新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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疯狂的茅台
当沙丁鱼从美国加州蒙特利海域中几乎消声匿迹的时候,沙丁鱼商品交易员开始互相竞标,导致每罐沙丁鱼价格飙涨。一天,一个买家决定打开一罐沙丁鱼罐头,好好犒赏一下自己,可是不一会儿他就感到肚子不舒服,赶紧告诉卖家说沙丁鱼有问题。卖家回答道:“嗨,你没搞懂,这些沙丁鱼不是用来吃的,它们只是用来炒作的。” ——摘自赛思.卡拉曼 《安全边际》 十月一日,当万众瞩目于国庆大……
老庞致经销商：该如何对待业务员？
对于商贸公司来讲,业务员是最重要的财富之一,优秀的业务员更是个“活宝”。老板常常是“捧在手里怕掉了,含在嘴里怕化了”,不晓得该怎么对待。 P老板是某商贸公司的老板,公司白手起家,现如今公司在当地快消品(酒水、饮料)圈子里小有名气,手下业务人员从几人增长到几十人,手里攒着多个知名品牌的区域独家代理权,可谓小有成就。 2019年在业务督导过程中,突然发现大量的“……
邓杰5000万经销商的瓶颈：成在营销，败在管理！
前言: 今年8月,在新经销组织的“2019中国快消品大会”上,成普恒和创始人何建锋先生分享了关于数字化经销商的“独孤九剑”,听完感触颇深。 未来的经销商,该是什么样子?一定不是五六辆车,一间仓库,老板管业务,老婆管财务,夫妻档“手工”生意。规模化、标准化、流程化应该是每个经销商的标配。 本篇就围绕着何建锋先生分享的“数字经销独孤九剑”为蓝本,解读在数字化时代……
袁来为什么有的商品不生产，也能卖钱？
每逢中秋,就有人会收到两种券,一种是月饼券,另外一种就是最近兴起的大闸蟹券。 有读者朋友就在后台问我,怎么看待这种券,自己的商品能否也能用这种方式? 我们先说说,大闸蟹券。 金秋时节,恰是吃大闸蟹的好时节,我相信很多喜欢吃蟹的朋友们,一想到蟹黄蟹膏的美味,就已经忍不住吧唧嘴,想吃了。 这样爱吃螃蟹的朋友要是收到蟹券,那肯定是兑换提货,自己吃了。 但肯定也有些……
刘润赊销=寻死？那是你不会赊销！
今天给大家分享一下淡季的一项重点工作,业内有一句俗话:旺季做销量,淡季做市场。 销售旺季主要集中精力攻克主销品项,集中精力维护高产出售点。 对于全品项进店,区域全网点进货上投入的精力就显的促襟见肘,那么现在进入饮品的销售淡季,通过什么办法,或者说如何做市场可以快速弥补由于旺季精力不足带来的市场遗憾呢? 销售的增长只有两个维度:垂直增长说的是单店SKU,水平增……
海游你是不是克扣了公司费用？
“老刘,你是不是克扣了公司费用?”你推开门,质问经销商老刘。 “小张,刘叔我是个有追求的人,怎么会做克扣费用这种事!发生了什么?坐下来慢慢说。”老刘坐在沙发上,不紧不慢的问。 “刚才你们财务经理跟我说,这期促销费用只有16.7%,可公司明明给了你20%费用,为什么少了3个多点?你是不是在克扣公司费用?” “说这事,明白了。小张,你数学可能是体育老师教的,我不……
刘华明国潮出海，国货凶猛！经销商新机遇正在到来
快消王者是谁?宝洁?那早已是过去式。移动互联网带来的营销革命颠覆了快消行业,“国潮热”高烧不退,国货强势崛起。中国拥有巨大的快消市场、强大的制造实力,在品牌影响力方面更上一层楼后,未来世界级的快消王者未尝不可能是“中国制造”。 在世界时尚之都巴黎,十一国庆日开幕的中法品牌高峰论坛系列活动上,自由点、伊利、英雄、云南白药等国货品牌的表现,成为上述论断的有力注脚……
新经销经销商代理一线、二线、三线品牌赚钱操作实战分析！
经销商怎么能够赚到钱,与经销商的产品组合有直接关系,快速消费品大体可以分为三大类,我们不妨分别称之为一线品牌、二线品牌、三线品牌。 一线品牌 包括一些国际上一流品牌,诸如可口可乐、惠氏、联合利华、雀巢、德芙等;也包括一些国内知名品牌,诸如娃哈哈、伊利、蒙牛等。 一般来说,一线品牌的投资回报率不高,常见的是“6+1”或“7+1”利润模式,即6%-7%的经销毛利……
新经销雪花啤酒 “抄后路” 整合批发商！对经销商来说，是福还是祸？
“华润雪花将成都地区经销商进行了整合。”近日,有熟悉成都啤酒市场的酒业人士向记者透露,“相应区域的几个一批商整合成立了一个公司。” “这个公司厂家没有股份,但有主导权,市场费用投放和经营都由厂家指挥,经销商执行。”上述消息人士补充说。 啤酒业内素有“得成都则得四川,得四川则得西南”的说法。成都市场作为华润雪花最重要的根据地之一,可以说,其的打法“突变”势必牵……
庞玉娇选品难，渠道难，90%代理商业绩下滑？
我们和一些代理商交流时,普遍反映今年业绩不理想,甚至有代理商反馈:“形势不好,估计今年90%代理商业绩都会下滑。” 关于这个数据大家怎么看?除了之前讲过的注册红利,笔者认为今天这个话题也是非常值得探讨的。 两极分化加剧,业绩冰火两重天 “上半年市场经济下滑来的太突然,我们没有做好准备,导致销量下滑20%。 下半年迅速做出了相应调整,加大了市场覆盖率和市场占有……
孙英经销商最好不要犯的十一个管理错误！
每年会服务很多家商贸公司,也会见到商贸公司各种各样的问题,我梳理了下商贸公司在管理上经常犯的错误,希望大家以后不要再犯,有则改之,无则加勉。 第一个:老板总认为是员工没干好导致事业失败。 有些老板告诉我,我的干部不行,我的员工不行,公司战略我都制定的很好,他们执行力不行,导致我们很困难,导致我创业失败。 其实这是很严重的错误,你始终要记得,成功的收益多半属于……
曹庆兵旺旺食技研的“五新操作”，给经销商的强心剂
随着中国快消品行业进入存量市场,大单品大渠道以不足以支撑品牌销量的持续增长。在科技不断发展的互联网时代,消费者注定会成为新生产关系中不可或缺的一部分。 而在此之前,品牌商仅仅需要根据自己对消费需求的理解形成价值观,掌握了媒体渠道就可以确保商品的话语权。 而互联网的普及,则让品牌商重新审视自己,面对变化多端的市场环境,需要找到一条适合新时代的发展之路。 199……
新经销淡季不淡 | 瓶装水，淡季市场攻略指南
金秋十月,进入瓶装水的淡季,根据年度预算规划,虽然最后一个季度年度预算比较低,但是照样让很多水企的业务人员抓耳挠腮。 为了完成任务指标,惯用的手段:利用经销商季度奖或者年终返利的诱惑,或者来年的经销权做抵押疯狂压货。这样做的后果就是下一年跨年产品大量滞销,伤品牌,伤利润。 那么,最后一个季度如何轻松完成业绩且不会有压货的后遗症呢? 今天我们从产品的结构和渠道……
海游经销商必看：电子烟行业的红利与“雷区”
都说快消品 生意是“干着卖白菜的活儿,操着卖白粉的心”,这些年来,快消行业生意竞争已是一片红海 ,想找一款既好卖 又有毛利 的新产品,感觉比登天还难。像烟草公司那样的生意,是人人都渴望的,但在专卖法的约束下,传统的烟草生意是普通人无法触及 的。 值得注意的是,科技 进步日新月异,总会在不经意间,给那些愿意挑战未知领域的先行者一个大大的惊喜,打开一片新天地。“……
新经销经销商的生意，是否值得再做一遍？
前言: “ 中国所有的生意都值得重做一遍。”。 这句话在近一两年火遍大江南北,在消费升级的大背景下,从消费互联网到产业互联网,从信息互联网到价值互联网,从电商经济体到产业共同体,一大批新物种如雨后春笋般诞生。 按照这样的逻辑,作为细分领域下快消商贸流通业,盘结在各地的经销生意,是否有机会重新再做一遍呢? 大概在7月中旬,我约了快来掌柜的创始合伙人杨启明先生……
袁来人物 | 新疆二姐王霞：从百威到悦刻，先锋商贸如何扛起“先锋”大旗？
如果二姐不说,真的没人看得出她的年龄。 已年逾花甲的二姐皮肤看起来仍然年轻,精力充沛。实在难以想象,20年的经销生意走到现在,二姐是如何让自己一直保持着这股创业激情的? “二姐”的真名叫做王霞,但是鲜少有人这么叫她。不管男女老少,大家都习惯叫她“二姐”。 二姐的合作伙伴是一个比她小14岁的男孩叫张波,跟二姐两家是世交。两人从小就认识,二姐在家排行老二,所以张……
澄韵金九银十的销售旺季做什么？
厂家如何赢在旺季呢?面对旺季这“激情燃烧”的“流金岁月”, 厂家应该如何抓住旺季的手? 一年之际在旺季,旺季往往代表着“卖方”市场,意味着销售量以及利润额的大幅提升;代表着淡季的苦日子终于熬到头,意味着“阴霾过去”,市场终于重见天日。那么,销售旺季应该做些什么呢? 销售旺季做什么 1\. 优化产品结构 对经销商和厂家来说,旺季其实就是一时的“短缺经济”,就是……
崔自三快消十年，沧海桑田！
从快消行业的萌新到老兵。 从朝气蓬勃到暮气沉沉,直至离开。 眼里是快消风起云涌的十年。 在记忆还未淡化时, 用键盘敲下这段时光里的点滴吧。 2009-2019,快消十年。 2009年,欣欣向荣 09年,小老板在家腌制泡爪,放在透明收纳盒里,骑着小电驴一家家小卖部送过去。通过小卖部的代销,一年能赚得眉开眼笑。 09年,三鹿奶粉刚出事。雄踞销量榜前排的国产奶粉突……
田野2025年 | 经销商老张的24小时
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 2G时代,解除了有线电话的束缚,移动电话让我们的沟通不再受空间的限制。 3G时代,智能手机的出现,将我们的目光从电脑拉向手机。 4G时代,移动互联网让我们更加快速地触达世界,为我们的生活带来了翻天复地的变化。 5G时代,大数据、AI、超宽带、高网速,万物互联,让我们目之所及便能触手可达。商业模式……
李青林5名业务员，280+门店，年销7000万，他是如何搞定旅游特渠的？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 特渠,一个让经销商爱恨交加的渠道。爱的是,相对封闭的渠道环境,让经销商面临较小的外部压力。恨的是,由于特渠相对封闭,很多营销手段在特渠面前全都失效。因此专做特渠的经销商并不多,做得好的更是少之又少。 然而在重庆,一位专做旅游特渠的经销商,三年内将销量从0做到了7000万,预计将在2020年销售额……
李青林别被“包装”耽误了市场！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 前言: 包装是产品与消费者的沟通路径,任何脱离商业思考的商业产品包装设计都是耍流氓。包装是产品变成商品不可分割的组成部分,产品的包装设计不是橱窗美学艺术,更不是设计师的自我表达。好看的产品包装未必能取得令人满意的销售业绩,通过创造性的、恰当的商业设计达到企业销售产品的战略目标,才是包装设计的首要……
张宇征除了经销代理，还有哪些红利可以抓？悦刻告诉你
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 消费升级时代,消费者对于健康产品的关注度越来越高,电子烟开始受消费者的青睐。与此同时,电子烟市场在中国快速增长。 2016年一款从日本进入中国市场的名为IQOS的电子烟吸引了众多80后,他们对于这款与传统香烟不同的产品充满了好奇,然而他们并不知道,中国已经成为全球95%以上的电子烟的上游工厂……
新经销易久批能卖多少农夫山泉？
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 快消品B2B这条赛道如今剩下的玩家其实已经不多了,各大品牌商对其的态度却依旧是大相径庭:有的如可口可乐、康师傅积极去合作,哪怕会牺牲原有渠道内的利益;也有的像几大啤酒巨头,坚持区域保护,维护现有经销体系。 易久批创始人王朝成曾在公开场合表示,“农夫山泉禁止所有渠道与易久批合作,可是易久批所有的地……
古月对不起，“虚胖”的经销商，没有未来！
关注并标星↑↑「新经销」 看有多少好友,在和你一起关注行业动向 8月初,笔者拜访了一些经销商,在沟通和交流中,发现了不少“虚胖”型的经销商:年销售额不低,县级市场做到了两三千万,地级市做到了五六千万,在地方也算是“有头有脸”,但一问利润,相比千万的销售额,利润低得可伶,一年忙完,50万以下净利的不在少数。 下面是一段跟某县域市场“虚胖”经销商的对话。 前言……
袁来