新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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经销商为什么薄利不多销?
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 薄利却又不多销。这是许多县级经销商所不愿意看到的,但又是不得不面对的,利厚量大,是经销商的最佳营业模式,利薄量少,则是在糟糕的营业模式。糟糕的营业模式直接带来赢利水平的直线下降。不赚钱?那还玩什么?! 透过显现看本质。薄利不多销,这个薄利不是经销商主观上把经销商利润降下来的,而是面……
新经销区域市场如何做好铺货？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 铺货是快消品企业和销售人员绕不过去的一件大事: 一年之中,有这么几件大事要做: 一是经销商会议, 二是二批商订货, 三是每年年初的铺货(包括新品上市的铺货), 第四是终端促进活动,第五是消费者宣传和推广活动,(穿插到这些大事之间,当然还有区域规划、组织架构、渠道建设和优化,团队等各……
蒋军烟酒店操作“789”抓住开发、动销、管理三大核心
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 烟酒店就销售价值而言,超越了餐饮、团购、超市、电商、同类任何一个渠道的贡献度,是集团购、零售、分销、陈列、推广五种功能于一身,成为白酒品牌必争之渠道,但烟酒店开发、动销、管理等方面的问题,一直成为许多酒水品牌老大难问题。下面就从烟酒店的开发、动销、管理三大核心问题谈起,来酒业营销人……
朱志明菲利普·科特勒：销售人员的四大素质
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在营销行业中,什么样的素质能使优秀的推销员脱颖而出?什么样的素质能使干练的推销员不同于那些平庸之辈?为此,盖洛普管理咨询公司对近50万名推销员进行了调查。研究表明,优秀的推销员有四方面的主要素质:内在动力、干练的作风、推销能力以及与客户建立良好业务关系的能力。 1、内在动力 “不同……
菲利普·科特勒经销商如何提升员工的忠诚度？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无论是对于制造型企业,还是经销型企业,只有凝聚了的大家的力量,打造一支高稳定性的员工队伍,这家公司才能可持续快速发展,那么,如何增强或提升员工的忠诚度呢? 员工忠诚度的提升,可分为三个递进式的层次,并要采取相应的措施: 物质。按照马斯洛五大需求层次论,一个人只有满足了自己最基本的生……
崔自三铺货动销有门道
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 判断经销商运作一个产品的好坏,产品铺货后的终端动销成为一个最直接和最重要的指标。 对于很多白酒经销商来说,产品铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后市场启动得却很慢。一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后经销商会难以再铺其它新……
新经销终端，还是终端
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、必须做终端 白酒行业有三种企业: 一是不做终端等死; 二是做终端找死; 三是做终端盈利。 不做终端,把货卖给经销商、而没有相应的终端支持,产品就进不了主流终端,就成不了市场的主角。 不做终端,企图通过电商实现直销,企图通过后备箱工程、贿赂推广,企图依赖人脉做“圈层营销From……
增祥文经销商内部管理提升实战模型
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、经销商在考核及管理中遇到的难题 1、业务员都是老员工,管理上都是人性化管理,没有制定太多的制度,有的员工处罚不好执行。 2、旺季人员缺乏。 3、没有过程指标考核、服务分销商人员业务功能欠缺(主要是送货)。直供网点太少,低于10%,提高直供率,培养员工素质。 4、现在服务二批的这……
方刚经销商，年底你该忙些啥？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年底,是经销商继往开来的一个关键时期,食品经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,而且还要对一年来自己的经营状况进行总结、回顾,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 盘点目标达成。销售目……
崔自三这才是完整的马斯洛需求层次，我们知道的都缺了一层
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 多年来,我们所知道的马斯洛需求理论都是五个层次的,而实际上,不尽如此,其中还蕴藏着一层——灵性成长。灵性成长是一个过程,灵性的成长有两个并行的任务,一个是发现无我,另一个是发展健康的自我感,探索真我的意义。正如,李嘉诚所言“建立自我,能让个人梦想成真;追求无我,能让更大的理想成真”……
新经销深度分销变形记
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一:深度分销仅仅是个战术体系。 在中国,以超市、网络为代表的现代渠道带着强烈西式风格在城市市场上畅行无阻;以夫妻店为代表的传统渠道仍然盘根错节与庞大的县乡村市场。现代渠道以消费者为砝码换取了与厂家直接对话的机会,中间渠道(经销商)逐步失去了位置。这种西化的渠道特性使很多企业习惯了这……
方 刚产品不畅销的7大原因，你注意过吗？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 产品一经面市,虽然经过商家的大力推广,但并一定能运作起来,这个问题困扰着很多商家。产品不畅销的原因有很多,归纳起来有以下七点。 一、市场不成熟,产品跑在需求前面 现在有很多优质的产品,销路不畅,一个重要的因素的,就是市场和需求都没有像产品那般可以迅速更新换代,马上接受。 事实上,进……
新经销移动互联时代食品饮料企业的“活法”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销时代以迅雷之势席卷全球。 马云说:今天你不做电子商务,明天你将无商可务 。 每天在微信上看到那么多互联网品牌的诞生,几乎是一夜之间红遍中国,如三只松鼠、褚橙进京、雕爷牛腩;但同时也看到很多传统企业销声匿迹或者奄奄一息,食品饮料企业如旭日升、健力宝、太子奶?????? 今天看到一……
蒋军如何实现终端生动化？强大数据重点推荐
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 第一部分:生动化的定义、标准和意义 一、生动化的定义? 让产品更生动地展示于消费者面前,使之容易的被消费者识别,吸引消费者的注意,从而获得更多的被购买机会。 二、公司为什么建立生动化标准?有何意义? 当前市场竞争愈演愈烈,通过建立生动化标准,不但可以提升公司品牌形象,还可以让消费者……
新经销要让促销成为“冲量法宝”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一场成功的促销活动,不但能有效提高单次顾客购买量,而且还能提高产品的美誉度。既提高了产品销售规模,而且能有效打击竞品扩展市场份额。因此,促销活动策划及组织实施抓住关键点很重要,从某种意义上说,抓住了关键点,促销活动就成功了一大半;如果从策划到组织实施过程中在关键点上出现差错,那促销……
新经销新晋经销商快速成长攻略！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 近年来,随着食品行业的高速发展,越来越多的经销商进入到食品行业,梦想成就一番事业,然而面对残酷的食品市场竞争和竞争对手的打压。新晋经销商如何和当地的老经销商同台竞技,实现快速成长呢? 新晋经销商是指以前没有从事过食品行业,或以前是食品企业或经销商的销售人员,经过一段时间锻炼和积累……
师顺宽何谓真正的“销售高手”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 今年是我做销售的第15个年头了,谈到销售中的“高手”其实是一个很难定义的概念。 不同行业、不同类型的销售很难放到一起拼个高下,比如有喜欢通过请客吃饭花的关系型、有脸皮厚头皮硬的坚持型、也有通过一次精彩的Presentition就把对手盯了多时的大单拿走的顾问型。林林总总,各有特色……
雷 鸣经销商如何打通微信营销的“关节”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 笔者今年在走访山东省X市知名度颇高的白酒经销李先生时,李先生表示,前几年为了打开通路,操碎了心、跑断了腿,天天公关天天喝醉,好不容易全搞定了,闭着眼睛能挣钱的日子才过了没几天,严控“三公消费”等政策的出台,酒业面临着调整。经销商究竟要如何调整?卖什么产品最合适? 其实,李先生的境遇……
新经销扣住二批的“命门”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 二批管理一致是企业和经销商的头疼问题,许多二批甚至被誉为"价格杀手"、"品牌杀手""窜货杀手"。尽管许多企业和经销商也在试图越过二批直插终端,但是由于中国大陆特殊的市场环境(地域环境、交通环境),想越过所有二批直插终端不仅不可能也不现实,没有那个企业和经销商有这种能力和财力去做到……
毛小民方便面“大衰退”？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读 ·根据尼尔森最新数据显示,2014年上半年,国内方便面销售量较去年同期下滑了6.5%,整体市场销售额则同比衰退1.9%。 ·与中国方便面产业的衰退趋势不同,在日本、欧美等国,方便面产业依然呈朝阳式发展。近年来,包括方便面、碗面、速热面在内的英国速食面市场,每年增长幅度在10.……
李睿奇没有占领终端市场，就不要谈销量
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 终端是指产品与消费者直接见面的地方;是实现商品与货币交换的地方;是卖的终结场所;是获利的最实现。运作好终端可以引导消费、提升品牌形象、提高产品流速,为经销商争取更好、更多的生存空间和资源。随着市场竞争的加剧,终端是影响经销商区域市场销量的核心命脉,提高终端销量是提高经销商区域市场销……
师顺宽40岁经理人的9大尴尬、10个归宿、3大忌讳
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一位40岁职业经理人曾这样描述自己的心境:“吹响人生总攻的冲锋号,跨入人生的成熟期:最佳的时光、最丰富的经历,少了年轻人的浮躁与轻狂,多了一份稳重与责任。40岁,的确是职业生涯的分水岭。 如果把人生比作一场足球赛的话,那么40岁就开始踢下半场了。上半场踢得如何已经是过去时,关键是下……
新经销你会发钱么？快消品经销商薪资体系全攻略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当前经销商薪酬体系面临的问题: 1、没有规范的体系.由于很多经销商公司,用的都是自家人,认为无需建立薪酬制度体系,大约的发放就可以了,更不用说有成文的薪酬制度或文件了. 2、薪酬设计滞后发展.也就是说,经销商公司的薪酬制度体系,跟不上市场发展的要求,比如,成熟的产品和市场,依然采取……
新经销传统经销商的六大转型方向
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前有狼,后有虎,受厂家直营和大型商超迅猛发展的双重夹击,更受如火如荼的电子商务重创,在各大中城市,许多传统经销商营业额和利润的下滑成为历史的必然,其战略转型迫在眉睫。 在新的时代背景下,经销商战略转型是对过去经营模式的反思与否定,企业必须重新定位,寻找新的发展方向。具体而言,笔者(……
罗建幸