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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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一半以上的经销商没有意识到它的重要性：给员工开会的正确姿势
很多时候,经销商们都要定期开会,但如何通过会议实现营销落地,很多经销商并没有明确的逻辑、思路。有些经销商老板认为开会作用不明显,开会不知道讲什么,甚至觉得有些浪费时间。 那么开会到底是不是浪费时间?这实际上取决于你是否很好的利用了这些会议,能否真正靠开会去实现一些动作,达到自身目的。 首先,我们要了解开会的主要功能,明确开会的目的。 1)传达沟通;通过会议上……
李锋品牌商&经销商—终端系统，“慎用”！
随着互联网技术对快消品行业的不断渗透,数字化赋能被越来越多的企业所重视。到如今,大部分厂商数字化转型已经进入浅水区,让企业具备了千里眼和顺风耳,产品和服务不断的下沉。 由之前的经销商到批发商,然后终端店,直达消费者洞察,整个数据链的采集不断精进,这里面,业务市场作业必备的终端系统功不可没。 市场上各式各样的终端系统,也如雨后春笋式的爆发出来,各有各的核心竞争……
高级研究员 海游年销3000万和年销3亿大商的差距，也许就是渠道下沉：下沉到镇，到村！
最近商贸流通生意中有几个词非常火,“渠道数字化”、“渠道多元化”、“生意在线化” 等,今天来谈谈我个人对渠道多元化的一些理解。渠道多元化,简单来说是商贸公司从原来单一销售渠道向多渠道销售转变的过程。 为什么要从单一渠道向多渠道发展? 渠道碎片化的今天,最明显的变化就是消费者的购物方式越来越多,对产品多渠道化的需求越来越大。在这样的情况下,局限在传统渠道的经销……
李锋百度AI，驱动“深度分销”二次增长
-01- 百度智能云加速产业智能化升级 百度智能云今年升级后的架构:最底层是百度大脑,是百度核心技术引擎,包括基础层、感知层、认知层和安全 ,目前百度大脑已经服务超过210万的开发者,日均调用量达到万亿以上; 中间是平台,包括通用的基础云平台、AI 中台、知识中台,以及针对场景的平台和其他关键组件; 上层通过智能应用和解决方案为各行各业赋能 ,驱动智慧城市……
新经销五个在线，推动快消行业数字化
快消行业数字化的发展,其实相对来说面临的难点有三个: 一、快消行业线下收入占比大。2020年Q1,由于疫情影响,在全国人民都难以出门购物、电商极限膨胀的情况下,线上消费也只能占据社会商品销售总额的23.6%,线下仍然是快消品销售的主战场,只是线下的数字化较为难以实现。 二、国内电商生态被垄断。阿里、京东、拼多多占据市场份额89.41%,行业寡头垄断优势大,在……
提升企业销售效率AI驱动完美市场闭环
Trax是全球最早的做商品图像识别的公司之一,2010年就成立了,现在每天在九十多个国家,对超过150万家门店的产品陈列,促销物料、动销活动,通过图像识别的技术将其变成可读取的结构化数字资产,让销售团队、管理团队可以实时并透明化做销售运营管理和决策支持。 虽然现在线上业务发展很快,但实际线下业务还是主体,全世界有很多店铺,中国的城镇以上城市店铺有约330万家……
Mike Wang疫情中半年赚4亿，毛利率跑赢海天味业，乌江榨菜还会涨价吗？
在榨菜行业当中,涪陵榨菜具有绝对的领导地位。虽然,目前市场上有铜钱桥、鱼泉、辣妹子等竞品,但均无法撼动涪陵榨菜的行业地位。目前,涪陵榨菜是市场占有率第一的榨菜龙头企业。 如果对涪陵二字印象模糊,那么穿街走巷的乌江榨菜一定不会陌生,曾经的乌江榨菜是绿皮火车上的必需品。 涪陵榨菜主要从事榨菜、萝卜、泡菜、下饭菜和其他佐餐开味菜等方便食品的研制、生产和销售,是全国……
财天作者纷享销客李杰：数字化带来“深度分销”的新红利
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是纷享销客产品副总裁李杰先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 深度分销已经践行20多年,为什么2020年又开始做了……
李杰独家 | 9月正式启动，养元接手红牛安奈吉运营！
新经销独家获悉,9月1日(今日 ),养元饮品在总部开启动员大会,正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉的运营。 红牛安奈吉是谁?华彬红牛产品在中国出现授权问题纠纷之后,泰国天丝集团在中国推出的第一款全新红牛产品。 养元饮品是谁?说六个核桃你就知道了。河北养元智汇饮品股份有限公司(简称养元饮品)就是六个核桃这款产品的母公司。 一个是全球知名功能饮料品牌,一个是靠一……
澄韵元气森林，被忽视的线下铺货能力
本文来自微信公众号:互联网斗兽场(internet-war),关注海内外一二级市场的公司动向,分享创投、商业和产品insights,作者:铁林,编辑:柳胖胖。未经授权,不得转载。 1998年,娃哈哈在经过两年的准备后,终于拿出了一款与众不同的碳酸饮料“非常可乐”,并定位为“中国人自己的可乐”。此后几年,非常可乐主攻中国农村地区,成了不少80后、90后心中的童……
铁林新零售来了，行业还需要批发市场吗？
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是批到创始人常俊杰先生在平行论坛“中国快消B2B行业论坛”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位嘉宾,大家好! 今天给大家分享一下我对批发的一些观……
小批从B端到C端，京东新通路联合上下游共筑全渠道增量场！
碎片化的需求,碎片化的场景,要求着品牌商需要由过往单一的传统业务模式,向更高效的多元、立体的业务模式转型。而作为快消品,由于本身的即时性、高周转、低货值等特性,线下一直都是品牌商生意的主阵地。 一边是需要更高效的多元业务模式,一边是重线下的生意,这对品牌商提出了更高的要求,如何打通线上线下一体化,实现精准进店,全域营销,一直是品牌商努力实现的方向。 ▲京东集……
袁来新经销袁来：跑马圈地时代来临，经销商做的不再是增量，而是抢其他经销商存量！
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销主编袁来先生在平行论坛“快消品数字化经销大课”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 新经销在2016年成立,从成立之初,我们就一直在观察快消品……
袁来京东新通路郑宏彦：重塑价值 共筑生态
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 各位到场嘉宾,大家早上好!今天为大家带……
郑宏彦新经销赵波 : 快速消费品数字化基建的底层逻辑
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2020年初一场突如其来的疫情,让整个快消行业都陷入到了深……
赵波共筑行业全渠道增量场，京东新通路掘金价值创造
“成立四年多以来,京东新通路一直以价值创造为初心,为行业上下游搭建起了开放、智能的B2B2C数字化基础设施”,8月24日,2020中国快消品大会在上海举行,京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群新通路事业部总裁郑宏彦在会上表示,“接下来,新通路还将与京东大商超各业务线形成合力,并在‘布场与控场’、‘全渠道供货与履约’、‘全域营销’三方面实现能力升级……
共筑生态的元宝君打造专业餐饮品牌，提供整体解决方案，爱氏晨曦助推经销商生意成长
引文:中国餐饮产业处于快速增长周期,餐饮行业增长与经济发展及人均收入水平提升密切相关,中国2018年人均GDP近万美元,进入餐饮消费快速增长周期。目前中国广义餐饮(包含外出就餐和食品消费)市场规模约合8.2万亿,预计2022年将达12.04万亿,CAGR约7.1%。 图片来源:中信证券 餐饮渠道的消费开始爆量,渠道红利也在趁势归来,为食品经销商带来新生意机会……
新经销经销商面对复杂的生意决策，数据才是最好的帮手！
点击上图查看详情 有很多经销商朋友找到我,说他在生意中做了很多决策都失误了,很后悔,疫情之下,生意更是有点找不到方向,很迷茫。 那么数字化时代,经销商如何找到生意的方向?怎样才能做出正确的决策? 我信奉的还是那句“没有数据不决策,有了数据好决策。”有了数据支撑,经销商才能找到生意的方向,也就不再会为如何决策为难了。 为何这么说?因为没有数据的时候,经销商对生……
李锋经销商如何设计业务员的KPI考核？
点击上图查看详情 数字化是近几年高频出现在厂商之前的话题,而今年疫情的出现,让品牌商、经销商意识到了,2020年,数字化一定要排在第一位 。 对于经销商,什么是数字化呢?我的理解,数字化的经销商是有规范的运营流程和贯穿所有核心部门的数据自动化管理。科学的流程能实现降本增效,减少内耗;数据化的管理能为企业提供更好的决策。 在这里,我想阐述的是如何把数字化融入到……
李锋不会数据分析的经销商，你的生意就是笔糊涂账！
点击上图查看详情 马云说,现在是数字化时代。 我是认可的,但数字化这个概念,现在来看还是有些抽象,更多的是品牌商在考量。实际上,作为经销商,更应该重视这一点,但在实际应用中,我认为对于经销商更准确的来讲,应该处于数据营销时代。 “没有数据不决策,有了数据好决策。” 这句话一直是我信奉并实践检验过的真理。 现在很多经销商仍然是家族式、夫妻店式的公司,对具体生意……
李锋经销商：管理90后，别说好坏，说数字！
点击上图查看详情 今天的快消品行业在互联网的加持之下,可以说是日新月异。互联网的本质是分享、互动、虚拟、服务。而“互联网+”背后的本质就是“数字的流动”。 互联网让数据流动了起来,在企业,人,设备三者之间产生了自由流动。随着互联网的不断渗透和影响,品牌商的数字化转型已经进入深水区,由此而来,拉动的经销商数字化转型也要进入落地实操阶段。 部分经销商可能会说,我……
高级研究员 海游靠下游吃饭的经销商，新网点开发怎么做？
点击上图查看详情 在进入正题之前,有个问题想问问各位经销商,你觉得在经销生意中,最核心的资产是什么? 是资金?是品牌?是仓库?或者是人员? 确实,这些都很重要,但是我认为经销商最核心的资产是网络渠道,即客户数量。有了足够的网点数量,销量才有保证,经销商的影响力就更大,品牌商才更看重你,在合作时才更有话语权。 在评价一个经销商在当地是否有实力,首先看重就是销量……
李锋被新零售分走的生意，本地零售大店该如何自救？
点击上图查看详情 除了近期大连和新疆等局部疫情反复,全国绝大部分地区已经进入疫情末期,眼看着各大零售超市人流逐步回归,然而老王却高兴不起来——这场疫情不仅改变了消费习惯,更改变了行业业态,一部分线下大店丢失的销量再也回不来.... 错!其实大店的生意依然重要!电商的确分走了很多,但是大部分生意依然掌握在一线销售手中,只是我们做销量的方式要升级和改变! 在快消……
许翔 Ryan Xu合伙人模式，是让经销商做大，快速发展的核心！
点击上图查看详情 最近去陕西安康拜访了百惠商贸的聂必权总。聂总是新经销的老朋友,参加过新经销的很多次大会,关注新经销的朋友应该不会陌生,新经销也曾报道过。 之所以新经销愿意报道,一个很重要的原因:聂总个人格局非常大,在内部组织管理上通过合伙人模式分钱、分权。在整体不景气的环境下,他的生意连年增长。 -01-合伙人模式 陕西百惠商贸采取的合伙人模式,概括来说……
赵波