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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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消费品牌的创业不是百米冲刺，而是马拉松！
从品牌、产品、投放、学习、渠道、营销谈谈自己的看法。 这2年,消费品创业热潮不减,越来越多的消费品品牌涌现,大家都要卖货生存,各路人马对流量趋势若骛,很多品牌也先享受到了各个内容平台崛起的红利。但是如果你是长期主义,不仅要考虑如何跑得快,更要考虑如何跑的远。消费品创业不是百米冲刺,而是马拉松。 一直有几点想法,想对消费品的品牌说下: -01-关于品牌 很多品……
Keny伟进口红牛现身北京 泰国天丝B计划落地
进口红牛落地,前路未卜。 4月8日,北京商报记者调查发现,泰国天丝从泰国进口的红牛维生素风味饮料(以下简称“泰国进口红牛”)现身北京超市。 此前,由于泰国天丝与华彬集团关于红牛维他命的纠纷仍无定论,而前者授权广州曜能量推出的红牛安奈吉因口味问题难以被消费者认可,因此,泰国天丝在北京成立了分公司,展开进口产品运营,这也被业界称为泰国天丝的B计划。而此次泰国进口……
李振兴创新消费品牌不断崛起，大品牌你还能坐得住？？？
我相信很多人都没有深层次思考过,电商、移动互联网对今天的消费品市场的冲击到底是会有多大的影响和冲击。 这种影响和冲击,不仅仅是让我们有了一个新的销售渠道、新的传播媒体这么简单,某种意义上这是一次范式革命,它是将我们过去几十年所做得一些模式以及竞争壁垒进行了一次重构。 -01- 要如何理解这种重构?我们先从一个概念:“无限货架”说起。 最早提出无限货架这个概念……
赵波维他柠檬茶有望成为下一个50亿单品，但也正面临康师傅、可口可乐等巨头围剿！
近几年,瓶装茶饮市场新品频出。柠檬茶作为茶饮的一个基础口味产品,从原来的维他柠檬茶一支独秀,到康师傅、东鹏、可口可乐、中粮等大厂先后入局,推出相关产品。 作为细分的柠檬茶市场,究竟未来发展趋势如何,哪些品牌会对维他柠檬茶形成影响? -01- 茶饮市场升级趋势明显,“茶+” 时代来临 国内瓶装茶饮在近30年的时间里,市场经历了多轮迭代。随着消费升级,茶饮市场结……
阿图瑞幸为什么需要造假
商业历史上,不断有人挑战商业常识而以颠覆者自居,最后碰得头破血流,这一次,终于轮到瑞幸。 瑞幸造假事件曝光,股价大跌80%,紧接着连带神州租车大跌。公允的说,这是一个令人叹惋的结果。瑞幸造假,投资者愤怒是有理由的,不少人还在朋友圈喊,安永(审计师)出来走两步。不过,我们必须承认,这是造假案中少见的,消费者没有损失甚至还获利的案例。也有很多人在晒自己的咖啡券……
房煜农夫山泉的未来一定是家科技零售公司
随着整个经济体增长进入存量阶段,通过技术升级、布局国际化和零售终端,开启新的增长曲线,资本助力之下,长期主义的新故事才刚刚开始。 农夫山泉上市的消息被公之于众后,几乎所有人都将目光投向了这家国内家喻户晓的饮料公司,谁都想第一时间内窥探它的庐山真面目。 当然,在此之前已经有多路消息通过旁敲侧击,从管窥中获取了一些农夫山泉的真实数据。 去年6月,农夫山泉的母公司……
曹玥搅局者瑞幸摊上大事，中国咖啡行业市场尚不明朗
瑞幸一夜暴富的侥幸梦想,随着投资者的愤怒,碎了。 -01-一家被资本设计出来的公司 瑞幸讲得一手好故事。从成立至今,它的一举一动一次次的触动市场的兴奋点,吹起了一个个五彩斑斓的梦幻泡泡,却不知如此绚丽的泡泡,触手即破。 从瑞幸强势进军咖啡行业,对星巴克正式宣战那一刻起,它注定成为一个自带光芒的明星企业。让消费者喝到更高品质,更低价格的咖啡,是瑞幸给市场和投资……
澄韵击败桂格、卡乐比等麦片老牌，登顶天猫麦片TPO1，“最快”食品创业公司诞生记！
一家食品创业公司,2018年5月上线淘宝店,第一个月销量便突破200万;之后不到1年时间,2019年5月单店体量做到天猫麦片类目第一;9月便做到了整个淘宝天猫冲调类目第一。 2019年参加11.11,击败桂格、卡乐比等麦片老牌,一举拿下天猫燕麦第一名,年销售额增长超20倍;随后荣获天猫2020年度标杆品牌,年度最受消费者喜欢新锐谷物代餐品牌NO.1,而这家公……
袁来来伊份大规模裁员：末位淘汰83%，全员销售
文来源:人力资源分享汇 | hrgogogo作者:HRGO 疫情横扫,多个行业一片萧条。 最近,清华北大联合调研 995 家中小企业结果显示,近85%的企业现金流撑不过3 个月,能够支撑半年以上的企业不到10%。 正因为如此,企业的降薪、裁员、变相求生等举动频频发生。 本周,著名的零食零售品牌“来伊份”传出大面积冻薪裁员的消息 ,这家2015年荣获“中国年度……
HRGO深度分销下一站：社区社群2C营销 ！
-01- 三度空间,三种流量,认知交易与关系 1\. 三个空间 施玮老师在他的著作《连接》里面,描述过,商品和消费者所交互的空间有三个: 一是互联网(包括移动互联网)的虚拟空间; 二是企业/品牌由目标顾客(包括老顾客和潜在顾客)组成的客群; 三是消费者亲身体验的实体及物理空间(零售终端及其他场所)。 在这样的背景之下,这就意味着对于品牌商而言,未来的生意,线……
赵波元气森林、农夫山泉、奥利奥、王饱饱等老牌新秀实力入榜天猫Top100“好物”榜
在消费升级的市场背景下,靠消费者需求驱动的食品行业紧跟潮流并不忘加强品质管理是在市场中取胜的关键,而合理运用互联网及数字营销,则更能为品牌锦上添花。 “天猫V榜”是以阿里平台所属用户消费数据为基础,同时结合消费者评选结果推出的单品类推荐榜单。“天猫V榜”每月均会发布10到20个明星上榜单品,是天猫官方推荐的“好物”榜单,是“让选择更简单”的“品质生活购物指南……
Iris Jiao一款新品，如果连“网红”都当不上，还指望有出路？？
近两年,天猫电商成就了一批网红产品,像自嗨锅、单身粮、三顿半、AKOKO、王饱饱等创新品牌一上市便受到广大消费者的热烈追捧,人气、销量和口碑均有不俗的表现,被人们戏称为网红品牌。 但是很多人都认为这些网红产品仅仅是昙花一现。无法长久的持续火爆。 快消行业的老兵,自嗨锅的总经理石总却不这么觉得,他认为在当今市场环境下,成为网红将会是所有品牌成长的必经之路。 自……
李青林啤酒业竞逐高端红利，国内巨头蚕食百威亚太市场
2020年本该是啤酒行业的一个“大年”:欧冠赛、欧洲杯、奥运会等等,“但是随着疫情的全球化,给啤酒行业带来不确定性。” 入夜的成都锦江旁339综合体附近的网红贰麻酒馆,又恢复了往日的生气。虽然入座的客人只有一半,但是桌子上摆放的啤酒瓶,让啤酒行业盼望的夜场消费正式回归。 但回不来的是近两个多月的消费营收。根据华润啤酒和百威亚太最新公告,预计今年前两个月在中国……
党鹏达利财报 | 2019年营收213.8亿元，休食和饮料略有下滑，家庭消费初具规模！
今天(3月30日)上午,达利集团发布了2019年业绩报告。 财报显示,2019年全年,达利集团共实现收入213.8亿元人民币,较2018年(208.6亿元)增长了2.5%。其中净利润38.4亿元,较去年稳步增长。集团整体毛利率为39.7%,比去年同期提升1.1个百分点。 在报告中,达利集团指出,2019年是集团产业转型升级战略落地的关键一年。经过两年时间的开……
新经销可口可乐、百事这次不争可乐，改争咖啡了？
即饮咖啡的战场上又将添一员猛将。这一次排兵布阵的,是可口可乐。 这也是可口可乐以51亿美元收购COSTA后,在中国推出的第一款即饮咖啡,据悉,新品将于本月底正式上市。 FBIF从COSTA了解到,3月下旬开始,这款新品将会在电商平台、各大商超、便利店、零售店以及自动贩卖机内上线。5月起COSTA中国门店内也会看到新品的身影。 放眼看看中国即饮咖啡市场:乳业巨……
FBIF跨区域、多品类、多品牌经销商，如何在2周内开设分公司？
受线上电商的冲击,一二三线城市经销商生意越来越难做,四五线城市和地级市下辖县域市场的影响相对较小,越来越多的经销商开始关注县级市场。想下沉到县级市场,到底应该怎么做?是否有必要独立开一家分公司?如何在最短的时间内开起来? 为此,新经销邀请了鞍山宏业恒大商贸的执行总裁李锋先生,从他个人的实操经验,谈谈多品类、多品牌经销商渠道下沉,开分公司的必要性,以及开设分公……
李锋中国啤酒升级，路在何方？
1900年,俄国人在哈尔滨市建立了首家啤酒厂—乌卢布列希夫斯基啤酒厂。三年后,德国人和英国人在青岛建立了英德啤酒公司。随着历史发展,哈尔滨和青岛两座城市分别诞生了如今我们熟知的两大啤酒品牌,哈尔滨啤酒和青岛啤酒。 中国啤酒发展的大幕,缓缓拉开。 -01-从扩张到收缩,中国啤酒市场演变 1949年-1978年,中国啤酒经历了从复苏到快速增长;从依靠外国技术和原……
新经销调味品龙头“海天”财报| 营收197亿，净增999个经销商
3月25日,作为中国调味品行业龙头企业的海天味业发布了2019年业绩公告。2019年,海天味业营收197.97亿元人民币,较去年(170.34亿元)同期增长16.22%。净利润达到53.5亿元,相较于2018年增长了22.64%。 但是,毛利率同比下降0.83个百分点至47.23%。对此,海天味业在年报中表示,毛利率下降主要系采购成本上升以及蚝油占比提升所致……
新经销两大可乐巨头现状：可口可乐专注饮料行业 百事谋求多元发展
可口可乐和百事可乐之间的竞争,一直就没有停止过。 在全球可乐市场,除了可口可乐和百事可乐外,几乎没有第三个品牌被消费者熟知。也正因如此,这两大可乐巨头的一举一动,都足以引起市场的重视。 3月11日,百事公司(以下简称百事)又一次祭出大手笔收购,宣布以38.5亿美元(约合人民币269.8亿元)的价格收购功能饮料生产商Rockstar Energy Bevera……
年双渡接管了一个已经做“烂”的市场，该如何破局？
快消品行业,品牌商营销团队是铁打的营盘流水的兵,今天入职A企业,明天入职B企业;经销商也一样,今天代理品牌A,明天代理品牌B,一辈子的厂商生意很难实现。但是有一个共性问题最让品牌商营销人员和经销商头疼,那就是营销人员和经销商接手的市场是一个“烂市场”。 “烂市场”有几个共同特点: 1)“烂市场”是由“好市场”演变而来的,如果没有“好”过,“烂”也无从谈起;2……
海游又做咖啡又做酸奶，激进拓品的农夫山泉能做好全品类吗？
近一年来,作为饮用水巨头的农夫山泉在拓展新品类上可谓是不遗余力。 先是去年春节期间,联合物美推出了现磨咖啡机,显露出了进军咖啡领域的野心。其后果然在5月趁着夏季碳酸饮料销售高峰,推出了即饮碳酸咖啡“炭仌”(“仌”拼音为bīng,通“冰”)。到了10月,又顺应季节变化,推出了三款炭仌新系列的即饮咖啡,拉长销售时令。 农夫山泉在咖啡领域的最新动作,是延续炭仌系列……
小军商贸公司为何存在，将往何处去？
这个新年,大家遇到很多事,疫情爆发、大众隔离、门店歇业、到家团购暴走、有的品类爆仓、有的品类断货......经营压力剧增,同时伴随着各种耸人听闻的观点:“新零售来了,经销商的价值消失了......”。 各位经销商老板就会想我们为什么还存在?又将往何处去? 回答这2个问题,有很多的角度,但那些浮躁的新词只会让人焦虑。有时通过底层逻辑来思考,反而没有那么复杂。下……
刘华明深扒从雀巢、可乐手里抢蛋糕的爆品们，我发现了这些套路！！
对于产品经理来说,最大的成就是什么?开发爆品。 看到自己的产品销量大涨,在朋友圈、微博被各种安利、分享,那份感动,就像老母亲十月怀胎生了个天才的娃。 近几年爆款品牌频出,元気森林、艾格吃饱了、认养一头牛、三顿半......这些品牌让消费者眼前一亮,也成为资本的宠儿,硬是在可口可乐、雀巢这些大品牌的手里抢到一块蛋糕。 图片来源:天猫 不想当将军的士兵不是好士兵……
FBIF中国零食江湖30年浮沉史
文来源:FN商业(ID:FN-24H) 从90年代至今,中国休闲零食行业已经演进了三十余年,零食企业的发展轨迹也几经更替,其背后折射的是中国消费趋势的步步升级。 3月16日,菲律宾食品制造商上好佳通过港交所聆讯,离上市又进一步。与此同时,国内的休闲零食市场也喜事不断。 近日,在媒体关注下,天猫超市自有休闲食品品牌Bonbater(棒倍特)逐渐浮出水面;上个月……
三金娃娃