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经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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怎样才能有效铺货
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货的意义重大:它是打开新市场,占领市场的必须工作,是推广新产品的重要工作,是有效抵御竞品冲击的有力武器,是锻炼和培养业务人员的最好方式,是收集一线市场信息的重要途径。那么怎样才能做到有效铺货呢? 铺货前的准备工作 1、选好该市场铺货的产品。 (1)了解当地的消费习惯,如口味、规格……
毛小民快则独步天下，慢则自身难保
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速迭代,不断试错,逐步走向成功的彼岸,这是互联网时代的王道。 ——小米创始人 雷军 首先从一个故事说起: 2002年7月海尔集团首席执行官张瑞敏在集团举行的一次互动培训课程中,面对70多位中高层经理,张瑞敏提出互动培训的主题是“推进流程再造”,并首先提出了一个很像“脑筋急转弯”的……
卢彦为什么适当的访前准备是决定你销售成败的关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 即使拿破仑在提到战争的时候,他曾这样说过:“受到过挫败?是的。受到惊讶?从不!” 这也就是为什么一再重复强调“基本工作”的重要性。其中最重要之一的(但也是容易被忽略的)是访前准备的重要性。销售访前准备绝对不能被低估。对于每一次销售访问(无论用电话形式还是见面拜访形式),你都应该花时……
c.j.管好库存，提高销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 库存管理是经销客户根据销售的状况,预测、计划和补充库存的行为,并对这种行为进行的合理控制。对于多少经销商来说,库存管理并非象想象中那么复杂,其是很简单实用,便于掌握,只要能够分类清晰,及时更新数据,勤于分析,对于提高客户的运营效率和资金周转率,减少库存积压还是很有价值的。 一、压货……
新经销要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 针对……
曾祥文深度解说康师傅背后的魏氏兄弟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管人们对康师傅耳熟能详,但对康师傅背后的老板——魏氏兄弟,却知者寥寥。“就是这个味”,就是这个魏。 四兄弟创业 “康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟:魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊,起名“鼎新”;1978年“鼎新”更名为“……
李春晖经销商如何才能更好地培训自己的员工？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在是一个软实力竞争的年代,在硬实力可以模仿甚至超越的今天,作为缺乏品牌、技术等供应价值链上核心竞争力的经销商,要想领先于竞争对手,获取厂家更大的支持,就必须要构建和提升自己的软实力,而打造一支稳健的员工队伍,借此增强企业的向心力、凝聚力、战斗力,是经销商获取更大生存空间而做强做大……
崔自三决胜终端营销：必须懂的22个关键概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。 为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我……
曾祥文学好终端陈列四门学问，成功把竞品挤出货架！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 我们曾经做过采样调查,发现超市的购买行为多数属于随机购买,消费者多数并没有明确的品牌购买目标,也没有什么消费计划,往往看到什么好再临时决定买什么。 产品的竞争体现在终端上的争夺,既要夺得消费者的眼球,更要夺走消费者的心。 依据我们的统计数据,一个人在一个超市平均会停留15 分钟(大……
新经销业务代表如何管理和服务二批商
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 时下,关于深度营销,掌控终端,渠道扁平化的话题似乎有降温的趋势,原因是大多数精耕细作的企业面对高昂的市场费用逐渐产生了困惑:深度营销到底该有多深,渠道扁平化是否就等于利润最小化?要想把市场做到精细化和精益化的完美结合并不是很容易的事情,是谁都可以尝试,但不是谁都可以成功的事情。于是……
冯启浅谈经销商用人的错误心态和考核的误区
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商的发展离不开用人,而人员的管理无外乎分为招聘与使用与考核,但经销商在用人方面,普遍存在一些错误的心态,严重的几乎影响到了经销商事业的良性发展。今天就浅谈几个经销商在招聘、用人与考核方面的错误心态。 一、经销商招聘与使用人员的错误心态: 一、 自卑心态: 经销商认为自己的企业同……
王德强四招实现渠道统筹规划，食品饮料厂商都值得关注！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济的飞速发展,带动了国内渠道体系的变化,构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以,企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下,不仅要知道各个渠道的特点,还需要学会怎样统筹规划渠道布局,才能实现突破性增长。目前,国内厂商在运作渠道过程中,往往会出现以下四个问题: 一、单一化导致渠道得不到……
张戟从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭区域经理“十汰十胜”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 区域经理是营销队伍中的基层管理者,是被管理的管理者,更是“不脱产”的最贴近一线营销的管理者和执行者。对大多数的区域经理来说,都会感受到以下“十汰十胜”生存法则。 区域经理10项“劣汰法则” 1、总是“没办法”的区域经理容易被淘汰 当一款产品价格高卖不动的时候,区域经理可能会讲“没办……
郭旭直插终端与渠道为王， 殊途为何同归？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 内容很长,但确实非常用心,挺作者!希望能认真的去看看,去思考思考 Y公司最近几个月的销售会议,总会讨论同一个话题:市场疲软。 客户的态度很可怕:爱做不做、无所谓。这正应了销售总监在培训中常说的话:谈判中最厉害一招,无欲则刚。业务员们说,现在客户用这一招对付我们,毫无办法。 这几乎是……
胥忠进你可以给经销商什么？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商左一个要求,右一个不满,抱怨背后会有其合理的一面。作为业务员,就要了解他的真实想法,去伪存真,对症下药,区别对待。 经销商要的是什么 尽管为数不少的经销商就是因为经销某个厂家的产品,才捞到第一桶金并做大当地市场的,但却很少有哪个经销商对厂家感恩戴德,反而总抱怨厂家对不起他。经……
新经销市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不是营销本身出了什么问题,是市场环境发生了变化,需要回到营销的本源重新找到突破口。 回到营销的本源 “人们需要的不是一把1/4英寸型号的电钻,而是一个1/4英寸的孔。”营销学大师西奥多·莱维特早在1960年的专著《营销短视症》中就这样提醒过。 很多国内企业营销策略的重心是几年或十几……
白钢销售心理学：不销售的销售心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、不销售的销售心理学 ““销售”,可能很多人并不一定喜欢这个词汇,觉得它带着浓浓的铜臭味道,其实不然。它是一个帮助客户认识自己的过程,也是一个帮助用户解决问题的过程。 传统的销售人员,往往是以产品为中心的;在懂得NLP心理学的销售人眼里,是以客户为中心的。不是盯着用户的钱包,不是……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
新经销天道不一定酬勤，深度思考比勤奋更重要
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 摘要 : 刘芹自曝了一个跟雷军的细节,有一次雷军问刘芹做投资为什么做的不错?刘芹当时给了他一个答案,“我相信我极其的勤奋。我相信天道一定能酬勤!我相信如果勤奋的话,你一定能做一个非常好的投资者。”雷军的回答却是:天道并非一定酬勤。 晨兴资本合伙人刘芹是小米的投资人,也是一个很有想法……
刘芹经销商如何做好产品管理？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品是经销商的生命线,有策略、有技巧的产品管理,是经销商源源不断获取利润的充分保障。但现实当中,一些经销商由于不懂或不善于产品管理,结果产品卖的不少,但实际利润却很低。在市场竞争日趋激烈,同质化营销甚嚣尘上的新形势下,经销商的产品应该如何管理,才能摆脱规模不效益的窘境呢? 严格意义……
崔自三想卖货，这些定价误区你都知道吗？！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 价格市场 价格不是一切,却能代表一切!合理定价可以让你获得更高的利润市场! 一、产品定价误区 1、产品只根据成本定价 很多淘宝卖家对产品定价没有一个正确的认识,认为自己的产品进价多少,大概赚多少钱就好,价格就这么定下来了,根本没有考量市场、消费者的因素。 2、认为定越便宜越好卖 这……
新经销经销商“管理”基本功
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 写下这个题目的时候,其实我心里一直在犯嘀咕:我们大多数的一线主管和业务员能“管理”好经销商吗?这真是一大问号!所以我宁可将“管理”二字打上了引号。我敢肯定,80%以上的基层业务人员甚至主管是“搞不定”经销商的,更不要说那些“大而强势”的经销商了。可是,回过头来看,如果一个主管“管”……
蒋军从卖产品到卖市场－－经销商摆脱“控制”的最佳手段
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 现在厂家的销售人员流行一个词:控盘。 同时,经销商之间流行一个词:反控盘。 前者就是指厂家通过控制商业渠道成员而控制市场。对于厂家来说,控制大型零售商是不现实的,但是控制经销商和中小型独立零售商却是可行的。通过这种控制,厂家得以加快产品的在渠道中的流通,并降低厂家的财务风险。 所以……
韩军