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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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小品牌如何突破封锁 ，战胜一线品牌？
大企业内部的创新和增长,在增量市场内,只需要做好产品,跟着市场增长稳步前进就可以,增长都是线性的,企业一般都会选择延续性创新策略。 在增量市场内,小品牌只需要跟在大品牌后面,通过模仿、跟进,并且在大品牌没有覆盖到的缝隙市场,比如说四五六低线市场,通过模仿就可以活得不错,我们看到大量的康帅傅、七个核桃、哇哈哈八宝粥,早些年在农村市场出现,本质上就是因为这个原因……
赵波尴尬的NFC
您有没有买过15元以上的NFC果汁?买过几次? 汇源、农夫山泉、统一等头部品牌纷纷入局NFC果汁,为何没能创造百亿销量? 以新鲜、健康、营养著称的NFC果汁,在消费升级时代为何没能抓住消费者? 从2012零度果坊率先进入到2019瑞幸咖啡入局NFC果汁,七年时间随着一批批玩家的进场和出场,这个曾被寄予厚望的果汁品类,在中国却陷入了尴尬的境地。 -01-尴尬的……
李青林全球风味水已超100亿美元，“小而美”的风味水市场下一个机会是……
2016年全球饮料(非酒精)市场规模为9673亿美元。从2017年到2025年,该市场预计将以5.8%的复合年增长率增长。对肥胖和健康意识的日益关注有望带来功能性饮料和瓶装水产品领域的增长,同时抑制了碳酸饮料的需求。 按类别分列的全球非酒精饮料销售情况图片来源:grand view research 在Nonalcoholic Beverage Market……
FBIF面对农夫山泉、怡宝、百岁山的市场围堵，小品牌如何“虎口夺食”？
写在前面: 本人从事瓶装水的销售管理工作十二年时间,其中在一二线城市的第一瓶装水品牌服务六年有余,在三至五线城市的第一瓶装品牌服务三年。 现在服务于一家中小型矿泉水企业两年,感悟深刻,其品牌优势、区域优势、操作套路可以说完全不同,回想两年前按照布局一线品牌的思路布局自己的市场,结果缺乏大型企业的配套资源、品牌力、平台配合等若干因素,导致市场投入很大,收效甚微……
海游重磅 | 电子烟行业迎国标，直接掐断线上渠道！
快讯 11月1日,国家烟草专卖局、国家市场监督管理总局发布《关于进一步保护未成年人免受电子烟侵害的通告》,敦促电子烟生产、销售企业或个人及时关闭电子烟互联网销售网站或客户端;敦促电商平台及时关闭电子烟店铺,并将电子烟产品及时下架;敦促电子烟生产、销售企业或个人撤回通过互联网发布的电子烟广告。 该通告自发布之日起生效,这意味着所有互联网销售网站或电商平台需在当……
新经销经销商老张的烦恼，营销总监老曹的痛苦，传统渠道模式怎么了？
前言: 为了更为形象的阐释当前快消品行业的渠道模式的问题,本文塑造了经销商老张和营销总监老曹两个形象,以他们的痛苦烦恼,场景的揭示了当下渠道的弊端,在此基础描绘未来渠道变革的方向。 -01- 经销商老张的烦恼 老张是某行业头部品牌X的湖北荆州地区经销商,为人精明,市场嗅觉好,也很会算账,十年前曾获得X品牌的优秀经销商称号。老张以商超为主要通路,一年的营业额在……
高松苏打水混战
在中国蓄势待发的苏打水市场,有可能面临一场混战。 近日,笔者观察到不少企业都在蠢蠢欲动,进入苏打水领域。今年5月,元气森林推出无糖“気”苏打气泡水,7月,青岛啤酒推出王子海藻苏打水,10月,统一推出新品轻啵苏打水。另外,笔者从农夫内部得知,11月,农夫山泉也将推出新品苏打水...... 可以看到的是,大品牌也已经开始入局了。 其实苏打水是舶来品,我们对苏打水……
澄韵迷信网红带货是一种病，得治
-01- 今年整个互联网行业什么商业模式最火? 网红直播带货。 各路靠直播野生网红们在直播间里面挥汗如雨地疯狂推销,围观群众们魔怔一样的疯狂买买买,然后就是各种神奇的数据以匪夷所思的速度和方式在传播。 X分钟卖出几千万,一场直播销售过亿,各种惊人数字刺激着甲方的前列腺。 别说甲方,我看着都吓尿了。 而且吧,影视行业这两年整体不太好,各路接不到活的过气明星们也……
半佛仙人从今年开始，啤酒行业都开始挣钱了
国产啤酒企业需加速进行其产品结构优化,丰富产品线,积极开拓高端啤酒产品利用渠道优势占据市场。 -01- 啤酒行业简况 “我有故事,你有酒吗?”但我们今天不讲故事,谈谈喝过的啤酒。 啤酒具有两个明显的特点限定了行业的发展模式: 一是产品特点,啤酒消费量大跟天气有关,通常二三季度是啤酒消费旺季。 产品特点决定了啤酒行业是一个重资产行业,并且由于季节性原因产能利用……
新经销“小而美”的地方酒厂，到底还有没有机会？
李渡能有多大? 有什么好表扬的?李渡的价值,就是地方白酒的“小而美”的生存之道。 -01-李渡走过的路 我今年讲李渡比较多,很多人挺好奇! 最近走访了几家地方酒厂,都在谈论李渡、学李渡,有的甚至几批人到李渡学习。 李渡只是一个地方小酒厂,市场范围也局限于南昌周边。但李渡的影响远远超过了它的规模。自媒体“云酒头条”秦书尧与汤司令的对话,点击量10万+。 一家地……
刘春雄康师傅方便面半年卖了115亿，为何要转战能量棒？
根据AC尼尔森数据,2018中国方便面消费超过400亿份,重回“400亿份俱乐部”,2019年上半年中国方便面市场销售额同比上涨7.5%,而根据康师傅发布的2019中期业绩显示,光2019上半年它的方便面就卖了115亿,收益同比增长3.68%,贡献了集团总收益的37.85%。 方便面市场回暖,作为行业龙头之一的康师傅却开始卖能量棒了。 近日,康师傅悄然推出了……
FBIF品牌商注意：“私域流量”来了，你该不该跟？
私域流量是今年在营销领域大家关注比较多的一个新概念。 并且是线上、线下大家都在关注的一个概念。 目前,营销界对这个新概念争议也比较大。 有的人认为:私域流量是一种能带来颠覆性营销创新的重要概念,也就是私域流量将会改变传统营销模式,带来一次革命性的营销变革。 也有的人认为:私域流量没有这么大的价值,就是加一下朋友圈,产生一点用户影响。 包括前几天,著名营销专家……
鲍跃忠五年四战，中国啤酒第一支“蓝军”的全胜之道
-01- 永远悬在领导品牌头上的“命运之问” 对领导品牌的管理者,有一个永远悬在头上的命运之问。 “我们(包括行业)的衰退什么时候会来?那时我们该怎么办?” 这个问题非常复杂,也很难有正确的标准答案。 但这个问题让许多企业家危机感重重,挥之不去。比尔盖茨曾说,“微软离倒闭只有18个月”,后来他又将时间缩短为“微软离倒闭只有180天”。 如果我们用心观察那些经……
李青林再见陈佩斯，难忘北冰洋
回归,不意味着胜利或成功,时间带走了往事,也带走了消费者从前的味觉与习惯。 1983注定无法被遗忘。 这一年,第一辆桑塔纳在上海组装成功,由黄家驹、黄贯中等人组成的摇滚乐队成立,任天堂也发布了后来游戏界的神话FC以及《大金刚》,里面的矮个子便是大家熟悉的超级马里奥;这一年趣店罗敏、乐信肖文杰、聚美优品陈欧、字节跳动张一鸣等互联网创业者先后出生,后来都在互联网……
王杨森江小白的年轻修炼手册
“无论是让消费者自我表达,还是运用消费者语言,实质是品牌与消费者的‘和解’。” 重庆渝北区的星汇两江艺术商业中心,距离市中心最繁华的来福士广场足有15公里。白天,这里绝对没有闹市区的喧嚣,但到了晚上,却是另一番景象。 三三两两的年轻人,从附近的写字楼里走出来,转身之间,他们走进江小白小酒馆,落座后,就着重庆菜的麻辣,摆起龙门阵,把一天的疲惫驱走。 酒馆落地窗……
田巧云社区团购正式进入三国杀，品牌商跟还是不跟？
核心阅读: 1\. 社区团购经历了一年的野蛮生长后,目前呈现出怎样的竞争态势? 2\. 现在入局社区团购,是否还有机会?3\. 社区团购究竟是否值得品牌商去合作? 在经历了大起大落的“千团大战”以后,社区团购发展的喧嚣似乎终于平静了下来。有人的地方就有江湖,有江湖的地方就有流派,社区团购这盘江湖又有几何? 以兴盛优选、美宜佳选、考拉精选、顿洁优选,餐配2B美……
新经销刘少德老村长酒，是如何将一个光瓶酒做到60亿的？
老村长,是大众酒时代除牛栏山之外另一个行业奇葩,因为它不是上市公司,所以不容易被嗅觉灵敏的资本市场过早觉察和挖掘;也因它售价比牛栏山更低,被规范纳税的这个行业中大多主流企业视为无法复制的异类。 但是,作者经多方求证,均推测其实际销售额可能是个天文数字,考虑到合理规避低端酒税负、异地授权灌装、销售折扣等多重因素,业内多位专家均推测实际出货销售额可能接近60亿……
刘义军什么是营销的“变”与“不变”？
-01-我们为什么无法有效讨论营销? 我们谈论营销时首先会想起什么?也许是奥美等广告公司,或者是叶茂中等本土营销人,又或者科特勒等营销学大师,那么分众的江南春呢?好像也是做营销的,阿里百度呢?好像也是搞营销的。 可以发现“营销”这个词的内涵非常庞杂 ,不同的人从不同角度去看营销会有完全不一样的理解。如今营销行业中还会有大量的新名词不断冒出来,比如以前的“网红……
张锐距离盒马“三年内做到50%以上自有品牌”的梦想又近了一步
导语:中国零售行业竞争日趋激烈,特别是商品同质化的趋势越来越严重,零售企业为了差异化经营,“自有品牌”商品的开发已经成为一个重要突破口,然而大部分企业都处于“别人做了,我也做做”的状态,部分零售“盲目,盲从,茫然”的开发自有品牌,因定位不准,品牌性不强,营销不力等导致了大量的滞销库存,最终处于“浅尝辄止”的状态,很多零售企业用“你有我也有”聊以慰藉,匆匆收场……
宋九亮追击红牛，欲IPO的东鹏胜算几何？
2019年,中国功能饮料市场经历了一番风起云涌的躁动,逐渐走过了一段缓慢前行、看似平静的过渡期。自今年6月红牛商标案事件,以红牛安奈吉的上市正式被推向了高潮,围绕着双方话题的讨论持续了3个多月才慢慢有所减淡。 一方面因为以华彬集团为主的红牛(以下简称老红牛)和以泰国天丝集团为主的红牛安奈吉(以下简称安奈吉)两方的战争是内斗,双方怎么拼也都还得给自己留点余地……
澄韵成立4年，年销150亿，快消母婴品类B2B2C平台—海拍客修炼记！
前言: 仅仅4年时间,海拍客便建立了在快消行业垂直母婴类目的最大B2B2C深度分销母婴平台。截止目前,海拍客已经与8000多个母婴品牌建立合作,覆盖17万家母婴门店,2018年GMV100亿,预计2019年将实现150亿GMV。 成立于2015年的海拍客,利用互联网技术,聚合了集品牌商、服务商、经销商、零售商为一体的母婴供应链平台。近日,新经销对话海拍客创始……
袁来5款新品齐发！这个企业能否成为下一个“三只松鼠”？
近年来,休闲食品界的三只松鼠、百草味、良品铺子、洽洽等借助电商,迅速掀起了一股“坚果”旋风,引来了多方零食巨头布局坚果产品,例如外资品牌卡夫亨氏。而在此之前,休闲食品领域,坚果类产品从来不是主流。 毫无疑问,坚果正迎来行业风口。 据英敏特研究报告显示,未来的3年时间里,坚果类零食销售额将保持10.7%的年均复合增长率,到2020年市场规模预计达3456亿元……
新经销经销商千万不要把希望寄托在一个品牌上
2019年已过去一半多了,所有经销商都哭天喊地抱怨市场销售不佳,由于厂家多次涨价为了企业能够平衡收支,但是消费者能否买涨,对经销商来说,都是一种巨大的考验。 早期,经销商对大品牌是很向往的,谁不想代理一款大品牌? 大品牌进驻渠道容易,和商超谈判有一定话语权,销量大,能够快速建立网点渠道。 另外,代理大品牌能够提升自己的管理能力,在厂家的帮助下可以规范自己的市……
新经销加多宝凉茶、昆仑山矿泉水、百雀羚草本、江中健胃消食片背后的公司.....
传奇故事: 百雀羚8年从2亿到177亿,超越欧莱雅,玉兰油,成为中国霸主;王老吉8年超越可口可乐,成为“中国饮料第一罐”从1.2亿到360亿;江中牌健胃消食片连续12年成为中国非处方药第一名;西王玉米油从6500万到26亿,超越金龙鱼,成为玉米油品类第一······ 所有这些品牌的成功,都离不开定位,而以上这几个品牌的定位,都出自一家大神级企业——成美。 今……
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