市场将走向哪里?**越来越多的管理者坦率地承认:市场越来越难以确定,他们很难再像曾经那样做出一个笃定而持续的企业战略。 他们今天最重要的任务,是搞清楚市场究竟将走向哪里。市场是什么样子,从来都不是一股力量决定的。但市场走向哪里,却往往是由一个或几个主要力量左右的。当这股主要力量发生根本性变化时,市场就会脱离它原本的路径,脱离我们的习惯认知,发生未知而彻底的偏转。管理者们今天困惑的根源,就在于这股关键力量,正在发生这样的根本性变化。这些决定市场走向哪里的力量,我们曾经非常熟悉,正是依靠它们,我们过去才创造了成功的四十年。上个世纪是产品稀缺的时代,现代化、大规模的生产和分销,曾经一度是市场的主导力量,但很快就在新世纪初没落。新世纪的前面十五年,是品质匮乏时期,也是品牌的黄金时代。只要相信品牌的力量,就能创造那个时代的奇迹。今天的中国快消品,同质化产能几乎绝对过剩,品质也不再匮乏,品牌也正在去魅化,什么力量将是下一个决定性力量呢?深度分销的瓶颈牢固得可怕,快消市场的不断下沉也快走到尽头,人口红利也到了尾声,当市场蛋糕不再长大,甚至肉眼可见地变小,我们企业的经营战略又将指向哪里?从供应链视角寻找市场下一个决定性力量** 商业的本质是什么?就是“供给”和“需求”的不断满足和再平衡。其实不止商业,世界上绝大多数战争的发起,本质也是源于对某些“供给”或者“需求”的抢夺和平衡。如果我们从“营销视角”看不清变化,不妨从“供应链视角”去看一看。“供应链视角”并不是品牌商的生产者视角,也不是经销商的流通者视角,它是以专业化分工为基础的,寻找“供给”和“需求”最优解的一个视角。当我们从这个视角看去,就能明白为何拼多多市值能在2023年12月稳稳地超过阿里巴巴。我们也开始能理解为何2023年,一切以“折扣”为核心的商业模式迅速席卷整个市场。当某项“供给”从相对稀缺转向过剩,“需求”却由旺盛转向萎靡时,决定市场的力量就会从以往的“品牌”、“体验”转向“成本和效率”了。 不管我们是赞美、拥抱,还是诅咒、远离,“成本和效率”都将成为市场下一个时代的决定性力量。这股力量,就是供应链革命的力量。这种决定性力量的转变,并不以经营者的意志为转移,也不会因为我们的情感好恶而改变。这样的根本性转变,并不是在一夜之间发生的,但它一旦开始就不会回头。品牌仍然拥有伟大的号召力,“情绪价值”作为商品属性之一甚至会越来越贵,多股力量共同作用于市场并行不悖。只是决定市场未来走向哪里的核心力量,已经从上一个时代的“品牌力量”,转向了以“成本效率”为核心的“供应链力量”了。快消品不是高科技,“供应链时代”将会比所有人想象中更快的速度到来。2024年3月14-16日,第九届中国快消品创新大会将在成都盛大开幕,本届大会将围绕「供应链革命」为主题,展开持续烧脑的三天会议。 ‍‍****‍****供应链革命的影响 这场快消品供应链革命,是自下而上的,是以零售端发起的“革命”为标志的。零售商是消费者的代言人,零售革命就是消费者革命。这场革命的基础是,在物质丰富时代出生的新一代消费者越来越成熟和自信。在快消品消费上,他们通过“品牌消费”来获得安全感的需求越来越低。过去,中国的快消品零售商们通过各种上游费用活得比较滋润,但当激烈竞争的品牌商们无法继续提供费用滋养时,它们只能通过自我革命去争取消费者。所以,我们看到了近年以来快消品消费在渠道上的几个巨大变化:一、便利连锁的崛起。 美宜佳、芙蓉兴盛们突破“万店规模”的临界点后,仍然不断高速扩张。中小终端不断连锁化、品牌化,使其供应链采购不断集中化和规模化。二、折扣模式方兴未艾。 从零食折扣店,到折扣超市、折扣仓,以“正品折扣”为核心的各种形态的终端店成为缩量时代少有的增量渠道。支撑它们高速发展的,是品牌竞争带来的增长压力,是逐利而来的资本,也是消费者趋于理性后的价值回归。三、零售商品牌门店销售占比逐渐提高。 除了必须售卖的大品牌之外,零售商们正在逐渐提高自有品牌占比。强大的上游供应链基础设施,给零售商在大多数品牌提供了“绝对性价比”商品以争取更多的价格敏感型消费者。这三大零售革命,将反向传导至整个快消品产业,深刻影响整个快消品的供应链变革,以及各个产业生态角色的生存和发展。 没有品牌能力的快消企业,其生存空间将从城市市场向广大广袤的低线市场一退再退。一部分企业可能通过主动拥抱零售自有品牌获得生存资格。没有代理大品牌的经销商,生存困难指数进一步提高;依附于大品牌的经销商,盈利能力和经营压力进一步增大,其实也无路可退。大量在上一波互联网革命中幸存下来的经销商,将可能倒在这一轮供应链革命中。这一轮供应链革命,经销商数量将进一步减少。什么样的品牌商和经销商,能在供应链革命中幸存下来?传统的品牌商和经销商,在供应链革命袭来时,该转向哪里?能转向哪里?是依附于品牌的销售组织,是依附于零售的供应链组织,还是供应链能力专业化的第三方?以上的一切,只能靠时间和实践才能给出最后的答案。“一代人有一代人的使命,一代人有一代人的长征”。经历了渠道、品牌、互联网等多个时代的品牌商和经销商们,接下来又要即将投身于供应链革命的洪流中。时代就像滚滚长江,逝者如斯。但不管风浪多大,品牌商和经销商们不会后退,不会逃避,他们将像上次变革中一样勇毅前行,依然会“一群人倒下了,一群人爬起来,拍拍灰尘继续前进”。2024年3月14-16日,在第九届中国快消品创新大会上,将会有来自全国的数千名快消品品牌商、经销商以及零售变革者、产业服务者,齐聚一堂,用整整三天时间,一场主论坛,十余场分论坛及闭门交流会,一起探讨供应链革命时代的挑战与机遇,变革与出路。 在这场供应链革命时代下,将会诞生一个新的商业时代,希望每一位参会者在这场浪潮下仍将有一席之地,相信这将是一场不虚此行的会议! 🔺扫码票务咨询🔺