新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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阿里巴巴自己做零食，该颤抖的恐怕不是三只松鼠、良品铺子和百草味！
裁判下场做运动员,还一反常态地低调,自然会引起行业的一番猜测。 阿里巴巴做自营零食就是这么一个事件。近期有媒体报道,去年年底,阿里巴巴旗下天猫超市上线了自有休闲食品品牌 Bonbater(棒倍特),目前还未进行大规模的宣传推广。 公开资料显示,Bonbater(棒倍特)经销商为杭州心选电子商务公司,也即是大家所熟悉的阿里巴巴自营精选电商品牌淘宝心选,于201……
小军疫情中的变化，会为食品行业带来哪些新机遇？
一场疫情黑天鹅,让消费者的生活发生了巨大的变化。随着疫情逐渐被控制,生活秩序逐渐恢复。但在疫情中,由于被“宅家”,消费者的生活状态和生活需求产生了很多变化,这些变化将很有可能持续影响消费者的选择。 疫情期间,消费者不得不在家解决吃饭问题,很多人尝试并习惯了线上买菜,伴随对健康的关注而更注重食品的安全品质。疫情中的这些变化又会为食品及食品电商行业发展带来哪些机……
中粮我买网为什么说连锁化、品牌化是零售小店的最终归宿？
1\. 传统的零售小店存在哪些能力盲区?2\. 新冠“黑天鹅”暴露了传统供应链的哪些问题?3\. 为什么说连锁化、品牌化是零售小店的必经之路? 近期,新经销正式对外发布了《2019-2020年快消零售小店B2B竞争力报告》 (下简称《报告》),通过对全国112个城市6030家门店的抽样调研,除了更清晰全面地了解到中国580万家小店的生存状况和进货渠道结构以外……
刘少德「伊利做水，农夫做奶」谁更有机会成功跨界？
2019年9月,伊利在安图县的矿泉水项目启动,同一时间,农夫山泉也正准备推出植物酸奶新品。 早在可口可乐郭思达的时代,就已经定义了饮料的竞争不仅仅是同品类的竞争,而是消费者“胃”的份额的竞争。 伊利的液态奶在2019年已经达到了近84%的市场渗透率,以及近37%的市场占有率;农夫山泉在瓶装水领域达到了26.4%的市场占有率。 虽然都是各自领域的第一,但伊利的……
苏醒可口可乐、农夫山泉扎堆进入的咖啡市场，对品牌商来讲是一门好生意吗？
咖啡与茶、可可并称为世界三大饮品。 2019年,眼看着茶饮卖得如火如荼,咖啡市场照样没有闲着。瑞幸继续高歌猛进,星巴克牵手雀巢和阿里,可口可乐收购Costa,另外在即饮市场还有众多入局者,可乐有乔雅,农夫有炭仌,统一有雅哈,旺旺有邦德,伊利有圣瑞思、蒙牛有每日鲜语冷萃拿铁,颇有群雄争霸的感觉。 咖啡和茶一样,都能提神醒脑,是非常天然和健康的功能性饮料。就全球……
澄韵我在饮料、水行业奋斗10年，换来了1个颠覆的观念
在基层就踏踏实实干,80%精力做事,20%做人,可干到管理岗位尤其中高层以后,真的要花80%去做人,20%是做事。 -01- 我是87年的,从学校毕业后,分配到××单位工作,因为谈恋爱、初涉社会等原因干了一年就不干了,此段省略...... 从加油站离职后,穷困潦倒的我基本没有积蓄,待业3个月后,当时也没多想,就想着找个有吃有喝的地就行。鬼使神差、机缘巧合来到……
旺水哥盘点 | 2019年饮料增速大比拼，今麦郎、农夫山泉、百岁山继续领头！
饮料行业 ,是一个永远不会过时的行业。可能正因为如此,所以饮料业的竞争从来都是激烈的,你方唱罢我登场。 这里笔者根据尼尔森2019年第四季度滚动年度总计较去年同期增速数据,对过去的一年里饮料巨头们的增速做了一个盘点。MAT2019Q4 VS MAT2018Q4MAT2018Q4 VS MAT2017Q4 据表中数据可以看到,今麦郎以42%的增速遥遥领先,位居……
何年百事268亿再现巨资收购，能量饮料市场风起云涌
虽然百事收购功能饮料符合当下的发展趋势,但并不能代表Rockstar可以为百事未来发展注入新动力。 -01- 加码功能饮料 百事268亿元收购Rockstar 3月11日晚,百事在一份通报中宣布,已经达成一项协议,拟收购一家功能饮料生产商——Rockstar Energy Beverages(以下简称“ Rockstar”),作价高达38.5亿美元(折合人民……
新经销功能饮料江湖：健力宝含恨没落，东鹏特饮欲执牛耳
一场功能饮料市场的鏖战迫在眉睫。 曾经号称“功能饮料黑马”的脉动如今卖不动了。 不久前,达能集团公布2019年业绩报告,以脉动为主打产品的饮料业务再次惨败。 不过达能集团并未在财报中披露具体经营数据,只是表明“由于投资暂停,脉动去年第四季度的销售额以两位数速度急剧下滑”。 这不是脉动第一次“不在状态”了。 早在2016年,脉动在中国销量就已呈现下滑态势,为了……
尹太白饮料旺季来临，如何让业务员投费用，即稳、又准、还狠！
-01- 快消品市场争夺越来越激烈,终端抢占,费用投入越来越高,如何用有限的钱在无限的市场中产生更多水花,是每一个厂商最为关心的课题。 先从三个案例开始。 第一个案例: 每个季末,业务员小张都要给上级主管提报下个季度付费陈列网点明细。 对于这份清单,小张心里非常清晰,客户基本都是他市场上有销量、有客情的客户。但是,这次提报后,他的主管非常不满意。 “小张,你……
邢仁宝饮料行业“永不过时”，争霸永不会停止.....
未来,饮料行业的争霸不会停止。 2019年食品饮料行业仍是消费市场表现突出的领域,呈现产销两旺局面。数据显示,2019年1-10月,全国饮料产量达到15231.2万吨,同比增长6.6%,全国饮料类零售额突破1723亿元,同比增长9.8%。 业内人士表示,随着我国居民消费观念的转变,对饮料的健康、安全更为注重,越来越多的消费者选择瓶装水、果汁饮料、茶饮料等……
王晓都在讲年轻化，为什么有的品牌越做越low?
最近几年品牌年轻化成为了一个热点,消费市场上有李宁这样成功的例子,也有汇源这样颓势的例子,方法论不少,但是实质的规律却不多。 今天员外就讲讲品牌为什么要年轻化,以及可以怎么做。 -01-品牌年轻化等于年轻人化吗? 这个问题很多人讨论 -- 我认为品牌年轻化≠年轻人化,因为如果这是正确的,逻辑是“你的目标顾客喜欢跟他们相似的产品”。 假如这是正确的,就很难解释……
呵先生三只松鼠、良品铺子...从渠道为王到新零售，对休闲零食行业进行了四大预测
导读: 说起休闲零食,每一代人的答案或许都有所不同,可以是糖葫芦,老冰棍,可以是薯片巧克力,也可以是三只松鼠,良品铺子。 从品牌到品类,我们嘴边的零食总在不断变化着。记得在2014年第一次吃到三只松鼠的时候,我才知道原来普通的坚果也可以在方便的包装上印上可爱的名字和IP,而不是成堆的摆在炒货店和超市里。 时光荏苒,当初的淘宝小店早已上市,在校园门口开店的百草……
游游品牌商做私域流量的本质，是经营KOL！
-01- 从人动货不动到了货动人不动 自嗨锅,王饱饱,AKOKO等品牌这两年突然间蹿红,很多人在羡慕嫉妒的同时,内心都产生了一个疑问,这些品牌,能够持续的“红”下去吗? 其实有这个疑问的朋友忽略了一个事实,今天的媒介,渠道以及消费者的行为,都已经发生了本质的变化,我们已经不能用过去传统营销的经验,来看今天新品牌成长的路径。 干营销多年的朋友都有一种感受,零售……
赵波可口可乐VS百事可乐，究竟谁才是中国真正的碳酸饮料一哥？
从近三年的品牌价值排行来看,可口可乐持续占了上风。 可口可乐优先诞生,百事可乐紧随其后。 目前市面上主要的碳酸饮料有可口可乐、百事可乐、雪碧、芬达。七喜、美年达等,均来自可口可乐公司和百事公司。 可口可乐诞生于1886年的美国,彼时美国正在实行禁酒令,为了能够找到一个替代酒精饮料的饮料,在一次偶然的意外当中,可口可乐从中诞生。从此可口可乐便成为了正宗可乐代表……
新经销风口之上，谁来和元気森林对标？
2019年天猫双十一,元気森林的一款日式白桃味苏打气泡水击败了可乐、红牛等饮品巨头,冲入饮料单品销量榜单前三,引发热议。 消费者对苏打气泡水产生强烈好奇心。越来越多的年轻人开始关注苏打气泡水,把它作为碳酸饮料绝佳替代品。低热量、更健康的认知标签把苏打气泡水捧成了新晋网红。 除小众“气泡水爱好群体”外,大众对气泡水口味衡量更为直观的要素便是:甜度。统计数据表明……
新经销零食江湖的三个男人
三万亿的零食市场,正在开启新一轮的较量。 “5、4、3、2、1,咚......热烈祝贺良品铺子成功上市。” 农历二月初二(2月24日),湖北零食企业良品铺子正式登陆上海证券交易所,开盘价17.14元,总市值68.73亿元。 良品铺子上市直播现场 这也是A股首个通过视频直播方式在线上上市的企业,没有拥挤热闹的场面,没有握手拥抱的庆贺,却不乏期待和关注。至此,中……
全天候科技百草味上新的“人造肉”零食，是休食行业的新机会吗？
近日,百草味推出了一款名为新“肉”时代烟熏小片肠的“人造肉”零食,引起了大家的关注。这也是中国首款“人造肉”零食。 什么是人造肉?目前国际上对人造肉的定义分为两类:一种是基于植物蛋白、氨基酸和脂肪合成的。一种是从活体动物上提取少量干细胞,通过实验室培养而成的肌肉组织人造肉。 目前市面上出现的人造肉产品大多为第一种,也就是我们通常说的植物肉。而后一种目前仍处于……
李青林雪花、青岛、百威纷纷加码布局中高端市场，创新精酿啤酒该如何突出重围？
啤酒,一个数千亿级的市场。从行业格局来看,雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大啤酒巨头,占据了83%的市场份额。 虽然市场被巨头垄断,但并不是毫无变化,随着人们消费水平的提升,对美好生活、品质生活、多样生活的向往,越来越多的消费者开始寻求,更好味道,更好口感的啤酒。 基于此,我们看到,啤酒巨头开始纷纷加码中高端市场,典型的雪花推出勇闯天涯升级版、还有黑狮……
袁来社区营销线上线下，双线深度分销！
前言: 社区营销的基本定义:以城市化运动为背景,基于消费人群地理位置为研究方向,探索人们在居住、工作、娱乐等场景下的消费特征及渠道特点! 要点一:14亿人口。城市人口:2019年我国城镇常住人口84843万人,比上年末增加1706万人;乡村常住人口55162万人,减少1239万人。中国有约300个“城市”,2856个“县”,41658个“乡镇”,662238……
方刚风口来了，食品产品经理如何借势造爆品？
新冠疫情突发,打破了2020的平静。疫情中,消费者由于恐惧、懒惰等心理,对提升免疫力、方便食品的需求呈上升趋势。除了疫情期间产生的消费需求,由于消费群体变迁、消费水平提升,也产生了很多新的品类风口。 小米的雷军曾经说过一句话:站在风口上,猪都能飞起来。而无数品牌在追风口这件事上紧追慢赶,生怕错过风口,错失获得增长的良机。 消费者喜新厌旧,厂家需要借新潮流推出……
FBIF疫情期间还能卖断货的网红产品，看妙可蓝多如何打造中国奶酪品牌
本文转自微信公众号 聪明投资者(ID: Capital-nature) “在中国消费者的心中,奶酪没有第一品牌,这是一个蓝海,有巨大的商机。 ” “我们2月份的一个网红产品已经卖断了货,我们的奶酪棒在一个社群大V那创了2019年的历史新高,而且我们线下的业务也在开始逐渐的缓慢的回升。” “‘618’我们获得了京东、天猫销量双冠王,销量增长超过了300%。20……
田心2020新风口，君乐宝携一众益生菌新品精准来袭！
2020初始,一场突如其来的新冠肺炎打得所有人措手不及,对于快消品行业来说更是如此。但随着疫情的稳定,品牌商、经销商更多的,是要考虑如何从疫情的损失中走出来,去迎接随之而来的新挑战。 准确地说,这次肺炎疫情只是一个短暂的黑天鹅,我们仍然能从其中获得不少新的机会。 比如疫后消费者普遍的卫生健康意识提升,一些品类会有显著性增长,譬如家庭生活物资、用品,包括米面粮……
新经销饮料旺季来临，伊利、六个核桃、蒙牛、统一、旺旺……推出了这些新品！
随着人们生活水平和收入的不断提高,人们对于吃的要求也从解决温饱到了日常休闲小零嘴、各色饮品层出不穷。 2020年虽然正逢一个特殊的春节,但是,食品饮料品牌商们也没有停下出新品的脚步,以下就是小编盘点的2020年截止到2月底的各类食品饮料新品。 1.伊利-伊然乳矿气泡水(百香果味、黄瓜味) 产品定位:100%源自牛奶矿物质的乳矿气泡水 随着消费者健康意识日益增……
长袖