上已经停止了一线新员工的招募,开始采取人员自动流失策略,主动离职人员,空缺岗……
赵波 袁来经销商，如何玩转“全员营销”？
点击阅读原文了解详情 “全员营销”概念的提出,虽然已经有些年头,但是今天来看,显然有些发育不全。但这并无大碍,就像今天也没有人说得清楚,新零售是个什么鬼,但是也并不妨碍新零售的脚步继续雄赳赳、气昂昂。 全员营销,顾名思义最直白的理解就是公司人人都是销售接触点。 这是全员营销的第一层的意思。更深一层理解,全员营销更倾向于营销整合的含义,即组织内部的每个岗位都以……
黄润霖品牌商通路数字化升级的两种形式
点击阅读原文了解详情 近两年,快消品行业通路的数字化升级,已经逐渐成为品牌商的基本共识,传统的分销模式层级多、成本高、效率低、渠道不精准、不可控等问题,大多数品牌商已经觉得到了不得不改的阶段。 B2B从2013年开始大规模的出现到现在,其在线订单,一站式的采购,集约化的物流,灵活的促销手段等模式,深受小店老板的欢迎,渗透率也已经到了非常惊人的31%,这让很多……
赵波经销商如何在当地联合报团取暖？
点击阅读原文了解详情 经销商这个生意并不是没得做了,而是市场环境改变了,经销商得要应变,自身得要升级,或是说转型,在这其中,若干家经销商的合并,也是一个应变的办法。 简单点来说,就是本地的几家经销商(主要是三四线及以下的城市),大家合并起来,成立一家新公司,可以说是资源整合,也可以说是抱团取暖, 这样做的好处很明显: 1、合并仓库、车辆、办公室、直接降低成本……
潘文富如何成为新时代的新经销商？
点击阅读原文了解详情 数字化是所有传统企业的必经之路, 经销商也不例外, 数字化改造是一个不断迭代的过程,从人类接触计算机开始,就存在了数字化,如同人工智能,早在1965年就开始研究人工智能,只不过它在不断的进化,从1.0、2.0、3.0...推进,迭代到一定级别就能质变,发挥极强的效能。 当下的数字化环境已到了传统企业能“质变”发挥重大效能的大好时机。 从……
徐永刚征集令！2018年中国快消品新经销100强，你想上榜吗？速来围观，下一个百强就是你！
近两年中国快消品经销商在互联网电商的影响下,遭遇了前所未有的挑战,几乎所有的经销商都面临原有渠道分销模式失效,销量下滑的尴尬局面。传统的通路已经不能适应数字化渠道的分销要求,我们正在面临一场史无前例的行业变革,传统经销商正经受一场数字化转型升级的洗礼。诚然,在这场行业变革中,部分思想前卫、把握风口的经销商正尝试转型升级实践。 中国电子商务协会快消品分会和行业……
新经销快消品的“老打法”，到底还有没有未来？
点击阅读原文了解详情 “ 营销人、企划人、中小企业老板,这些传统企业的主心骨如今大多处于迷茫与焦虑之中。 ” 1 引子:快消品行业老式的“低操作”层面,是否有未来? 关于“消费新环境下,快消品新、旧打法交融期的困惑”——最早唤起我 思考这个问题的,是国内一位资深的营销咨询从业者。其在营销管理、渠道招商层面具备丰富的一线经验,因而一些行业的快消品平台,经常邀请……
冯云飞营销人员操作终端，布建售点生动化的三大基本原则
点击阅读原文了解详情 营销有三化: 终端媒体化、销售传播化、公关落地化。 这是快消品营销人员操作终端零售店,布建售点生动化的三大基本原则,市场竞争日益激烈,要想实现这三化,就得有足够良好的客情和足够使用的市场费用,但是几乎所有的销售人员都感觉钱不够花,怎么省也省不下。今麦郎的董事长范现国先生曾经调侃过的一句话:“如果我买一包红烧牛肉面送2斤牛肉,要营销人员干……
张宇为什么你裁撤经销商时会打得头破血流？
点击阅读原文了解详情 中国的经销商是个什么样的群体? 说是藏污纳垢有点过,但说是龙蛇混杂却是恰如其分。不按规矩做事,不按套路出牌的人,耍横斗狠也是常事。我有同事十多年前因经销商裁撤问题被打得头破血流、桡骨粉碎性断裂,直到今天还有三颗钢钉取不出来;也有同事因为进货纠纷被经销商打得满地找牙、满头是包,时至今日也不敢再去某地。 厂商矛盾最高级形式是裁撤。一旦要撕下……
黄润霖终端铺货成功100％的10个技巧，每天多开50个网点！
点击阅读原文了解详情 一个新产品上市时无论营销策划多么科学全面,广告轰炸力度多么大,如果产品没有铺市率,一切都是空谈。要想提高销量就先得提高铺市率,要想提高铺市率就要先制定合理的推广政策并培养一流销售团队去执行。 现在很多的营销人往住把铺货和理货混为一谈,衡量一名好业务员的标准就是“三勤”:眼勤、腿勤、嘴勤。认为基层业务员只要能吃苦耐劳,踏实能干就行了,技巧……
李庆华经销商的核心功能，到底是什么？
点击阅读原文了解详情 近几年,不断有人问我类似的问题:经销商会不会消失,经销商的出路在哪里? 也有一些B2B平台和专家发声说,经销商是革命对象,要被替代。 我的结论很简单:经销商不会消失,但多余环节的经销商会被优化。未来的经销商形态会变化。 用另一种语言表述:经销商作为一个群体不会消失,但作为个体,如果不转型或转型不成功,大概率会消失。 我很奇怪。20年前……
刘春雄快消品数字化升级的大潮下，可口可乐创新了哪些的玩法？
点击阅读原文了解详情 面对行业整体下滑,这家百年饮料巨头做出了哪些尝试? 近日,凯度发布了最新的消费者报告,报告显示在2017年全球快消品市场中,76%的市场增长来自于大卖场和超市以外的渠道。其中,电商、折扣店和现购自运已成为三个增长最快的渠道,分别占比15%、5.2%和4.4%, 相对于传统快消零售市场中占据主导地位的商超卖场仅8%的增速,电商渠道表现十分……
新经销刘少德经销商 | 休闲食品压货难题到底怎么破？（内附实例解决方案）
点击阅读原文了解详情 经常有经销商朋友抱怨休闲食品太难做,尤其是在库存管理和终端运作方面需要投入很多精力,否则极易导致产品积压,进而影响产品销售和资金回流,给经销商造成了不小的损失。 那么,究竟是什么原因造成了休闲食品出现产品积压问题?又有哪些行之有效的应对之策呢? 特性、竞争、操作,多方原因导致产品积压 总体而言,产品出现积压是多方面因素导致的,而就休闲食……
小会从海归高级工程师到快消品线上经销商，放弃国外生活辗转国内，他为啥？
1、从国外工程师到B2B平台创业者,是什么让他发生这样的身份转变? 2、成立两年多的时间,这家B2B平台为什么一直将发展重心放在休食品类? 3、不只服务于小店,这家B2B平台扩充渠道结构的目的是什么? 2017年《新经销》对全国22个主要城市进行了一次系统的走访,全面调研了全国各B2B平台在不同地区的渗透率、覆盖率等情况。在大连市场,除了京东新通路、易久批等……
新经销刘少德家庭式经销商如何突破管理瓶颈？
最近笔者受一经销商朋友所托,对家庭式经销商现状做个分析,并给他做一个深入的诊断和剖析,为他公司现在经营的问题给一些合理性的建议,想突破现阶段的发展瓶颈,为实现他第二次创业做一次全面的手术。(由于某些原因,具体针对该朋友的个案不便在此用文字描述,只是借此机会分析一下家庭式经销商的一些问题) 都说市场如战场,不仅要时时关注市场的瞬息万变,也同时要刻刻留意内部的发……
汤如贤盐改下的众生：谁动了盐业公司的奶酪？
点击阅读原文了解详情 文来源:调味品商界(twpsq0909) 谁动了盐业公司的奶酪? 近年来,新零售概念的提及,让一些从事快消品行业的经销商处境有些尴尬。 但作为节奏稍慢的调味品经销商来说,其地位暂时不会动摇。 盐业体制改革以来,许多食盐定点生产企业和食盐定点批发企业也表示,更愿意同调味品经销商打交道,因为在业务、渠道等方面很吻合。 过渡期以来,入行的经销……
淀粉经销商做统仓统配的逻辑成立吗？
前一段时间杨永华老师有一篇文章《逻辑很成功的快消品B2B公司,90%都倒闭了》,在网上转载量很高,并引发了大量的评论,文章客观的分析了个别失败的案例,指出了经销商职能和统仓统配的矛盾冲突是现实难点,传统仓配效率需要整体进化式解决。这些观点都对,特别是在没有一个成功案例佐证的时候,那么统仓统配究竟会怎样,今天我们再来对此话题进行一次探讨。 时机决定成败 商业理……
廖磊可口可乐与京东新通路战略合作！快消品龙头企业全面拥抱无界零售！
6月25日,可口可乐中国、中粮可口可乐与京东新通路三方,在上海可口可乐中国区总部,签订战略合作协议。可口可乐中国首席运营官马博飞(Marcelo Boffi)、 可口可乐中国商务领导力高级总监韩翔、中粮可口可乐总部销售和市场总经理刘莉冬和京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦出席签约仪式。 新经销受邀作为此次签约的独家观察媒体,非常荣幸的见证了此次战……
赵波快讯 | 重磅！大润发苏宁联手了； 君乐宝营收破百亿；统一和周黑鸭合作“卖肉”？辉山乳业经销商集体被涨价；江中再推“豆稀”...
点击阅读原文了解详情 今日头条 看点一:重磅!大润发和苏宁联手了 最新消息,苏宁与大润发重磅宣布,双方签署战略合作备忘录,将围绕中国大陆地区所有大润发门店的家电3C专区,深入合作经营。 据了解,两家零售巨头此次战略合作采用联营模式。合作经营范围包括,大润发目前在中国大陆地区已有的393家门店和未来所有新店的家电3C业务。 预计最快从今年8月份开始,此项战略合……
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