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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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白酒运营商15天的百万回款战“疫”复盘！
突如其来的疫情,无情的夺去了很多疫情患者的生命,倾巢之下,岂有安卵,随着疫情的肆意蔓延,复工时间的不断延迟,必然牵一发而动全身。 让不少准备开年大干一场的企业陷入困境,经营计划被打乱,业务中断导致财务压力剧增,企业自身如何展开自救是每个企业老板必须面临的课题。 面对疫情,企业的态度大致有五类: 第一类:按兵不动,观望,等待疫情拨云见日之时,再显神功;第二类……
1号子弹一夜之间，社区团长全部被抢！
如果说2020年最火的关键词,关键词之一就是社区团长,各个快消品行业的各大品牌粉墨登场,从啤酒到饮料到食品到调料到日化,社区团长职位一下子进入快消品行业热搜职位TOP1,成为各大快消品企业眼中的香饽饽,一夜之间,社区团长全部被抢! 社区团购渠道被厂家热捧,寄予希望,成为疫情之下的救命稻草,我的一篇《十问:快消品招募社区团长营销模式》的发表,也引起快消品行业的……
1号子弹疫情启示录：可口可乐、伊利、飞鹤、农夫山泉等，他们都做了哪些“正确”的营销？
截至2月底,疫情已持续了一个月之余。这段时间内,我们见证了国家应急机制的快速,见证了医护人员的辛苦。这场疫情黑天鹅,也打破了很多企业原本的营销计划。 国难当头,品牌如何做才能赢得信赖与尊重?在分析了可口可乐、伊利、农夫山泉等多家公司的疫情期间营销,找到了疫情期间营销的正确方式。 -01-以用户需求为导向疫情期间做营销,并不可耻 疫情之下,品牌做营销可耻吗?并……
阿图线下做好一个店，线上做好一个县
线下做好一个店,这是对连接维度和深度的要求;线上做好一个县,这是对立体连接后传播密度的要求。 立体连接的操作逻辑,可以总结为一句话:线下做好一个店,线上做好一个县。 线下做好一个店。门店是发起立体连接的最佳单元。立体连接,从单店入手,由店而社群,由社群而网络。通过立体连接,打通三度空间。 线上做好一个县。县是判断传播和交易密度的最小单元。营销领域,密度即认知……
方刚2020胡润富豪榜，宗庆后家族860亿，严彬810亿，海天味业庞康770亿
日前,胡润研究院发布了《2020胡润全球富豪榜》。上榜企业家财富计算截止日期为2020年1月31日。全球共有2816位十亿美金企业家,较上年增加346位。 据数据显示,其中居住在中国的十亿美金企业家最多,达到799位(其中9位不是华人)。其次是美国有626位,印度今年上升至第三位。而有意思的是,排名第一的中国与排名第二的美国所占企业家总数,占到全球总数的一半……
鲸落乳业整体销量“腰斩” 未来供需矛盾或将加剧
销量“腰斩” 乳业求解疫情“大考”。 新冠肺炎疫情暴发后,作为春节走亲访友最常见的伴手礼,牛奶经历了近年来最惨淡的一个销售季。 乳企大量喷粉(喷成奶粉,易于储藏)、库存激增、奶农倒奶......专家认为,疫情或将导致部分奶农退出市场,随着疫情过后乳品消费快速恢复,原奶供需矛盾将进一步加剧。加上国际“黑天鹅”事件频发,世界一些牛奶主产区货币贬值等,我国奶业振兴……
林超 安路蒙等饮料旺季来临，农夫山泉推250ml小瓶装，能火吗？
随着饮料旺季即将到来,近日各饮料品牌也陆续开始曝光新品。今年农夫山泉从包装上下手,为大家带来了250ml小瓶装系列饮料。包括茶π、农夫果园、水溶C、维他命水。 其实早在2019年,农夫山泉就陆续推出了350ml的东方小树叶和250ml的炭仌咖啡。至此农夫山泉在果汁、茶饮料、功能性饮料上都推出了迷你装。 看来今年的农夫山泉似乎想通过包装规格的改变来吸引年轻消费……
李青林有人上市有人卖身，2020休闲零食江湖是否重新洗牌？
2月23日,筹备了6年之久的零食品牌“良品铺子”终于顺利敲钟,并在上市首日就获得了上涨44.03%至涨停,总市值68.7亿元的开门红。 至此,有中国零食电商三巨头之称的“三只松鼠、良品铺子、百草味”齐聚A股。 而就在良品铺子上市前夕,同为“零食三巨头”的百草味却被好想你卖给了百事。 2016年,好想你以9.6亿人民币的价格购入百草味,而2月22日又以7.05……
澄韵方便面因为疫情而销量暴涨，若疫情结束，它的机会在哪里？
疫情仍在持续,对于投资机构而言也是一次不小的“突击考试”。如何发现、投资并携手同行一起拥有快速成长潜力且遇突发事件依然“临危不乱”的优秀企业,也是每家机构要回答自己的重要课题。 1\. 方便食品已成为居家生活甚至工作中的重要陪伴,满足消费者快捷方便、营养美味等诉求;2\. 新世代消费人群的崛起,促使方便食品向高端化、健康化、创新化和风味化方向转型;3\. 传……
彬复资本消费组青岛啤酒举起的三板斧，能否打通社交电商之路
-01-老王和张总的焦虑 2020年,是啤酒经销商老王的本命年,似乎印证了那句老话诸事不顺。突如其来的新冠病毒,让老王和家人一起被隔离在家。原本想依靠春节走一波销量的老王,也因零售门店闭店、餐饮关门而受阻,即便远一点的客户想要货,但因为物流受阻,订单上的啤酒迟迟没有走出库房。 老王的朋友大多是经销商,经营着不同品类,做乳品的比老王还惨,做白酒的相对乐观,依靠……
李青林饮料行业的「5元时代」已经到来！
如果你还没有注意到,我们日常消费的饮料,已经不知不觉的变成4—6块钱,那你可能真的离年轻人越来越远了。 在消费品研究中,30岁以上的人群其实已经很少主动购买饮料,所以他们关注不到近年大火的果味气泡水新品牌“元気森林”;0添加酸奶新品牌“简·爱”;以及可口可乐推出的新品类“咖啡可乐”等等......这些产品的平均价格都在5元以上。 从对这些新产品的认知上,就能……
苏醒开工之后，营销再布局，迎接新常态
这两天的动向,除湖北外,已经从疫情督战,转向复工督战了,另一场经济战已经开始。 春节前,讲了2020年营销增长三大布局:产品升级式增长、渠道挤压式增长、立体连接式增长。 现在看,原先的布局、节奏已经被打乱,但也带来了意外收获:社区社群、直播、到家服务等营销新工具,加速了立体连接式增长模式在各行各业的推行。 -01- 营销再布局 疫情结束,你会发现营销已经改变……
刘春雄启示录：疫情是一面照妖镜，照出企业内部很多问题.....
疫情像一面镜子,照出很多企业内部问题,让一些沾沾自喜的头部品牌商停止了笑容,一些借助企业平台发力的头部管理者抓耳挠腮,一些体量庞大的经销商泥足深陷。 换一个角度,中华五千年文化讲究阴阳协调,此次疫情也可以看作是“阴”与“阳”的互化、“危”与“机”的互化。 部分优秀的企业,在疫情面前虽然无法全部挽回损失,但是整个体系在有条不紊的运作,部分企业手忙脚乱,像一个缺……
海游重磅 | 2019-2020年品牌商快消B2B合作情况调研报告（附下载）
快消B2B从2013年出现到现在,经过六七年的发展,已经成为快消品行业一支不可忽视的通路分销力量。 国内大部分的品牌商也在纷纷与B2B展开合作,虽然B2B业务占快消品牌厂商整体销量比重不高,但是B2B还是通过强大的供应链管理能力,数字化的分销能力让很多品牌厂商看到了进一步成长和发展的前景。 为了能够更好的了解品牌商与B2B合作的实际情况,2019年11月-2……
新经销咨询团队迎战乳业的疫后回暖：回望中国乳业发展史，预见下一个十年
近日,国家卫健委发布了“新型冠状病毒感染的肺炎防治营养膳食指导”,特别推荐了乳制品:建议一般人群吃各种各样的奶与奶制品,相当于每天食用液态奶300克,特别推荐食用酸奶。 “钱财乃身外之物,健康才是革命的本钱”,疫情的爆发,让我们更深刻地认识到了健康的重要性,有助于提高免疫力的乳制品将受到大量关注。 图片来源:国家卫生健康委员会 目前由于疫情对于原奶生产、物流……
FBIF“特殊”的2020年，快消品厂商的营销该如何布局？
目前疫情的发展,基本已经从疫情期进入到了疫情后期,峰值已过。不少企业在20号陆陆续续复工,之前市场一度紧缺的产能,尤其是粮油、方便速食等产品,应该会有所缓解。 可以预见的是,大量的封路、封城现象应该会在月底相继解除,全国的交通(除湖北)也都将逐步恢复到正常状态。线下零售业,也会随着疫情的解除,零售业态也会得到逐步的缓解。 这场疫情的出现,让全行业措手不及。但……
赵波BC一体化，既是疫情应急，也是营销趋势
新冠肺炎,营销界火了两个词:直播、社区社群。 正月初五开始,“远程办公”,但很快就让位“直播”。“远程办公”是内部措施,“直播”是营销手段。 正月初十左右,“到家”火了,但很快就让位“社区社群”。“到家”只是特定时期的交付手段,“社区社群”则是连接用户,终身有效。 新营销专家方刚老师总结:不到社区非好汉,不直播的同志不是好同志。 这几天,有的商超货架空了,无……
刘春雄疫情苍穹下，中国品牌的建设该如何突围？
前几天,一篇发出“该谈谈经济了”的文章刷屏,表达了人们对于疫情延展下的中国经济的焦虑与希望。随后,笔者看到了越来越多的类似报道。但这些报道有一个特点,也就是大多数从行业的角度来研究,探讨哪些领域可能迎来困境,哪些领域可能迎来新机遇。而本文则试图从品牌建设的角度,分析加入了疫情新变量的中国品牌建设会出现哪些宏观和微观的变化,以及中国品牌如何在变局中争取最大的确……
陆星集一名A轮创业者的战“疫”20天
林前村。2020年1月20日,农历腊月廿六。 吴庆辉回到江西老家,南丰县的林前村。 1995年,吴庆辉走出林前村,和无数逐梦的年轻人一样,之后的26年里很少回来。 2001年到北京,2006年创立头发理疗连锁品牌“黑奥秘”(再出发)。十余年后,黑奥秘全国连锁门店超过600家,吴庆辉也由此得名“发哥”。 2019年,黑奥秘公司发展顺利。5月一场全国峰会让业界震……
新经销雀巢、蒙牛、统一、可口可乐等快消企业复工行动中......
前段时间,朋友圈里被“我已在岗,在线上班”的字眼刷屏。各大企业都响应国家号召,推迟上班,并且提倡在线办公,这样可以有效的避免人群集聚,减缓疫情传播。但是没有料到疫情一直持续到现在,并且确诊人数每天都在递增。但不管疫情在怎么样变化,在社会上生存就得生活,就得消费。 此前,2月11日,国务院在应对肺炎疫情联防联控机制的新闻发布会中,国家发展改革委党组成员、秘书长……
新经销啤酒进军社区团购，是一门好生意吗？
2020年开年,新冠这只黑天鹅让整个中国快消市场惨遭打击,一面是因疫情而造成终端门店大量闭店,经销商库存无法消化,一面是被隔离在家中人们日益旺盛的消费需求。 以美菜,叮咚,兴盛优选,京东到家等本地生活平台销量大增,到家服务成为了疫情期消费者日常购物的首选方式。 在此情况下青岛、百威、雪花等啤酒品牌纷纷开启了社区团长招募计划。 -01-发布团长招募令,啤酒品牌……
李青林伊利、蒙牛、农夫山泉、青岛啤酒、雪花.....纷纷“开团”，是临时救急，还是模式探索？
疫情还没完全消散,快消厂商还没完全复工,本以为各厂商应该通过在家办公的形式,苦练内功,等到疫情拐点后再大干一场。 但还是低估,各厂商对市场的敏锐洞察力,随着各地方封区、封路、封城防控措施的实施,到家业务在各地实现了井喷。 据内部人士透露,以湖南步步高为例,过去到家业务的占比只有个位数,在疫情期间,快速增长占比达到了10%以上。 到家业务的井喷,给本来“无计可……
袁来名仁、怡泉、屈臣氏、娃哈哈、农夫山泉、青岛啤酒....苏打水混战，厂商该如何抢占上风？
如果没有春节非常时期的影响,现在这个时间应该是各饮料品牌商水头大战阶段。2019年伴随着农夫山泉、青岛啤酒等饮品巨头涉足苏打水领域,其它中小型企业也尾随而至,2020年注定是苏打水不平凡的一年。 非常时期。再次加深人类的健康意识,苏打水自带的健康属性也随着大健康饮料井喷,对于水企如何布局?今天给出一些建议。 -01-目前国内苏打水现状 1\. 一些权威的数据……
海游疫情之下的生死时速，中国品牌如何逆风翻盘？
大年初六,林清轩创始人孙来春躺在床上,他觉得自己和林清轩都要完蛋了。“不能等死!”正处在崩溃边缘,他在电脑上写下了万字长文《至暗时刻的一封信》,直言“真正的困难还没有开始”。 然而,他没有料到,两天后能出现转机。2月1日,林清轩武汉30家门店全部关闭,但业绩仍然排名第二。 这让他不敢相信。后来他总结:是品牌化和数字化救了林清轩。 这个春节,相信很多企业家都跟……
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