新经销 · 权威主题研究
经销商如何在多渠道竞争中保持增长？
聚焦经销商选品、组织、渠道、利润与转型，沉淀来自一线市场的经营方法和长期判断。
相关研究与分析
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“铺货+促销”的传统分销模式正在失效，新品推广模式变了
2013 年之后,产品逻辑发生了变化。无论是新品研发逻辑还是新品推广逻辑。 为什么是 2013 年?因为这一年,行业销量封顶,从数量增长进入品质增长,中国真正进入中产社会。 进入中产社会,消费心理发生了变化。 其中一个重要变化,就是所有产品,首先是心理产品。 当产品具有相似功能时,需求转向心理满足。 大众化的心理产品,总体上符合时尚流行规律。 发端于小众,引……
刘春雄老经销商已经被越套越牢，新经销商正在上套！！
昨天和做调味品的经销商贾总交流,原来我们都有上吊绳。 我做的是休闲食品,贾总做的调味品。调味品的上吊绳是500万。 什么意思? 500万以下,生意是自己的,想怎么做怎么做。500万以上是厂家的,叫你压货、促销、搭赠销售,你不得不从。稍有不慎,直接KO,随便就能换一个代理商。 500万,就是调味品经销商的上吊绳。做经销商的都懂。 近年来生意不好做,做市场很难……
新经销错不起的经销商，选择可能比转型更重要！
点击图片参与报名 转型,是这两年经销商群体最大的共识。但转向哪里,今天仍是经销商群体最大的迷茫。 2018年,转不转型不再是讨论项了,选择转向哪里才是关键。 01 经销商转型的理论可选项 从过往的讨论和实践来看,本质来讲各种转型经销商都必须自我革命,将传统商贸“四流合一”功能重新定位和选择后的专业化道路。 所以,想完全的无痛转型,基本是妄想。或有想加盟互联网……
陈思廷新客户开发工作怎么做？“编组开发”学起来！
点击图片参与报名 市场永远存在空白点,新客户的开发工作也应该是持续进行的,尤其是非KA非连锁类的小型终端。诸如各类小型零售店、餐饮店、烟酒店、杂货店、专卖店等等。 传统的开发方式,一般是由该区域的业务员负责,按照老板的设想,业务员应该保持对空白点的观察,并主动开发。有些老板还会给予一些新店开发的经济奖励。但实际情况往往不像老板想得这么简单,业务员对新客户的开……
潘文富辩证 | 为什么经销商转型B2B比大平台更有机会？
点击图片参与报名 快消品的渠道变革已经走到了第四个年头,按道理来讲,电商巨头的介入,携着资本,带着信息技术的利器,应该速战速决,收割传统市场份额。但从目前市场表现看,传统渠道好像并未“认输”。 一方面,中国快消品行业的市场体量足够大,即使是电商巨头,一时间无法搬动;另一方面,市场足够的复杂,暂且不说终端形态的多样化,单从链条数量看,电商平台要解决和疏通至少四……
赵波、袁来2018年开拓新市场，就这么干！
点击图片参与报名 经销商想要在新市场上分得一杯羹,除了对新市场的开拓要讲究谋略外,对产品的选择与推进的策略同样也要步步为营。一般而言,新产品开发新市场,到稳定市场的形成,大致需要经历3个阶段。 第一阶段:单品突破 一般来说,市场开发初期,厂家和经销商无力同时开展多个产品的同时推广,因此,不得不依靠单一产品的冲力在市场形成良好的开端。单品突破需要做好以下几方面……
周亮玩新零售，就一定要干掉经销商吗？
点击图片参与报名 互联网时代的竞争已经进入了下半场,这是一个不争的事实。 毫无疑问,“新零售”正是这下半场的焦点战役。 自2016年10月,马云在云栖大会上首次提出“新零售”战略至今,这一年多的时间里,无人货架、翻牌小店、智能货柜、无人便利店、盒马鲜生、超级物种等等各式各样的终端形态都打着新零售的旗号进入战场,媒体吹捧、资本追逐,好不热闹。 另外一边,伴随着……
爱吃瓜的B2B小咖经销商加盟自动售货机，这五个问题一定要想清楚！
点击图片参与报名 新产品 新模式 新渠道 新营销 新传播 辽宁丹东轩宇商贸有限公司总经理杨轩宇最近忙得很,不仅因为他代理的白酒产品进入销售旺季,来自新零售的业务拓展也为他增添了工作负担。在和有派科技(天津)有限公司(以下简称“有派科技”)签下合作协议之后,杨轩宇开始着手为即将进入丹东地区的三十余台自动售货机寻找合适点位。2018年,自动售货机或将为他带来意想……
张帆没有最好的陈列, 就只能吃土吗?
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 都知道陈列对销售的重要性,各家品牌也是在卖场里使出十八般武艺想要更好的陈列。但事实上是在很多卖场里一线品牌占有优势陈列,大量买断货架,让次线品牌的陈列受到大很的挤压,次线品牌陈列方面的劣势不言而喻,如何破局呢? 得不到好陈列就只能吃土吗?NO,关键看怎么进行卖场运作。 陈列对销售很重要,但并不是唯一要素,还有很多因……
黄静深度 | 达利集团豆本豆初战告捷10亿，但经销商却不想干了？
点击图片参与报名 导读: 2017年年底,有经销商向新经销反馈:达利园豆本豆目前在渠道滞销严重,在经销商仓库产生大量的积压,而厂家却对临期品不管不问。 新经销通过电话采访了多位代理达利园豆本豆的经销商,得到了一个比较普遍的反馈:豆本豆厂家压货严重,终端动销缓慢,库存大量积压临期,厂家却不提供任何解决办法和解决措施。 说起今年最受行业关注的重量级新品,达利豆本……
赵波、袁来经销商未来的生存空间究竟有多大？
点击图片参与报名 经销商未来的生存空间究竟有多大? 在生意不忙的时候,经销商老板们有时候也想想这个问题。毕竟,眼瞅着这现代物流业越来越发达,从厂家直接配送到终端甚至直接送至消费者家里,曾经不以为然的网购现在越做做大,同时越来越多的大型连锁终端,开始通过总仓配送的方式,与厂家直接进行合作,厂商合作关系越来越紧张......别说未来,就是今天,经销商的生存空间已……
潘文富经销商：春节旺季后该解决什么问题？
点击图片参与报名 KA大卖场管理研究/黄静 热闹红火的春节就要接近尾声了。在恭祝各位生意兴隆的同时,也要提个醒,现在就该考虑节后的工作啦,凡事没有远虑必有近忧嘛。旺季到来时,供应商的工作重心和精力自然都会放在销量上,但当旺季过后,供应商又该做些什么呢? 从根本上讲,尽管销售有淡旺之分,但作为生意人,却绝不能在思想上有所谓的淡旺之分。具体说来,旺季有旺季的重点……
黄静4个阶段快消品经销商对应的8种升级型策略
点击图片参与报名 近年来,关于经销商如何发展、如何转型的讨论此起彼伏。但是据笔者市场走访了解到,很多经销商被大量的新理念、新思想弄的有点“懵”,不知如何入手。看着别人做统仓统配或是区域自建平台做得风生水起,再看看自己公司的一堆“烂摊子”都还没解决,不由暗自神伤。事实上,经销商们大可不必过于心急,还是应该立足当下,根据自身情况来做调整。 俗话说,打铁还需自身硬……
赵波 袁来2018经销商发展规划怎么做？
点击图片参与报名 无论你愿意还是不愿意,时间都不曾停下脚步,每天都在带我们向前走,前方有什么?未来有什么?不知道!那么,自己究竟应该往哪个方向走?又该如何走?这个是可以通过发展规划来明确的。 按说,每个公司都应该有自己的发展规划,以明确自己的整体发展方向,通过分析当前现状与目标点之间的距离,设计相关的工作内容和推进次序,避免推进过程中的盲目性和不必要的重复周……
潘文富节前闲话：经销商你无须焦虑，节后依然春暖花开
点击图片参与报名 节前闲话:经销商你无须焦虑,节后依然春暧花开 \-------拥抱变化、把握局部优势,成就你的区域之王 最近走访10多家商贸公司,马上要过春节,大部份经销商都在盘点,2017年量与去年比好象差不多,但利润却减少很多,“生意不好做”,可能都变成了他们的口头禅了,大家普遍感到焦虑。 焦虑什么:焦虑即得利益受损,焦虑自已的地盘不保,被人侵蚀,这些……
重庆老江传统终端营销已死！ 一文详解2018新终端营销创新的方向
点击阅读原文参与报名 当前,中国实体零售业处于初级发展阶段,流通效率整体偏低,业内缺少“顶级”品牌;电商推动的虚拟零售业基础建设,包括大数据、物流配送、新金融、云计算等,已经初具规模;中国消费者的数字化程度较高,品牌认知渠道丰富,购物路径凸显全渠道的特色;中国的消费在升级,新一代的消费者有着个性多样的消费新主张,对消费新内容有很大的需求。 其实,新零售的本质……
程绍珊盐改以来 大部分抢跑的企业都成了炮灰
点击阅读原文参与报名 盐改以来部分批发企业亏损约40% 生产企业亏10%-15%。 在激烈的混战中,盐业体制改革走过了第一年。2016年5月,国务院印发的《盐业体制改革方案》(下称“《方案》”),开启了中国盐改大幕。《方案》核心内容显示,自2017年1月1日《方案》实施以来,放开了盐产品价格,取消了食盐准运证,食盐定点生产企业进入了流通销售领域,批发企业开展……
郭煦京东新通路疑似杀入餐饮B2B市场！
点击图片参与报名 餐饮供应链迎来变革? 近日,肥鱼小编收到小道消息,京东新通路疑似杀入餐饮B2B市场,目前已经有新通路采购经理针对中小餐饮企业展开前期调研和洽谈合作意向。 京东新通路2018年刚开始就动作频频,先是高调公布开店目标,现在又传进军餐饮B2B行业,搭建中小餐饮客户一站式采购平台。据肥鱼了解,此项目还未正式命名,目前主要涉及米面粮油、干货调料等品类……
肥鱼经销商，商品库存和周转天数控制方法,你都掌握了吗？
点击图片参与报名 关于库存,我想每一位经销商朋友都能够说上几句,除了年底厂家压货,平日里还有各种促销优惠政策,于是乎,大部分经销商都会将货堆满我们的库房。但是,一些经销商会发现,我们的货有时候卖的快,有时候又卖的慢。不压货吧,看见别人都在卖而我却没有。压货吧,却动销慢。到底该怎么办呢? 我们一般认为所有的销售数据都出自于旺季,因为旺季动销快,尤其是做冰淇淋和……
新经销蒙牛和六个核桃的经销商“不务正业”搞城配，如何用半年时间，就让当地同行把货都放进了他们的仓库？
点击图片参与报名 “前有埋伏,后有追兵,腹背受敌”是快消品经销商当下生存状态的真实写照。往前看,外资连锁、区域连锁便利店崛起;往后看,传统商贸流通体系正被电商巨头虎视眈眈。面对未来,路该怎么走,已经成为经销商集体焦虑的话题。 《新经销》一直致力于帮助经销商完成互联网时代渠道数字化升级,我们也报道过不少关于经销商转型建议和方法,18年《新经销》会更进一步深入到……
赵波 袁来经销商：年底还在做无用功？知道自己该忙些啥吗？
年关将至,经销商不仅要跟随企业的节拍,做好产品订货、备货、春节促销档期安排等工作,还要对一年来自己的经营状况进行总结,并展望来年新规划、新目标,承前启后,为新一年更好地开局,奠定坚实的基础,那么,经销商应该忙些什么呢? 年底了,这些目标你达成了吗? 1、销售目标 年初制定的年度销售目标是否完成;自己经销或代理的各厂家下达的销售目标是否完成,完成的比率是多少……
新经销曾国藩：成大器者都是熬出来的
01 人生的差距就是这样拉开的 这是发生在我身边一个传奇故事。 我的一个部门是做管理咨询的,曾有一个农牧行业的客户 ,十几年前我开始做这个公司的战略与企业文化顾问。当时,我到它在湖南的分公司搞个市场调研,陪同的是一位区域经理,姓陈,我喊他小陈。 我们到一个县里后,我见他对这个县的市场情况很熟,说起来如数家珍。我问,你怎么这么熟悉这边的情况啊?他说:我大专毕业……
东方赢经销商你该如何面对即将到来的战争
如今的快消品行业,用“乱世”来形容一点也不为过。在这“乱世”之中,作为经销商的我们要想杀出一条“生路”,相信不是件容易的事。但不管结果会怎样,我想我们的经销商们都会坚决的选择加入这场战争;因为不加入就是“等死”,加入才会有一线生机,毕竟“作死”比“等死”好点。然而,我们既然选择加入这场战争,又该怎么去胜出呢? 相信大家都知道,要赢得一场战争,必然要有好的战略……
陈晓明拉倒吧！未来能带给经销商利润的还是头部大品牌！
最近笔者发现很多媒体都在唱衰大品牌,“大品牌经销商说不干就不干了”“大品牌逐渐会被经销商抛弃掉”等等类似的文章,然而在笔者看来,未来真正能带给经销商利润的还是大品牌!只是目前处在行业调整期,预计2018就有可能得到一些改观。下面请听笔者给您详细道来: 现在,经销商之所以要淘汰大品牌是因为大品牌行业知名度高,利润比较透明,再加上厂家定的销售任务比较高,经销商虽……
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