新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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大象起舞 | 恒兴恒酸菜鱼是怎样一款超级爆品？
2020年年初的疫情延续到现在,由阶段性防疫转化为防疫常态化,疫情不仅给世界上众多中小型经营者产生了严重影响,更是深刻的影响到普通老百姓的日常生活习惯。 先看三个报告: 1\. 据《中国餐饮报告2019》发布,中国餐饮消费者中,90后人群占比51.4%,成为市场消费的“主力军”。 在餐饮行业上,除了“味道好”、“价格便宜”、“包装精美”、“偶像代言”等核心要……
新经销可口可乐宣布削减全球营销投入，并开展4个领域战略部署
新冠病毒在全球还是处于蔓延态势,全球各国实体经济都遭受不同程度的打击,特别是对于大型跨国公司来说,更是困难重重。 4月21日消息,可口可乐公司称,第二季度以来可口可乐在全球范围内销量下降了25%,几乎所有下降都来自消费者外出购买的场景,为应对这一状况,可口可乐也宣布在全球范围内将降低营销成本。 -01- 疫情之下,被迫削减营销支出 可口可乐公司表示,在201……
Morketing一线城市经理：促销这件事，除了执行你还要思考更多更透！
今天下雨,卖场的人流很少,冷清的日化区促销员比消费者还多,从主货架到主通道地堆,满面愁容的老王已经转了好几个来回...... “王经理,不知道怎么的,这个促销机制以前每天能卖200多瓶,现在每天一半都不到,是不是有点疲了?” 在这家超市做了七年的明星促销员阿玲问道。 “阿玲,你的观察没有错!生意环境变了,顾客的购物习惯也在变,如果我们的促销机制和策略不变,就……
许翔 Ryan Xu重磅 | 今晚八点：好+1超级新品发布会全网召开，我们不见不散
全国的经销商朋友、行业人士:今晚八点,让我们共同将目光聚焦山东济南,见证一场足以引爆市场的新品发布会——好+1超级新品发布会。 超级代言:众多行业大咖为其发声 好+1倾心打造的系列饮料一经问世,便吸引了行业领袖的目光,在行业内引起了不小的轰动,物美、比优特、中石化易捷、丹尼斯等众零售巨头老大,新经销、销售与市场、糖烟酒周刊、零售世界、经销商之家等权威媒体专家……
新经销2020年，食品饮料行业品牌排行榜，康师傅、蒙牛、雀巢连续十年位居品类榜首！
近日,中国品牌评级权威机构Chnbrand,发布了2020年中国品牌力指数SM(C-BPI®)品牌排名和分析报告,在该报告调查数据覆盖的220个品类第一品牌中,中国品牌占比高达74.5%,较去年上升4.2%。 其中快速消费品行业第一品牌中,中国品牌所占比例相较去年也有小幅提升,占比达到62.4%。 从2020年C-BPI榜单稳定性上来看,有的品牌通过在品牌建……
新经销一线 | 快消区域市场，操作战术打法汇总一览
此文为上篇文章的姊妹篇,上篇侧重策略,本篇侧重实际打法,大家可以联合阅读。 经常有朋友问我,我是某一个市场的经销商,怎么做才能做大,做强?我是某品牌商在某市场的负责人,市场如何操作才能完成公司下达的销售指标? 这些问题很大,但其核心点只有一个:面对目前的市场情况,市场负责人不知道如何下手?如何改变现状?千头万绪从哪一头开始梳理? 最后的选择,往往是跟随策略……
高级研究员 海游如何看透元气森林爆红背后的底层逻辑
从现实结果来看,元气森林这家专注于无糖饮料的新创公司,初创3年就能得到小切口市场的大估值,它的品牌营销模式确实是具有被研究的价值和意义; 元气森林带给我们的4点启示之一:规避产品创新的“雷区” -对成长型企业而言,用所谓的品类创新的策略去解决营销困局,需要非常谨慎; -找到大市场中的小切口进行产品创新更加有效; 现今的市场环境,恰当丰富的产品矩阵比单一产品更……
卓朴品牌营销即饮茶2.0时代：5元价格带产品有机会突围上位吗？
随着消费升级的影响,5元价格带的饮品渐渐脱颖而出,企图吞占货架。 在即饮茶市场,虽然,目前仍然是3元价格带产品为主流,但不可否认的是,自2013年以后,越来越多的新鲜饮品跃入眼球,价格也在逐步上升,每年都会涌现一批新鲜入局者,而今年,可口可乐、雀巢这两大巨头的回归,更是让该市场刮起来一阵旋风。 -01-即饮茶2.0时代的到来 即饮茶1.0时代,康师傅冰红茶……
澄韵打折、降价不再好使，食品促销怎样才能“套路”人心？
一场疫情,改变了我们的生活模式,上学、上班、买菜全都转到了线上,可以说是万物皆可“云”。 对于食品企业而言,线上战场已经不止是电商卖货,而是要把整个品牌的经营策略也转化成线上,进行全方位的竞争。 但这种转化,并不是简单地把线下的玩法照搬到线上来。线上消费者面对的信息更丰富、对品牌粘性更低,消费决策的形成与线下有着很大的差别。 BCG波士顿咨询指出,品牌需要转……
FBIF舌尖上的创新，银鹭破圈迎35周年
4月10日,鞠婧祎随随便便发了一条“真香”的微博,就把银鹭带上了热搜。 除了给品牌带来“恐怖”的1.5亿阅读量,鞠婧祎的真香粉儿们直接将这个品牌的天猫店挤爆了。 国民品牌+新鲜美女的奇妙组合,让无数年轻人失去了抵抗力。 年轻人的事儿,本来就是一件难懂的事,特别是有一定历史的成熟品牌,要想做年轻人的生意,只在表面上动刀子肯定是不行的。 -01- 想赢得年轻人的……
新经销物美、比优特、中石化易捷、丹尼斯等众零售巨头老大代言，究竟是什么样的超级爆品诞生了？
近期,有很多经销商和行业人士将目光聚焦在了山东济南,一场足以引爆市场的新品发布会即将在这里举办,那就是——好+1超级新品发布会。 2020年好+1 超级新品发布会 对于好+1相信很多经销商并不陌生,聊城好佳一生物乳业有限公司是山东省知名企业 以“超级产品、超级流量、超级传播、超级动销” 为主题的新品发布会将于4月25日晚上20:00 全网召开,好+1倾心打造……
新经销“娃哈哈品牌社交电商”哈多多被指虚假宣传、涉嫌传销 回应：“经销商行为与公司无关”
文来源:中国网财经,作者:左尔 娃哈哈电商被经销商带偏。 娃哈哈掌门人宗庆后曾在央视公开表示“不看好马云的电商模式”,不但直指马云“都是胡说八道”,更表示电商构成了对实体经济的破坏和打压。然而近两年,娃哈哈在电商的方向却走的意外的远。 继前年与杭州中南天眼科技公司合作推出专供微商渠道的“晶睛”发酵乳之后,娃哈哈去年又与杭州哈多多网络科技有限公司(以下简称“哈……
左尔一线城市经理：卖爆品为了活着，卖新品为了未来，两手都要硬！
开完晨会,老王叮嘱大家今天早上不用拜访门店,留在办事处集体收看总部直播的在线新品发布会。 电脑中的直播间,远在千里的总部同事们唾液横飞讲到肝颤:“这个新品太劲爆了,一定大卖...” 电脑前的办事处,相隔千里的老王团队看上去并没有被总部的热情点燃,邻座的老李蹦出一句“包装真丑”,端着热茶的小刘附和着“价格太贵”...... 老王听不下去了,他决定要好好纠正团队……
许翔 Ryan Xu达能对饮料产品线动刀 脉动的“状态”能回来吗？
一直不在状态,如今能否脉动回来。 4月15日,达能对外表示,对旗下维生素饮料脉动进行“大手术”,从品牌定位、配方口味、包装营销等方面进行全面升级。这被业内看作是达能首次对脉动进行的系统性调整。 事实上,近年来,以“不在状态?随时脉动回来!”广告语红遍中国的脉动,虽然仍是销售额达到几十亿元的大单品,但相对于该产品2015年近百亿元的市场规模,脉动似乎有些“不在……
李振兴可口可乐、星巴克、伊利、农夫山泉都在做……气泡饮料为何成为行业巨头加速布局的新风向？
从“巴黎水们”、“怡泉们”到“可乐们”,刺激、清爽、上瘾是气泡让人欲罢不能的独特魅力,依托饮料品类风靡全球。受健康潮影响,以碳酸饮料为代表的快乐肥宅水增长一度低迷。最近几年,以“可乐们”为代表的饮料巨头都开始寻求品类的延伸及跨界,不断向健康领域拓展。在此趋势下,低糖低卡的气泡饮料开始成为一股不可逆的新潮流。 新潮流也会带来新竞争,新营销环境之下,气泡饮料新品……
卓朴品牌营销集团社区！新营销与新零售争夺的战场
-01- 最小商业单元 现代商业发生在三个空间维度:地理空间(线下)、社群空间、网络空间。 三个空间维度,分别形成独立的商业体系,分别是传统营销、社交电商(微商)和电商。 每个商业体系,要弄清最小商业单元和最大商业单元。比如,传统零售的最小商业单元是便利店(社区店),最大单元是KA和便利店连锁;社交电商的最小商业单元是社群,最大商业单元是IP+多层级社群;电……
方刚脉动“憋大招”提前布局旺季增长，启动近年来最大规模品牌升级
占据达能在中国市场销售收入三分之一的脉动,要放大招了。 今天,脉动宣布正式启动近年来最大规模的品牌升级。新脉动不仅将启用全新的品牌宣言“脉动由我”,同时还升级了产品配方,进行了口味创新,并以全新的包装设计亮相。 考虑到今年一季度疫情对整个饮料行业的影响,眼下这个时间点对于即将到来的饮料旺季显得尤为重要。而赶在此刻官宣品牌升级的脉动,无疑也旨在抢先布局今年的饮……
新经销益普索盘点：2019年国内流行广告语，81%来自电梯媒体
益普索Ipsos发布的《2019年中国国内流行广告语受众调研报告》中数据显示:朗朗上口、能引发共鸣具生活参与性、洗脑的广告语更容易占据消费者心智。 从消费者对各类型流行广告语的记忆渠道分析,有吸引力的广告文案,且能与受众高频接触的广告流行语,通过主流媒体电梯、互联网及电视等进行传播,更容易被人们记住。 本次调研主要针对北上广深四大城市中月收入4000元以上……
BrandyBilibili开启新10年，百万粉UP主们恰饭，食品饮料企业准备好上B站了么
随着B站的流量越来越大,生活区的UP主们粉丝越来越多,B站成为各大食品快消公司新的阵地,如何更好在B站进行推广是各个品牌的市场部门遭遇的新挑战...... 图片来源:bilibili官方壁纸站 B站词典: UP主:在B站上传视频的人; 小破站:B站粉丝对B站的爱称没有贬义意思; 恰饭视频:有品牌赞助的视频; 全明星:指在鬼畜区很火的素材人物。 -01-Z世代……
老新人了麻麻阳干了十几年快消业务，该把渠道换成场景了！
一谈到渠道,我想很多从业者脑海里首先想到的是,类似KA卖场、社区超市、食杂小店等等,这些渠道已经盘踞在市场多年。 近年来,也出现了例如社区团购、020到家平台,以及各类线上电商,直播带货等所谓的线上渠道。但销量占比相对有限,并且作为一线业务员,这些渠道也是难以直接触及,或者能够影响和服务的范围有限。 但这不是说,我们的一线业务只能做KA卖场、食杂小店等传统渠……
潘利华一位快消区域经理的反思和总结
大家好!和大家分享此文的目的,通过日常的工作总结和反思,提高自身的管理水平和能力,朋友们都给予了一些中肯的建议,非常感谢。 另一方面,希望这些实践的总结能给到新任的区域经理一些帮助,让我们一起共同进步,共同提高。 的确,根据传承的经验去做日常的工作可以让我们少犯错误,为我们决策提供方便和便捷的依据,一些观点和视角来自于历任团队和领导的讨论和实践的心得,希望能……
老章老干妈出圈记：国货变潮牌背后的逻辑
老干妈为什么能这么火? 过去的一年,是老干妈的水逆之年。 作为佐餐调味品行业的龙头老大与粉丝心中的“国民女神”,在舆论聚光灯下的老干妈却在2019年陷入内忧与外患。 根据公开数据显示,目前佐餐调味品市场的规模已达400亿元,其中辣椒酱市场规模为320亿元,增速在7%以上。预计到2020年底,辣椒酱的行业规模会超过400亿元。 但是总体而言,中国的佐餐调味品市……
施杨新品推广的大忌：目标不明确，观望、等待、顾虑.....
最近接到3个品牌商的新品案例,商议如何快速铺市、快速引爆? 我根据产品特性锁定目标消费人群,倒推目标消费人群的集散地即消费场所,确定销售渠道,进而得出新品铺货策略,给到了品牌商一定的帮助。 与此同时也发现了品牌商创造新品的一些问题: 1\. 错误思路:根据理念设计包装,再思考动销方案,正确思路:思考好动销、场景方案,再设计包装。 2\. 错误思路:我的产品在……
海游“无添加”遭遇质疑，简爱酸奶如何自圆其说？
“受疫情造成的消费降级影响,预计很多网红酸奶品牌今年业绩会出现下降。” 主打“无添加”概念、号称年销售额达6亿元的网红高端酸奶“简爱”,近期被知乎网友质疑产品配料与“普通酸奶”无异,宣传语中的“其他没了”实则为注册商标。对此,简爱酸奶官微一一“辟谣”,并称必要时将付诸法律手段维权。 在简爱酸奶官方旗舰店页面上,宣称好酸奶的标准之一是“极简配方”,并采用与“普……
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