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陈思廷的文章
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小企业招到了大经销商，为什么市场还是没做起来？
为什么招到了大商却没做好市场? 优秀的大商是区域市场的战略资源,这是一个显然的事实。 能被一个区域的大商认可,那么其品牌和产品就已经在某种程度上证明了自己是有潜力的。 因此,每一个企业在快速成长阶段都有一个类似“大招商,招大商” 的阶段。 “招大商”若能最终成功,企业乃至品类的命运都会被改写。当然,不仅如此,一个优秀企业的崛起过程中,往往也会改变经销商命运……
陈思廷汕头泰浩郑钦福：40年酒水大商的二次腾飞和事业传承智慧
“被逼”成功 赚到人生第一个100万 出生于1962年的郑钦福,因为家庭环境从小就失去了学习机会。他13岁开始独立谋生,18岁成为汕头一家国营玻璃厂的工人。有一天,郑钦福命运的齿轮开始转动。那天听到班长点名时,他突然意识到,如果升职首先要成为班长,但他不识字就没办法点名。“班长都做不了,更别提当车间主任了,我不能在车间里干一辈子”,想到此处,郑钦福作为潮汕人……
陈思廷中昕食品叶忠富：喜力啤酒台州地区5年10倍的增长秘诀
编者按: 今天,一切变化的速度和烈度都是前所未有的,各种新的产品、品牌、渠道、理论、模式层出不穷,纷至沓来,让经销商们目不暇接。什么会是昙花一现?什么才是真正的趋势?经销商到底该坚持什么、该变化什么?该拥抱什么、该小心什么?什么才是适合自己正确的战略?答案都是观点,结果才是事实,因此上述问题没有真正意义上的正确答案。但台州中昕食品的创始人叶忠富先生,今天用他……
陈思廷义乌汇华：风浪越大鱼越贵，5年5倍的大商增长奇迹
编者按: 在优秀的经销商面前,我们到底该学习他们什么?学习他们今天的思考和行动,学习他们对未来的判断和抉择?这些都很重要。但这并不是一个最有效的学习方法。每个经销商的实力、规模、发展阶段、所处环境和地位都不同,他们今天的思考和行动,对我们不一定是最有价值的。 最有效的方法不是学成功经销商的今天,而应该学习他怎么走到今天,学习他当年的思考、判断和行动。 浙江义……
陈思廷筑固商贸王晓红：从销冠到大商的成长之路
编者按: 在中国快消经销商群体里,女性经销商是一股最重要的力量。 在调研各区域的经销商中,「新经销」发现每一个大品牌的优秀经销商序列里,女性经销商的占比都呈逐年上升趋势,这是社会文明和经济进步的一个重要标志。 近年来经营压力上升,不少经销商在焦虑和迷茫中失去了方向感。但与此相反,不少女性经销商却用她们特有的乐观和坚韧,不疾不徐,让公司持续稳定增长,成为各区域……
陈思廷【向哪去，怎么去】是今天快消企业最重要的两个战略命题
走出去，丢掉幻想，准备「战斗」。
陈思廷在战疫中增长：他们为什么能取得市场的胜利？
今晚20:00，「战疫中增长」系列首场主题直播，欢迎您准时与我们在直播间相见。
陈思廷快消出海：如何在尼日利亚打造出国际版的农夫山泉？
国内快消品内卷之惨烈,已是不争的事实。当一块蛋糕不再变大,品牌增量主要来自于对手的衰落时,内卷 必然 是一条单行路。 其实,中国快消有他路可走。如果我们把眼光放向全世界,会发现在全球市场我们还有更多更好地发展机会。 今天,「新经销」将为读者介绍一家非常具有代表性的中国企业——尼日利亚CWAY集团。 它是由中国人在尼日利亚投资创建的快消企业,但它发展和壮大的根……
陈思廷众益商贸：啤酒区域之王的20年荆棘之路
一个市区人口50万的县级市,单一啤酒品牌做到极致能卖多少?在地处贵州、云南、广西三省区交界的兴义市场,华润啤酒的合作伙伴众益商贸给出了一个答案——人均约56升 。这是一个让人惊叹的数字,高出中国人均26L啤酒消费量一倍还多,且这还是华润啤酒单一企业的销售数字。在完全充分竞争的啤酒品类,众益商贸的成绩是极其鲜见的。著名营销专家刘春雄老师曾提出一个“区域之王”的……
陈思廷【向哪去，怎么去】是今天快消企业最重要的两个战略命题
走出去，丢掉幻想，准备「战斗」。
陈思廷酒水饮料，要重新审视餐饮渠道的特殊价值
无数优秀的酒饮品牌 从餐饮走出 餐饮渠道曾经成就了许多优秀的酒饮品牌。 最经典的是王老吉,只不过这个案例是由当时的加多宝团队操作的。王老吉能从广东走向全国,凉茶能从区域特色饮品成长为代表性的国民饮料,餐饮渠道功不可没。 资历较深的营销人或经销商依然会记得,“怕上火喝王老吉”这句话,以及它火红的品牌色,就是随着当年百万餐饮终端被消费者所熟知的。 身着王老吉品牌……
陈思廷“供价与经销商同价，零售定价不受限制”，永辉、家家悦等强推「裸采」
一些头部厂家 接到了卖场“裸采”的面谈邀约 从8月开始,「新经销」陆续收到反馈:一些品牌商接到了永辉和家家悦卖场总部采购的电话邀约,要求面谈重签新的合作条款。 据相关品牌透露,这次谈判是推行与传统卖场合作完全不同的“裸采”模式。谈判的核心只有一个——“价格”。 接到邀约的品牌表示,这次谈判没有任何纸面通知或邮件,电话中或线上不会沟通任何具体内容,只有面谈这一……
陈思廷玄瞳问世，是「工具革命」向「革命工具」演变的开始
总有一些工具的进步改变了历史 工具的发明和使用,是人类历史上最重要的进步之一。 它标志着我们从依赖自然环境 到能主动改造环境 的转变,也是我们有别于大多数动物的关键所在。 但对于一个新工具的认知和应用,人类总是会在一开始犯下不少的错误。 火药是炼丹术士发明的,却在很长时间里只是作为焰火的材料;最早的汽车因为跑不过马车而被世人嘲笑。 我们今天当然知道它们深刻地……
陈思廷折扣凶猛，有梦想的品牌更要保持战略定力
没有品牌商能忽视折扣零售的兴起,除非对巨大的销量视而不见。 但现在的问题不是忽视,而是不知道该如何重视。「新经销」在频繁的市场走访中发现,品牌商对折扣零售是非常关注和重视的。短短半年内,「新经销」组织了两届中国快消品硬折扣大会,每场论坛和对接会都爆满,由此可见一斑。折扣零售会替代多少传统销量?该用什么战略和策略来面对凶猛发展的折扣零售?折扣能成就品牌还是伤害……
陈思廷一切今天的悲伤，都是新世界的前奏和序章
这篇文章的观点可能很多人无法认同。 但认同并不那么重要,它仍然值得你认真读完。 最近很多讲述厂商困境与压力的文章和视频,引起了行业极大的反响和共鸣。许多经销商表示,看到整个行业其实都在面临同样巨大的挑战,宣泄了不少情绪,也多少有了一点慰藉。 但宣泄之后,对于未来会怎样,自己怎么办,仍然是“面条煮过了火,乱成一锅粥”。 今天的悲伤 只是新世界的前奏和序章 我们……
陈思廷一个关键升级，让你的冰柜销售这个夏季猛增20%！
“无冰柜,不销售”,对啤酒、水饮、乳饮鲜奶、冰品来讲,冰柜是最重要的销售阵地。如果在冰柜大战中输了,一个夏季的失败几乎是注定的。 尤其对于饮料啤酒企业,一年一度的冰柜大战都是夏季终端营销的重头戏。据统计,铺设在流通和餐饮终端的冰柜数量已超过2000万台,其中70%以上都是众多饮料、啤酒、乳饮、冰品企业投入的。 饮料中,如康师傅、统一、农夫山泉三巨头,包括元气……
陈思廷流水过亿却在亏损边缘，快消经销商该怎么办？
很多经销商都在问,为什么今年生意那么难?什么时候会好起来? 生意难,十年前很多老板就有这样的感叹了。区别在于,彼时难虽难,生意还勉强过得去,今天简直有些难以为继了。 向上增长难,大企业就会习惯性地向下挤压。一是挤压经销商,二是用价格和费用战挤压中小品牌。 一个牛奶经销商告诉笔者,2023年流水一个多亿,把各种费用扣除完后,却发现亏了几十万。 过亿的销售规模……
陈思廷拥抱供应链革命：有了卷王的实力，才有不卷的资格
最近几年,是大家压力最大,也是最焦虑的几年。这种压力和焦虑,与工作的辛苦无关,与是否增长也关系不大。许多2023年增长还不错的厂商,焦虑也并没有少一点。大家所有的压力和焦虑,其实只有一个原因——失控感。 经验丰富、自信非凡、曾经战无不胜的营销高手,突然失去了对市场的判断手感,谁不害怕?谁能不焦虑?这种感受,好比一个广受好评的厨师突然失去了味觉,一个搏击高手忽……
陈思廷白酒去库存压力山大，百亿规模之后，1919祭出两大零售创新搅动行业变革
导语:1919“快喝”“吃喝”数字化赋能烟酒店、餐厅,破局白酒动销难题。 白酒「去库存」 行业内卷一定会“逼”出大创新 1)白酒去库存,2024年还要继续。 2023年,是白酒的去库存年。不出意料的话,2024年,白酒行业还要继续去库存。 据国家统计局数据,2023年1-10月白酒行业数据,规模以上白酒企业产量347.8万千升,同比下滑7.7%。 前三季度……
陈思廷品牌工厂「现采会」：全天下优秀的渠道商，行动起来！
深度分销模式下的营销困境 营销专家刘春雄老师近日说,“二十年以来,快消品的渠道模式变化是最小的。二十年前的深度分销手法,绝大多数现在都还能用”。 刘老师的话,我理解有两层意思。 第一层,二十年前有效,今天仍然能用,证明深度分销是一个长期有效的方法论。所以,深度分销在今天仍然是主流。 第二层,快消品渠道模式与时俱进的能力太弱。今天的市场环境和结构已经发生了巨大……
陈思廷供应链革命，正在成为下一个时代的决定性力量
市场将走向哪里?越来越多的管理者坦率地承认:市场越来越难以确定,他们很难再像曾经那样做出一个笃定而持续的企业战略。 他们今天最重要的任务,是搞清楚市场究竟将走向哪里。市场是什么样子,从来都不是一股力量决定的。但市场走向哪里,却往往是由一个或几个主要力量左右的。当这股主要力量发生根本性变化时,市场就会脱离它原本的路径,脱离我们的习惯认知,发生未知而彻底的偏转……
陈思廷告别旧世界，走进新世界
十二个月前,绝大多数管理者是充满希望的;十二个月后,他们中的多数又是失望的。以为面临的问题都是疫情带来的,只要疫情这只黑天鹅飞走,一切都会回到2019年前。显然,这种分析的逻辑是站不住的。我曾经说过,没有深刻洞察的一切判断都是盲目的。现在的盲目悲观,和年初的盲目乐观是一样的有害无益。它除了把我们的团队和企业带向失败的深渊之外,不会有第二种结果。正确认识我们处……
陈思廷供应链能力，是硬折扣品牌的核心竞争力
折扣零售卷起滔滔巨浪 市场再一次证明,如果其他方法失灵了,只要发动“价格战”,就一定有用。 2023年,以价格战为核心的折扣店模式大爆发,拉开了中国零售折扣化变革的序幕。 「杀死大单品」,几乎是每个折扣店引流的第一步。 “1.2元/瓶的农夫山泉”,“3.8元/听的红牛”,所有熟知的大品牌,价格都便宜30%以上,不怕你不买,就怕你不心动。 与品牌商发起的价格战……
陈思廷这些零食折扣加盟商的钱是怎么赔掉的？
编者按:作为2023年最火的零售业态,硬折扣的确引人瞩目。「新经销」一直认为折扣模式将是未来重要的零售模式之一。 同时我们也注意到,“低价”是当前零售竞争最有冲击力的竞争手段,但“低价赚钱”的绝技却不是轻易就能练就。 一种新的商业形态,往往第一波的先驱中,很大一部分会变成先烈。本文写作目的在于,不管是品牌商、经销商,还是折扣店加盟商,不要只看到硬折扣风口和机……
陈思廷