新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 89/199 页
儿童零食迎来新气象，头部品牌入局能否打开千亿市场？
在消费市场里流传这样一句话:女人和孩子的钱最好赚 。这是不是一句真理?数据告诉我们,还真是这样。 在我国,随着新消费浪潮的到来,中国消费者从账户概念来讲已经达到了10亿,这广大的基数里,有非常大的空间值得中国所有的消费品都重做一遍。 而相对而言,我国消费市场目前对儿童的关注还远远不够,儿童消费品头部品牌不多,质量参差不齐,消费者信心不足等等都使得儿童经济市场……
澄韵反转：老干妈最新回应，“未与腾讯有任何合作！”
针对腾讯的状告,老干妈方面最新回应称:“腾讯公司被骗了,并没有与腾讯公司有任何的合作。”并发布了相关声明! 腾讯状告老干妈不付广告费,老干妈强势回应“未与腾讯有任何商业合作”,双方各执其说,事件热度不断,事情原由究竟如何呢? -01-腾讯状告老干妈 2020年6月30日,广东省深圳市南山区人民法院发布一则民事裁定书,同意原告腾讯请求查封、冻结老干妈公司名下价……
新经销零售巨头自有快消品牌来势汹汹，传统快消品牌危机来了吗？
什么叫自有品牌?自有品牌一般是批发商或零售商根据用户的需求,自己研发创立并使用的品牌,由零售商自主选择生产路线和品牌路线,从设计到分销全程由零售商控制。 当前零售企业面临的两个最大的问题,第一,各零售企业产品同质化严重,利润空间小,无法满足所有消费者的需求;第二,来客数急剧下降,不光是卖场,一些小超市、便利店的来客数都在减少。 因此,零售企业为了追求商品差异……
新经销饮料市场刮起清爽风 轻乳酸菌饮料来袭
一想到夏天我们想到了什么?又到了一年一度各家饮品推陈出新,竞相争宠的时候了。 今年夏天,经销商要看新品的话,有一款产品不容错过。结合当代年轻人的喜好,对产品口味、品质等方面的需求,康师傅近期推出了一款迎合健康理念同时兼具口感美味的饮料,小酪多多, 这款清爽乳酸菌饮料正在为轻饮市场注入新的活力。 -01- 2020年,不得不关注的“轻世代” 康师傅发现,Z世代……
新经销从内容红利，到直播、私域，消费品牌如何找到下一个增长点？
流量红利消失,大概是今年消费品牌创业者听到最多的一句话。 从社交、私域等新电商渠道,到快抖B站等新兴内容平台,每一块认知的洼地都在被快速填平,但大红利的消失,并不意味着新品牌的末路 。 相反,新渠道和新内容的逐渐成熟,让品牌可以有更多的触点触达消费者,也为新品牌的诞生培育了一块前所未有的土壤。 在这样的背景下,如何分阶段、分策略地把每一个平台都用好,成为消费……
曹瑞、黃斯理饮料品牌该如何“聪明”定价？
前不久,关于“海底捞报复性涨价”的话题引起了舆论的广泛热议。不过,不知道大家有没有注意到,与海底捞“涨价又降价”不同,喜茶却在悄无声息间成功的将价格上调了2元。 为何? 表面上看,是因为海底捞处在风口浪尖,而喜茶则更加的低调。其实真相是,尽管海底捞拥有更高的知名度,但是并不享有行业的定价权。 也就是说,海底捞的涨价行为,很有可能导致消费者弃海底捞而去,选择其……
林川加多宝为了个广告语，官司打到最高法......
1.这几天发生了很多事,黄光裕归来,黄峥身价超过马云,腾讯市值超过阿里,等等。 2\. 这些热点,确实都值得好好讲讲,但今天,在这个很多人走亲访友,欢聚一堂的节日里,我想跟你聊和吃喝有关的一件事。 3\. 什么呢? 我们来一起聊聊:最高法裁定加多宝可继续使用“怕上火喝加多宝”广告语,这件事吧。 4\. 可能有朋友还不知道,这是个什么事。我先简单说说。 6月2……
刘润如何创造一个像可口可乐一样的品牌？
文来源:小马宋(ID:xiaomasong999)作者:查理芒格 多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司。 最近在读《穷查理宝典》,其中有一篇查理芒格(巴菲特合伙人,世界上最具智慧的有钱人之一)的演讲,这次演讲中查理芒格用他的多元思维模型解释了怎么才能做出一家像可口可乐一样的公司,而且用的是最通俗的道理和方法,如果你也打算创办一家公司,值得一……
查理芒格中国人最讨厌喝的饮料，它排第一
天气越来越热了,大家终于又有光明正大的理由享受冰饮的快乐了。除了各式各样口味新奇的冰棒雪糕,饮料也是消暑的好选择。 高温推动着各款饮料的销量节节攀升,每年的7、8、9月正是线上饮料售卖的旺季。饮料细分市场越来越完善,消费者注意力又有限,各饮料品牌方不得不使出浑身解数,才能在消费者心中拥有姓名。 面对琳琅满目的瓶装、盒装饮料,哪一款才能打动你的心?你又尝试了饮……
网易数读中国奶粉往事
1953年夏天,美国媒体搞出了个大新闻:5年前消失的物理学家琼·辛顿(Joan Hinton),带着绝密的核弹技术叛逃到了中国。 琼·辛顿是个天才少女,23岁就被招揽进了曼哈顿计划。但在1945年8月,琼·辛顿看到原子弹吞噬亿万生命的巨大破坏力后,便拒绝继续呆在军队,申请转到了芝加哥大学,跟着诺贝尔奖得主费米读博士,成了杨振宁的师姐,也是当年费米团队里唯一的……
姚书恒中国汽水“八雄争霸”，水淹七军：打不过，就把你们买下来！
文来源:bookface(ID:bookface000)作者:俺就是波叔 对很多中国人来讲,记忆里的快乐肥宅水可不是可乐、雪碧,国产汽水才是俺们的专属童年记忆。 在中国,汽水是有籍贯的。 正如每个人有ta专属的童年一样,每个城市也有它专属的国产汽水。 -01-国产汽水“八雄争霸” 80年代初,当时汽水界群雄并起,其中能够独霸一方的扛把子有八家,史称“八大厂”……
俺就是波叔钟薛高、元気森林、汉口二厂吸引年轻人的7大特征
近两年,迅速崛起的爆红新消费品类和品牌非常多。 比如在美妆领域,有完美日记、花西子、HFP;在咖啡领域,有瑞幸咖啡、三顿半咖啡、oneshot; 而在饮料领域,有如元気森林、汉口二厂、喜茶、奈雪的茶;冰淇淋有钟薛高、俄罗斯冰条等等。 这些受到年轻人追捧的爆红新消费品牌对想要年轻化的老品牌有哪些启示呢? 他们为什么被年轻群体喜欢并疯传呢? 品牌突然崛起的背后……
米可怡世道变了，小品牌在创新，大品牌在模仿？
江小白的崛起,成功引起了传统酒企的一股“小酒”风。 自热小火锅火爆之后,方便速食巨头紧跟着便是“万物皆可自热”。 几年前,精酿啤酒在国内兴起。不久后,几大传统工业啤酒巨头便以各种形式加码入局。 类似的案例还有很多,即使在快消品行业以外的领域,这种现象也无法避免。 小米在插排行业刚开始起步时,差点凭借优越的设计+性价比,颠覆插排行业的格局,但好在插排老大公牛高……
何年青岛啤酒618战绩瞩目，树国潮品牌标杆
6月 19日,各大电商平台618年中购物节战报火热出炉,青岛啤酒在 618期间继续领跑啤酒类目。 根据官方数据显示,京东618期间,青岛啤酒旗舰店获得618当天NO.1,啤酒品牌旗舰店TOP1。在天猫618当天酒类战报中,青岛啤酒同时位居啤酒类目品牌榜和店铺榜的第一名,618全程位居啤酒类目品牌榜榜首,销售额同比去年超50%。 -01- 今年 618,青岛啤……
陈峰营销反思：花千万咨询费，香飘飘打败了对手，却输给时代
向咨询公司付了千万咨询费的香飘飘,在过去的日子里打败了对手,却陷入了增长的困境。一个理应成为奶茶绝对王者的品牌,不应该迷信咨询公司“占领杯装奶茶领导者心智”的建议,抓住了一棵歪脖树,丢了一片大森林。 本文从香飘飘崛起之路,到遇到困境的两个维度以案说法,深度反思营销界的两个硬伤: 1\. 没有永恒不变的心智认知。消费者的认知、价值观和需求会随着时代而不断变化……
杨双喜万字长文 | 一线城市经理：精耕“灯塔”大店，持续打赢城市高地争夺战
疫情越来越接近尾声,眼看着大超市人流已经逐步回归,然而老王却开心不起来,尽管人流回归80%,但是销量却没有回归80%...... 错!其实大店渠道的销量没有跌。 之前的错觉只是站在大店线下的角度来看,老王经过仔细分析,线上到家销量加上线下门店业绩不仅没有跌,反而在疫情以来实现微涨。 前段时间,最火的话题是什么?地摊经济!这一周以来,我的朋友圈被同事同行的各种……
许翔 Ryan Xu千亿中国即饮茶市场是如何进化的？
5月的一个工作日中午,施文正站在全家便利店的冷藏货架前挑选搭配盒饭的饮品。她每周当中至少有三天会需要做这项决策,以致于面前这四排货架哪个位置上摆放了什么商品她都已经如数家珍。 她总是期待能出现一些新品让她尝尝鲜,而这一天,雀巢悄悄上架的一款名叫“茶萃”的茶饮品迅速吸引了她的注意。 这四排货架当中有一整排货架陈列了来自各大公司和品牌的茶饮产品,但雀巢的“茶萃”……
郭苏妍入局速食粥 双汇的“护城河”在哪？
文来源:北京商报,作者:李振兴 消费者对方便即食八宝粥的认知主要集中在娃哈哈和银鹭这两个品牌,双汇难以与之抗衡。 双汇在非肉制品领域持续发力。 6月14日,北京商报记者发现,双汇在其天猫旗舰店推出了一款八宝肠速食粥产品。 这是双汇在非肉制品领域的又一布局。 业内人士认为,2019年双汇主要产品的肉制品销量并未增长,其中鲜肉销量甚至是减少。双汇正在积极寻找新的……
李振兴农夫山泉再上新品，十年“TOT”藏着钟睒睒怎样的情怀和野心？
近期,国内大部分地区疫情持续降温,大众消费逐渐恢复常态,而反之各地出现的高温天气让饮料行业迎来高峰季。 除了原有的饮料市场抢夺之外,各大企业的新品也蜂拥而至:康师傅的“喝开水”、银鹭山云茶画、统一茶霸和青梅绿茶等等...... 唯独占据饮用水头把交椅的农夫山泉却迟迟不见出手,直到5月接近尾声才发布了一款名为TOT的含气饮料,有米酒、柠檬红茶、柚子绿茶三种口味……
陈峰螺蛳粉会取代方便面？
谁也没有想到,一场突如其来的疫情,让曾经边缘化的方便面再次焕发青春。 苏宁数据显示,2月3日-6日,苏宁小店方便面销售环比猛增342%,而在天猫平台,方便速食仅2月份整体销量同比增长700%,其中方便面(粉)的销量排名第一。 此外,从2020年2月3日-14日,日清食品、康师傅、统一的股价分别上涨12.18%、12%、11.56%,在A股及港股食品饮料上市公……
孙建、王力纬疯狂抄袭爆红雪糕，意味着一个更大的市场在慢慢打开
同样是吃网红雪糕,为什么有些你记住了产品,而有些你记住了品牌? 雪糕的商品属性已发生变化,成为能带来快乐和幸福感的享受型食品、社交型食品。 雪糕正在不断从一种私人化消费滑向公众化消费。 每当有爆款雪糕出现,市场上就会有不下百家公司跟风抄袭。曾经有这样一种说法,任何把消费者对你的喜好寄托在某个单品上的想法都是极其危险的。 同质化的产品和猎奇化的口味都无法长久立……
胖鲸研究所我们拆解了元気森林的三大策略，看到了新式营销碾压传统的根本优势
元気森林有多优秀?有三则信息 : 2019年天猫618,元気森林共卖出 226 万瓶饮料,拿下了水饮品类的TOP1; 2019年双十一,元气森林在全网销量中排名第二,打败了可口可乐、百事可乐; 创立仅4年,据报道元気森林估值已达40亿元。 抛开数据不谈,在普通人眼里,它也是称霸了711等连锁便利店品牌,并在小红书上疯狂刷屏的饮料黑马。不过这确实不是一个“好”……
燕尾2020首季报透露疫情冲击：雀巢双位数下滑、联合利华首次双降、伊利净利润腰斩.....
-01- 食品 雀巢首季报营收1514亿中国地区首季销售两位数下滑 全球最大的食品公司雀巢(Nestle)公布2020年第一季度业绩。宣布第一季度总营收下滑6.2%至208亿瑞士法郎(约合人民币1514亿),上年同期为222亿瑞士法郎。好在得益于疫情期间消费者的囤货需求,一季度有机销售额增长4.3%,好于公司的预期。 其中,固液体饮料业务54.4亿瑞士法郎……
新经销在中国市场，魔爪不仅遭到了红牛的碾压，连老二老三都打不过……
中国的功能饮料市场,有牛有马,有虎有豹,有鬼有神还有人,算是人神鬼畜齐聚热闹非凡,这样一个八方来聚的赛道注定了想慢下来都难。 据欧睿数据显示,2019年,中国功能饮料零售市场总销售额约为540亿元,同比增长10.3%。 另外,从2011年到2019年,中国功能饮料零售额年均复合增长率高达16%。市场规模呈现快速增长背后反应的是,中国功能饮料市场从来就是硝烟不……
道农