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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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2019的中国营销大事记
2019年就这样匆匆去了,但它留下的印记是深刻的,尤其在营销领域。 所有人都确定的一件事是,生意并不好做,但你要看懂市场,市场竞争的核心是什么,一句话就可以说明白:有品牌的消费品,比没有品牌的机会大的多,活得好很多。 比如,在品牌端,大品牌、老品牌如波司登、飞鹤、瑞幸咖啡、妙可蓝多等投入巨资进行品牌升级、品牌引爆;新品牌如完美日记、元気森林、HFP等依旧迅猛……
星夕2020年开年有增量，靠“布局”！
一般来说,企业会下达年度目标,分解目标,也会提出工作重点。但是,在产品升级,模式转型等环境下,仅仅如此还不够。 我提出开年布局的四个关键词:布局、引爆点、节奏、中间结果。 -01-布局 谁能想到,统一老坛酸菜和汤达人几乎是同时上市的 。老坛酸菜2008年就引爆了,而汤达人2015年才引爆。 试想,如果没有汤达人2008年的布局,何谈2015年的引爆。 当年……
刘春雄纳爱斯品牌专销商，业务员月均收入万元，直营4000家网点，他是如何做到的？
如果你去见经销商,问今年生意怎么样?可能99%的经销商都会说,今年生意不行。 但前段时间,我见了一位日化经销商,本以为在整体经济下行,日化品类线上电商冲击的情况下,应该生意不怎么样。但这位经销商的回答却出乎意料:“生意还不错,提前完成厂家任务,刚刚才被评为纳爱斯五星客户(最高),净利润也提升不少。” 徐州剑欣商贸有限公司,是一家纳爱斯的专营商,经销代理的品牌……
袁来赞助江苏卫视跨年演唱会，啤酒巨头是否能玩转苏打水市场？
11月22日,青岛啤酒王子海藻苏打水新装正式投产,新包装采用国际最新流行的slim罐摩登瓶包装,相比传统的矮罐更具时尚魅力。据了解,后续还将开发PET苏打水、玻璃瓶苏打水等更多选择。在今年辞旧迎新之际,该款苏打水还在江苏卫视2020跨年晚会上作为官方指定用水亮相。 -01-如何定义青岛啤酒这款苏打水? 说起苏打水相信大家都不陌生,市面上的产品也琳琅满目,让人……
澄韵“充电一刻钟 续航一整天”这个难题让雪加Pro突破了
对于手机——以及其它电子产品的使用者,最怕什么? “没电。”这应该是绝大多数人的第一答案。所以,OPPO手机把“充电5分钟通话两小时”的功能,作为它最重要的卖点。 那些“换弹式”电子烟(非“即用即抛型”小烟)也是如此。从诞生的那天起,它们就背负着一个长期存在但容易被厂商忽视的问题:续航能力 。而这意味着,如果你已经从一个传统卷烟的吸食者变成了电子烟的忠实用户……
赫婧2万亿饮料市场硝烟弥漫，卖水人的时代焦虑
娃哈哈打算不再让王力宏代言。 在接受《新民周刊》、《重庆商报》等媒体采访时,宗庆后女儿宗馥莉解释为,“因为他年纪大了 ”。 王力宏的粉丝们有点愤懑。据他们在社交平台传播,为报答宗庆后20年前知遇之恩,王力宏1998年代言娃哈哈以来一直没有涨价。截至目前,这件事的相关微博阅读量已经过亿。 但从整个饮料行业来看,这不得不说是一种时代焦虑 。 娃哈哈品牌老化被传已……
邓一喜90后消费榜单的背后：快消品新消费的10大趋势
大牌强势、自有品牌崛起、重口味流行!我们从便利蜂这份90后消费榜单,看出了有趣的10个消费新趋势。 这两天,我的朋友圈被一份“90后消费榜单”刷了屏。转这个榜单的很多是快消企业的朋友,也有不少是单纯爱吃的年轻人。按理说,年底各种评选应该很多,为什么刷屏的会是这个? 点开一看,明白了。这是便利蜂用他的消费数据做的榜单,和大多数采用抽样调查或者网上投票评出的榜单……
龙猫君品牌2020，反碎片传播!
2月份我写了《停更双微一抖》,其中一条建议,是希望大家做更多ICON化的传播,集中资源办大事,不要沉迷碎片化日常传播中。 我们彻底进入了碎片化时代,我们的时间与欲望被切割成碎片,快速获得,快速反馈,快速高潮,快速遗忘。 有观点说,移动互联网发展十年,贡献最大的是抖音快手小红书,因为他们解决了碎片化供给和碎片化分发两端的问题,是真正意义上吃到了长尾经济的红利……
杨不坏可口可乐首次入局 植物基饮料大战开打
可口可乐正式入局中国市场植物基饮料市场。近日,北京商报记者注意到,可口可乐在中国首次推出了AdeZ植物基饮料AdeZ咖啡大师专研燕麦谷物饮等饮品,在B端渠道和线上进行销售。 值得注意的是,这与2018年进入中国的瑞典燕麦奶品牌Oatly在渠道上产生了竞争。业内人士认为,中国植物基饮料市场早已存在,但目前多品牌发展遇到瓶颈,在上述大企业的助力下,或将迎来再一次……
李振兴200亿的安慕希，不相信品效合一
在很多市场部内部,品效合一应该是今年最重要的KPI,花出去多少钱必须带来多少营收。品效合一,成为2019年营销人最头疼的问题。 两个原因造成,一是大经济环境不好 ,品牌方的预算纷纷收紧,即便是有钱的甲方,也随大流的捂紧了钱袋子。二是新场景带来的刺激 ,直播带货,私域流量,网红种草等等,这些如同毒品一样刺激着每个营销人。 去年年底我曾写过一篇说,2019年是品……
杨不坏品牌影响力的减弱：除了找网红营销还能用什么方法？
近年来,很多人觉得品牌营销越来越难做。如果你问她们:“最主要体现在哪些方面呢?” 这时候一大堆苦水就会吐出来: 传统渠道的营销效果越来越差; 很难找到爆点,大投入打水漂的例子很常见; 消费者的注意力越来越难抓到; 营销的转化率提升很困难; 找昂贵的代言人也没以前有用了。 于是,很多营销人干脆把卖爆品当成了营销的核心工作。 花大把出场费请头部的网红,把品牌里面……
呵先生盘、铺、看、判、攻、动、护、深度梳理新品上市中关键的问题点！
新产品上市看上去是一个策略性,战术性问题,上市规律千变万化,新产品上市策略深刻地反映了企业整体经营上战略思考。 快速消费品新产品上市特点首先就是速度 ,因为没有速度就没有快速消费品成功的未来。 所以,为什么近几年中国快速消费品企业十分强调执行力培养与细节关注,最重要的是因为新产品上市的节奏与效率在提升,快速的市场推动与成熟的市场推广已经成为快速消费品企业决胜……
王传才在2020年如何实现硬核增长？科特勒及九位营销大咖给你出谋划策！
由科特勒咨询集团(KMG)主办的「硬核增长:重塑利润增长引擎——科特勒2020开年布局大课暨新年论坛」即将在2020年1月8日-深圳·瑞吉酒店举办。科特勒咨询集团全球总裁米尔顿·科特勒先生将发表关于营销和增长战略的新洞见,同时,科特勒先生还邀请了10位业界权威和前沿趋势专家,共同为2020年企业营销战略布局和硬核增长之道出谋划策。 目前,「科特勒2020开年……
科特勒学院喊话快消巨头：你们看不上的方便粉面市场，别人做了好几个亿！
产品创新,一直是永恒不变的主题。 无论是品牌商,经销商,零售商,亦或是消费者,都希望有更多更好的创新产品。 尼尔森最新数据表明,新品是2019年快消品销售增长的主要驱动因素之一,每年在中国有超过20000个新品,新品对快消品增长贡献率达到了46%。 虽然每个企业都知道要做创新的产品,但到底如何切入?产品创新的方向在哪里?消费者总在变,虽然我们知道“更健康、更……
袁来新消费创业的13字口诀：入门易，毕业难，精耕细作缓称王！
“所有消费品都值得重做一遍”、“大量线下零售赛道值得重新做一遍”......这是今年从业者们反反复复在说的话。 一方面,新品牌的出现看起来变得更容易了。但另一方面,要实现规模化、建立护城河,则越来越难。 我们想,在此时抛开风起风落,讨论“人货场的本质”这个问题也许会非常有价值。在这样的行业背景下,我们举办了经纬创享汇2019·第二期《忘掉新零售,我们回归“人……
肖敏一个初创品牌要想成功，50%看市场机会，30%看产品！
一个初创品牌有三件事最重要:市场机会选择(Market),产品(Product),以及增长(Growth)。 我一直认为一个初创品牌要想成功完成从0到1,50%要看市场机会的选择,30%看产品,而增长,不管是营销还是销售,只占20%。 而如果撇开增长不谈,占比80%的市场机会选择和产品,又有一个专门的名词叫“Product-Market Fit”,产品与市场……
求智集是什么在让玛氏等巨头抓狂？消费者变化太快！
一个产品的成功很大程度上取决于——好吃,这一点从未改变,也不可能改变。 信息和数据的快速发展对快消品行业产生了巨大影响。消费者的需求不断变化,快消品公司需要缩短研发周期才能赶得上消费者越来越细分的多样性需求。 而新产品的开发需要建立在对消费者更深层次的洞察的基础上,通过传统的产品调研方式或许已经很难给产品的研发和推广指明方向。 刊登在 Fooddive.co……
新经销娃哈哈想干啥：2017年开快闪店，现在要开茶饮店，死磕“实体店”？
-01- 刚过去没多久,娃哈哈宗馥莉解约王力宏一事把娃哈哈再次推向风口浪尖,一边是人气爆棚的公众人物,另一边是饮料行业的老牌巨头,想不引起注意恐怕都难。众人在惋惜这段从98年到18年,二十年的佳话草草了事的同时,也纷纷关注着娃哈哈的下一步动向。 近日,娃哈哈开线下饮品店的消息不胫而走,招商加盟的宣传在社交平台此起彼伏。 早在2017年,娃哈哈开出快闪店,并以……
新经销实战 | 影响一线业务推新品的八大痛点，附：利用工具提升“推新”效率清单！
-01- 先通过案例了解现状 场景一:晨会 周一晨会,销售负责人王经理在完成上周工作总结后突然拿出一款有着靓丽外观的塑瓶饮料,“告诉大家个好消息啊,这周开始我们公司经营的产品系列又多了一个成员,XX高端功能水,这款契合当下消费者大健康消费理念,产品富含人体每日所需的各种微量元素,天然弱碱性....这里有产品手册,大家仔细看一下,跑线的时候多带上几本,让终端也……
邢仁宝维他茶超越冰红茶，果粒橙“干掉”鲜橙多！康师傅、统一忙啥呢？
您认为在康师傅市场监测体系中,会漏掉对维他茶的关注吗?如果不会,为什么又让维他茶轻松超越了?统一的鲜橙多被可口可乐的果粒橙“干掉”已不新鲜,为什么这些市场大牌的王牌产品会如此轻易的从市场的主角滑落为配角? 消费者是一切品牌动作的原点,市场研究则是洞察消费者的最佳途径。 基于市场研究来制定和改善策略是咨询类公司和很多成熟企业的标准操作模式,也有相当多成功的应用……
张德昭食品公司or日化公司，联合利华的终局在何方？
导言:联合利华作为日化巨头,已经广为人知。也许鲜有人知道联合利华是世界上最大的食品饮料公司之一,世界第一位的冷冻食品、调味品、冰激凌和茶饮料制造商。持续20年战略调整,减肥与增肥并举,联合利华要在新时代写怎样的品牌故事? 联合利华的股东也许很庆幸,没有卖掉联合利华。 至笔者截稿,联合利华的股价已经达到了59.7美元,超出了目标被收购价将近20%。 2017年……
金梅农夫新品苏打水上市了，经销商怎么看？
农夫山泉苏打水真的来了。这款产品规格410ml,目前有两个口味,柠檬味和白桃味,主打天然矿泉水和无糖、无气、弱碱的概念。终端零售价4元/瓶。 农夫山泉11月初在部分区域试点,并计划11底在全国所有大区上新。但事实上,据新经销了解,似乎看起来并没有计划般那么顺利。一方面因为货没备上,不少区域到现在还没有货,另一方面是部分经销商表示并不想进货。 为什么经销商不想……
澄韵软饮料：小瓶装，大行业
未来的软饮料行业将不再呈现“一个品类一个爆款”的局面,而是“不同品类下的百家争鸣”,整体生命周期缩短,而爆款单品持续性将不断增强。 -01- 软饮料行业发展:浪潮过后,百花齐放 软饮料(softdrink,又称无酒精饮料)是指酒精含量低于0.5%的天然或人工调配饮料。1978年底可口可乐重新进入中国市场,立下了中国饮料行业的产业化发展的里程碑。此后,软饮料行……
张文录2020年，营销人员应该这么干!!!
时间过得很快,2019年即将过去,2020年即将来临,在新年来临之际,我们探讨一下未来的营销之路。 应该说在过去的一年里,作为一个食品营销人做的非常艰难,目前主要的情况是互联网发展很快,对线下的冲击非常巨大,很多人已经养成了网上购物的习惯,实体店的人流量越来越少。 而高房租和高成本的人力也让线下的优势越来越少,很多实体店处于不盈利的状态。 随着互联网的发展……
童苗强