新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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抢注商标被判无效，江小白会否变成下一个加多宝？
所谓“人红是非多”,自从“江小白”这个品牌风靡市场后,围绕“江小白”系列商标的归属问题就爆发了一连串的纠纷。 日前,“江小白”系列案件之“江记小白”商标权无效宣告行政诉讼案在北京知识产权法院开庭审理。这也是继此前的“江小白”“江大白”“小白江”之后,重庆江小白酒业有限公司(下称江小白公司)与重庆市江津酒厂(集团)有限公司(下称江津酒厂)之间进入司法程序的第4……
新经销中国“假货”40年
翻开中国的商业史,不难发现这样一个事实,中国的假货,几乎是伴随着改革开放而出现。计划经济时代,工厂不是属于集体就是属于国家,因此那个时代很少有假货,因为没有追求利润的动机。 随着中国由计划经济走向市场经济,个人可以成立公司进行生产、加工和销售,社会对各种物资的需求逐渐旺盛,商品出现了短缺现象,加之个人对经济效益的追捧,中国的山寨货、假货开始泛滥。 在世界经济……
李青林算了吧！别再迷信品牌跨界和IP联名了！
过去两年里品牌跨界和IP联名,则着实让国货品牌们火了一把。 正因为如此,越来越多的品牌加入到这场联名的造势当中! 本意上,品牌跨界和IP联名目的是为了让“平淡无奇”的品牌变得更加的有趣,进而刺激消费者的购买欲望。但是,当这样的一种思维成为一种营销界的某种“政治正确”时,所有的品牌都在搞营销噱头,纷纷陷入了打造爆款的自娱自乐当中。 也就是说,尽管这样的营销无害……
林川商业重回C端
施炜老师说,商业包括认知、交易、关系三个环节。 中国营销的特殊性,主要是关系的表现形式。关系有助于降低认知门槛。 中国的关系形态是农业社会形成的,即关系型社会,表现为C2C的关系,无论公私商业,私人关系很重要。 欧美的关系形态是城邦社会形成的,即制度型社会,表现为B2C的关系,即公事公办的关系(当然也有一对一的关系)。 在工业社会之前,社会形态是自然选择的结……
刘春雄科迪乳业重组又黄了 高存款同时高负债受质疑
这已是科迪乳业二度终止重组科迪速冻资产。 在重启并购控股股东旗下河南科迪速冻食品有限公司(下称“科迪速冻”)资产半年后,科迪乳业(002770)10月17日晚间披露,因遭到立案调查而再度终止重组事项。 同时,科迪乳业还公告,近期收到独立董事邱洪生、王莉婷提交的书面辞职报告。 二人因个人原因辞去所担任的公司独立董事及在董事会下设各专门委员会担任的职务,辞职后不……
新浪财经重新带领经销商进步，品牌商渠道变革：充分授权+小组织作战！
在中国经济放缓,市场小众化,电商冲击的诸多因素共同作用下,快消品公司的传统渠道遭受冲击,销售普遍遭遇瓶颈。 如何进行营销组织与渠道的协同创新,打破厂商组织边界,形成赋能整合型营销渠道,创造营销增长新引擎?本文结合益海嘉里营销赋能组织变革,探讨这一主题。 -01 -传统营销组织与渠道的3大痛点 传统营销组织与渠道模式下,存在许多无法解决的痛点问题。作为中国粮油……
高松想做好营销，先做好“鲜”字招牌
先讲两个例子。 天湖啤酒可能很少人听说过。啤酒行业本来就是高度集中,不幸,天湖啤酒还在行业老大华润(沈阳雪花)旁边。但是,天湖活得很好。华润啤酒兼并了约100个厂,但就是把天湖无可奈何。 原因很简单。天湖啤酒3天保鲜期,华润做不到。 鲜,是最高的门槛。不过,正因为鲜,天湖也没走出去。 另一个啤酒小企业走向了全国,泰山原浆,主打也是新鲜,7日鲜。 从产品出厂到……
刘春雄注意：网红产品的本质并非“网红”，而是正确的营销方式！
我们身处一个怎样的消费时代? 产品爆炸、信息碎片化、渠道多元化、消费需求细分化,中国快消品行业进入分众时代。 在新的时代里,消费选择因人而异,网红爆品层出不穷。中国消费者更加注重产品的质量,而非产品的数量。为了喜欢的产品,他们在数以万计的产品中挑选出适合自己的那一款,他们期待更加懂得自己的品牌。 新的时代下,很难有一个品牌或者品类能够满足所有消费者,每个细分……
李青林乳制品+功能，能再创一个百亿大单品吗？
前言: 最近,乳制品市场上线了许多功能型的新品,比如蒙牛主打醒酒的恬醒酸奶、主打瘦身的慢燃、主打助睡眠的晚上好等;光明推出的醒酒酸奶酒前一刻;伊利在某公众号上也发布其“Y-Milk未来牛奶”平台,征集各种功能牛奶,如极速醒酒牛奶、增肌牛奶等等。 毋庸置疑,功能型牛奶正成为乳制品企业研发的新风潮。 为何牛奶巨头纷纷扎推进入功能牛奶的研发中,功能牛奶会是引发下一……
刘云农夫山泉做咖啡背后的“危”与“机”
从OYO酒店推出“芬然”咖啡,中石化与连咖啡发布易捷咖啡,再到苏宁小店进军咖啡业务,对咖啡生意感兴趣的企业越来越多,似乎“人人”都相信,咖啡市场值得占位。 以瓶装水起家的农夫山泉对咖啡兴趣颇大,在5月份推出炭仌,进军即饮咖啡业务;与物美合作,在物美便利、物美超市等物美系零售门店投放现磨咖啡机,将业务延伸至现磨咖啡方面之后,近日,其继续“死磕”咖啡领域,推出三……
丹丹下一次的营销革命，会不会在中国？
移动互联网带来的信息平权 移动互联网时代,一个很重要的事情:信息不再稀缺,信息平权时代,消费者获取信息的边际成本几乎为 0 ,所以消费者不一定变得“聪明”,但是消费者一定不傻,而且不但不傻,他的身份和角色也发生一些转变。 他可以利用媒介来影响品牌,特别是人群当中的一些 KOL,他在群体当中的影响力甚至超过了品牌。所以,对于品牌商来说,未来管理口碑比管理品牌形……
赵波食品品牌争夺新品战场，“新养生”概念兴起！
随着生活品质的提高,养生早已不是中老年人的专利,年轻的“85后”、“90后”也开始主动关注健康问题,推动食品行业新品整体呈现“新养生”趋势。主打“0脂0糖”、“功能性成分”等卖点的新品需求火爆,以超级零、三顿半、星巴克、桂格为代表的品牌纷纷入局,争夺机会市场。 10月11日,第一财经商业数据中心(CBNData)联合天猫小黑盒发布《养生食品行业新品趋势白皮书……
CBNData蒙牛伊利扎堆进入，即饮咖啡为什么火了
即饮咖啡是新赛道么? 2018年瑞幸咖啡的横空出世,搅动了中国咖啡市场的格局,也推动了中国咖啡消费的提速,但受益的并不只有现磨咖啡品类,不知不觉中,在便利店的冷柜里,越来越多的即饮咖啡品牌正在占据着更多的货架位置。 在业内看来,方便快捷和价格适中让即饮咖啡进入快速增长期,而这也引来了可口可乐、伊利、蒙牛等巨头的扎堆进入。 即饮咖啡新战事不断 这半年来,即饮咖……
栾立大品牌，这次必须参战！
在向基于互联网的营销转型过程中,传统企业总体比较保守。 因为大企业足够理性。 不会因为有人贩卖焦虑,就不顾一切转型。 不会因为有人说XX代表未来,就All in。 无论互联网发展多快,都不能忽视一个事实: 除少数行业外,线下占比远远超过线上。 大品牌过去之所以成为大品牌,因为它们是传统线下营销的胜利者。新流量只是在不断切割线下流量,但完全还没有让大品牌放弃线……
刘春雄快消品牌，消费即营销
大多数传统品牌的营销,依旧是持续投放广告,以求最大化曝光,然后以漏斗模式筛选目标受众达成销售。 很多品牌数十年如一日的使用同一支广告,那广告我们都背过了,全国知名了,但决定购买的,难道是谁的广告背的牢吗? 实际上大多数成熟品牌,并不缺乏知名度,产品还是老产品,一味的求曝光,无疑是在浪费市场预算。 2013年夏日,可口可乐昵称瓶上市,那个夏天属于可口可乐的。作……
杨不坏深度长文：新品牌到底应该如何做？
品牌是个永恒的话题。 上个月,雕爷两篇消费巨浪的文章,引起了大家对新品牌的广泛讨论,但这次讨论并没有一个明确的结果。对于什么是厂牌,什么是新渠道,以及品牌应不应该做性价比等问题,大家的声音并不一致。 当创业者面对流量、产品、渠道,以及技术等不同的变量时,似乎不得不面临一个选择,新品牌到底应该如何做? 最近,在跟新宜资本创始合伙人马占田和管理合伙人王毅的深度访……
曹瑞休闲零食行业下半场：多元化战略下，头部品牌走入不同“赛道”
休闲食品再出发。 民以食为天。作为“第四餐”的休闲零食行业一直以来都备受关注。今年以来,三只松鼠、有友食品先后上市。良品铺子、甘源食品等耳熟能详的品牌也在IPO进程中。 一方面,整个休闲零食行业市场广阔,前景乐观,另一方面,头部品牌竞争激烈,同质化严重,各企业如何走出找到定位,如何通过差异化抢占消费者心智成为当务之急。 休闲零食行业市场潜力大企业竞争发力较猛……
贾祺营销之父科特勒万字演讲实录：营销的未来
编者按:由科特勒咨询集团主办、营创学院协办的2019科特勒未来营销峰会昨天在北京圆满落幕,营销之父菲利普·科特勒在现场发表了震撼演讲《营销的未来》。在此,特刊发科特勒演讲万字实录,并由清华大学营销学博导、营创学院院长郑毓煌教授亲自审校整理,致敬大师! 今天我非常荣幸站在这里,这是一个特殊的日子,不光是对我们科特勒集团和我自己,更是对整个世界来说。 就在今天早……
菲利普·科特勒攻心为上！华润啤酒高管复盘百威和喜力交易，前后两协议就赚了200多亿港元
中国最大的啤酒商华润啤酒有多“快、准、狠”? 通过最新“解密”的两起交易就知道了。 今天,华润集团在官网上转载了近日《国资报告》杂志第9期刊发的“灵动华润”专题报道。小食代留意到,华润雪花啤酒(中国)有限公司总经理侯孝海在采访中复盘了该公司分别在2016年和2018年与百威英博和喜力达成的两桩重大交易,首次公开了颇有意思的幕后往事。 我们不妨来看看这家本土啤……
小食代2020年新营销开年大课：明年的预算花在哪里？
花钱比挣钱难! 因为要对花的钱负责任,因为花过的钱终究要数倍地挣回来。 因为知道在哪里挣钱,才敢在哪里花钱。 最近几年,很多传统企业困惑,有预算,但不知道投在哪里? 过去的营销预算,大致投在媒体传播,或者渠道推广。各部门要争预算,因为有预算,销量就有保证。现在,销量没底,甚至连争预算的勇气都没有。 预算问题,不是简单的财务问题,而是营销的方向问题。 每年的1……
刘春雄快消创新品牌如何跨越网红生死线？
从去年开始,消费重新变成了一个很热的话题。 大约在10年前,消费领域主要的核心是渠道,当时讲得最多的就是渠道为王,只要渠道网络能搭建好,没有卖不出去的货。 但最近消费同样成为了一个热点(可能是这段时间也确实没有什么其他热点),其实是渠道发生了一些有意思的变化。 在很多新崛起的社交平台上,比如小红书、微信、淘宝直播、抖音、快手等流量平台里,他们纷纷开启了带货功……
经纬主页君10年营销总监，100句营销“大实话”
转眼之间,笔者由一个职业经理人转型为贸易合伙人与营销参谋,十余年职业经理人糊口生计,有成功喜悦,有失败的教训,谨以此文,纪念那五味杂陈、多愁善感的营销糊口生计,对于分歧错误,且供参考: 01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实……
盛斌子为什么都是纯净水，有的卖2块，有的卖38块？
一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 定价是战略!它涉及品牌定位、市场机会、产品特色和用户感受。定价不但决定了客群、竞争对手、内部利润分配和外部利润分配,还决定了核心资源的配置。 价格决定竞争、利益分配与资源整合 一瓶500ML的纯净水,可以定价为2元、3元、5元、38元,为什么? 因为面对的客群是完全不同的。定价就是品牌划分……
崔德乾风口浪尖的电子烟会是一门好生意吗？
成功是条“顺风路” 和固有观念有偏差的是,成功之路并不是永远在克服障碍、跌倒爬起,更多时候,成功是一条顺风的路,因为经验可以沿用,资源可以互通。成功一次是偶然,两次是幸运,三次就有章可循。事实上,真的存在掌握了成功钥匙的人,能够一次又一次打开这扇大门。 ols爱豆是你我科技集团布局国内市场的电子烟新品牌,你我集团的董事长陈潮先先生,就是一位掌握了”成功钥匙”……
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