新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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娃哈哈与王力宏分手，没有错！
近日,娃哈哈再度登上热搜,是因为宗馥莉在一次节目中关于娃哈哈和王力宏解除了20年代言合作的言论。 双方早在2018年就解除合作的事情,再一次被提及。 这一次是因为宗馥莉在节目中直言换掉王力宏是因为其年纪大了,从消费者角度来说,会产生审美疲劳。 此语一出,吃瓜群众纷纷表示,作为娃哈哈公关部长的宗馥莉此番言论,不仅伤害了王力宏的粉丝,也伤害了娃哈哈的品牌。 在该……
李青林统一与完达山乳业“分手”，出售金额3.34亿，回归冷静聚焦主业！
据统一企业12月13日发布公告显示,其拟将昆山统一企业、成都统一企业和武汉统一企业三家子公司持有的合计9%的黑龙江省完达山乳业股份有限公司股份全部售出,出售总金额为人民币3.34亿元。 其中,昆山统一将分别向北大荒投资控股有限公司和中国农垦产业发展基金售出27,521,860股和4,026,143股,交易金额为分别为1.375亿元和2011.66万元;成都统……
新经销2017⇆2019，中国的生意变了
2017⇆2019,突然毫无征兆地刷屏了。 唤起了我们对时光的惋惜。忽然之间,才明白原来很多东西都真的已经过去了。 除了生活和感情,生意其实也是这样。 蓦然回首中,那人却在灯火阑珊处。 -01- 最后的疯狂 VS 回归常识 2017年,是50%以上的基金最后一次募到钱的日子,到了2019年的此刻,早期投资约等于消失了。是的,你没有看错,半数以上的基金,募到的……
沈帅波传统营销三角已废，新三力才是快消的未来！
近两年消费品行业涌现出了大量优秀的创新品牌,像熊猫精酿,高大师,元气森林,自嗨锅,嗨吃家,单身粮,钟薛高,艾格吃饱了等等。 这些创新品牌与传统过去的品牌不同的是,他们并没有按照传统的营销模式去在电视上投放广告,在线下招商铺货的路子,而是用了一些全新的营销模式来做市场 ,并快速的让消费者知道并且认可。 过去这种情况非常少见,分析原因,传统企业的竞争壁垒,是来自……
赵波白酒动销“十大招”
白酒行业的高歌猛进又止步不前了,除了茅台一枝独秀,很难说得上其它品牌也在偷着乐。最重要的是行业的头部竞争也越发激烈,毕竟曾经靠挤压地方品牌生存的黄金时代也过去了,挤无可挤的情况下,随着蛋糕的缩小,头部企业之间短兵相接在所难免。 白酒行业的分化是大趋势,强者恒强和碎片化并存。头部企业就那几家,地方龙头企业也屈指可数,如果你连碎片化都算不上的话,在这行业真就没法……
唐江华跟大品牌学营销，钱可能打水漂
写在前面:对绝大部分企业来说,模仿大品牌做营销是成功最佳路径。但是如果不在模仿前先看透事情的本质,找到模仿的关键,你很可能会为此付出大代价。 前几年杜蕾斯,依靠神级文案借势营销火了,很多企业觉得微博很重要,投入重金去做官微; 再往前,江小白的瓶身火了,各行各业都去模仿,情怀文案满天飞; 这两年喜茶火了,简洁性冷淡风的创意门店设计,很多同行争相模仿; 营销从业……
HuoTalk阿迪达斯30亿的教训，揭开了“过度投放”的数字营销迷区
导语: 近来在广告圈被刷屏的一篇文章是《阿迪达斯:我们在数字营销领域进行了过度投放》。 这篇文章的核心内容是,由于对于“效果可见”的广告的过度投入,阿迪每年至少付出了30亿人民币的“教训”,并且更大的代价是对于品牌建设的忽视和荒怠,这造成的损失难以估量。 在国内外,这篇文章被认为是一篇“里程碑”式的报道,它被看做是日益把“效果可见”的数字营销当做品牌核心追求……
陆离可口可乐入华179年：谁操控着饮料市场？
1768年,英国化学家普里斯特利阴差阳错地把二氧化碳直接融到水里,就是这么一个意外,两百多年后在世界的另一端掀起了一股红橙黄绿青蓝紫琳琅满目的饮料浪潮。 -01-洋鬼子的魔水 时隔4年之后,这位碳酸水之父再次发明制造碳酸饱和水的设备,开启了汽水世界的大门。19世纪中叶,西方广泛接受这种汽水,并把这份肥宅的快乐传递给全世界。 1840年,鸦片战争打开了清王朝闭……
艾永亮实战 | 新品铺货六要素：时间、地点、人物；起因、经过、结果
我一直想寻求一个简单容易记忆的方法梳理销售工作,方便各级人员理解和实操。记得小学三年级,我的语文老师教我们如何写记叙文,提到了记叙文六要素:时间、地点、人物、事件的起因、经过、结果。 那么今天就记叙文的六要素帮大家梳理一下如何做好新品铺货。 -01- 时间,新品铺货的最佳时机 新品铺货有两个定义,一种是空白区域铺货 (这个话题后期分析),另一种是在现有老品的……
海游李佳琪、薇娅直播大火，品牌商跟还是不跟？
核心导读: 1\. 面对不断迭起的网红直播带货热潮,品牌商跟还是不跟?2\. 如何正确看待网红直播电商?3\. 选择网红直播带货,中小企业应避开哪些坑? 双十一热潮未尽,却彻底推火了视频直播电商。 今年天猫双十一预售首日,数万名淘宝主播开播,近2万家品牌商采用了网络直播线上卖货的形式。在个护、食品、母婴、家清、保健等类目超90%的品牌参与了视频直播卖货,开播……
刘少德 刘华流量变现？对不起，你就是那个“变现”
-01- “流量热”为什么这么热? 股市有句话:当街头巷尾都在谈论股票的时候,就是股市最危险的时候。 这两年不管是互联网企业,还是传统企业做互联网,都已经到了言必称“流量”的地步了。 流量思维、流量红利、流量变现、自带流量、流量池、流量井,还有人延伸出“留量思维”,从去年开始“私域流量”又火了,与此也对应产生一个词,叫“公域流量”。 大小实体企业、创业者、电……
苗庆显良品铺子创始人杨红春：我们为什么一定要做高端零食
最近两年,休闲零食品牌良品铺子动作很多。 在上海进博会上,良品铺子更是在现场与巴基斯坦最大的松子采购、加工企业HALO FOODS签约,签下一份3亿元人民币的巴西松子原料合作协议。 良品铺子进博会签下3亿松子订单 同一天,土耳其伊斯坦布尔也传来消息,良品铺子与土耳其企业达成了战略合作协议,未来将土耳其优质干果、水果和特色农产品引入中国。 截至目前,良品铺子采……
雷建平农夫山泉、蒙牛、伊利都纷纷做了咖啡，即饮市场的春天来了？
2019年10月,农夫山泉炭仌上线三款即饮咖啡新品,分别是黑咖、低糖拿铁和无糖拿铁。新产品与碳酸咖啡成为两条并行的咖啡产品线,完善了品牌咖啡产品矩阵; 2019年9月,蒙牛鲜牛奶品牌“每日鲜语”推出了一款咖啡饮品——冷萃咖啡拿铁。跟鲜牛奶产品一样,这款冷萃咖啡拿铁需要冷藏存放,赏味期在15天; 2019年7月,伊利携新生代偶像陈立农在微博官宣伊利新品——圣瑞……
晓鱼雪花啤酒侯孝海“毫无保留”：雪花品牌新时代战略究竟是什么？
啤酒要向白酒学做品牌?侯孝海透露雪花“决胜”格局。 自2017年开始,雪花啤酒开始了新一轮战略布局,相比于20年前的产能布局,这一次打下的每一根基柱,是品牌。 从“脸谱”、“匠心营造”,到“黑狮白”、“马尔斯绿”,这些新生品牌与雪花啤酒并购的喜力一起,构成了一个品牌“天团”阵容。置于中国啤酒市场升温、升级的大背景下,雪花啤酒的这种品牌战略,将对行业“决胜”格……
云酒玩好“朋友圈”，将是营销人员必备的一项基本功！
想玩好朋友圈,你有人设了吗? 越来越多的品牌商、经销商、零售商的朋友,越来越看到朋友圈可以产生的营销功能。很多先知先觉的朋友开始自觉地开展朋友圈的营销推广,也有一些企业开始在统一规划组织基于朋友圈的营销创新。 -01- 移动互联网的快速发展,改变了中国大众获取信息的方式。由以往基于“大屏”(电视、广播、报纸)为主体的信息获取方式,逐步变成了基于“小屏”为主体……
鲍跃忠太老了！换掉王力宏，娃哈哈会在宗馥莉手下变得更好吗？
娃哈哈的未来谁主沉浮,还未有定论。 最近娃哈哈的接班人宗馥莉上热搜了。 她接受近期的一档采访时,被问到如何看待娃哈哈纯净水20年的代言人王力宏,先是直言自己并不喜欢王力宏,也不喜欢这包装。 事实上,宗馥莉在2018年赴任娃哈哈品牌公关部部长后,宗馥莉就停止了和王力宏的合作。 说到原因,宗馥莉先是犹豫:“我可以说吗?说了太伤害人。”尔后,她还是直言,是因为王力……
沈 林干货 | 业务精英的标准不是理想化的，而是内部优秀的标杆！
我曾经的一位领导在一次会议之中引以自豪的分享自己当选营销总监的过程,他说道: “在最后一轮董事长面谈中,提出的问题是你们四位在公司工作时间都比较长了,自认为为公司做出最大的贡献是什么?其他三位分别谈了业绩增长、费用降低、市场改善等等,唯独我提出在公司工作的四年时间里,从我的团队走出去五位销售经理,并且其中两位是今年的公司年度优秀销售经理,最后我晋升了”。 这……
海游30岁的旺旺不想变老！
“再看?再看我就把你喝掉!” 这句旺仔牛奶的广告语曾伴随着多少人长大。旺旺集团于1989年在中国完成“旺旺”商标注册,旺仔牛奶、旺旺雪饼、旺仔小馒头,这些都是很多人小时候躲着父母偷吃过的零食。但随着我们长大,旺旺也变老了,甚至前几年,它不太旺了。 2014-2016年,旺旺的营收、净利连续3年下滑,营收累计减少16.63%。2018年10月,港股中国旺旺的评……
FBIF重新定义“经销商”：厂家的营销前台，终端的生意顾问，消费者的品类专家
在中国经济放缓、消费需求小众化、线上电商冲击以及市场进入挤压式竞争等诸多因素共同作用下,快消品行业过去的传统渠道模式正在遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 基于这样的背景,新经销联合华东理工大学商学院教授高松先生推出《高松·渠道赋能》专栏,深入探讨新时代下,快消行业厂商渠道新模式、新策略、新方法。 面对销售在线化、渠道数字化、仓配社会化的剧烈冲击,经销商传统的经营……
高松上好佳跑不动了？
一代人的童年记忆上好佳,准备在港交所主板上市了。 这家1966年创立于菲律宾、1993年进入中国市场的企业,2008年就曾传出过上市传闻,但直到今年才付诸实施。 不过,“年过半百”的上好佳,却有点跑不动了。报告期内,公司收入增长停滞,净利润呈下滑趋势。特别是占据其收入三分之二的中国市场,销量下滑、业绩下降、产能过剩严重...... 外部环境日新月异,市场竞争……
沈庹严彬又败了！法院确认“红牛系列商标”的权属均归天丝医药公司所有！
近日(11月25日),一则北京高级人民法院的判决书被公开,关于红牛案件的宣判让沉寂已久的红牛纠纷又再次活跃在众人眼前,值得注意的是,这次判决算是红牛多次诉讼案中,第一次直接给出比较实际性的结果。 此案距严彬输掉在泰国的官司不过月余,2019 年 8 月 20 日泰国法院二审驳回了严彬的上诉请求,认定罢免严彬先生、严丹骅女士、张立刚先生和费晓暄女士的红牛维他命……
新经销产品创新背后的消费心理学：为什么大品牌可以赚到更多的钱？
-01- 为什么大品牌可以从消费者身上赚到更多的钱? 王东岳在《物演通论》里面提到过一个非常重要的观点:人类的终极不是为了求真,而是为了求存。 所以最小作用力原则是指导我们人生一切价值观的根本。什么是最小作用力原则?你可以理解为为了实现一件事,人们会习惯性的用最小的投入来获得最大的产出。 为了解释这个逻辑,先给大家出一个填空题: 恒源祥,。 今年过节不收礼……
赵波互联网零食：火于线上，活于线下
硝烟未散,互联网零食行业的战事,也是消费变迁和技术变革的真实映照。 “一切就绪,等待战斗!”2019年11月8日,“双十一”前夕,三只松鼠创始人章燎原在朋友圈吹响号角。 “可能是最焦虑的一年‘双十一’,也可能是预热最忙碌的一年‘双十一’,还可能是最认知深刻的一年‘双十一’。”与章燎原的战斗号角相应,安徽芜湖三只松鼠总部园区内,一片红旗招展,铺天盖地的横幅,充……
里雨曦“一线品牌利润薄，二线品牌终端弱，三线品牌死得快！”经销商如何正确选品？
近日,收到朋友的邀请谈谈经销商如何选品话题,故本篇就来聊聊选品。经销商怎么能够赚到钱与经销商的产品组合有直接关系,不以组合利润最大化的选品和带领自己团队奔小康的经营都是耍流氓,那么究竟该如何选择经营产品呢? -01- 经销商选择代理产品时, 要研究自己的产品结构 我曾经服务的一个经销商,是当地实力数一数二的大型商贸公司,他的产品结构就很科学,只代理4个产品……
海游