新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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从方便面到自热火锅，千亿级方便食品市场还有哪些增长空间？
疫情除了让视频会议软件火爆,还让方便食品卖脱了销。 原本,方便食品是典型的被降维攻击的市场,美团、饿了么等外卖平台在2016年前后的补贴大战,已经令其奄奄一息,唯有一些创新品牌杀出重围。 这次疫情令整个市场重焕生机。2020春节期间,消费者恐慌性囤货,令方便食品成为最火爆的赛道。 线下货架一个又一个地被抢空,电商销量也出现了同比700%的增长。 但当疫情过后……
经纬创投主页君可口可乐最在乎什么？
本文内容首发在得到APP《邵恒头条》,是邵恒采访我的一篇文章,下面内容与邵恒头条的内容有一些结构上的调整,主要内容完全相同,以下为全文: 为庆祝可口可乐品牌成立 134 周年,可口可乐于2020年5月8日正式发布了全新品牌字体“在乎体”,这套字体以在中国市场早期的老商标字体为灵感创造而出,并且向个人非商业机构免费开放。 其实创造一套品牌自己的字体并不是什么新……
小马宋网红消费品牌的“尴尬”：火于线上，止步线下！
近年来,创新消费品牌正在不断崛起,尤其是在2017年-2019年之间,网红爆款频频出现,火得一塌糊涂。 不过我也发现了一个有意思的现象,虽然这些品牌在线上混得风生水起,但在线下似乎有点尴尬,几乎听不到声音。 可能有人会说,这些创新消费品牌刚起来,线上还有红利,不着急进入线下。 好像是那么回事,但又想不对啊!以三只松鼠为例,作为最早一批网红品牌,享受到了淘宝崛……
道农从专卖店到商贸公司，一个品牌做到年销5000万，他做了哪些事？
在一个地级市,年销5000万,这样的经销商不少,但只做一个品牌的很少。大多数经销商在体量做大后,会代理多个品牌,寻求新的利润增长点。 位于广西钦州的弘华商贸,则是一个专注蒙牛品牌代理的经销商,在一座仅138万人口的五线城市市区,靠一个品牌和2500家终端网点、25个业务员,做到年销5000万。 近日,新经销与弘华商贸创始人傅文龙先生聊了聊。19年时间,从专卖……
周群一瓶水的生意与江湖
直到农夫山泉上市前摊开了它的账本,大众才知道,原来卖水是一门好生意。 -01- 一瓶农夫山泉多少钱?按零售价算:550ml装2元/瓶,1500ml装3.5元/瓶,5L装10元/桶。单价并不高。 而2019年,农夫山泉卖了240.21亿元,光卖水就卖了143.46亿元,占了总营收的59.7%。 也就是说,农夫山泉从有点甜到有点钱,主要靠卖水。这些年来卖出的瓶装……
王不易流量和品牌哪个是王道？来看看三只松鼠、良品铺子、洽洽的坚果大战
近几年,随着中国人均收入和消费水平的持续增长,休闲食品的消费需求在逐步上升,市场规模迅速扩张,其中,坚果品类成为了整个休闲食品中最为亮眼的品类。相关数据显示,我国休闲食品行业高速发展,2018年市场规模已达到5000亿元,预计未来5年将保持10%的增长率。 其中,坚果炒货食品持续以每年15%的增长率递增。 今年年初,百事与好想你达成协议,以7.05亿美元收购……
肖明超靠红牛“输血”的奥瑞金决定为元気森林、战马做代工？
近日,据记者了解到,昔日红牛和王老吉的供应商奥瑞金开始为元気森林、战马等品牌提供饮料代工服务。这意味着,奥瑞金将完成饮料从制罐到生产的一体化服务。 奥瑞金成立于1997年,最初的主营业务只是生产易拉罐,有着典型的传统制造业背景。经过20多年的发展,奥瑞金已经成为国内金属包装企业的龙头老大。 但是这家企业却被业内人士评为“靠红牛输血度日”,此次在灌装业务上的突……
新经销一片红海的饮料市场，到底还有没有机会？爆款制造机“汉口二厂”告诉你答案！
如果在快消行业里谈竞争,饮料品类绝对是首屈一指,没有比饮料品类竞争更为激烈的了,可以说一片红海。 想在一片红海的市场竞争中,脱颖而出,或者快速建立认知,塑造出一个品牌,几乎没有太多的可能性。即使有,要么是砸钱、烧钱;要么是在过去,瞄准一个细分渠道重仓,先做销量后做品牌,但在现今的市场被充分满足的今天,也是屈指可数。 市场总是充满着变数和想象,在2019年,有……
袁来时隔五年，达能借收购重启奶粉本土化
文来源:北京商报;作者:钱瑜 王晓 时隔五年,达能再尝拥有本土婴幼儿配方奶粉工厂的“滋味”。 近日,北京商报记者注意到,迈高乳业(青岛)有限公司(以下简称“青岛迈高”)发生了多项变更,其中在股权结构上,青岛迈高变为由达能全资持有。这意味着,时隔五年,达能再尝拥有本土婴幼儿配方奶粉工厂的“滋味”。 业内人士称,“奶粉新政”实施以来,通过收购拥有配方注册的奶粉企……
钱瑜 王晓娃哈哈代言人换成许光汉，但解决不了品牌年轻化问题
娃哈哈换代言人了,5月31日,娃哈哈宣布许光汉成为娃哈哈纯净水、苏打水系列产品的代言人。这意味着,娃哈哈在2019年与王力宏解约后,开启了品牌的新篇章。 娃哈哈与王力宏的合作一直是广告史上的佳话,二者在进入市场初期相互成就,并一合作就是20多年。20多年来,王力宏某种程度上已经成为娃哈哈的代表,他连同娃哈哈的品牌形象深入人心。 因此当娃哈哈官宣许光汉为新的代……
寻空2009强敌环伺，国台冲刺IPO能否成功登陆A股实现“弯道超车”？
5月22日,贵州国台酒业股份有限公司(以下简称“国台”)在证监会官网发布了《首次公开发行股票招股说明书(申报稿)》,拟在上交所上市。 一旦成功,这家与同处茅台镇的酱酒企业将成为继茅台之后的酱酒第二股,也是贵州省第二只白酒股。 疫情尚未完全渡过,白酒行业受影响可谓不小,国台在这时冲刺IPO做好充足准备了吗?此前国台又为推进上市做出了哪些动作,一旦成功又将为国台……
陈峰元気森林霸屏分众，掀起无糖饮料新热潮
如果问时下最受年轻人喜爱的饮料品牌有哪些,元気森林恐怕一定会榜上有名。短短三年时间,从一个藉藉无名的全新品牌到成为备受年轻人追捧的国产饮料界黑马,元気森林可谓风光无二。 近日,随着《我们的乐队》的热播以及元気森林苏打气泡水霸屏分众电梯传媒,属于它的新热潮再次席卷饮料市场。今天,就让我们共同拆解这个黑马品牌爆红的秘密。 -01- 俘获养生“Z世代”,瞄准无糖新……
新经销被雪藏的国内八大汽水厂正在逐渐复苏！
100年前的上海滩 也有一瓶专属上海人的“鲜橘水”。 100年前,上海滩年轻人最常喝的汽水不是“可口可乐”,而是“正广和”;100年后,使用古早配方、复刻经典瓶身的正广和橘子味汽水将在“五五购物节”中上市,成为正广和打造的“新国货”。解放日报·上观新闻记者近日从上海梅林获悉,复刻款“正广和汽水”已经投产,6月即可上市。 -01- 100多年前最时尚的汽水 正……
任翀“有品类无品牌”，为什么果酒市场没有老大？
在中国市场上一直处在夹缝中生存的果酒突然火了! 相较于白酒、啤酒,果酒(除葡萄酒外)一直不受市场待见,正式场合轮不着它,朋友聚会又比不上啤酒那么随意。但近几年果酒出镜率可以说是噌噌噌地往上涨,并保持15%的年增速异军突起。根据电商大数据机构ECdataway数据威的数据,2018年,阿里平台(天猫+淘宝)上的预调酒/果酒类目销售额比2017年增加154%,2……
FBIF世界肠道日 | 康师傅携新品“喝开水”解决国人健康喝水问题！
1958年,世界胃肠病组织(WGO)创始人Henry Cohen博士提出将5月29日定为“世界肠道健康日”。在中国,引入“世界肠道健康日”这一宣传国民提升肠道健康意识的举措也已经有10年时间了。 今天又是一年一度的“世界肠道健康日”,在所有宣传渠道对肠道微生物狂轰乱炸的攻势下,肠道或肠道微生物正在引起越来越多的人重视。其实,有这样的一个日子来专门让大众认识和……
新经销新经销品牌成长计划 — 新渠道、新经销、新品牌、新增长 暨新经销品牌企业会员体系计划
为助力品牌发展,加速快消行业品牌企业市场建设和渠道对接,新经销特发起品牌成长计划 ,通过多年积累的渠道资源、人脉资源,帮助广大品牌商高效对接B2B、社区团购、到家电商、MCN平台等创新渠道资源,助力广大品牌商加速实现全渠道覆盖、全场景营销,抢占渠道红利,进而致胜渠道。 1\. 新经销是谁? 新经销是中国快消品+互联网首席产业服务媒体,在全网拥有数十万专业垂直……
新经销零售2元、3元、5元的饮料，其实跟成本没什么关系.....
前段时间,农夫山泉开启IPO之路,成为业内新闻。其中有一个点,成为热议的话题, 在披露的招股书中,包装饮用水毛利率高达60.2%。众多吃瓜群众纷纷感慨:这利润也太高了。另外,六个核桃在此前的招股书显示,售价5元一罐六个核桃的成本约为1元。其中,易拉罐0.57元,核桃仁(0.25元)、白砂糖(0.05元)、其他原材料(0.13元)。易拉罐的成本占据了一半以上……
潘利华2020雪糕大战：新品迭代加快 线上“网红”落地
高毛利,几乎是网红雪糕吸引厂商乐此不疲地投入的最大原因,但是网红雪糕还是需要时间的检验。 4万件雪糕被秒光,市委书记实力代言黑河大豆现场成交396万元。 “在品尝豆小小雪糕的同时,希望大家多多关注‘极境寒养’标识产品。”5月18日,黑河市委书记马里与市委常委、宣传部长狄恒走进“极境寒养、味道黑河”电商直播间,为黑河大豆产品代言。 “受疫情影响,2020年快消……
李媛阿里的盒马鲜生是怎么打造一款爆品的？
如果我想找人问,北京哪里有环境不错、又好吃的餐厅? 第一个出现在脑海里的人是:白璐。 倒不是因为白璐曾自己开过主题餐厅,也不是因为她几段工作多少跟吃有关系,是因为她不只是喜欢美食,而且是个非常热衷于探索的人,总能给到意外惊喜。 (白璐) 她的「热衷探索」,体现在几段丰富的工作经历上。 这个内蒙古姑娘工作8年以来,在她的职业路径上,如大草原奔腾的马儿一样,自由……
晓玲成立不到3年，预估今年销售额8亿元，初创品牌莫小仙底气何在？
疫情期间,当满屏都被消费停滞、礼盒滞销充斥着时,鲜少有人注意到方便速食庞大的市场规模再次被点燃。 据中商产业研究院数据,2019年我国方便食品市场规模已经突破4500亿元。而随着自热火锅、螺蛳粉、酸辣粉等产品走红,预计2020年方便食品市场规模将达4812亿元。 在近两年里,方便速食赛道里迎来一位后浪—自热食品,尽管自热食品市场在我国起步晚,目前规模有限,但……
何年怡宝重启多元化晚了吗？
时隔近十年,以“你我的怡宝”走红的怡宝再次强调了多元化发展。 近日,在升级旗下“魔力”饮料之时,怡宝称该动作是“强化其在运动饮料市场的布局”,以及“预示着怡宝构建多元化饮料公司布局正在逐步成型”。虽然怡宝在多个领域都是“先行者”,但在其主营的饮用水市场,如今已被农夫山泉超越,身后还有百岁山紧逼。 业内人士认为,怡宝原来的成绩源于先发优势、渠道优势以及专注于饮……
李振兴可口可乐也忍不住了，社交电商的魅力真的这么大吗？
5月20日,可口可乐天猫旗舰店推出了一款名为“尊选28睡醒颜”的植物饮料新品 ,这款由可口可乐中国推出的新品,定位是一款“助眠美颜”的饮料。这款新品在天猫正式推出之际,可口可乐中国方面还表示,将同时通过社交电商线上渠道在全国发售。 植物饮料作为大健康趋势下的热门细分品类,可口可乐中国入局并不稀奇,但值得注意的是,这款产品是可口可乐中国首次涉足社交电商领域……
新经销自有品牌来势汹汹，传统品牌如何应对？
2019年2月,股神巴菲特认栽了。 “在卡夫亨氏的问题上,我在几个方面都错了。”巴菲特在接受CNBC旗下Squawk Box节目采访时说道。“我们为卡夫亨氏支付的价格过高。” 在谈论卡夫亨氏面临的挑战时,他着重提到了Coscto旗下的自有品牌Kirkland,其2018年的销售金额达390亿美元,而拥有100多年历史、投入大量广告费用的卡夫亨氏,当年销售金额……
FBIF重磅独家 | 2019-2020年，中国快消品行业全渠道报告汇总一览
信息爆炸时代,人们接收信息的方式越来越多样化,而随着电商和移动互联网的发展,消费者的购物方式相较以前也发生了翻天覆地的变化,随之而来的便是中国快消品流通渠道的变化。 为了更清晰地了解中国快消品流通渠道的变化,新经销调研咨询团队历时数月,联合近百家中外资快消品牌、数十家行业头部B2B、社区团购平台、软件服务商等对全国112个城市的上百家经销商,6030家零售小……
新经销咨询团队