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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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叹息抱怨、随波逐流的经销商，难逃被淘汰的命运！
点击上图查看详情 近年来,随着快消B2B的崛起以及大量新零售平台侵入线下,抢占了批发商和经销商相当一部分空间和地盘,如何应对这轮冲击,并在新的环境下生存下来,是所有经销商都在思考的问题! 时代的车轮滚滚向前,顺之者昌,逆之者亡,以“互联网+”为核心衍生出来的先天具有“信息扁平化、物流低成本、支付更便捷”的互联网基因。 “自然界生存下来的,既不是四肢最强壮的……
杨志国经销商：市场费用花的值不值？太揪心，不妨试试数字化投入
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日的朋友圈说道:“在今年中国快消品大会筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念” 。 的确……
高级研究员 海游试水批发业务，剑指1688，拼多多挑起B端战争！
点击上图查看详情 文来源:电商之家(ID:iechome) 作者:赵云合,本文经授权转载,如需授权,请联系文章原出处。 试水批发业务,剑指1688,拼多多挑起B端战争! -01- 拼多多上线批发业务 拼多多前脚登上《财富》500强,后脚又有了新动作。 近日,有商家透露拼多多上线了一项名为“多多批发” 的新业务,打出0佣金、无推广费的旗号入局批发领域,为千万商……
云合经销商：没有数字化经销，便没有盈利！
点击上图查看详情 新经销创始人赵波先生在8月2日朋友圈说道:“在今年2020中国快消品大会的筹备过程当中,我们发现了一个特别有意思的现象: 很多企业从过去一两个人报名,到一个公司十几个,甚至几十个高管的报名参会,甚至老板亲自带队参会。 我想各家企业的数字化战略,这件事真的开始从概念,逐步的进入到实施的阶段了。其实最难改变的并不是组织与模式,而是利益和观念”……
高级研究员 海游快消行业为什么付不起高工资了？
点击上图查看详情 最近观察到有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进来高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大这样的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 -01- 一位品牌商HR朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失,我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送快递、外卖多,怎么能够留得住业务员呢? 我们看到很多一线品……
道农这些年，被经销商忽略的“拜访率”
点击上图查看详情 有位行业专家曾这样说道:“消费品行业言必称“铺货率”。其实铺货率的前提是“拜访率”,拜访率是因,铺货率是果,离开拜访率去谈铺货率就是“倒果为因” ,拜访率这个关键指标被遗忘,是营销界普遍存在的一个常识性错误。”事实上,我认识的很多经销商都忽视了这个关键指标。 今天我们就来讨论一下,如何通过科学的拜访率实现销售增量。 前几天有一位老板给我打电……
李锋代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群乐肴居经典产品全新上市，3大策略帮助经销商激活市场！
由于一场新冠疫情的爆发,给冷冻食品行业带来了新的机遇和挑战。一方面,虽然餐饮等渠道在疫情期间受到较大冲击,但流通、电商等渠道倒是逆市暴增,消费需求大涨。 另一方面,随着疫情的逐步稳定,市场进入消费常态化,餐饮已然在复苏,且线上线下的家居消费者需求也并没有随之下降,据凯度消费者数据显示,后疫情阶段的消费者依旧会购买较高单价的冷冻食品,并选择一次购买更多量,囤货……
新经销“定价定天下”，经销商，你做到了吗？
点击上图查看详情 对经销商来说,建立完备的市场价格体系是至关重要的一环。俗话说“定价定天下”,价格管控不到位,会导致市场上出现一系列不好的问题,而且很难解决。 经销商最头疼的一个问题,窜货,很大一部分原因就是价格体系不稳定。举个例子,你给批发客户的价格低,然后出到终端的价格比你优惠,时间一长,终端就不愿意在你手上拿货。甚至把你的货窜到其他地区,还要面临厂家罚……
李锋渠道收缩拖欠费用 卡拉宝中国要驶向何处
点击上图查看详情 卡拉宝的宿命。 中国红牛在中国年销超过220多亿元,同样来自泰国的卡拉宝在中国却是另一种命运。 日前,笔者发现,曾在许多超市销售的卡拉宝消失不见了,仅在线上和“两桶油”的加油站以及少部分的餐饮渠道有售。有经销商反映,卡拉宝正在收缩渠道,且拖欠其不少费用。笔者汇聚卡拉宝各方的消息显示,卡拉宝已将主要精力放到了中石化、中石油加油站的渠道。 卡拉……
空空未来5年，没有被“干掉”的经销商都长什么样？
点击阅读原文查看详情 如标题所述,未来5年,没有被“干掉”的经销商都长什么样?在过去,业内一直讨论,经销商生意干不下去了,经销商被上下游欺压,经销商不可被取代....等等一系列无关痛痒、长期存在的研判。 说的是事实,很有道理,但这些言论却不足以推动商贸流通领域的发展,或者不足以支撑经销商生意做得更好、更久。 2019年10月,新经销在“经销商落地增长”大课上……
袁来经销商：对手的销量，就是你的增量！
点击阅读原文查看详情 就快消品而言,虽然目前受线上的冲击较小,但经销生意还是一年比一年难。尽管如此,厂家给经销商的任务,还是要求每年至少增长1030%,那么增长从哪来? 终端小店的需求是固定的,存量就这么多,想从内部寻找增量,增长10%或许可以,但想增长更多就很难。所以想在现有基础上能有一个大提升,就必须从外部寻找增量,去抢占竞争对手的市场份额。 如果做不到……
李锋转型仅一年，就成为当地最大的休食经销商，他是如何做的？
点击阅读原文查看详情 位于安徽临泉县的至诚商贸,2018年,从一个多品类跨品牌的经销商转型成单一休食品类供应商。拥有2000多家终端网点,11名业务员,1500个SKU,年度销量增幅达到了30%以上,自营品类年销售增幅超100%。 经销生意10年,除了靠着品牌成长的红利,也通过自己的探索转型,生意结构调整,慢慢做大,生意不断向好。 -01- 过了生存线后,做……
新经销一线城市经理：做渠道专家，而非经销商管理专家
点击阅读原文查看详情 老王最近有点忙,不仅忙于每日的订单追踪,还要忙于各种培训和充电。疫情尾声,由于新兴渠道的持续井喷,公司内部关于新零售的线上云培训和云直播应接不暇,老王越来越感觉时间不够用,他意识到是时候整理自己的工作方式和精力分配了! 最近经常听到这样一句话——在新零售时代下,所有行业都值得重新再做一遍。其实这句话应用到每一个区域市场,于每一位前沿城市……
许翔 Ryan Xu厂家看好的产品，经销商为什么不上心？
点击阅读原文查看详情 -01- 什么是好产品?这是立场所代表的认知视角决定。 著名品牌专家苗庆显老师提出:好产品,通常有三个视角(见《招商已死,招商力永生(二)》): 1\. 企业角度的好产品: 品质过硬,各种领先,各种优秀的技术参数等。 2\. 经销商角度的好产品: 好项目,风险低、利润高、资金周转快、未来看好等。 3\. 用户角度的好产品: 更好的满足……
刘春雄宗馥莉首创品牌铺货一线市场 娃哈哈“探路”高端
点击阅读原文查看详情 文来源:北京商报(ID:BBTJLHD)作者:李振兴 KellyOne目前的品类较少,渠道仍存不足,且竞品众多,恐难以短时间撑起娃哈哈高端化的大旗。 娃哈哈开始“探路”高端。近日,北京商报记者注意到,娃哈哈集团董事长宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉打造的首款饮料品牌KellyOne旗下的高端茶饮产品一茶在北京永辉超市上架销售……
李振兴新零售冲击，经销商淘汰？别闹！虽有挑战，但仍有机遇！
点击阅读原文查看详情 最近实地拜访了一些经销商,走访了每一个经销商的市场,和经销商进行了深入的沟通,总体感觉几乎每一个经销商都活在无比的焦虑之中,言谈举止中透露着忧伤。 的确,年初疫情的影响,让很多经销商丢失了开年第一桶金,甚至出现了负债情况。疫情得到控制之后,常态化的防疫迫使经济进一步的低迷。 传统快消品经销商3月底正式开工,四月、五月回暖,销量逐步提升……
高级研究员 海游经销商，要清楚你的货靠谁在卖？
点击阅读原文查看详情 一个经销商公司盈利情况很好的情况下,你首先想到的是什么?代理的品牌强势,老板很懂营销,还是资金实力雄厚、渠道通畅? 问过很多经销商,各种各样的答案都有,但没有一位老板说是因为我的业务员厉害,专业、条理清晰、话术精湛,业务人员的能力往往都被忽视了。 实际上每个经销商都希望自己的团队是虎狼之师,然而当提到“培训”二字时,都下意识的想我招人来……
李锋天丝声明：北京红牛的律师声明严重诋毁天丝商誉损害红牛品牌利益 将追究到底 ！
【中国北京,2020 年 7月 21日】 针对7月10日红牛维他命饮料有限公司(下文简称“北京红牛”)发表的律师声明,天丝医药保健有限公司(下文简称“天丝集团”)特此声明: 1\. 该“律师声明”中存在大量与事实相悖的不实言论,故意误导公众对红牛品牌权属及红牛产品的认知、威胁我方合法授权的生产商、代理商、经销商等,严重诋毁并损害了天丝集团的商誉及其合法授权产……
新经销90后经销商，6年时间实现销售额增长40倍，县级市场年销8000万！
点击阅读原文查看详情 经销生意本质上是一门卖货生意,生意模型相对简单。但为什么简单的生意,很多经销商还是做得不好? 可能有人会说市场不好,受线上挤压,生存空间越来越小;又或者终端越来越不买客情账,谁价格低就进谁的货... 确实,听起来好像很有道理,但是不知道经销商有没有发现,市场环境越难,有部分经销商反而能逆势而上,生意越来越好。 原因在哪?很多经销商为了做……
周群从深度分销到电商崛起，再到O2O破局，青岛啤酒的渠道创新实战!
一场疫情,加速了到家O2O业务的发展。据新经销的调研数据显示,2020年春节假期后30天,受疫情影响,居家远程复工人数猛增,在宅经济刺激下,生鲜O2O平台活跃用户同比增长58%。 事实上,近几年O2O业务无论是在餐饮渠道还是商超渠道均保持高速增长,培养了海量用户群体,其商业模式日趋成熟稳定。以美团、饿了么为例,据公开数据显示,美团外卖注册用户4亿,月活500……
袁来每位经销商都应该有一个“核心客户”维护计划 ！
点击阅读原文查看详情 对经销商来说,最关键的一环就是客户,做好客户管理,客户下单频率越高,经销商的销量越大。 小客户竞争往往不激烈,抓住相对容易。但是核心客户是所有竞争对手都会重点关注的,经销商一定要重视。 30%的核心客户贡献70%的销量,这个道理大家都懂。因此,一定要抓住核心客户,通过服务和策略提升核心客户的下单量,核心客户销量增加10%,往往比小客户增……
李锋经销商捆绑住客户的核心利益，还愁找不到增量吗？
而且一线品牌周转次数也更高,资金回报率高。 为什么二批商都喜欢卖一线畅销品?原因就是一线品牌周转快,能赚到更多钱。一线品牌,一个星期能卖四箱,一个月能周转四次;卖其他品牌的产品,一个星期卖一箱,周转非常慢,一个月才周转一次,还很容易导致产品滞销,造成更多的损失。 其次,一线品牌产品不怕压货,作为头部品牌,压货反而利润更大。 因为头部品牌一般很少会降价,只会涨……
李锋品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
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