新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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疫情解除后，品牌商和经销商第一时间该干什么？
恐慌期已过,现在进入理性思考,特别是疫情后的思考。 首先,梳理一下,疫情结束后是否有报复性消费;然后提醒,第一时间干什么? 疫情结束,是否有报复性消费?如果有,报复性消费的窗口期和机会点是什么时候?受疫情影响比较大的餐饮、酒店、旅游、线下娱乐、礼品等,对此更为关注。 这个话题,不能像算命一样,靠猜。也不能没有细分,笼统讲。 我分为五大场景分析讲消费恢复情况……
刘春雄我们喝的是“瑞幸”还是“咖啡”？
对瑞幸咖啡的讨论从一开始就呈现极端化,欣赏的人一直看好,尤其当去年11月Q3财报官宣“单店盈利”的时候,二级市场马上给予了非常正向的反馈;而唱衰的人也很坚定,从烧钱的不可持续到光速上市的众多疑云,而如今一份做空报告更像是对这一系列问题的实锤。 首先,这并不是一份由浑水自己调研并分析完成的做空报告。 北京时间2月1号晚上,浑水在Twitter上表示他们收到了一……
年更的High越来越多！快消企业援助疫情防控，持续加码中......
据公开消息,截至2020年1月31日17时,中国红十字会总会机关和中国红十字基金会共接受用于新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控社会捐赠款物84972.32万元。其中,接受资金65695.81万元,物资价值19276.51万元。所接受的捐赠资金和物资按照疫情防控需要及捐赠方意愿安排使用。 -01-食品饮料企业 1\. 娃哈哈 2月1日,宏胜饮料集团总裁宗馥莉发起成……
新经销网红食品：舌尖上的“红与黑”
00后的“最爱”正成为食品安全的“高发地带”。 随着移动互联网和社交媒体网红营销手段的火爆,网红食品持续发酵升温:从自制的私房美味,到家酿果酒,从早茶点心,到夜宵小吃,“朋友圈”里想要什么食品应有尽有。 随之而来的,还有陆续暴露出的食品安全问题,过去一年,诸如“网红零食长得好看却‘有毒’”“某网红食品被下架”“某零食被禁售”等消息不时传出,演绎着舌尖上的“红……
邱晨辉一瓶饮料里的江湖争霸
饮料行业是一个“永不过时”的行业,也是一个产品生命周期较长的行业,还是一个利润颇高的行业,也因此,吸引了众多的企业投身其中,参与征战。 中国饮料界的大佬宗庆后曾说过,饮料行业不过时,永远是朝阳产业。与大多数行业会随着经济周期的起伏波动不同,消费品的需求几乎没有弹性。因此,食品饮料行业不管在哪个市场都是长跑冠军,也是一片兵家必争之地。 作为充分竞争且规模有数千……
金梅从0到100亿美金，瑞幸咖啡的商业奇迹如何创造的？
过去两年,“瑞幸咖啡”是零售行业争议最大的品牌,没有之一。 在诞生之初高调对标星巴克,引来骂声一片,被指责 “碰瓷营销”,“蹭星巴克热度”。历时18个月后完成IPO,打破了互联网最短在美上市记录,被称为“割美国韭菜的民族之光”。 短短两年时间收获交易用户4000万,并且全部建立数据链接。不到3年,开出了4910家门店,比入华20年的星巴克多出600多家。 此……
新经销快消市场每年上新20000+，食品推新战，快就够了吗？
消费风口瞬息万变的时代,人人喊着要创新,拼了命地加快上新速度,生怕被市场淘汰。根据尼尔森的长期市场监测,每年中国快消市场上会涌现超过20,000款新品,这些新品所占的市场份额达到了170亿元人民币,占快消品增长额的46%。 图片来源:FBIF自制 千千万万的新品,能活下来的只是凤毛麟角。尼尔森数据显示,过去十年,新品在市场上的存活时间越来越短,平均小于18个……
FBIF娃哈哈掌门人宗庆后的困局
-为何娃哈哈要换掉王力宏的代言? -我可以说吗?说了太伤人了。 -解约是因为王力宏年纪大了,观众会审美疲劳。 新任娃哈哈集团公关部长的宗馥莉对着镜头回答主持人的提问,而她还有另外一个身份,娃哈哈后掌舵人宗庆后的女儿。 2004年,23岁的她进入了父亲一手创办的娃哈哈集团。当时媒体问宗庆后,准备什么时候让女儿接班? 60岁的的宗庆后笑眯眯地说: “等70岁吧……
徐冲浪农夫山泉，怡宝，百岁山的“水头大战”前奏 | 费用规划指南
每年现在的时间点,均是各大饮品企业水头政策的实施阶段,各大品牌商对水头有着非常高的重视度。 水头的使命有两点:一是抢占经销商、批发商、终端店资金和仓储,二是调节自己的产能,调配淡旺季的物流制约。 要想实现这两点费用的投入是必不可少的一项,今天就一线品牌和新品牌上市费用如何投放才能做好水头做一些探讨。 我们先分析一下传统的水头市场费用使用情况: -01- 从产……
海游创新不易，备受“假品牌”困扰的创新品牌们......
前些日,休食创新品牌单身粮在打假维权上终于取得了成果,备受仿冒假冒品牌产品困扰的单身粮赢得哈尔滨、杭州、上海等多地法院的判决,假冒品牌在京东、天猫等平台陆续下架,为品牌持续发展肃清了道路。 单身粮维权成功的背后,是所有创新产品的胜利。但是快消行业中大量的创新产品依旧被模仿。 -01-创新产品屡被模仿 在中国无论是什么产品终究逃不过被模仿,不只是单身粮,嗨吃家……
李青林5年深耕，1年爆红，小仙炖从0做到全网第一的秘密
吴晓波在今年“吴晓波年终秀”预测中说道:“当一个国家的人均GDP超过1万美元时,新中产就会成为这个国家消费的主力,而这部分消费主力的本土化意识会大规模崛起。” 即诞生了“国货运动” 。 在当下这场“国货运动”中,中国传统滋补品牌异军突起,小仙炖成为滋补行业的最大黑马,是首个进入天猫亿元俱乐部的滋补品牌。今年“双11购物节”中,打败了老牌燕窝品牌燕之屋,成为天……
新经销那些还没死透的无人零售，能教给瑞幸咖啡些什么？
人,突然之间成为商业世界的最大负担。 2017年,上海迎来了66年里最热的夏季。 当时,上海首家无人便利店缤果盒子BingoBox就坐落长阳路上。尽管店内设有空调,但39.7°C高温依旧将甜甜圈上的糖霜和巧克力融化。 那是酷暑7月,光顾缤果盒子的人群里,城管可能和消费者占了对半。 由于被居民举报涉嫌违建,空调故障歇业后的重开第一天,这家无人便利店就遭城管上门……
黄晓军我在下沉市场卖奶粉
文来源: 燃财经(ID:rancaijing),作者:金玙璠,编辑:阿伦 模仿一二线城市的生活方式,用着大城市人用的东西,他们觉得就是过上了城里人的日子; “小镇贵妇”的育儿理念是只选贵的,她们要给孩子吃最好的奶粉,用最好的纸尿裤,连奶瓶也要向一线城市的宝妈看齐; 小镇店主就是下沉市场的KOL,他们掌握着下沉市场的信任节点,因为和电商的竞争关系,会传播电商的……
燃财经工作室无糖茶饮年增速超30%，“逆袭”的背后是谁在帮忙？
今年在超市里看到越来越多的无糖茶饮料,除了农夫山泉东方树叶,还有统一的茶里王、娃哈哈的安化黑茶、可口可乐的淳茶舍等品牌。大厂争先入局,无糖茶饮市场被催热。 选择越来越多了,无糖茶饮的春天要到了吗? -01-为什么东方树叶被归入最难喝的五种饮料之一? 提到无糖茶饮,不可绕过的一个品牌就是农夫山泉的东方树叶。这个2011年上市的品牌,虽然品牌名称富含历史韵味、广……
阿图背靠1.9万家便利店卖功能饮料，中石油胜算几何？
前有中石化卖咖啡,今有中石油做功能饮料,“两桶油”的副业可谓越来越多。 近日,中石油安徽销售公司自有新品“好客之力”亮相2020年工作会议暨三届四次职代会,该产品的销售启动仪式在非油展销区举行。 根据中石油方面的消息,好客之力的配方在传统牛磺酸功能饮料的基础上加入了纯天然成分瓜拉纳、绿茶粉等配料。该产品采用310ml摩登罐装,每罐售价5元(人民币,下同),目……
时代财经TF从雀巢“大瘦身”背后，大品牌应如何面对中国消费升级
雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的强大,但是近几年的动作让人不知道雀巢到底在怎么布局,未来到底该如何走。 -01-雀巢出售了1300亿业务 近两年雀巢不断的卖卖卖已超过1300亿的业务被出售出去。其中近期雀巢拟以40亿美元(约合280亿元人民币)的价格向Froneri出售美国冰淇淋业务,再次引起了关注。 雀巢的产品涉及到各个方面,商业帝国也是空前的……
天合商学院悦刻全球首家旗舰店开业，计划3年开出1万家
去年11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局联合发文,要求电子烟企业不得网售电子烟,敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架。 对于电子烟行业的从业者来说,少了线上渠道后,线下变成最重要的,甚至是唯一能够触达用户的场景。 线下渠道僧多粥少,更激烈地竞争转移到了线下。 便利店、夜场、商场成了各家电子烟品牌的必争之地,厮杀激烈。 线下不比线……
新经销伊利上线植物奶，农夫山泉推植物酸奶，“奶中新贵”什么时候才能放量？
2019年12月,伊利植选上线植物奶系列,推出高蛋白豆奶等三款高端产品,植选从豆奶升级到植物奶; 2019年5月,农夫山泉高调上线三款植物酸奶,打造首个植物基酸奶品牌; 还有统一、达利、蒙牛,豆奶粉的主力品牌维维、黑牛、北大荒等,纷纷入局植物奶市场。甚至九阳也推出磨豆匠系列盒装豆奶。 饮品品牌和老牌奶企新品不断,豆粉企业产品升级。无论是新入局还是新升级,植物……
阿图天喔国际至暗时刻：巨亏42亿8高管离职 已停牌16个月商超难见新品
天喔国际的品牌已经在市场上沉寂很久了。 “健康美丽喝啥呦,天喔蜂蜜柚子茶”。七年前,天喔国际凭借一款蜂蜜柚子茶在众多饮料中脱颖而出,甚至在当年引起多家饮料龙头争相效仿。 时至今日,蜂蜜柚子茶犹在,但天喔国际的品牌却已经在市场上沉寂很久了。 长江商报记者注意到,近日,天喔国际发布公告称,公司已向联交所提交复牌建议,但目前未达成所有复牌条件,复牌建议仍有待联交所……
曹雪娇攻占下沉市场，一线品牌该怎么干？
2018年7月26日,拼多多在美国纳斯达克敲钟上市。在惊叹于拼多多飞速发展的同时,一个词蹦入大众的视野,并且迅速开始流行,这个词是“下沉市场 ”。 古茗奶茶,2010年从浙江台州温岭市大溪镇创立,只做小镇市场,如今已经超过1600家门店,营业额十几亿。 无论是拼多多,还是古茗奶茶,这些企业的成功让始终聚焦于一二线城市,并且杀得头破血流的商家惊掉下巴。过去,我……
潘利华青岛啤酒梵高罐上市，品牌联名IP需要什么？
近日青岛啤酒在官方旗舰店推出了《遇见》文特森梵高世界艺术大师珍藏纪念罐,将梵高的《星月夜》、《向日葵》、《麦田与柏树》三幅经典作品呈现在全麦白啤的罐体上。 -01-啤酒遇见名画,可以怎么玩? 这是青岛全麦白啤联合梵高超级IP打造的一款高端限量版珍藏罐,三幅梵高经典画作与330ml的数码罐完美结合,给消费者带来视觉上的冲击。采用VR技术,为消费者打造了全景式的……
李青林食品饮料行业竞争下半场，品牌、渠道“马太效应”凸显
中国消费行业面临着百年未有之大变局。 2020年已然来到。在中国消费市场面临大变局的当下,中国食品饮料行业将何去何从?或许从一份榜单中可以窥见端倪。 刚刚过去的2019年12月中旬,胡润发布了2019年中国食品饮料品牌价值排名榜,榜单中的前五名分别是伊利、海天、蒙牛、双汇、达利等家喻户晓的“老品牌”,也是名副其实的国民品牌。 在人口红利消失、消费升级的当下……
邹茂林从海底捞推酸奶新品引发的思考，如何判断产品是否有爆发力
近日,看到海底捞推出酸奶新品的消息,本以为是个很快会被忽略的消息,但没想到在留言区连续看到了几条留言,声称要代理海底捞的酸奶产品。 无论是谁,要代理一个产品本身并无对错之分,但是代理一个产品之前,就学会判断一个产品是不是拥有畅销的属性,又或者能看到这个产品所拥有的优势属性,再投入资源之前,就能对未来的发展有一个确定性。 这也是行走在商业世界中的一个基本素质……
苏醒为企业腾飞插上数字化的翅膀，品牌商究竟需要什么样的B2B平台？
信息化的发展使传统快消品的流通渠道也开始面临越来越多的挑战,一方面信息传播方式的改变使消费者获取信息的方式空前多样化,随之而来的便是愈加明显的个性化消费需求; 另一方面,电商、B2B、O2O等各种新的购物方式的出现,使传统营销渠道为王的观念开始逐渐失效,试图通过中心化渠道触达所有消费者的时代一去难返,快消企业的经营也开始充满越来越多的变数。 如何应对市场不断……
新经销刘少德