新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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案例 | 统仓共配需要怎样的系统支持？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 统仓共配是经销商领域的热门话题。对仓配业务进行集约化、规模化的改造,是经销商面对市场增量放缓背景下,公认的开源节流方向。 但统仓共配对运营能力有着极高的要求。当仓内产品的品类、品牌、SKU变得越来越多,量变引发质变,原有的班子如果没有信息化系统的支持,极有可能出现1+1<2的结果,好生意也会变成……
百智会最新 | 方便面销售额515亿元，康师傅占半壁江山，统一汤达人有望突破40亿，今麦郎增幅50%
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 今天(9月11日),由中国食品科学技术学会主办的第十九届中国方便食品大会在北京召开。 本次大会,有康师傅、统一、日清、今麦郎、白象、金光、三全、思念、通用磨坊、安井、正大、海欣、克明、金沙河等行业领军企业代表到会进行交流与互动。 2018—2019年中国方便食品行业分析 截止目前,中国方便食品获……
新经销经销商，如何打好社区团购这场战役？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 2018年,从整个零售行业来看,“社区团购”无疑是最火。 特别是下半年各种关于“社区团购”的火热追踪报道,点醒了很多陷入快消品困境中的同行,几乎所有人都在寻找机会,“社区团购”是经过成功案例验证之后、资本认可、同行渴望抓住的最后一根稻草。当然,有赞成就有反对,在这里暂且不说谁对与谁错的问题,我只……
王怡栋&胡小印把业务员当客户管的都死了，把客户当业务员管的企业都做大了
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 有两种极端的营销管理。 一种是极端宽松,宽松到把业务员当客户管;另一种是极端严格,严格到把客户当员工管。多数企业介于两者之间。 每隔一段时间,我都遇到把业务员当客户管的企业,而且某个阶段这种管理模式还真神奇。不过,再隔一段时间,这样的企业多半找不到了。 中国的强势企业,不是品牌做得好,而是渠道管……
刘春雄业务员，真的是要压死经销商？！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 导语:业务人员到底该不该压货?业务人员压货将经销商压垮了怎么办? 压货是利用了经销商蓄水池的功能 近日有篇文章写到:某经销商放弃了作为主要产品在经营的、合作六年还一直赢利的品牌。原因就基于厂家业务员不管其死活,只是压货。 应该说,这是一个常见的情况。 但是不是现实就应该是这种情况呢? 这是事实……
谭长春多消费场景下，品牌商协同经销商如何进行城市物流的一盘货交付？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 随着社会各领域的专业化分工,很多品牌商早已将自己的物流车队解散,而去找三方物流公司合作,那经销商呢?多数经销商的现状仍然是销售和物流一把抓,当下时代,经销商是否也需要将物流交给三方去做呢?经销商自身可不可以成为三方物流企业呢?带着这几个问题,我们来看一下百世供应链的判断——多消费场景下的城市级物……
新经销传统经销商，路在何方？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 是时候考虑转型的事情了! 真实案例,非常具有代表性,具有很好的启示及标杆意义,河北邯郸绰约商贸,地级代理商,运作三四线品牌,经常干到全国销量第一,非常值得研究,笔者走进邯郸,走进绰约商贸总经理刘健刚先生,去揭秘绰约成功的秘密法宝。 前言: 当前传统生意比较难做,包括零售店铺的生意也是如此,代理商面……
孙授成深度分销模式即将成为末日黄花？
关注并标星↑↑「新经销」看有多少好友,在和你一起关注行业动向 介入式分销和非介入式分销 “介入”和“不介入”,首先是就制造商而言的。“不介入”意味着厂家不做分销商“份内”的事。而“介入”,则是指厂家影响流通领域。它有两种表现形式:一是参与或承担一些本该属于分销商的职能。 按照一般的厂商分工原则,厂家主要进行市场推广和产品助销,分销商主要从事回款、物流等销售活……
施炜经销商账款难收，小店老板有苦难言，这款工具统统解决
9月初的南京,秋高气爽。临近中秋和国庆,各大厂商开始了旺季前的订货促销。作为南京众多快消品经销商中一员的老张却眉头紧锁,坐在桌前一根接一根的抽烟。老张有些郁闷,因为他底下的十几家门店有一半都没有按时兑付货款。 全国经销商的心病:收帐难 按照门店大小,老张给予门店有30-60天的账期,除了一些关系比较铁的门店按时回款,剩下的都以各种理由推脱。老张曾派手下的业务……
新经销贵就赔、迟就赔、过期赔、滞销赔，阿里零售通的底气从哪来？
作为行业第一快消B2B平台零售通的掌门人,林小海如何看待行业的发展?发展三年后,零售通给行业交出了一份怎样的答卷?零售通又如何处理与品牌商、经销商和友商的关系? 8月28日,阿里巴巴零售通“兼木成林 容川入海 ”发布会在杭州云栖小镇国际会议中心盛大召开。会议开始前,阿里巴巴集团副总裁、阿里巴巴零售通事业部总经理林小海对包括新经销、创新零售社在内的媒体介绍了近……
创新零售社经销商：没利润，没销量，谈何转型？
点击阅读原文了解详情 8月22日晚上,在“FMCG2019·中国快消品大会 ”的会议期间,我们临时加菜,组织了一场经销商交流沙龙。 限于场地原因,原本计划是100位经销商,通过围桌形式交流探讨,关于经销商经营的难点,让优秀的经销商能帮忙支一些招,没想到最后到了近200人,从晚上7点一直交流10点。 在交流过程中,看到了不少做得好的经销商一些经营现况: 1.年……
新经销快消行业的“F2B2b2c在线”之路该如何走？
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,任我行科技联合创始人COO周斌先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 大家下午好,感谢主持人,感谢新经销。 管家婆是ERP进销存软件领域20多年的老品牌了,最近8年我们在做企业+互联网的解决方案。我从去年开始参加新经销大会到现在,我发现一个现象,经销商和品牌商的占比里面,品牌商也越来越多。产……
周斌经销商新品推不动？80%是一线业务问题
调整产品结构,更多是提升高毛利商品的比例,尤其是新产品和高端产品,实现整体盈利水平的提升。通俗点来说,就是在吃饱的基础上,还得要吃好,不能光卖那些不赚钱的老产品,要把更多的精力放在能赚高毛利的产品销售上。 理想是美好的,现实是骨感的。虽然都知道产品结构优化的必要性,以及各种好处,但是,这个结构调整实施起来太难了。业务人员总是强调各种困难,市场环境不好,经济形……
潘文富5种标准化、9点技巧，让平凡的业务员干出十倍的业绩
无论是白酒行业、快消品行业还是其他行业,一个产品能不能做好,能不能做起来,能不能快速起量,最关键的因素是什么?有人会说是产品是否有吸引力,也有人说是否有好的操作思路,还有人说是否能找到好的经销商或者厂家是否投入较大 ,或者说是否有高空广告等等。 产品能否做好,以上因素都有关系,但不是最核心的因素,笔者认为最核心的因素应该是人,人指的就是一线销售人员,销售人员……
酒类专业财经媒体5秒钟影响购买决策——构建零售终端AI驱动模型
在新经销主办的《FMCG2019 中国快消品大会》上,新经销创始人赵波就“FMCG行业数字化供应链应用与实践”进行开场,对深度分销方案的描述让人印象深刻——深度分销:成就快消品诸多品牌的有效解决方案。 将高度分散的小店都管起来,实现精细化终端布局... 这些内容跟品览倡导的构建零售终端AI驱动模型方案不谋而合。用AI人工智能来驱动销量增长,运用数据和AI能力……
李剑经销商：中秋旺季，终端回款慢，怎么破？
回款难,账款周期长,一直是困扰很多经销商的大难题,同时这也是关系着经销商生死存亡的大事,尤其是对即将来临的中秋、国庆的旺季,情况似乎更为突出。 近日,笔者跟一位苏南某县级市场的经销商王华(化名)聊天,谈到资金使用时,他提到,“一般经销商要准备三笔钱:第一笔,给厂家打款发货的钱;第二笔,正常仓库商品库存的钱;第三笔,超市的账期,压账的钱。” 钱似乎永远都不够用……
新经销经销商：让团队在考核下勇往直前
以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,向日葵实业有限公司总经理的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 我是一个职业经理人,从03年入行跟着我的老板,04年培养我作为公司的副经理,到了2010年,我们老板就回老家建了一个很大的食品厂,经销商公司基本上全由我在负责。我们公司经理有八个,其中有六个是干了十年以上。我想在经销商行业里面,老板……
周明振专访 | 京东新通路郑宏彦：快消B2B应该是价值创造，而不是价值替代，价值切割！
自2013年到2019年,整个快消B2B行业已经走到了第六个年头。从少量创业者短暂试水,到互联网巨头接连入局,再到越来越多的品牌商开始自建B2B,行业发展的历程可谓变化莫测。 回归到快消业的本质,所有技术的发展和进步还是要帮助品牌商实现降本增效,加速整个商品的流通。从行业发展的角度看,B2B究竟能给行业带来哪些价值?在渠道分层、消费分层现象愈加明显的今天,B……
赵波20年蒙牛大商，在创业路上折腾到底！
上午9点,见到杨亮时,他正在和各部门主管部署最新工作。会议结束后,我说:“要不到您办公室,安静些,跟您聊一会儿”,他回复:“这就是我的办公室”。 没有独立的办公桌,没有老板椅,房间的西侧是1个铁质文件柜和两个课桌,堆着奖杯奖状、书籍文件和各类产品,房间的东侧是一个10人左右的长条型会议桌,而杨亮的办公位,就在右手边第一个。 代理着茅台、剑南春、蒙牛、六个核桃……
袁来强监管时代，经销商如何做到“合规”转型？
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,新经销咨询合伙人李新浩的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位新经销的朋友大家上……
李新浩靠瓜子起家的洽洽，卖每日坚果，为何1年时间销售6亿！
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“FMCG2019·中国快消品大会”上,洽洽食品副总裁王斌的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 企业的成长要跨越非连续性鸿……
王斌新经销赵波：快消行业的数字化供应链应用与实践
由新经销主办的《FMCG2019·中国快消品大会》于8.20-8.23在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是在新经销主办的“2019FMCG·中国快消品大会” 上,新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 来自全国的品牌商、经销……
赵波终端核检，真的只能靠人工吗？
转店、陈列核检、竞品信息收集、与老板沟通、培训业务员,是肖强每个月都在重复做的事情。他是一家头部休闲食品品牌的督导,负责整个华东区域的上百家门店。 每个月,肖强有超过20多天都在出差。按照每家门店停留半小时、每天工作12小时计算,肖强一天仅可以拜访24家门店。随着公司业务的不断扩大,肖强的工作强度也越来越大,年过30的他有些力不从心。 王珂是一家饮料公司的业……
新经销渠道压货标准动作指引
点击阅读原文查看详情 压货对于业务人员来说是必修课。在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后是春光灿烂,有的却只是一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓,要么是压货技巧不高明导致失败,要么就是压货季节把握不好导致过期...... 压货是什么? 把货铺到……
方刚