编者按: 今天,国内快消市场内卷之惨烈,每个企业每个人都有切肤的感受。我们的下一个蓝海在哪儿?我们能找到不再内卷式发展的星辰大海吗? 今年3月18日——20日的「2022第七届中国快消品渠道创新大会」上,「新经销」将举行「首届中国快消远征世界」的研讨沙龙。 这次沙龙上,你将认识这样一群中国快消的「探险者」,他们数量不多,但早就开始了自己的远征世界之旅。他们将告诉你,过去这些年里,他们去了哪里,他们在那里开拓的喜乐悲欢,他们在那里的收获和成长。 他们是中国快消最早望向世界的眼睛,他们将带你走进那个完全不一样的新天地。 现场席位有限,请尽快锁定。 中国的是世界的,世界的也是中国的 35年前,1987年11月12日,肯德基在中国北京最繁华的前门大街开了第一家店,那时肯德基还叫「肯德基家乡鸡快餐店」。今天,肯德基在中国有7000多家店。 肯德基进入中国,开启了国际品牌进军中国的浪潮。2019年商务部公布数据,世界500强中已有490家进入中国市场,占比98%。 35年后,今日之中国,已不再是当日之中国。2021年,在世界500强的榜单上,中国企业已经占据了143个席位,超过了美国122家,稳居世界第一。 不仅仅在整个国家层面,中国快消领域的发展今非昔比,并且在2021年的财富中国500强榜单中,有54家是快消或与快消业务紧密相关的企业。 中国快消品牌,在食品饮料酒水、调味日化、家庭个护家清等全部领域都获得了长足的发展和进步,都有能力与世界级的品牌分庭抗礼,甚至在某些细分品类如方便面、啤酒、火腿肠、牛奶、饮用水等,取得绝对优势。 但我们依然要看到,中国快消在全球范围内的地位仍不够高。在2020年全球快消50强榜单中,中国只有4家企业,占比不到10%。 显然,中国快消在世界领域内的位置与今日之中国的世界地位严重不匹配。究其原因,主要有两个: 全球快消50强的品牌,绝大多数创立的时间超过60年,其中百年品牌比比皆是。时间无法加速,显然,年轻的中国快消未来有更大的空间。 1)全球快消50强的其他品牌,都是以全球市场为经营范围的,而目前中国的快消品牌,整体仍是以中国大陆为最主要甚至是唯一的市场。 2)第一点是时间的沉淀,我们无法改变,但第二点,恰恰是中国快消未来最大的空间所在。 为什么中国快消品牌一定要在内卷中沉沦? 凭什么只能由世界快消巨头来进攻我们的市场,我们不能将目光放眼全世界? 中国快消要摆脱内卷,需要放眼世界;中国快消要在全球范围内获得与中国国家实力相当的地位,同样需要放眼世界;优秀的中国营销人和他们掌握的理论和经验,同样需要在全世界市场里去搏击风浪。 如今,我们已经有能力、有勇气开启这样的愿景:中国的就是世界的,世界的也是中国的!中国的产品和品牌,就是世界的产品和品牌;世界的市场和用户,就是中国品牌的市场和用户! 今天,中国快消有力量对全球说:这世界,我来了! 中国快消远征世界的「先头部队」 今天,我们要介绍这样一群孤独的「探索者」,他们是中国快消的「哥伦布」,是中国快消的「先头部队」,他们为中国快消打下了前战,获得了宝贵的经验和教训。 1)20年,他们打造出一个尼日利亚版的「农夫山泉」 2001年,一群中国人来到了尼日利亚,创立了一家叫CWAY的快消品公司。他们就像1987年来到中国的肯德基一样,在那片陌生的土地上慢慢耕耘。 图片来源:视觉非洲 尼日利亚是非洲人口最多的国家,在2亿左右,在世界范围内也是人口大国之一。2005年的尼日利亚市场,与中国1998年前后的市场情况差不多。 CWAY的核心业务是饮用水业务,还包括一些饮料、其他食品等。一切从零开始,CWAY的创业者们用刀耕火种的方式耕耘市场,同时他们还不断地从国内的快消品牌那里学习营销经验,吸引营销人才,引入营销模式。 2020年,CWAY集团业务规模超过10亿美元,其桶装饮用水业务占尼日利亚市场80%以上,瓶装饮用水业务后发先至,市场份额也超过40%。 CWAY水业集团总经理王勤智先生说,我们用了15年时间,在尼日利亚复制打造了一个「农夫山泉」!他说,在尼日利亚CWAY只有两个值得一战的对手,一个是可口可乐,一个是雀巢。 2022年3月17日的「中国快消远征世界」沙龙上,来自尼日利亚CWAY水业集团总经理王勤智先生将向中国快消的同仁们分享他以下的经验和思考: 中国快消应该以什么形式出征海外市场? 出征海外市场,中国快消应该做好哪些方面的准备? CWAY为什么近年来能在尼日利亚取得飞速的发展? 2)Egatee将在非洲大陆实现渠道数字化的B2B蓝图 世界既是多元的,也是单一的。从经济发展的角度,非洲大陆目前仍然是比较贫瘠的市场。但从技术应用的角度,非洲大陆主要城市的智能手机普及率已达60%以上。 Egatee平台是定位于非洲消费品市场的B2B平台,其核心团队中有来自中国快消B2B平台的核心主创人员。 Egatee已在非洲的部分主要城市组建了相当规模的市场队伍,平台在2021年上线,目前增长非常迅速。中国快消B2B改造产业的梦想,将极有可能率先在非洲这个神秘的大陆上实现。 在「中国快消远征世界」的沙龙上,我们邀请到Egatee平台合伙人王军先生为我们分享。王军认为,非洲是未来三十年全球最具发展潜力和活力的一个市场。 它不仅拥有13亿人口,且人口平均年龄不到20岁,未来的消费潜力极大。如果中国快消要放眼世界,非洲这块神奇的大陆,一定是一个不容错过的潜力市场! 王军先生将带来他的思考: 中国快消应该如何看待和分析非洲市场? 进入非洲市场,中国快消应该采用哪几种战略路径和节奏? 何种营销模式在非洲比较有效,应该如何落地? 非洲市场的哪些国家和城市,是我们远征非洲的必争之地? 3)他将数十家中国快消品牌卖到了意大利全境 蔡善生在十多年前来到了意大利。因为太想念中国的食品和家乡的味道,他成立了「今日食品」公司,做起了中国品牌出口到意大利的生意。 十几年下来,「今日食品」已成了在意大利的中国快消产品中最主要的供应商,年规模已经突破2亿元。并成为伊利、江小白、老干妈、青岛啤酒等品牌在意大利的独家或核心渠道商。 今天,蔡善生的「今日食品」已经成为中国快消品牌在意大利市场的先遣队和桥头堡,众多中国快消品牌产品通过他的渠道覆盖到了意大利全境。 在此次「中国快消远征世界」的沙龙上,我们将邀请意大利「今日食品」创始人蔡善生先生为我们分享,作为代理商,他是如何在意大利一拳一脚打下数亿基本盘的?他对中国快消品牌投资和进入意大利市场又有哪些思考和建议? 3月17日的「首届中国快消远征世界」沙龙,是「2022第七届中国快消品渠道创新大会」的预热场。 限于篇幅不能全部详细介绍到场嘉宾,除了以上嘉宾外,我们还将准备邀请: 江小白国际业务部负责人张慧慧女士、印尼Jet commerce集团商务总监武昆先生、美的集团拉美市场负责人张国彬先生、元气森林海外市场负责人等嘉宾,为中国快消行业贡献他们征战全球各地市场的经验和模式,给出他们的思考和建议。 如果你正在关注和研究中国快消海外市场,如果你正在思考如何进军海外,那么这一场「中国快消远征世界」的高质量沙龙,就一定不要错过! 现场席位有限,现在立刻扫码订票,锁定沙龙席位! 专注研究和报道FMGG优秀品牌案例如需交流,可长按添加微信,添加时请注明企业、职位及姓名 -END-