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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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维他柠檬茶有望成为下一个50亿单品，但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！
近几年,瓶装茶饮市场新品频出。柠檬茶作为茶饮的一个基础口味产品,从原来的维他柠檬茶一支独秀,到康师傅、东鹏、可口可乐、中粮等大厂先后入局,推出相关产品。 作为细分的柠檬茶市场,究竟未来发展趋势如何,哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响? -01- 茶饮市场升级趋势明显,“茶+” 时代来临 国内瓶装茶饮在近30年的时间里,市场经历了多轮迭代。随着消费升级,茶饮市场结……
阿图当娃哈哈斥资2亿做电商：永远不要和趋势作对！
这时候不得不感叹:形势真的比人强! 几年前,曾经三度问鼎胡润全球百富榜内地榜首的宗庆后还对马云的电商模式有些不认同;如今,74岁高龄的他终于转身拥抱电商,以2亿元注册了杭州娃哈哈电子商务有限公司。 从抵制电商到拥抱电商,宗庆后一路走来的这些年,中国的商业生态也发生了翻天覆地的变化。 -01-马云他很会忽悠的! 在中国商业史上,宗庆后是一个很特殊的存在:在从事……
电商君本尊经销商二次创业社区团购，到底是抢谁的生意？
社区团购,我想很多经销商朋友经过新冠疫情,对这个词并不感到陌生。不少经销商或许在2019年前后已经了解了社区团购,或供过货,或因为商品价格有过直接的冲突。 如果没有疫情,社区团购这把火,从2018年烧起来2019年基本就结束了。 并购的并购,关门的关门。不曾想,世事难料。因为疫情的出现,社区团购在2020年2月重新被点燃。 当然,点燃社区团购的不仅仅是因为无……
袁来深度分销下一站：社区社群2C营销 ！
-01- 三度空间,三种流量,认知交易与关系 1\. 三个空间 施玮老师在他的著作《连接》里面,描述过,商品和消费者所交互的空间有三个: 一是互联网(包括移动互联网)的虚拟空间; 二是企业/品牌由目标顾客(包括老顾客和潜在顾客)组成的客群; 三是消费者亲身体验的实体及物理空间(零售终端及其他场所)。 在这样的背景之下,这就意味着对于品牌商而言,未来的生意,线……
赵波年销8000万的经销商，为何聘请职业经理人80%都不成功！
不少经销商老板生意到了一定体量,便难以增长,无法突破瓶颈,可能个人精力有限,或因为市场环境,或因为缺乏管理。 此时,有心的经销商便开始寻觅合伙人或职业经理人,期望借助他们的力量让生意再上一层楼。但从实践结果看,很多经销商都没有找到靠谱、合适的职业经理人。很多经销商也是病急乱投医,没有什么正确的选人思路。 为了解决这一难题,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总……
李锋经销商说：“资金困难无法进货咋办？”
案例背景: 大发商贸是你管辖的一个重要经销商,去年完成公司4900万销售额;今年公司要求大发商贸生意增长500万,达到5400万。虽然有压力,但你觉得可以完成。就在此时,大发商贸的老刘却很焦虑,说没有更多钱进货,新增销量部分难以完成。老刘多年来工作上都很配合,销量任务完成得不错,如果不是确实有难处,他也不会提出来,这时你该怎么办? 首先,需要清晰这是什么问题……
刘华明跨区域、多品类、多品牌经销商，如何在2周内开设分公司？
受线上电商的冲击,一二三线城市经销商生意越来越难做,四五线城市和地级市下辖县域市场的影响相对较小,越来越多的经销商开始关注县级市场。想下沉到县级市场,到底应该怎么做?是否有必要独立开一家分公司?如何在最短的时间内开起来? 为此,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,从他个人的实操经验,谈谈多品类、多品牌经销商渠道下沉,开分公司的必要性,以及开设分公……
李锋80%的上亿级经销商，只吃透了“销”而不了解“营”
前言: 《左传·僖公十五年》:“今乘异产以从戎事...张脉偾兴,外强中干。” 意思是打仗时乘用异国的马,紧急时马就会血脉张动,外表很强大,实际内里很空虚。后多用来形容外表强大而实际虚弱的事物。 近期电话拜访了几个亿级经销商,感觉用“外强中干”这个词形容最为恰当,一年做上亿的生意,年底盘点,净利润寥寥无几。 中国的经销商大部分喜欢先做大,再做强,再加品牌商的任……
海游调味品龙头“海天”财报| 营收197亿，净增999个经销商
3月25日,作为中国调味品行业龙头企业的海天味业发布了2019年业绩公告。2019年,海天味业营收197.97亿元人民币,较去年(170.34亿元)同期增长16.22%。净利润达到53.5亿元,相较于2018年增长了22.64%。 但是,毛利率同比下降0.83个百分点至47.23%。对此,海天味业在年报中表示,毛利率下降主要系采购成本上升以及蚝油占比提升所致……
新经销商贸公司为何存在，将往何处去？
这个新年,大家遇到很多事,疫情爆发、大众隔离、门店歇业、到家团购暴走、有的品类爆仓、有的品类断货......经营压力剧增,同时伴随着各种耸人听闻的观点:“新零售来了,经销商的价值消失了......”。 各位经销商老板就会想我们为什么还存在?又将往何处去? 回答这2个问题,有很多的角度,但那些浮躁的新词只会让人焦虑。有时通过底层逻辑来思考,反而没有那么复杂。下……
刘华明全域分销时代下，传统业务经理即将被淘汰？
作为一名“老资格”城市经理,多年来一直被公司倚重的老王最近有点沮丧和消沉,已经连续三个月没拿到业绩奖金了,公司内部英雄排行榜上也已许久没有他的名字,邻市的小张风生水起气势逼人,老板也开始敲响警钟...... 哄完孩子入睡,老王走进书房,打开台灯陷入沉思—我真的要被淘汰了吗? 快速消费品作为日常刚需商品,由于其低货值,即时消费等特性,过去传统的流通渠道一直是其……
许翔疫情当前！经销商要想活下来，比卖货更重要的是现金流
-01- 疫情下,“杀死”经销商的是它 终端动销慢,库存积压严重,2020经销商难不难?旺季来临,可经销商却没钱打款订货,厂家难不难?当前,资金短缺已经超越销售慢、库存大成为经销商面临的最严峻的问题。 疫情期间,虽然销售受阻,但经销商现金支出并未停止,人员工资、房屋成本、库房租赁、车辆油耗,防疫物资等都在不断耗费经销商的现金流。 进入三月,啤酒、饮料、休食……
新经销复工后，经销商如何招人、留人？
时间已经到了3月,因为疫情的出现,大多数经销商的生意做做停停,基本搁置了2个月。现在才算是经销商生意真正的开始,每到这个节点,经销商就要考虑招人问题,人一招到,紧接着便是如何管人留人。 针对招人管人留人话题,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,为各位分享一下经销商如何高效地招人、管人、留人,为2020年生意再上一个台阶,提前储备人才。 -01-招……
李锋疫后餐饮消费是机会，餐饮经销商该如何把握？
突如其来的疫情,让整个餐饮行业瞬间停滞了下来,从消费者、餐饮店、供应商整体链条进入休眠期, 现在疫情已经接近尾声,社会秩序正在有序的恢复。 近期大家议论的疫后报复性消费、补偿性采购会不会到来,我们无法判断,但是有一点可以确定,疫情阻断了亲朋好友的往来,多日不见,甚是思念,疫后聚餐畅聊是必不可少的,其主要消费场所就发生在餐饮渠道,那么供货商,您准备好了吗? -……
新经销看农夫山泉，理解厂家与经销商的关系
从竞争对手农夫山泉经销商那里看厂家与经销商的关系。 我们的竞争对手是谁?我们真的了解竞争对手吗?我们有没有像关心自己一样去关心过竞品? 竞争对手的战略思想是什么?他的竞争策略是什么?中长期的战略目标是什么?如果我们了解竞品,才会知道,哪些事情是当前必须、马上行动去做的,知道我们的投资需要聚焦在哪里,哪些事情可以暂时放弃或者延缓,我们才会合理设置自己的心里底线……
老章饮料旺季来临，如何让业务员投费用，即稳、又准、还狠！
-01- 快消品市场争夺越来越激烈,终端抢占,费用投入越来越高,如何用有限的钱在无限的市场中产生更多水花,是每一个厂商最为关心的课题。 先从三个案例开始。 第一个案例: 每个季末,业务员小张都要给上级主管提报下个季度付费陈列网点明细。 对于这份清单,小张心里非常清晰,客户基本都是他市场上有销量、有客情的客户。但是,这次提报后,他的主管非常不满意。 “小张,你……
邢仁宝报告 | 2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告（附下载）
随着数字化技术工具发展速度的加快和渗透的不断加速,电商已经成为人们生活中不可或缺的一部分。B2B平台订货作为传统零售门店新型的采购方式,也开始被越来越多的小店老板所接受。 尤其在阿里零售通、京东新通路两大互联网巨头先后入局以后,快消B2B行业发展也开始逐渐受到品牌商空前的关注。 为帮助快消从业人员能够更加清晰地了解B2B行业目前的发展情况、传统零售小店不同渠……
新经销咨询团队给你1个亿的市场终端费用，该怎么投才能保证产出？
如果给你 1个亿的市场终端费用,你会怎么投放? 在快消品领域,除了C端消费者是我们的最终目标用户外,最重要的便是线下非常传统各种终端门店。单单夫妻食杂店,在中国就有近500万家,再加上卖场便利店等,差不多600-700万家零售终端。 这些零售终端,本身就是一个生意主体。无论是经销商,还是品牌商,都要考虑对其投资,期望让零售门店卖更多自家的商品。说到投资,必然……
潘利华江小白创始人陶石泉：中国商业的反脆弱思考
最近连续几天我都在做媒体直播,初心不是为了宣传江小白的发展或者生意,更多的是在疫情发生以后,希望作为一个企业、一个品牌、一个行业的从业者,能给行业和社会传递一些有意义的事情。 疫情对于每一个企业、每一个从业者、每一个家庭、每一个个人,都会带来大大小小的挑战,总体来讲挑战大于机会,所以普遍存在一些焦虑情绪,我跟大家聊一聊,希望能帮助大家缓解一些焦虑情绪。 今天……
陶石泉疫情下，他们销量为何不降反增！
前言: 因为疫情的出现,让各商贸企业措手不及,困难重重,本文期望把疫情期间身边合作伙伴的经历做一个总结,给各位朋友提供些许启发。而非在疫情面前炒作,或鼓吹任何不切实际的商业模式。 1月23日,武汉开始封城了,接下来的每一天新闻都开始聚焦疫情,8天建医院,湖北各地级市开始封城,政策开始逐步出台,各个行业需要延迟开工。带着同样的焦虑,以及在疫情面前中科各个城市伙……
尚普贺快消渠道“铁三角” ：经销商、一线业务、产品专员，小组织下沉前线，共同作战
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 (本篇为专栏系列九) 在消费品厂家赋能渠道组织变革的模式下,如何构……
高松社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚经销商老板亲述：从玛氏箭牌经销到休食品类经销商，他是如何逆袭的？
前言: 2018年以前,位于安徽临泉县的至诚商贸,还是一个多品牌跨品类的经销商。2018年以后,至诚商贸便顺利转型成为单一品类休食的供应商,虽然销量受到了短期的波动,但净利润却呈现高速增长。 如今,至诚商贸拥有2000多家终端网点,11名业务员,1500个SKU,年度销量增幅达到了30%以上,自营品类年销售增幅超100%。 以下内容是至诚商贸的“经销发展史”……
王磊一夜之间，社区团长全部被抢！
如果说2020年最火的关键词,关键词之一就是社区团长,各个快消品行业的各大品牌粉墨登场,从啤酒到饮料到食品到调料到日化,社区团长职位一下子进入快消品行业热搜职位TOP1,成为各大快消品企业眼中的香饽饽,一夜之间,社区团长全部被抢! 社区团购渠道被厂家热捧,寄予希望,成为疫情之下的救命稻草,我的一篇《十问:快消品招募社区团长营销模式》的发表,也引起快消品行业的……
1号子弹