新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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“商二代”经销商如何进化为“创二代”？
点击阅读原文查看详情 接班是一种传承,从有部落以来,每个人、每个家族,乃至每一朝代,最关注的都是“接班”问题。无数宫斗和商场大戏,基础剧情冲突就是“接班”。 这种传承本质上与基因传承一样,与每个人的身份无关。理想情况下,只要有可能,每个人都希望自己的事业、职位都能传承给自己的后代。 放在经销商群体也一样,他们都希望在退休时能将事业交给自己的孩子,哪怕这个事业……
文石经销商渠道社群化的战术打法
点击阅读原文查看详情 我们来探讨一个话题,渠道社群化的一些打法。我讲三个课题,一是认清时代的商业价值,二是谈谈为什么渠道社群化,第三谈谈如何做到经销商社群化的方法。 认清时代的商业价值 为什么要谈到如何认清时代呢?现在做传统渠道不是无效而是低效,如果我们完全做社群,会发现它的作用很小,为什么呢?其实我们今天的商业已在三度空间,线下、社群、网络空间。 线下就是……
牛恩坤13年苦心经营一遭梦碎，经销商被品牌取消代理权孰是孰非？
点击阅读原文查看详情 6月,郑州气温已突破30度,而罗雷鸣的心却是冰凉的,这个月的他主要在做两件事,一件是清退员工;另一件是变卖资产。而造成这个结果的起因,是苦心经营13年的“海底捞”火锅料品牌的经销权突然被厂家收回。 这到底是怎么回事呢?2019年6月18日,新经销记者采访了郑州市绍芬食品销售有限公司总经理罗总。(以下为经销商自述) 罗总告诉新经销记者,关……
李青林618成绩亮眼，京东新通路正成为合作伙伴的通路“中枢神经”！
6月18日24时,京东第16个618大促完美收官。京东新通路正式发布第四次征战618的成绩单。凭借全新升级的B2B2C全链路服务能力,依托线上线下的双主场作战优势,京东新通路毫无悬念地再次创造了全新销售记录,超级品类及多种业务模式均呈现强劲增长。 京东集团副总裁、京东零售集团新通路事业部总裁郑宏彦表示:“京东新通路是一个开放、智能、高效的B2B2C平台,第四……
新经销经销商：想做网红产品，又怕它一红就死，怎么破？
网红产品,经销商既心动,又害怕 最近,总有经销商朋友在后台向新经销提出同一个问题,“我想做网红产品,但又怕它一红就死,投入打了水漂,怎么办?” 抖音用户已超5亿,国人每天将上亿小时的时间花在抖音上,几乎没有人再能完全隔离于抖音之外了。这是如海一样的流量,只有大海才能造就巨浪,甚至海啸。 每次出现新的热门玩法,就会迅速形成流量海啸。这种海啸可以在极短的时间里……
新经销重磅 | 京东新通路杀入线下酒水零售领域，全面赋能传统烟酒店
适逢京东618大促期间,6月15日,全国首家京东便利名酒荟在山东德州临邑县正式开业,这标志着京东新通路进军线下烟酒店的首个无界零售样板店落地。 据业内人士透露,京东新通路通过对传统烟酒店的升级,将门店统一更换为京东便利名酒荟, 除了招牌更换外,在货源和价格上也实现强管控,平台为店内提供酒水货源,通过溯源防伪识别码对店内酒水货源与质量进一步管控;价格上也实行电……
袁来原青岛啤酒经销商转型，创立威士忌VETO品牌，立志用深度分销撬开餐饮场景！
点击阅读原文查看详情 近年来,中国涌现了一大批优秀的创新消费品牌,而背后的土壤就是代际消费。当下主流的消费群体已经由70后、80后,变成90后、00后。随着消费的升级,移动互联网的出现,让这些主流消费群体的消费习惯、消费偏好,与上一代发生了巨大的差异。 需求端在快速变化,而供给端却像个“迟暮”的老人,虽然有动作,但似乎往往get不到消费者的痛点。供需的不匹配……
一茜为什么连经销商自己都不喜欢中间商？
点击阅读原文查看详情 为什么中间商这么不受待见 自古以来,商人在中国就不受待见。 自商业在商朝诞生,历朝历代政策都是重农抑商。无论是“奖耕战“、”抑商贾”,还是将商人列为“士农工商”四民之末,中国传统文化中对“商”对贬低和抑制都是一以贯之的。 在文学作品中,“商人重利轻离别”,这种观念根深蒂固之重,直到现在也并未减轻。就算建立了新中国,初期商人仍被贬称为“倒……
刘少德轻易放弃深度分销，才是你跳过最大的坑
点击阅读原文查看详情 抽丝剥茧深度分销“失效”论 从2013年后,“深度分销失效”便引发了业界大讨论,在今天,放弃深度分销的论调几乎已成了主流观点。 深度分销是什么?是一套基于人海战术的终端作业体系,是基于庞大线下终端市场的精细化操作体系。 从2003年到2013年,中国绝大多数导入深度分销模式的快消品品牌,都获得了最快速的增长。但在2013年后,这种高速增……
万超帮陈思廷经销商转型的第三方城配，快崩溃了
点击阅读原文查看详情 第三方城配经销商,一片透心凉 “经销商做城配平台,还有成功的案例吗?” “我都已经有30多家客户入驻了,为什么还是亏钱,怎么办?” 去年新经销成立了中国快消品城配联盟,因工作关系,笔者走访了很多转型第三方仓配的经销商,却发现几乎找不到生存状态良好的城配经销商。 进入2019年,情况愈发恶劣。很多城配经销商亏了很多钱,纷纷向我吐槽。 安徽……
任小东干货 | 九类问题经销商的生存守则
点击阅读原文查看详情 随着互联网的高速发展,互联网巨头们已把手伸向了快消品行业,他们有的直做终端配送平台,有的直接开终端店等;这使得我们的优势越来越弱,到最后导致我们无店可供,无品牌可接,甚至直接导致我们精心耕耘了那么久的生意变为历史。 有些大城市的经销商已意识到,他们或已开始慢慢转型,或已打造出了适合自己生存的核心优势;但大多数经销商在面临这场变革中还无计……
陈晓明当不了老大，破不了千万，小经销商未来该怎么活？
点击阅读原文查看详情 中国的快消品经销商,往往很难做大,成为区域型的供应链公司,特别是代理需要深度分销品类的经销商。同时由于快消品基本采取的是区域代理制,受制于其代理的地区人口,经济规模等因素,多大的池塘就只能养多大的鱼。 除了受限于地理因素外,资金和品类也是关键要素。 快消品经销是一个重资金、低产出的行业,很难承受比较高的借贷利息做滚动式发展,这就导致资金……
赵波在渠道品牌集中崛起的时代，经销商的危与机在哪里？
点击阅读原文查看详情 这两年营销界有两个趋势比较明显: 一是经销商之间自觉自发的联盟、协会多了,撇开企业搞联合,这是现在经销商们最热衷的一件事。 行业之间经销商们找个时间、找个地点,按照江湖地位排座次,通过选举也好,通过指定也罢,只要大家举手、鼓掌一致通过,一个独立于生产制造企业之外的民间组织就此宣告成立。这算是渠道觉醒的信号之一。 另一个趋势是,在我们生活……
黄润霖独家 | 食品业库存损耗一年千亿，他为厂商每天降损1个亿
点击阅读原文查看详情 产品临期,是所有食品企业和经销商日常经营的痛点。 对于临期品的处理,无非是两种:第一,在KA卖场或指定社区,集市内做赠品,特价,捆绑等折扣型销售;第二,跳出常规流通渠道,将临期品销售至封闭特殊渠道,比如工厂、食堂、监狱等。 无论是品牌商还是经销商,都在尝试用不同方法和技巧处理临期品,但即使用尽上述方法,临期品也不可能100%的被处理完……
袁来谁想抽走中国红牛的脊梁？
点击阅读原文查看详情 没有永恒的朋友,只有永恒的利益。 上面这句话,用来形容这两年严彬和中国红牛的遭遇,或许再合适不过了。 年初的时候,红牛的北京生产基地正式下线了第100亿罐红牛,全车间一片欢腾。 另一边,在过去的20年时间里,中国人平均每年要喝掉40万吨这一黄金般的液体,算起来,每5罐功能饮料里,有4罐都是红牛。 然而,作为中国功能饮料市场当之无愧的龙头……
财经无忌案例 | 区域经销商从加入怡亚通、合作零售通，再到自建平台之路！
湖南金之诺供应链平台位于益阳市,是本地拥有物流园平方数最大及大商入驻率100%的本土供应链服务平台,今天我们有幸采访到了金之诺供应链平台创始人之一卢菊荣(简称“卢总”)。以下是采访实录: 问1:卢总您好,能介绍一下关于您的整个发展过程吗? 卢总:2001年起,我进入快消品贸易行业。到2014年,我们的蒙牛常温、蒙牛低温、卡士低温、玛氏、亿滋、王老吉等品牌年流……
尚普贺检验经销商能不能活长久的2个指标：成本和效率！
点击阅读原文查看详情 任何商业模式变革离不开这两个校验的标准就是“成本和效率”。检验每个经销商能不能活得长久一些?持续一些?有没有竞争力?就是成本和效率。 今天主要谈谈,经销商的传统仓配和数字化仓配的区别。 表面看,传统仓配与数字化仓配是技术的升级,实则不然,传统仓配更多的是在工业时代满足商品保存和流通的需要,如今互联网时代,数字化仓配满足的是消费者对新鲜和……
徐永刚3车5人一年1000万的经销商操作宝典！
点击阅读原文查看详情 伴随农村消费水平提高,农民品牌意识的觉醒,面对乡镇市场的大蛋糕,白酒企业下乡进村的战役打的热火朝天,都想分得一杯羹。 然而,理论听了不少,成功案例也看了很多,那么,如何在自己的所在的区域进军乡镇市场成为了经销商急切需要解决的问题。笔者“退而结网”在调研了所在区域所有薄弱乡县市场和成功开发乡镇实例,得出了“建队伍、做标准、树样板、抓落实”……
郭子涵这个618，京东新通路B2B2C实战落地，能力升级！
一年一度的618促销大战,号角已经吹响。这个线上电商平台开创的节日,现在已经逐渐由纯线上,慢慢演变成了线上线下全商业主体参与的促销节。 在过去,618大多数是针对C端的“放价”促销活动,B端生意鲜有声音,但在这两天,在笔者的朋友圈可以明显看到,一些由经销商转型的自建区域B2B平台也开始加入,针对小B端店主,借着618的促销声量,开始一波一波地促销宣传。 这不……
袁来胆儿肥的快消经销商，不了解新零售就敢动手！
点击阅读原文查看详情 快消经销商的发家史是一段练胆儿商业历史 有人说,快消经销商是典型的生意人,如果再加一个定语,就是“典型的小生意人”!按照近两年的热词创业来讲,他们又是一群起步较早的执着创业者,从最单纯的“赚钱”这一梦想开始,成为驱动经销商拼搏的原动力,能赚钱怎么都行! 于是乎,我们在拜访经销商的过程,时常能够听到老一辈经销商回顾:当年我靠贩烟、鞭炮、农……
迈克中国的经销商为何沦为品牌商附庸？
点击阅读原文查看详情 为什么美国的经销商可以进化成供应链公司,而中国的经销商却成了品牌商的附庸? 现代商贸流通行业最早的萌芽,其实是从第一次工业革命后才开始的,社会从农业社会进入到工业社会,效率低下的手工生产逐步替换成了由煤炭、蒸汽机推动的工业化生产。 在第二次工业革命后,商品大规模的生产,公路、铁路的快速普及,让商品跨地区流通实现了可能,社会繁荣,需求驱动……
赵波经销商难走出的压货怪圈！
点击阅读原文查看详情 经销商陷入了压货怪圈之中。大多数的经销商开始忙碌起来,而催促他们开始忙碌的原因就是压货。满仓满谷的产品,让他们在这个春节没有多少时间休息,甚至没有喜悦,脸上满是愁容。 “如果货出不去,这一年又白干了!”这是经销商看到仓库之后,发出最多的感叹。也是每一年都要面对的问题,关乎他们的生存。 经销商走不出的压货怪圈 如果十年前,说压货,不少经销……
新经销“没有中间商赚差价”的确是谎言，但是经销商的好日子也一去不复返！
点击阅读原文查看详情 传统经销商转型,并不是个新的话题,早在10年前就在不断的探索和实践,参与者数不胜数,从政府、到品牌商、到经销商,从不同角度进行尝试。 随着从2014年B2B平台的兴起,互联网的渗透为这个老话题注入了新活力,经过了4年发展,大有不死不休的势头。 互联网的渗透,去中间环节是其重要体现,对快消品行业,也不例外。但快消行业的去中间化,去的是什么……
新经销“老二”云南白药，2019年欲争牙膏市场老大？
点击阅读原文查看详情 与其他品牌划开界限,打破低价市场迷局,证明了高端功能型牙膏的前景;跳出药房渠道局限,通过深度分销策略,广泛布局流通、KA以及电商,并在多个渠道名列前茅。如今,牢牢占据中国牙膏市场份额NO.2的它,会反超“老大”黑人吗? 在云南白药集团3月份披露的年报中,有这样一则信息值得关注:2018年,云南白药旗下健康事业部营收约44.67亿元,同比……
张明