新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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成为关系高手
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作者马歇尔·戈德史密斯是全球高级领导者教练领域的先驱与权威者,《福布斯》“五位最受尊重的执行教练”之一,80年来最有影响力的50位管理思想家之一。文章虽短,意义却深。 前不久,我们访问了200多位潜在领导者,要求他们描述一下心目中的理想领导者。大家普遍认为,理想的领导者应该是那些能……
新经销新任销售经理第一堂课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自……
新经销新品推广之所以失败，30%跟网点考核有关，承认不？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了销量目标,没有制定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致新产品死掉。 还有的老板,认为只有摊子铺得越大挣钱才越多,于是拼命地鼓动营销人员多建网点。结果是建一个死一个,哪怕是重点市场,也没有什么销量……
新经销动销的规律
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货讲究策略,动销讲究规律,同样的战术方法,让不同的人在不同的节点采取不同的节奏运用,得到的结果可能大相径庭。 对于一个区域市场的操盘者,必须深谙新品动销的规律,以及规律中的逻辑关系,才能确保新品上市后的成功动销。深度把握动销三率三度背后的奥妙,产品动销才能精准高效,避免弯路。 动……
朱志明让客户无法拒绝的24个沟通法则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 顾客说: 我要考虑一下 对策: 时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1) 询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病……
新经销丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想，前置性投入依然是致胜关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 小学数学题:三个进水管、两个排水管,什么时候满溢?消费者愿意买是排水,消费者买得到是进水。进水管太多、太急,水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商,放慢脚步,让消费者跟上来。 丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想,前置性投入依然是致胜关键。 一、消费者直接下单购买,能否支撑网上投……
增祥文老酒鬼戏说国内六大小酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俺 初干营销那时,是酒杯一端政策放宽的年代。做营销人的基本条件就是,酒品看人品,做为营销人能喝半斤至少也要灌八两,故营销人又有院士的美誉(酒喝多了进医院)。 在曾经俺喝完小杯用大杯,喝完大杯对瓶吹,可是这年头红颜太少,青春易老,现在一瓶小酒就被放倒,从牛饮到浅酌方知岁月不饶人。 当……
田友龙华为离职副总裁徐家骏：泄露年薪千万的工作感悟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 徐家骏是华为数据中心的头,技术超级牛人,一级部门总监,华为副总裁,年收入过千万。从一个普通的公司职员,到年薪千万的华为副总裁,再到离开华为转战百度,徐家骏的十年从业经历和经验对于任何渴望成功的人来说绝对可资借鉴,我们从中也可以一窥华为公司的运作过程和徐的职业规划。世界上本没有好工作……
徐家骏王老吉8100万入主联播黄金位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前互联网行业的企业在央视的广告投放呈现出逐渐递增的态势,但在整个盘子中的比重仍然未超过10%。整体来看,2015年招标预售的行业分布中食品饮料、家电、汽车等老主顾依然是目前央视广告的主力军。 今年是中国经济转型升级的关键时期,素有“中国经济晴雨表”之称的央视黄金资源广告招标会备受……
吴琳琳不是我教你坏－－销售经理的另类原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的……
俞雷基层主管为何总是又忙又乱？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在企业里,越是基层的管理者越是容易又忙又乱。 造成这个现状的原因,我们不能推说是基层管理者能力太弱,因为很多时候他们也是无能为力,企业里出现的不少状况本质上是由企业的管理制度、管理水平、企业文化决定的。 在实际工作中,基层管理者往往没什么实权,又要承担不小的责任。甚至有的基层管理者……
薛家海把客户的每一次“异议”看成一次“成交”的机会！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在整个销售过程中,销售人员从接触客户、商谈、介绍产品到结单,每一个环节都可能会遭遇客户的异议。对销售人员来说,客户的异议是家常便饭,是一件很常见的事。 一、正视客户异议产生的原因 一个异议之所以产生出来,通常是因为客户对销售人员不信任,客户对自己没有自信,或者客户的期望未能满足。有……
新经销经销商如何力挺新品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经……
毛小民老干妈凭什么这么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无广告,不活动,不贷款,不上市,现款现货,种种“逆营销”之举下,老干妈却塑造了一个商业传奇。老干妈凭什么这么牛?神农岛特约品牌农业实战专家郝北海深度解读老干妈“逆营销”背后的营销规律,让企业看到老干妈奇迹下,你不知道的营销规律。 快消品,尤其是调味品行业,大家都想成为老干妈,又看不……
新经销压货：压好春光灿烂，压坏一地鸡毛！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 压货对于业务人员来说是必修课,在旺季来临之前或者新品上市的时候,压货几乎是每一个厂家的习惯动作。千军万马挤在压货这个独木桥上,有的压货之后会是春光灿烂,有的却会只一地鸡毛。对于在压货中被挤下独木桥的案例,我们大多会看到要么是压货过度导致爆仓、要么是压货技巧不高明导致失败、要么就是压……
方刚如何在大卖场做好陈列？（数据分析）
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 平均而言,70%的购买决定是在商店做出的,基本上来说年龄层越低的客人,冲动购买的概率越大,如下图: 同时,因为看到,所以原本没有计划购买的商品也会被注意到: 消费者在店中的花费比他们事先计划的多出 11.4%,就是说平均而言,11.4%属于看到后临时产生的冲动性支出,如下图: 所以……
OwenChen五个原则，快速复制样板市场
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 成功建立样板市场,然后能够快速的复制,这是中国企业迅速崛起的法宝之一。 只要稳步推进就是高速度,只有先成为地方诸侯才有可能雄霸天下。中国各行各业的龙头企业,基本上是通过根据地建设、根据地复制形成的。其路径如下: 建设根据地市场→复制根据地市场→扩大根据地→地区或全国性龙头企业。 进……
新经销经销商开发管理的误区与解决之道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 作为市场人员,经销商开发与管理是必修课,但是,很多业务人员在经销商这个环节上下足了功夫,但经常也摔了不少跟头,经销商,作为连接生产与终端的关键环节,在市场管理和维护中有着举足轻重的作用。但是也有很多企业在局部市场上被经销商搞的头痛。 这是前几天一家酒厂的销售经理提出的公式: 一流产……
方刚城市经理对“线路业代”客情管理实战操作指南
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 思考: 1、通路精耕,精耕细作,深度分销......在当前已经是很多的企业营销cn系统的代名词了。但是,“精耕”了就能“细作”吗? 2、精耕,到永远吗?渠道,要继续弱化吗?定单,必须是企业来全部拿吗? 3、执行力是企业管理的基本保障系统,但是,什么是真正的执行力呢? 4、客情是人际……
方刚经销商加车为什么这么难？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 先解释一句成语:韩信点兵,多多益善。有一次,韩信和刘邦谈带兵之道,韩信说刘邦,陛下最多只能带十万兵。刘邦有点不高兴,反问韩信,那你呢?韩信自信的回答:韩信带兵,多多益善。这实际谈得是管理者对团队的管理能力:有多大能力,才能带多少兵,才能带多大的队伍。 现在快销品行业,公司都要会要求……
孟鲲鹏区域经理九炼成钢
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销是一门实操性很强的学问,如果照搬营销理论往往不是水土不服就是南橘北枳。这就要求作为营销管理执行层的区域经理不但要具有一定的营销理论知识更要具备将营销理论、公司战略、营销资源、并结合市场实践协调运作的能力和素质。随着企业对市场的重视、对产品销售和市场占有率的重视,将越来越重视区域……
薛家海经销商如何复制“操心人”，打造狼性团队？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大量的营销实践告诉我们,如果企业不能解决人的问题,不能打造一支优秀的营销团队,不能把员工的积极性调动起来,那么这将会成为企业最大的麻烦。那么,作为经销商老板来说,到底如何才能打造一支优秀的、具有“狼性”的团队呢? 员工的问题就是老板的问题 员工没有积极性和忠诚度,很多经销商认为这都……
新经销渠道统治力，从混销到专营。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转化的四种类型。 一:专营型经销商 定义:专门经营本品不做其他任何品牌的经销商。 作用:从资金、人员、精力上这些经销商都能都全力以赴,确保避免在淡旺季时期发生“撞车”现象。 适应环境:此类经销商的推进与达成适用于根据地市场构建渠道壁垒,是经销商管理中的最高境界。 二:专销型经……
新经销如何增强对小终端的深度分销力
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 大家一直在提扁平化、精细化,但究竟如何做,依然是浮在面上。中国白酒市场,终端林立,尤其小型终端数量众多,分布分散且范围广,使的企业对其进行有效覆盖、控制、管理和服务都存在很多的困难。 如果企业直接建立良好的深度分销队伍,对所有小型终端进行有效覆盖,需要长期大规模地投入资金和人力,成……
朱志明