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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚经销商想做社区团购？冷静，请准备好“二次创业”！
因为疫情的出现,导致社区团购热度再次被点燃。2月初随着上游厂家一声令下,不少经销商也被迫做起社区到家业务。 在这个过程中,经销商发现本地的社区团购生意异常火爆。同时,再加上地方政府的防控措施,鼓励商贸企业创新,支持“无接触配送”等等。经销商便看上“社区团购”的生意, 自己有仓有配有货,简直是天时地利人和,此时不干,更待何时。 如果你已经做了,可能发现自己已经……
袁来五万+个N95，需要的请点进来
不管年前准备在2020年里怎么大展拳脚,都被这一场疫情打乱了步伐。 甚至有经销商表示,如果情况依旧没有改善,那他原本不多的现金流就要枯竭了,对于他的员工来说可能面临着失业,而对经销商来说面临的是破产倒闭。 终端门店闭店、消费者闭门不出、流动人口减少,是目前经销商面临动销困难的三大原因。但是消费需求并没有减少,对于经销商来说需要用正确的方法拉动库存销售,除了降……
新经销农夫山泉、怡宝、百岁山等，特殊时期下的“水头大战”一触即发！
受到疫情的影响,截止到前些日,大部分饮品企业刚刚复工,但是部分封仓封路情况依然存在,往年这个时候各大饮品企业已经结束了风风火火的订货会,开始准备终端布局。在这里,顺便帮大家回忆一下过程。 1\. 春节前: 品牌商出台水头政策,包括产品折扣、打款奖励、仓库补贴、渠道搭赠、达标激励等有利于经销商发货的促销政策。 2\. 春节后: 经销商组织区域内分销商、批发商……
海游经销商复工后，一线业务员工作不饱和，该做好这三件事！
随着疫情逐步缓解,越来越多的商贸公司开始陆续复工,动起来了。但是即使复工,还是面临一个问题,因为下游门店没有完全营业,及消费者外出消费相对有限,影响整体的销售。此时,经销商业务员的工作量相对是不饱和的。 为此,新经销邀请了宏业恒大商贸的总裁李锋先生,谈谈在特殊时期,业务员工作不饱和,该如何修炼内功,利用疫情的空档期,部署市场。 为疫情结束后,打一场漂亮的销售……
李锋启示录：疫情是一面照妖镜，照出企业内部很多问题.....
疫情像一面镜子,照出很多企业内部问题,让一些沾沾自喜的头部品牌商停止了笑容,一些借助企业平台发力的头部管理者抓耳挠腮,一些体量庞大的经销商泥足深陷。 换一个角度,中华五千年文化讲究阴阳协调,此次疫情也可以看作是“阴”与“阳”的互化、“危”与“机”的互化。 部分优秀的企业,在疫情面前虽然无法全部挽回损失,但是整个体系在有条不紊的运作,部分企业手忙脚乱,像一个缺……
海游158分钟、5.2万人次在线探讨 “复工后，经销商面对员工工作不饱和，如何应对？”
疫情突袭,每位经销商的生意都或多或少受到了一定的冲击。为此,2月18日,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸有限公司总裁李锋先生,做客新经销直播间,谈谈“利用疫情的空档期,经销商如何提升能力、分析客户、抢占市场”。 围绕这一主题,李锋先生在现场直播了近160分钟,从自身经销商的角度谈谈实战干货经验。根据后台数据显示,现场高达5.2万人参与观看和互动。 现场观众也……
新经销复工后，一名城市经理的8个教训......
老王是一名地方的城市经理,在快消日化行业摸爬滚打二十多年,这次突然爆发的新冠疫情不仅仅让经销商和零售商措手不及,对于这位身经百战的资深城市经理而言,同样也是毫无防备的一场“黑天鹅”事件。 在家办公这几天,老王邮箱里的销量报表依然每日更新,但是达成率却已经很多天没有变动过...... 经销商的员工也陆陆续续复工了,但是门店的补货订单却没有任何恢复的迹象....……
许翔拓线上 降成本 京东新通路多项举措与线下门店携手战“疫”
在抗击新冠肺炎这场战役中,全国数百万家零售小店一方面承担着保障居民正常生活的重要任务,一方面也面临着特殊时期的货源紧张、客流减少、营业额下滑、资金周转困难等一系列问题。 京东新通路密切关注着武汉及全国中小门店的经营困境,尽全力给予支持和扶助,与门店伙伴们一起度过难关。新通路发布的举措包括:积极帮助店主将经营重心向线上转移,实现无接触销售;推出多项支持政策,为……
新经销武汉一家食品批发部夫妻的故事
我们依然温柔坚守。 武汉因疫情被封城后,还有900万人留在当地,成为这座城市的坚守者。就像最近很火的武汉《封城日记》里一位武汉人说的:“肯定有害怕,肯定有恐慌,但我们不能跑,我们毕竟是武汉人,这是我们的城市!” 武汉沉寂但不寂寞,马路上除了维持城市系统运转来来往往的运输车,也有一辆辆爱心运货车穿梭在武汉的大街小巷。 今天想要分享给大家的,是一对土生土长的武汉……
新经销伊利、蒙牛、农夫山泉、青岛啤酒、雪花.....纷纷“开团”，是临时救急，还是模式探索？
疫情还没完全消散,快消厂商还没完全复工,本以为各厂商应该通过在家办公的形式,苦练内功,等到疫情拐点后再大干一场。 但还是低估,各厂商对市场的敏锐洞察力,随着各地方封区、封路、封城防控措施的实施,到家业务在各地实现了井喷。 据内部人士透露,以湖南步步高为例,过去到家业务的占比只有个位数,在疫情期间,快速增长占比达到了10%以上。 到家业务的井喷,给本来“无计可……
袁来疫情解除后，品牌商和经销商第一时间该干什么？
恐慌期已过,现在进入理性思考,特别是疫情后的思考。 首先,梳理一下,疫情结束后是否有报复性消费;然后提醒,第一时间干什么? 疫情结束,是否有报复性消费?如果有,报复性消费的窗口期和机会点是什么时候?受疫情影响比较大的餐饮、酒店、旅游、线下娱乐、礼品等,对此更为关注。 这个话题,不能像算命一样,靠猜。也不能没有细分,笼统讲。 我分为五大场景分析讲消费恢复情况……
刘春雄经销商借助疫情认清了这几点，收获远比损失大
2020年的春节,你的货卖得好吗?我想答案只有一个,那就是卖的一点也不好。原因大家也清楚,那就是新冠状病毒在中国爆发。 截止到2月12日,全国确诊病例44732例,除了重灾区湖北省,其他省也相应出现了确诊病例。 除了零售业务受到影响之外,酒店、旅游、餐饮、商业也都受到了严重冲击。而对于经销商来说,人、货、场相继被限制,使其春季期间的备货基本没有动销。 焦虑……
李青林经销商| 疫情之下，探寻销售方法比焦虑更有用
疫情下,很多经销商都异常焦虑,门店停业,物流受限,库存积压等等,面对艰难时刻,经销商该如何部署当下的生意,方法永远比焦虑有用。 为此,新经销邀请了辽宁鞍山宏业恒大商贸执行总裁李锋先生,通过直播的形式,跟各位谈谈疫情期间,经销商怎样做销售部署,提升销售机会。 嘉宾介绍: 1995-2009年,在菱花集团从一线销售人员做到全国销售总监;2009-2012年,任职……
新经销快消品企业“自救”机会点与窗口期
先强调几个观点: 1\. 恐慌期已过,局势明朗,新渠道已通。 2\. 不怕无销售,就怕无消费。只要有消费,迟早有销售。 3\. 不怕无销售,就怕无渠道。 因为很多小区封闭了,用户害怕人群聚集。“到家”(到门卫)成为主渠道,到店是辅助渠道。所以,要有适应新渠道才有办法“自救”。 4\. 不怕无销售,就怕没有掌握新销售窗口期。 疫情挤压的销售窗口期很短,爆发力更……
刘春雄疫情下，经销商快熬不住了！
疫情突如其来,让经销商王明措手不及。 如果再这样下去,8万箱的牛奶礼盒库存,压垮的不仅仅是他自己,还有他苦心经营的商贸公司。 2019的12月,厂家给王明制定了春节销售指标,1800万元。 虽然有压力,但是王明还是咬着牙接受了,在1月20号前汇款完毕。 当然,这笔钱有一半以上是来自“短期融资”。厂家授信贷了400万,银行融资400万。王明心里想过了春节,到了……
佚名干货 | 疫情下，城市经理复工关键动作分解指南
2月10日全面复工,即将回到熟悉的工作环境中,却要面对完全不熟悉的市场状况! 市场遭受的影响和创伤与新冠病毒本身一样,令我们每一位销售同事有点措手不及,然而我们必须要理清思路,积极面对复工后全新的挑战和机会。 综合和客户营销的会议笔记、各位销售经理的每日简报,以及客户朋友的电话访谈,我花了几个小时整理了一份《前线城市经理复工指引》,从一位城市经理的角度切入……
许翔实操 | 疫情下，厂商一线业代“复工”操作指南
目前疫情下,不少厂商延缓了各驻地销售复工的时间,或部分一线厂家开始选择在家线上办公。做销售工作,常年“征战”市场,在家办公毕竟还不是一个长久之计。因此在做好自我防护,共抗疫情的同时,相信还有一个话题少不了:我们的一线员工如何做好复 工准备?为此,新经销邀请了快消品从业者邢仁宝先生,谈谈大疫当前,作为一线的厂商业代该如何复工?给各位朋友一些具体的建议。 -01……
邢仁宝最全 | 疫情下，经销商春节礼盒（乳饮/休食）库存积压处理方法汇总！
疫情下,关于礼盒库存/渠道库存积压,成为春节后快消行业讨论的焦点话题,尤其乳饮、白酒、休食礼盒以及大包装饮料等品类,是“重灾区”。 针对这个棘手的话题,2月4日晚上8点,新经销邀请了四位关注不同领域的专家通过线上直播的形式,分享和讨论了“经销商如何解决礼盒/临期库存问题”。 本篇是昨晚直播中“快消品一线研究员”张宇先生,针对此话题讲述的方法,供各位经销商朋友……
海游大疫当前，经销商该如何“熬下去”？
疫情期间,消费放缓,本想靠着春节消费旺季走一波量,赚一波钱的经销商,如今正面临巨大的压力。如何度过这段艰难时刻?该怎么办?为此,新经销邀请了某快消品集团营销高管李红权先生,谈谈大疫当前,作为一线的经销商朋友该怎么做?注意哪些事项? 首先作为一线的经销商,尤其是酒水,乳品的经销商肯定受影响很大。消费者宅在家就是对国家最大的贡献,如此一来,我们的经销商便慌了头……
李红权坚持住，乳品经销商们！
随着新冠状病毒确诊人数不断上升,各省史上最严格的防控政策依旧没有解除。对于乳品经销商来说影响巨大。 2019年年底乳品经销商开始了春节备货,希望能够在2020年取得销量上的开门红。为了抢占线下终端的黄金地段,不少经销商投入大量陈列费用,购买堆头提前布局。 然而,随着新冠状病毒在武汉爆发并相继在全国多省流行起来,为了应对疫情,各省纷纷封城封路,居民也都待在家中……
李青林最全 | 快消厂商，面对疫情的十大应对策略
-01- 冰火两重天 先说一组数据:2019年春节7天假期,全国零售和餐饮的零售总额大约是10050亿,算2020年整个餐饮零售不增长,餐饮零售7天的损失最少也得一半,5000亿,各行各业,可以说损失惨重。 前天西贝的老板贾国龙说,他们400多家门店停业,春节时间损失7-8亿,2万多员工待业,工资还得继续发,如果疫情持续下去,最多支撑三个月。其实不仅仅是餐饮……
赵波疫情冲击下，商贸公司开工自救指南
疫情期间,消费放缓,本想靠着春节消费旺季走一波销量的经销商,如今正面临巨大的压力。如何度过这段艰难时刻?该怎么办?为此,新经销邀请了食品快消行业资深人士“卖糖水的老潘”,谈谈在疫情期间,经销商复工后,如何有效工作节奏。 本篇从四个角度:个人、员工、客户和应急预案,总体阐述经销商复工后的工作安排和规划。 -01-个人 首先不管生意如何,疫情期间,个人的防护最为……
卖糖水的老潘疫情期间，每位厂家都应该给经销商发一份“慰问信”！
-01- 我,是一名经销商,现在我很慌。 此刻,我在位于20楼家里的阳台,窗外的马路空无一人,除了偶尔飞驰而过的汽车,剩下的只有高耸的水泥森林。这个场景让我想起了曾经看过的一部电影《我是传奇》。 我想我和威尔史密斯唯一不同的是,他有一条狗,而我有200多万的货。 是的,你没有看错,就是200多万,现在全在我的库房里睡大觉,而他们的寿命正随着疫情不断严峻而慢慢……
李青林