新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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存量竞争下，快消企业“弯道超车”的下一个机会在哪里？
-01- 从大需求到小需求 人口红利的消失,任何一个行业都从增量市场的挖潜,转为存量市场的抢夺。 快消品市场,亦是如此。市场存量的竞争,考验的是在一线市场的竞争策略和销售队伍的执行能力。 当然,除此之外,快消企业还可以做的是跳过存量竞争,换位思考,洞察消费新需求,以差异化的形式满足,也有可能实现弯道超车,避免跳入资源性的消耗战。 既然是“洞察消费新需求”,那……
袁来三全食品重磅登陆分众，抢先引爆春节大市场
随着经济的发展和生活节奏的加快,人们对营养方面的速冻食品的需求越来越旺盛,而这一需求会在冬至、春节等民俗节日达到顶峰。 作为饺子、汤圆等速冻食品的开创者和行业领导者,三全食品快人一步,率先与分众传媒达成战略合作,提前抢占春节市场。 -01- 不断创新升级,只为极致饮食体验 据了解,三全食品始创于1992年,于2008年挂牌上市,是国内生产速冻食品最早、规模最……
新经销触网六年，屡破纪录，青岛啤酒电商是如何成长的？
2019年11月11日凌晨,上海宝华中心26楼办公室掌声不断,零点十五分,青岛啤酒天猫超市销售额已超2018年双11全天。二十四小时后,青岛啤酒再次刷新纪录。天猫旗舰店双11当日销售同比增长212%,在京东青岛啤酒夺得京东POP店铺第一名,获得京东酒类增速第一。 2019年,是青岛啤酒触网第六年。六年来,青岛啤酒电商屡破纪录。作为中国啤酒品类电商,是如何做到……
李青林东鹏展翅，能执牛耳？
-01- 红牛不乏追赶者 上市后的东鹏特饮就能赶超红牛吗? 10月9日,证监会披露,东鹏饮料在华泰联合证券的辅导下已完成了第一期上市督导工作。这也就意味着,东鹏饮料距离A股上市又近了一步。 业界认为,这是东鹏特饮向红牛发起冲锋的前奏。 诚然,赶超红牛并不是一件容易的事——东鹏特饮的销售额仅有红牛的四分之一。但这并没有打击到东鹏特饮的积极性。 根据红牛官方公布……
尹太白案例分析｜经销商“八步”实现新品畅销
经销商如何保证新品在区域市场获得成功?对于这个问题,每个从业多年的经销商都会有自己独到的经验和心得。 由于每个区域的市场特点不同,品类及渠道运作方式上的差异性,以及厂商对市场操作策略的不同认知,使得每一款新品的成功都带有“个案”的性质,难以复制,但并不代表没有共通之处。 在这里,我们先不急于对上述问题给出答案,而是通过具体案例来分析优秀经销商新品运作的一般思……
张宇三只松鼠，从“淘品牌”成“国民零食第一股”，背后的方法论！
前段时间,双十一的结束,让人总是有种坐过山车的错觉——“人在前面跑,魂在后面追。”为什么这么说呢? 前脚刚结束,身后跟的各种数据漫天飞舞,让人目不暇接。但是又不得不承认这些数据是双十一的灵魂,尤其是电商类公司实力最直接的代表。 公开数据显示,11月11日期间,三只松鼠“双十一”全渠道销售额达10.49亿元,同比增长53.81%,线上渠道累计销售突破9.23亿……
新经销逛到停不下来，CBST2019康师傅科技展厅里究竟有啥？
11月18日,以“环境与可持续发展”为主题的2019中国饮料工业协会年会在上海召开,同期,“CBST2019第九届中国国际饮料工业科技展”在上海新国际博览中心启幕。 本次科技展云集了近40多个国家和地区300多家展商参展,数十家知名饮料企业聚首“饮料品牌文化及创新展区”,集中展示饮料企业品牌文化与内涵、展示产品创新成果。 其中康师傅打造的互动体验展厅吸引众多……
新经销找李佳琦们带货，是一门好生意吗？
双11过后,李佳琦和百雀羚登上热搜。一个是百年中国品牌,一个是“口红一哥”。双11当天,原本该出现在李佳琦直播中的百雀羚并未出现,“不来就算了,没有关系,百雀羚以后合作就靠缘分好了”这是直播中李佳琦对助理说的一句话。 事件发生后,百雀羚登上了微博热搜。 无独有偶,不久前因为价格问题,网红辛巴让某啤酒品牌负责人现场为粉丝道歉,虽然辛巴被暂停直播,但是网友和粉丝……
李青林零食巨头走在分叉路口
每年的“双11”,可称得上是零售企业营销战役最为激烈的一次。风头已起的休闲零食也概莫能外。 11日24点刚过,三只松鼠和良品铺子先后发布全渠道销售额战报,10.49亿元和5.60亿元。 图 / 良品铺子官网 虽然两家品牌的销售数据上存在差异,但以这两家企业为代表的休闲零食头部品牌的战略打法和品牌营销策略,也在激烈的竞争环境下呈现出较大的差异化。 持续的高端化……
郭之富好丽友中国业绩难现盛况，入局饮用水市场借道瑞幸咖啡能成吗？
好丽友创新不足,中国业绩难现往年盛况,尝试进入中国高端饮用水领域是一次自救。 近日,好丽友宣布与中国第二的咖啡连锁品牌——瑞幸咖啡达成协议,借其线上线下渠道推广好丽友旗下济州熔岩水等产品。目前,饮用水规模达1397.82亿元。这意味着,好丽友将入局千亿级市场。 在业内人士看来,近两年,好丽友创新不足,中国业绩难现往年盛况,尝试进入中国高端饮用水领域是一次自救……
李振兴用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
新经销农夫山泉、可口可乐都去做苏打水了，饮料行业或现新“蓝海”
苏打水市场群龙无首。 今年下半年,饮料行业新品频出:可口可乐在10月份开始卖起了酒和气泡水,东鹏特饮推出柠檬茶,天猫也与茅台合作上线“茅台咖啡”......一直埋头深耕的农夫山泉最近也同样有点耐不住寂寞。 近日,据多家媒体报道,农夫山泉即将于11月推出苏打水新品,这也是他们第一次推出相关产品。而早在今年3月,农夫山泉还推出了中国市场上第一款植物蛋白酸奶。 -……
佚名汉口二厂兄弟品牌全新亮相，恒润拾乘胜出击再掀潮饮行业新风暴
-01-网红品牌背后的创意坚持 2017年底横空出世,2019年3月因为能告白的樱花汽水“恋爱soda”红遍全网,30天一款新品上市,90天覆盖全国市场,2019年预计市场规模将达到3亿元,天猫上线三个月,就拿到最受消费者欢迎奖,汉口二厂可以说是这两年含气饮料行业的一颗新星。 使用原创玻璃瓶配金属旋盖,外观设计款款不同又都有着强烈的二厂印记,用果汁代替蔗糖……
大肥羊青岛啤酒发布双11战报，用新营销“拿下”消费者
11月11日24时,第十一届双11年度大促正式收官,青岛啤酒再次刷新纪录,交出了一份亮眼的成绩单。 -01-青啤电商迎大考,多项数据打破记录 据青岛啤酒战报显示,天猫旗舰店双11当日销售额同比增长212%,转化率同比提升182%。开场前79分钟售出的罐子加起来相当于32个珠穆朗玛峰的高度。 在京东,11.1-11.11期间青岛啤酒、崂山啤酒、青啤特色分别夺得……
李青林双十一 | 四大电商平台数据出炉，今年哪些快消品牌在领跑？
2019年双十一已落下帷幕,今年,双11走到了第11个年头。双11已经不仅是购物节,也是品牌成长节、消费者互动节。 【天猫双十一正式收官 全天成交2684亿元】 据悉,11月12日零点,2019天猫双十一落下帷幕,双11总成交额超2600亿大关,最终定格2684亿元。超过去年的2135亿元人民币,再次创下新纪录。 【京东双十一创新纪录:2044亿元】 11月……
新经销为什么六个核桃可以过百亿，露露和椰树却不能？
中国定位案例反思系列: 新百亿大单品,从蛋白饮料出发最容易。 大约90年前,伟大的毛主席写下《星星之火,可以燎原》《为什么红色政权可以长期存在》等文章,像灯塔一样指明了前进的方向,统一了奋斗者的思想认识。 2019年秋,在饮料业准备再创百亿大单品的奋斗者,也需要一次深层战略分析,用以指引方向、凝聚共识。 -01- 六个核桃的成就,要感谢竞争,感谢露露 露露……
许战海接到新品后，如何让产品快速占领市场？
在铺货过程中,经销商遵循快速制胜原则,快速有效地实现产品货到终端,就能及时满足消费者的需求,实现零库存。 经销商铺货时的速度制胜原则,体现在以下几个方面: 第一,抓大放小,以寸进尺。 一个经销商的资源总是有限的,产品铺货难免要动用公司的人、财、物资源,因此,经销商不能面面俱到地同时对自己所有的区域铺货。在资源不支持的条件下全面铺货,可能会导致所有区域都铺了但……
牛恩坤“冰火两重天”的调味品市场，什么才是企业的竞争力？
中国调味品行业正进入混乱时代,最先进与最传统的行业模式并存,如何使用新理念武装自身,这对调味品企业至关重要。 -01- “开门七件事,柴米油盐酱醋茶”,其中调味品占了一大半,足见其地位,然而如今的调味品行业却遭遇着“冰火两重天”的现状。 海天味业发布的三季报显示,2019年前三季度其营业收入为148.24亿元,同比增长16.6%,归母净利润38.35亿元,同……
杨良宝洁欧莱雅，加入中国新消费“巷战”
编者按: 即将到来的2019年双十一狂欢季,据说“口红一哥”李佳琦的目标已经提高到了10个亿——去年,他一个人卖了3亿,一战成名。如今,给他勇气的是这一年的流量池暴涨,还有就是,直播已正式成为商家卖货标配。 搭配李佳琦们的卖力吆喝,一批新网红品牌趁机崛起,年轻新潮低价高能,结合口碑传播、体验式消费,戳中年轻人痛点,占领了一部分大品牌的阵地,连带有了“新国货”……
李伟大多数企业陷入困境是因为没有充分发挥核心业务潜力！
注:文作者,科特勒咨询集团(KMG)中国区总裁曹虎先生将作为演讲嘉宾,参加新经销11月26日—28日在郑州举办「2020·中国快消品新营销开年大课」,届时在会上分享更多企业增长的实战干货内容。有兴趣的朋友不要错过本次大会。 全球性的经济结构调整已经深刻影响了中国企业的增长模式。近24个月以来,「灰犀牛」事件频繁发生。 汽车行业总体规模以两位数的百分比下降,快……
曹虎强势品牌的防御战 | 2014年，农夫山泉的经销商变革
在探讨强势品牌如何守住其霸主地位前,必须先深刻了解自己保卫的是什么?意义和价值何在? 核心阅读: 1.什么是强势品牌? 2.强势品牌如何守“江山”? 3.农夫山泉如何调整经销商,阻击竞品? -01- 一.关于强势品牌的基本概念 品牌是产品的“烙印”(品牌一词源于古挪威文,意为烙印)。品牌营销是21世纪市场营销的主流。但严格意义上说,市场上没有好品牌与坏品牌之……
海游经销商这7步教你打赢新品铺市攻坚战！
新品铺市是一项极具挑战性的工作,是企业丰富市场产品结构、增加利润空间、延长品牌生命力的重要工作。新品铺市工作经常会碰到很多阻力,所有人员要相互沟通、相互帮助、树立信心,才能打好新品铺市攻坚战。 新品铺市之前,经销商一定要明确所代理的品牌到底是领导品牌的新品,还是刚进入市场且正面临着严峻竞争环境的后起之秀,对于二者要区别对待。前者具备了完善的渠道网络和营销体系……
新经销太太乐原味鲜聚焦分众引爆中产，酱油市场争夺战或将加剧
酱油是我国调味品中最大的品类,每年我国酱油产业产量高达几百甚至上千万吨。当前国内市场上,家喻户晓的海天酱油一骑绝尘,李锦记、厨邦、原味鲜等酱油紧随其后,整个酱油市场呈“一超多强”的竞争格局。 然而最近,太太乐原味鲜酱油品牌打法突变,重磅聚焦分众电梯媒体,主打“0添加,3重鲜”,意欲用更健康的配料、更原始的味道,直击3亿城市主流人群,进一步抢夺市场。 众所周知……
新经销用一颗核桃，改变偏见，用牛奶的方式核桃爆量！
去年我国休闲食品市场规模已达4849亿元,坚果炒货占比整个休闲食品市场的23%。未来三年内坚果瓜子类零食销售量将保持10.7%的年均复合增长率,2020年有望达3456亿元。 坚果行业增长模式已经从人口红利向粉丝质量红利转变。整个行业可以用新生代、新消费、新零售、新思维四个“新”来概括。 然而,目前行业产品同质化严重,模式和渠道单一等问题桎梏行业发展。 作为……
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