新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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快消企业KA模式选择：直供？间供？
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬今年春糖变天了?这些企业统统来不了!
成都糖酒会开展在即,经销商 如何从五花八门的产品中准确地选择到正品、新品、大牌产品 ,同时兼具高利润、高品质 的产品,是经销商每年选品的最大痛点。 为倡导行业自律、助力产业升级、促进行业发展,在抵制不符合《国家食品安全国家标准饮料生产卫生规范》、山寨饮品、擦边球产品、假冒伪劣产品等行业痼疾上不断精进。 从品饮汇精品饮料主题展(以下简称“品饮汇”)举办以来,每……
品饮汇渠道数字化，到底是强化还是绕过经销商？
经销商,站在数字化第一线 如果渠道数字化是去中间化,那么,经销商是否是“去中间化”的首要对象? 双私域,用户既是终端的私域,也是品牌商的私域,用户是经销商的私域吗? 品牌商都连接用户了,经销商还有渠道价值吗? 渠道数字化是弱化经销商,还是强化经销商? 我的观点是:渠道数字化反而强化了经销商的价值,让经销商站在数字化的第一线。 数字化运营双私域模式着重强调了零……
刘春雄经销商二代的“苦”
前段时间,跟一位二代经销商探讨生意规划,交流之余顺便聊到了二代接班的话题,于是便有了本篇内容。 本篇期望站在二代经销商自身的视角来谈商贸接班。 当下的经销商,如果以时间节点看,大多是1990-2000年前后开始创业,随着各地的百货站、供销社的体制改革,逐渐选择了入局商贸代理生意。彼时,经销商们的年龄也差不多在30岁前后。 如果以2000年创业计算现在是52岁……
袁来自今日始，中国快消将远征世界
编者按: 今天,国内快消市场内卷之惨烈,每个企业每个人都有切肤的感受。我们的下一个蓝海在哪儿?我们能找到不再内卷式发展的星辰大海吗? 今年3月18日——20日的「2022第七届中国快消品渠道创新大会」上,「新经销」将举行「首届中国快消远征世界」的研讨沙龙。 这次沙龙上,你将认识这样一群中国快消的「探险者」,他们数量不多,但早就开始了自己的远征世界之旅。他们将……
陈思廷bC一体化：经销商的陷阱，还是机会？
最近,新经销做了大量bC一体化的案例报道。 这当中我们看到,经销商在货物配送、区域市场运营等方面依然起着不可或缺的作用。 但是从快消行业渠道发展的历程来看,从省代,到区域代理,再到深度分销,品牌商越来越靠近终端,经销商的作用是越来越弱化。 当下的bC一体化,更是品牌商主导,通过小程序直连终端门店,触达消费者。 那么我们不禁要问:bC一体化,经销商除了被动配合……
任文青Andy预制菜这么火热，经销商要不要上车？
预制菜火了,继社区团购,元宇宙之后,预制菜成了2022年开年最火热的一个赛道。 刚刚被瑞幸踢出局的陆正耀,正式杀入预制菜,上个月底,由陆正耀创办的舌尖科技集团,在厦门一家酒店中为其孵化的预制菜项目「舌尖工坊」进行了低调的招商活动。 根据官方介绍,舌尖工坊的模式是通过原产地采购新鲜原材料,加工成半成品,然后通过急冻或者冷藏方式存储,以冷链运输方式送至零售终端……
道农经销商凭什么跟你走
文来源:雪中煮酒雪 (ID:xuezhongzhujiu) 做大做强经销商已成公司最大的共识之一。我们深刻地认识到,只有经销商随着公司一起强大,才可能支持赢得“决战高端,质量发展”的胜利。 产品高端化、消费加速升级,但经销商的盈利水平未随之提升,钱越赚越少,觉得公司在薅他们的羊毛。 竞争态势发生深刻的变化,但经销商的能力未与竞争新常态与时俱进,仍凭经验,依靠……
刘 刚为什么说BC一体化是深度分销模式的升级？
BC一体化这个话题自从去年疫情开始,成为了行业热议的重点。 BC一体化,概括来说,是借助夫妻零售小店的LBS优势,通过数字化工具,在解决B端门店营销和数字化管理的同时,也能完成小店周边社区C端消费者的连接和营销活动的一种分销模式。 是用数字化工具和方法解决分销和动销的问题。 BC一体化,使用的工具大概分成三个: SFA:管理业务和终端 小程序:云店商城在线交……
赵波新经销关于使命，愿景，价值观的思考
眼看世界,目光远大 媒体行业的天花板很明显,新经销过去几年为了这个事情,一直在迷茫徘徊,我们也做了很多的尝试。 最近一些反思,特别是从虎邦辣酱创始人陆文金身上,看到了一个真正的企业家,创业者应该有的那种能量,是对当下的笃定,不急于做大,而是要把事情做好,用他自己的话说:在青石板上种粮食。 只要想做,一定能够做好。 对,就是这个“做好”,给我特别巨大的启发。开……
赵波科特勒曹虎X新经销赵波对话：从营销的角度，渠道未来会如何进化？
本文是新经销创始人赵波受邀参加科特勒增长实验室「虎哥对谈-请回答2022」系列主题直播的分享内容。以下为速记整理。 (虎哥对谈-请回答2022直播间) 本期的主题是「渠道的结构和重构——大渗透与巷战:渠道进化的2022」邀请到的嘉宾是来自科特勒咨询集团的曹虎博士以及新经销创始人赵波先生。 今天我们对谈的这个题目叫“渠道的进化”。两位觉得“渠道”这个常谈常新的……
科特勒增长实验室批发商/分销商会有一波向B2B转型的浪潮
批发商/分销商长什么样? 在中国,批发商/分销商是商贸流通领域的最小经营单元,是我们看到路边数百万家夫妻老婆店内商品的供应商。 这个群体大多数都是个体工商户经营,服务仓库所在周边数公里的数百家售点,销售额不高,数百万到上千万不等,但是数量很庞大,和彩华商贸吴总聊过,大概80-100家夫妻老婆店,基本上就能养活一个批发/分销,按照这个数据统计,在中国最少有5.……
赵波原材料疯狂涨价，产品要不要跟着涨？怎么涨？
最近一直在走访市场,拜访了很多经销商、批发商、终端网点,聊不了几句便会将话锋转移到生意越来越难做,产品还不断的涨价,让惨淡的生意更是雪上加霜。 实际走访中了解到基本有三种情况: 一是品牌商压根没有涨价 ,渠道价格体系和之前一样,但是一直在吓唬经销商,我们马上也要涨价了; 二是涨价失败了 ,消费端提不上价,涨价以后渠道利润无法支持供应链正常运转,要么市场份额丢……
高级研究员 海游快消业经销商纷纷“退群”，拼团正在“杀死”传统渠道？
文来源:小财女部落(ID:cjnjbl) 当下快消品企业可选择的渠道太多了,传统的经销商、电商,以及新兴的社区电商、社区团购、直播电商等,可谓是五马拉车。但马与马之间用力不同,方向相悖,“战车”可能被“分尸”。 1月11日,澎湃新闻报道,在浙江杭州,一位赵先生(化名)反映,在百度看到娃哈哈招商广告,加盟后发现渠道价和定价高企,甚至比网购价格还高,导致其亏损严……
李振兴展望2022，经销商要关注的8个变化
2021已经结束,2022已然开启。 过去一年时间,新经销拜访了数十位快消品经销商。 我们看到,有的经销商因疫情损失惨重,有的经销商因为社区团购生意负增长,也有经销商在新业态下实现逆势增长,还有经销商做起了私域...... 在这里,新经销也简单做个总结。2021年,我们看到了哪些变化?有哪些值得经销商去深入思考的? 希望这些思考,能够帮助各位经销商在不确定的……
周群经销商与厂家到底是什么关系？
新的一年已经开启,这一年的经济大势到底如何,是很多厂商朋友关心的问题。但明者因时而变,知者随事而制,未来更需要的是在变化中沉着应对的能力,而不能坐以待毙,等待时运降临。 其实对于经销商而言,身边最能快速借力的资源就是品牌商了,虽然在角色定位上双方存在一定的利益博弈,但在“百年未有之变局”下,各大品牌商此时也正面临内外部的各种压力,亟待整合更多力量,构建自己的……
邢仁宝数字化殊途同归
文来源:刘老师数字化新营销(ID:liuchunxiong1964)作者:刘春雄 阿里前CEO卫哲说,电商已进入存量时代。寻找数字化新战场是所有人的期待。 数字化有多条大路,小道无数。兜兜转转,最后走向了同一条大道,可谓殊途同归。 数字化起步有两个起点,两条路线。一条是B2B,另一条是C2C和B2C。 B2B是传统企业的数字化路径,C2C和B2C是新兴企业的……
刘春雄上游厂家涨，下游不敢涨，终端动销差，冻品经销商们面临最难“旺季”！
文来源:冻品头条 (ID:dptoutiao)作者:头条君 12月初的一天上午,阳光正好,在郑州市中原四季水产物流港,这个中部地区最大的冷链物流集散地,装卸工老张正躲在角落里的阳光下晒太阳,因为没啥活儿可干。 旁边到各地市送货的物流车也纷纷停在那里等货,老张知道,不到最后一刻,他们是不会发车的。不过在老张看来,和往常一样,他们今天肯定还是装不满。 老张最近一……
头条君人效将是快消品企业未来发展的最大瓶颈
今天聊聊快消品企业人效的问题,从业绩表现和员工状态来看,低人效的机构一般有三个表现: 一是产出比较低,主要的衡量指标是人创造绩效,两个人的活三四个人在干;二是工作效率低,出工不出力,出力不出气,不做价值,没有结果;三是人际成本高,本位主义,内斗内耗。 以上三种表现应该说时时刻刻在发生,很常见,那么问题来了,对于快消品企业,什么是真正意义的人效,用什么数值来衡……
高级研究员 海游重点客户（KA）管理体系—全景指南
编者按: 线下客流不断降低,已成为不争的事实。但这并不是说线下渠道不再重要,或者可以减少关注和投入。相比拥抱层出不穷的新零售业态,守住线下渠道的基本盘在当前多变市场环境下显得更为关键,如何守住?只有精耕细作,通过专业化的管理,提量增效。 为此,新经销联合了前可口可乐中国重点客户管理集团渠道总经理曹扬先生推出《重点客户(KA)管理实战》系列内容,期望能在“乱市……
曹扬为什么二批越来越累，赚钱却越来越少？
二批商作为流通环节中的重要一环,第一次引起众多产业人士的关注和思考。 文中提出了二批在流通环节中的作用,长期被品牌商和营销学界所忽视和低估,让不少经销商和批发商产生共鸣。事实上,100万快消二批的命运将何去何从,现在已经是二批自己和整个快消产业都关心的问题了。 因此,有了诸君今天看到的这篇《为什么快消二批越来越累,赚的却越来越少?》,这是“聚焦二批”的第二篇……
陈思廷大象的舞蹈：三个关键动作帮助经销商打赢春节之战
春节,是消费品一年中最重要的旺季 节庆,历来都是国人最重视的一项社会活动,其中春节又是所有节日中最重要的一个。春节一定要回家,全家一定要团圆,是每一个中国人心中最具仪式感的场景。 在高速发展的中国经济、突飞猛进的交通工具和春节团聚的习俗共同作用下,中国创造了“春运”这个人类活动史上的奇迹。 春节,也是全世界最大的一个消费品旺季。每一年的春节,是各大品牌一年之……
文石2022年，经销商的“TOP1”战略
2022年已经到来,经销商行情好坏,已经不用再多说。即使是各地优秀经销商,维持原有线下生意销量不下滑,就已经是最好的状态。 回想2020年,疫情笼罩,生意下滑,经销商想着2021年疫情很快会过去,生意会逐渐好转。但谁知,生意并未如预期。 面临市场的各种“困难”,很多经销商束手无措。2022年,新的一年,经销商该如何规划自己的生意,以面对市场的压力。 本篇就站……
袁来传统经销：如何做到10个地推，月成交5000家，年销2亿？
在上篇bC一体化专题文章中,笔者介绍了微信小程序在连接门店,触达消费者中起到的作用。 今天的这个案例,不属于bC一体化的范畴——由于他们产品的特点,所以做到触达门店即可。 但这个案例着实令人惊艳: 成立仅仅两年,在没有任何当地市场资源的情况下,实现年销售冷冻食品2个亿。 他们是如何做到的? 下面笔者将通过3个数字(10、5000、200,000,000),将……
任文青