新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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无糖饮料40年，都是品牌精心策划的阴谋
夏天常常是在打开冰柜的那一刻到来的。 几口灌下一听可乐,再捂着头感受凉意带来的“小确疼痛”,这是独属于夏天的快乐。在高温模式开启之前,售卖饮料和快乐的商家们也早已为争夺货架的C位展开了明争暗斗的激烈竞争。 过去,以可口可乐为代表的碳酸糖水,凭借着带有刺激感的甜味就能成为常胜将军。但是随着年轻人的口味越来越挑剔、越来越复杂,瓶装饮料的生意变得颇具挑战。 健力宝……
爱喝快乐水的DT君激情碰撞 | 恒兴集团引领休食进入海鲜时代
近日,关于水产巨头恒兴集团的产品介绍,受到快消同行高度关注,全国超500位经销商火爆咨询详情,并纷纷预测恒兴旗下海鲜休食极有可能成为2020年最大爆品。 市场的快速恢复决定经销商选品必须要更加的慎重,只有能够更快速进入市场、拥有更大的品牌支撑、更广泛的传播渠道、更健康的产品,才能帮助经销商快速占据市场。站在经销商的角度,选品必须要考虑以下四个维度: 1\.……
新经销农夫山泉像美团
农夫山泉前身是1996年成立的“新安江养生堂饮用水”(1997年变更为浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司),注册资本2000万元。2001年改制并更名为“农夫山泉股份有限公司”,股本1.47亿。 通常改制为股份有限公司是申请A股上市的前置步骤,但直到2003年,农夫山泉才被浙江证监局定为“拟上市公司”。又拖到2008年5月农夫山泉才与中信证券签署A股上市辅导协议……
Eastland难保上市地位 老牌茶饮天喔国际陨落
天喔国际的“大败局”能给这些茶饮“后浪”们带来什么教训?适应消费升级趋势,茶饮行业如何才能做到供需两旺? 上市七年,曾因范冰冰一句“漂亮美丽喝啥呦”火遍全国的老牌茶饮天喔国际即将退出历史舞台。5月11日晚,天喔国际公告显示,已收到联交所取消其上市地位的决定。业内人士分析,天喔国际落幕意味着市场已经逐渐淘汰传统饮料企业依靠单一产品的运营模式。 当下,越来越多的……
钱瑜 王晓E-RTM实操：E-RTM角色是渠道还是工具？
-01-E-ERTM的定义 关于这一点,我认为这是底层的商业逻辑,必须认真对待。如果一开始在定位就有偏差,会让品牌多走很多路。 大家普遍将E-RTM解释为数字化渠道或通路,并以京东新通路和阿里零售通等自营或撮合平台作为代表。笔者认为,数字化渠道的核心,是前面的“数字化”,而不是后面的“渠道”。 笔者认为E-RTM,是通过数字化的手段,从F端(工厂)经过B端(……
孙大使康师傅喝开水搅动风云 头部玩家刺激熟水市场进入快车道
2020年春末夏初,国内瓶装水市场风起云涌。 康师傅进军熟水市场的消息引发业界高度关注,一方面因为康师傅作为瓶装水市场大佬,一举一动都会牵动市场神经;另一方面则是因为“温吞”了几年的瓶装熟水市场迎来头部玩家,其未来的发展必将更加精彩。 -01-“喝开水”搅动风云 熟水市场进入快车道 日前康师傅瓶装水新品“喝开水”震撼上市。作为国内软饮料头部企业,康师傅进入熟……
新经销注意，2020那些“奇葩”新品展示了怎样的风向标？
2020年一眨眼即将过半,一场新冠疫情的肆虐,让今年新品推新的时间晚了不少,不过,企业没有停止创新的脚步,市场上各式各样的新面孔在活跃着,吸引着消费者的驻足。这些产品的背后,揭示着不断变化着的消费趋势和品牌态度,因为对于企业而言,不断的创新才是立命之本,丝毫不能有所懈怠。 在这个消费圈层多元化的环境之下,创新越来越考验一个企业对市场信息的捕捉,对消费者的洞察……
澄韵一家知名酒企快崩盘了，6000亿中国白酒市场还好吗？
寡头化趋势在疫情中加速,占尽优势的茅台、五粮液,将不断通过渠道和品牌下沉,加速对市场进行“收割”。 疫情之后的白酒行业怎么样了?先来看一组2020年Q1数据: 1\. 茅台营收252.98亿,同比增长12.54%;归母净利130.94亿,同比增长16.69%。 2\. 五粮液营收202.38亿,同比增长15.05%;归母净利77.04亿,同比增长18.98%……
黄晓军独家 | 红牛®安奈吉半年销量超10亿，泰国天丝再放大招
三款产品同时上架,你分得清楚吗? 近期,进口红牛现身北京超市引发关注,这是继红牛®安奈吉外,泰国天丝集团的又一款红牛产品杀入华彬集团腹地。同时,大家最为关心的销售数据也得以公布:据天丝集团透露,2019年半年时间,红牛®安奈吉销售额超10亿元! 半年超10亿是个什么概念呢?16年时华彬集团推出“战马”,17年上市,18年“战马”年销售额才做到8.3亿,做了3……
澄韵可乐不香了？可口可乐与蒙牛要合资卖奶？
据国家市场监督管理总局官网消息,可口可乐公司与中国蒙牛乳业有限公司新设合营企业案于 4月29日审结。这意味着双方将正式设立合资公司。 当中国乳业巨头想走向全球成为国际品牌时,再当全球最大的饮料巨无霸想打开中国乳业市场时, 加上中粮这位两边都有很深渊源的大媒人从中牵线搭桥,瞬间便成了这桩亲上加亲的资本联结。 那么,这两位大佬合资后将具体朝着什么领域进军呢? -……
新经销中国创新消费品牌的崛起之路，看“蓝月亮”
细心的快消从业者可以发现,近年来,创新消费品牌正在不断涌起,例如完美日记、钟薛高、乐纯酸奶等等。 这些创新的消费品牌在移动互联网的土壤下,在资本的加持中,不断成长,有的已经摆脱了网红的“帽子”,开始逐步被大众熟知,有的才刚刚崛起。但不管如何,这些品牌已经完成了从0到1的发展初期。 0到1顺利完成,那下一步呢,具体路该怎么走,似乎没有统一的标准,毕竟每个品牌背……
袁来一线城市经理：除了订单和执行，还应多点品牌思维！
今天和老领导李总叙旧,老王喝的有点多,半斤白酒下肚,微醺的老王不由的开始感慨起来...... “李总,遥想当年在您带领下做销售,不知不觉,如今我接管这个城市的业务都快二十年啦,不同以往,现在的销售真是越来越难做了......” 老领导拍了拍老王的肩,语重心长道:“咱们吃快消这碗饭其实每年都很难,然而这盘生意的本质这些年来却始终没有变过,还是那三句话——品牌是……
许翔 Ryan Xu食品饮料啤酒调味日化，在社区团购上怎么卖，如何卖得更多？
因为疫情,着实让社区团购又火了一把。 消费者无法出门,无接触配送成为生活主流,为了完成年前既定的销售目标,同时也是挽回市场损失,品牌商们纷纷看上了社区团购,有的自己做,有的借助社区团购平台做。 不管做得如何,但经此一疫,社区团购的重要性,我想在快消厂商心目中的地位提升了一大截。从之前漠视,到如今积极推动,甚至考虑在社区团购平台上,将新品作为入市的首站,重点推……
袁来从换国潮包装到携“微泡水”来袭，健力宝能否撬动“肥宅快乐水”？
相信不少消费者对碳酸饮料“又爱又恨”。既贪图口感,又担心摄入过多的糖分和热量。 然而近年来,碳酸饮料界的一个细分品类,不仅在国外引起百事、可口可乐这两个碳酸饮料巨头的入局,国内的多个品牌也都相继推出相关新品。 它就是气泡水饮料。 这类气泡水饮料一般具有低糖/无糖、低卡等健康特点。据凯度消费者指数家庭样组的数据显示,虽然低糖碳酸饮料仅占总体碳酸饮料销售额的3%……
FBIF饮料帝国国货演义
2013年9月13日,清晨6点,宗庆后像往常一样在小区晨练。 突然,一个中年男子从路旁窜出,与宗庆后简单两句对话后,举起了手中水果刀迎面劈来。宗老爷子下意识用手掌一挡,中年男子见势不妙撒腿就跑。 五天之后杭州警方通过新华社公布了更多细节,随其他媒体陆续跟进,到现在为止,除了知道凶犯姓杨,因窘迫而行凶,许多其他细节都充满争议。 民营企业家发生此类危机事件,一般……
金羽银杏“每日坚果”之后，“植物肉”能成为休闲零食的爆款新品类吗?
对“每日坚果”这种混合坚果零食,吃货们应该不会陌生。 从2015年,沃隆推出“每日坚果”品类之后,三只松鼠、百草味、洽洽、良品铺子等零食品牌纷纷跟进,使得“每日坚果”成了近年休闲零食里增长幅度最快的品类。 根据前瞻产业研究院数据,到2019年,“每日坚果”的市场规模已经突破100亿,并且预计到2021年,将突破200亿市场规模。而有先发优势的沃隆,在推出第二……
财经新媒体重温市场：别因在销售路上走得太远，而忘记原点在哪里？
销量贡献、利润贡献、市场表现、销售网络、推广运营等等这些营销名词,相信对于每一个经销商或品牌商从业人员都是耳熟能详的,但事实上,绝大部分人员的认知都是断点式的。 说起哪一条来都是专家,实际操作丢三落四、拆东墙补西墙,主要原因就是脑子里面缺乏对市场的整体宏观认知,无法将各个环节有效组合。 记得我曾经的领导经常挂到嘴边的一句话:“以市场的手段做销售,回到原点看问……
高级研究员 海游今年的啤酒旺季还会旺吗？
文来源:经济观察报,作者:郑淯心 面对即将到来的啤酒旺季,啤酒企业的业绩会有较大提升吗? 4月27日晚上七点,正值饭点,北京著名美食街簋街不见昔日热闹,以往需要排队两三个小时的胡大总店没有开门,簋街仔仔小龙虾总店上座率只有四分之一,仅有两张桌子的客人点了啤酒。 天色逐渐暗下来,人流反而越来越少。不少门店在促销打折,成都串串香门口写着全场啤酒买三赠一,聚点串吧……
郑淯心一个城市，没拿下“商圈”制高点，品牌便甭想立足！
中国的媒体早已是粉尘化,无孔不入。对消费者来说,已经进入"麻木"阶段,以往在央视的大喇叭喊喊,产品畅销的可能性很大,现在已经不复存在。 消费者需要有温度的媒介,需要亲身体验到产品,需要建立认知流畅性。那么品牌商和经销商该怎么做?在哪里做? 随着城市化进程的不断推动,“商圈”已经逐渐变成消费者的集散地,吃喝玩乐应有尽有,更是消费者认知、体验的绝佳场所,今天就品……
高级研究员 海游农夫山泉造富之谜：饮用水每卖1元就赚6毛，66岁老板全家持股超93%
文来源:财经天下周刊(ID:cjtxzk),作者:邵蓝洁,编辑:孙静 上市传言传了10年,农夫山泉终于正式开启IPO之路。 4月30日凌晨,农夫山泉股份有限公司在港交所官网披露招股书,这家年收入超过240亿元的饮品帝国也终于露出真面目。 -01- 卖水毛利率超60% 从披露的招股书来看,成立于1996年的农夫山泉,主要产品覆盖包装饮用水、茶饮料、功能饮料及果……
财天作者雀巢、达能、可口可乐、百事、伊利、康师傅等37家食品饮料企业2019业绩
文来源:知消(ID:retailknow),编辑:小汀 -01- 食品 1\. 瑞士食品巨头雀巢(Nestle) 公布2019年业绩。集团年销售额925.68亿瑞士法郎(约952亿美元),2018年为914.39亿瑞士法郎。欧洲需求疲软和产品价格承压导致瓶装水业务创10年来最差表现。全年净利润增长24%至126亿瑞士法郎。 2\. 欧洲食品巨头达能(Dano……
新经销“渠道为王”不灵了，问题出在哪里？
谈起渠道,恐怕从事营销工作十年以上的人,都会闪过一个词“渠道为王”。十年后的今天,“渠道观”不灵了,问题出在哪里?今天也谈谈新形势下如何玩转渠道。 谈及渠道,我们首先要弄明白一点,何为渠道?科特勒老爷子说:“营销渠道就是产品或服务从生产者向消费者转移的具体通道或路径”。 系统化学习科特勒老爷子的《营销管理》的朋友,还应该看到,所谓的渠道:不仅仅是产品的分销渠……
时靖玮自热面太火爆，康师傅速达家族强势崛起
前几天小编想囤点方便面。当我站在货架前时被各种新的方便面震撼了。除了各种高汤系列、鲜蔬等新产品,还发现了新的品类—自热面,是康师傅速达旗下的一款新产品。店员表示这款面只用冷水就能吃,味道和面馆现做一样。 小编买了一盒,味道确实不错。据官方数据显示这款面销量表现也相当亮眼。去年双十一开启仅60分钟,速达面馆自热面的销量已超过2018年11月全月速达面馆系列销量……
新经销互联网，品牌商要做主角！
没有社区社群,品牌商无法普遍性地连接用户。正如电商连接用户要经过平台一样,2B连接用户也要经过一个中间环节。 2020年新冠肺炎疫情期间,到家服务、社区社群、直播火了。令人吃惊的是,这次竟然是传统商业唱主角。 到家服务虽然也有新零售平台参与,但主体是传统零售店;社区社群不是微商,而是传统门店+社群;直播的主体也不是网红,而是品牌商们走的“社群+直播”的路径……
刘春雄