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陈思廷的文章
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对快消真正有用的AI，不能只是一个聊天机器人
快消行业不缺会聊天的AI 这两年,AI热得发烫。 无论是ChatGPT、DeepSeek,还是其他通用大模型,重构了很多行业的工作方式。写文案、做总结、生成方案、分析表格,这些事情确实变快了。 但快消行业有点特殊。 快消生意不是只发生在办公室里,它发生在一条街、一家店、一个冰柜、一排货架、一次拜访、一场促销里。 一个品牌能不能增长,最后往往落到很具体的问题上……
陈思廷利润暴涨312%，洁柔用三年AI变革，给了快消行业一个答案
编者按:中顺洁柔副总裁杨森林先生,将在「2026中国快消品大会AI应用论坛」闭门会上,亲自拆解这套历经三年打磨的增长方法论。 先说一个数字。 2025年,中顺洁柔年度利润同比增长312%;2026年一季度,中顺洁柔势头不减,利润同比继续大涨53%。 这不是预测,不是估算,是已经披露的财报数据。 在整个快消行业集体增长困难的这几年年,洁柔这份增长数据的份量到底……
陈思廷下一个淘汰快消企业的，可能不是同行，而是AI
今年春节,一场没有硝烟的“战争”改变了中国。 豆包、元宝、千问同时在春晚、电梯、朋友圈刷屏,十亿红包把AI带进了每一个中国家庭的年夜饭桌上。这个春节,AI不再是科技圈的词汇,它成了全民话题。 数据显示,2025年3月,国内AI APP产品总新增下载超过1.6亿次 ,平均每天有约2亿人 在使用AI应用。豆包大模型日均Token调用量突破50万亿 ,同比增长超1……
陈思廷绝大多数自有品牌，都将死于最低价思维
这两天,折扣牛被自己的西安加盟商实名举报了。 举报的内容,涉及自有品牌商品的食品安全问题。 消息在零售行业圈迅速传播。很多人在讨论折扣牛的危机公关,讨论加盟商和总部的利益矛盾。 但很少有人会问那个更根本的问题: 一家零售商的自有品牌,为什么会走到这一步? 这不是折扣牛一家的问题,这是一个正在蔓延的行业危机,它的名字叫“最低价思维”。 如果你正在做自有品牌,或……
陈思廷5000字让你看清，超盒算NB开放加盟的这场豪赌
超盒算NB的加盟赌局，才刚刚开始。
陈思廷5000字让你看清，超盒算NB开放加盟的这场豪赌
2025年11月,盒马旗下平价社区超市超盒算NB宣布首批开放加盟,首批城市锁定上海、杭州、嘉兴、湖州,600平方米标准店的累计投入约265万元。 消息一出,零售行业普遍将其解读为一个积极信号——盒马终于找到了撬动规模的杠杆。 这个看法值得深度商榷。 在零售行业,加盟从来都是一把双刃剑: 用得好,能在短时间内把品牌延伸到直营够不着的地方;用得不好,则是用别人的……
陈思廷经销商越做越难，至少有一半都是被焦虑逼的
3月16-18日的成都,第十一届CFC大会历史性地突破了3500人,但我心里却非常压抑。 大会间隙,北京国英鉴经贸的老板高晶晶找到我,开门见山的一番话,让我久久无法平静。 她说,她身边圈子里的经销商,现在普遍非常焦虑。 有人频繁到处参加培训,一看到新模式,回去就折腾公司——从B2b到即时零售,到开省钱超市,到推行阿米巴经营模式,越赔钱越折腾,越折腾越焦虑……
陈思廷变天了！30年B端路径彻底失效，如何成功打造C端指挥部？
过去三十年,中国快消品行业只有一种赢家逻辑:搞定B端。只要渠道下沉够深,经销商队伍够强悍,能把货源源不断压进终端货架,你就能赢。 这套以推力为核心的路径,支配了一代营销人的思维惯性。但最近两年最大的共识是,这套打法彻底失灵了。 加大返利,给业务下死命令压任务,货铺下去了却像死水一样停在终端。为什么?因为底层商业土壤彻底变了。我们在供不应求的增量时代构建了庞大……
陈思廷场景营销，竞争的关键从货架转向了生活
快消品正在经历一场看不见的分水岭...... 不是价格的,不是促销的,是场景正在重新决定谁能增长。 2026年3月17日上午|成都世纪城国际会议中心 水晶厅5+6 第11届CFC中国快消品大会 · 平行论坛:「场景营销·从货架到生活」 时代变了,货架赢不了战争 你铺满了渠道,却感觉越来越难卖。 不是你的产品不好,是你的产品出现在了错的地方、错的时刻、错的状态……
陈思廷这一次，我们为啤酒经销商突围的路径准备好了
这是我们今天共同的处境 行业缩量,是一个已经不值得争论的事实。 但如果去问一线的啤酒经销商,他们大概率会告诉你,"缩量"这个词根本描述不了他们的感受。那是一种腹背受敌的窒息感—— ▲ 上游大厂要利润,年年压低你的毛利空间,不断增大你的库存; ▼ 下游餐饮终端要费用,买店的钱、促销的钱、陈列的钱,要垫付的一分都不能少。 ⏳ 餐饮账期越来越长,钱全压在货上,现金……
陈思廷即时零售冲击之下，谁会成为沙滩上的遗迹
浪潮已至:这不是选择题,而是生存题 2025年,中国即时零售市场规模突破2.5万亿元,同比增长超过35%。 即时零售,不再是简单的渠道补充,而是一场深刻的渠道革命。 数据不会说谎,在一线城市,即时零售已占快消品零售额的18%;在二三线城市,这个数字也在以每年5个百分点的速度攀升。 可口可乐的闪电仓模式、宝洁的前置仓实验、联合利华的即时供应链重构,品牌巨头们在……
陈思廷左手新华网文化，右手董宇辉，新品山海鲜正在成为调味品经销商的一张王牌
在刚刚过去的 2025年,中国调味品行业经历了一场漫长而寒冷的“倒春寒”。 对于身处一线的经销商而言,体感尤为明显: 传统的酱油、醋、鸡精味精陷入了惨烈的价格战,刀刀见红;曾经引以为傲的大单品动销放缓,库存高企;而消费者的选择却在悄然剧变——他们一边捂紧钱袋子,一边却对着配料表,挑剔地寻找着更健康、更干净的产品。 “生意越来越难做,利润越来越薄,下一个增长点……
陈思廷阿里P8下场做闪电仓三年：这是机会，但90%的人会被割（避坑清单在文末）
这半年,“闪电仓”在经销商圈里热得发烫。 打开朋友圈,是“万单神话”、“千店联盟”;走进群聊,是“入口红利”、“赶紧上车”。 很多老板的焦虑我能理解:传统终端下滑、客流迁移、平台闪购补贴铺天盖地,谁都怕错过下一轮增长。 但越是这样的时刻,越需要一句更冷静、也更接近事实的判断: 闪电仓确实是一个机会,但它是一个门槛极高的机会。 它不是 把货放到线上就会卖的生意……
陈思廷挥别青春，告别内卷，传统经销商有序离场的时刻到了
先说一句不讨喜、但一定会成为未来共识的话:经销商不会消失,但经销商的数量一定会大幅减少。 不是少一点,而是少很多。这个判断不带任何情绪,只是中国快消品的“人间换了”。 很多经销商其实已经感觉到了——起早贪黑跑终端、盯回款、压库存,下滑还是止不住,利润还是看不到。 越来越多的经销商开始明白,靠努力与勤奋换增长的那条路,走到尽头了。 现在的一切都在内卷,但对手不……
陈思廷在至暗时刻，吴向东正在成为中国白酒的一道光
“吴向东是中国白酒今天的一道光。” 这并不是我的话。是江苏近悦商贸的伏朝阳在聊天中突然的一句评价。更重要的是,近悦商贸与吴向东的金东集团没有任何合作关系——这是一个行业老兵的真实感受。 这两年,白酒圈最常听到的一句话是“行业不行了”。 不行了,所以少说话;不行了,所以少折腾;不行了,所以休养生息就是最正确的选择。 伏朝阳说,现在很多人开始习惯性自嘲、习惯性否……
陈思廷别被流量卷着跑！即时零售不过是把“新终端”重做一遍
这半年来,几乎整个快消行业都被 “即时零售”追着跑。 平台补贴天天刷新、闪购大战一轮接一轮、闪电仓从几千家膨胀到几万家。很多人下意识的得出一个结论:传统营销那套不行了,必须重来。 但我想说一句可能反常识,但却是越来越接近本质的话: 即时零售不是营销的终结,而是终端营销的回归。 不是旧方法顽强,而是终端规律从来没变。 变的是终端的“操作系统”——从物理规则切换……
陈思廷传统经销商到了最危急的时刻：不是生意差，是生意底座塌了
过去三个月,我跑了四川、海南、陕西几个市场,看到的不是“下滑”,而是断崖式“急坠”。 从8月之后,数量众多的经销商销售规模突然掉了30%,甚至50%以上。很多人原来还在微利高压里撑着,现在却一脚踩进亏损。 你问原因?消费环境、天气当然有影响,但它们解释不了这轮集体塌方的速度和幅度。 真正的拐点,是零售渠道在8月之后突然激烈变形,而这一变形,直指经销商的饭碗……
陈思廷别怀疑，欧洲巨头EDEKA就是中国经销商十年后的样子
经销商传统的经营逻辑正在坍塌 在过去二十年,中国的快消品经销商几乎都在同一条增长逻辑上奔跑: 拿货、铺货、压货。 只要手里有品牌、有渠道、有关系,就能滚动放量。 这套逻辑在“增量时代”是正确的。那时候,渠道是稀缺的、货架是空的、消费者是饥渴的。谁能把货送到终端,谁就是英雄。 但今天,一切都在反转。 市场进入存量博弈,渠道饱和、产品同质、利润下沉。 最关键的是……
陈思廷为什么他们还在增长？解读存量时代的“少数增长者”
一句话描述当下的中国快消品行业,那就是:“产能过剩,需求放缓,增量消失。” 无论是饮料、啤酒,还是功能饮料和新酒饮,几乎所有赛道都在经历相同的挑战。 传统的增长方式——开厂、铺货、砸广告、压经销商库存——今天已经彻底失效。多数企业的财报上写满相同的词汇:收入承压、利润下滑、库存高企。 这是一个典型的存量市场:人口红利减弱,消费升级遇阻,市场空间的扩张越来越依……
陈思廷啤酒传奇人物功成身退，侯孝海辞任华润啤酒董事会主席
今日下午(6月27日),华润啤酒(00291)发布公告,侯孝海先生因有意投入更多时间于个人安排而决定辞任执行董事及董事会主席,且不再担任董事会辖下财务委员会主席、执行委员会以及购股权总务委员会各自之成员。侯孝海先生辞任后,董事会主席职位将暂时悬空,直至公司委任合适继任人。公司执行董事及总裁赵春武先生将暂时承担过渡期间董事会主席的工作及责任。 对中国啤酒业的从……
陈思廷大撕裂时代的衰退与希望
中国快消进入“大撕裂时代” 中国和美国,都是超级大国,两国经济发展历史具有一定的相似性。 美国1929-1939年的十年大萧条,或许能为当下的中国快消行业提供借鉴。 历史学家弗雷德里克 ·刘易斯·艾伦在《大撕裂时代》中指出:“旧经验彻底失效,存量博弈下‘不退步即是进步’”。 这句话如今对许多厂商依旧具有现实意义。 美国 “大撕裂时代”带来了什么? 消费普遍降……
陈思廷2024年财报发布，华润啤酒领航中国酒业新世界
3月18日,华润啤酒发布了2024年财报。在酒业下行,竞争加剧的大背景下,因为举足轻重的行业地位和优异的业绩表现,华润啤酒的年报发布引起了业界高度关注。 财报显示,华润啤酒2024年实现营收386.35亿元、毛利率攀升至42.6%为近五年最高、未计利息税项折旧摊销前盈利(EBITDA)达86.94亿元。 在啤酒行业存量竞争与白酒行业深度调整的双重压力下,华润……
陈思廷认识老陶12年，原来我从未真正懂过江小白
我和老陶的第一次见面,今天想来依然清晰如昨。 2012年8月,在重庆老旧的民航小区,一楼有个60平米小房子,江小白创始人陶石泉、联合创始人童总和我,三人坐在酒箱子上一起聊着“文艺青年将会怎样改变世界”。 逸兴横飞、天马行空的陶石泉,深深吸引了同龄人的我。我成为江小白忠实的拥趸,随后几年我们过从甚密,一度将自认为可能对江小白初期发展有用的朋友们推荐给老陶认识……
陈思廷新秩序的呼唤
从强大走向虚弱的旧秩序 历史的道路从来不是一条直线,它总在治乱循环中曲折前进。每一个历史交叉路口,秩序与混乱、破坏与重建都是永恒的主题。显然,今天的中国快消已经站在了「旧秩序崩塌」和「新秩序重建」的路口上。 过去40年,基于容量不断扩容增长的市场,我们构建了一个强大的秩序体系。品牌商、经销商、零售商,快消产业最大的三个群体及相关产业,在这个强大的秩序下有序运……
陈思廷