新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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独家 | 雀巢卖卖卖，在华水业务或被某国内知名啤酒巨头接管！
点击阅读原文查看详情 昨日,据新经销独家获悉,雀巢正考虑将在华水业务卖给某国内知名啤酒巨头。7月17日据外媒消息透露,另一啤酒巨头 华润啤酒与康师傅参与竞购雀巢旗下的银鹭。 两个消息相继传来,不可谓不重磅! 雀巢作为全球最大的食品公司,从1867年创办到现在,在全球拥有500多家工厂,2000多个全球性或地区性品牌。 据公开资料显示,一直以来雀巢都秉持着“2……
鲸落气泡水里装着中国的阶层画像
点击阅读原文查看详情 文来源:略大参考(ID:hyzibenlun)作者:秦安娜 编辑:原 野 在年轻一代中,提到气泡水,他们的反应就是一款喝了不会胖的饮料——正如那些新消费品牌所打造的品牌形象。 波普之父安迪·沃霍尔说,可口可乐代表平等、自由的美国精神,无论你是总统还是贫民,喝的可口可乐都是一样的。 但是在气泡水江湖,你喝什么牌子的气泡水,暗戳戳的指向了你……
秦安娜品牌商如何通过直播开一场火爆的经销商订货会
开传统订货会,人群聚集有风险,不开订货会,企业运营有风险。很多品牌商都面临着这样的两难境地。而直播--作为当下炙手可热的流量新风口,在2B行业也有着巨大的潜力。“直播+订货会 ”开始成为了广大品牌商争相进行尝试的一种新模式。 一个成功的订货会能帮助品牌商达到三个目的: 1\. 提升销售额 品牌商发起,邀请全国范围内的经销商参加订货会。通过一些优惠政策,让经销……
365商学院江南春：生意，彻底变了
2020,充满变数的一年,疫情让本不好做的生意雪上加霜。 营销为何越来越难?好产品为何卖不掉?新创品牌还有哪些机会......面对一系列灵魂考问,分众传媒创始人江南春解读如下: 江南春 分众传媒创始人、董事长 正和岛上海岛邻机构主席 -01-品牌出人头地,为什么越来越难? 有一个快消品公司的老板曾经问我一个问题,他问十几年来对他的公司所做的广告怎么看? 我说……
江南春被误解的元气森林
点击阅读原文查看详情 元气森林绝不是只靠品牌运作和渠道红利来支撑的“轻模式”速生品。 -01- 被误解的饮品 元气森林其实并不喜欢被人叫做“网红”饮料。 虽然,它确实具有互联网的不少特征,诸如利用网络整合营销和互联网渠道、潮流包装风和年轻群体引爆等。 2016年,元气森林正式成立。此时国内包装饮品市场已经几近饱和,上有可口可乐、百事双雄争霸,下有康师傅、统一……
赵继成零食「情绪化」，才是让你欲罢不能的「真凶」
点击阅读原文查看详情 网红零食如日中天,疫情期间你吃过吗? 报告显示,疫情期间,食品饮料成了仅次于清洁消毒和医药的高增长行业。 更值得注意的是,继2019年美妆消费浪潮后,直播带货的火苗已经蔓延到零食行业。2020年4月1日薇娅直播间细分产品销量显示,零食已经成了支柱型畅销品类。疫情虽然阻碍了餐饮行业的发展,但这并没有妨碍零食在舌尖上的中国成为一波新的消费后……
郑光涛Grant爆红的零糖饮料：噱头还是趋势？
不同饮料使用的代糖并不相同,比如零度可乐主要使用阿斯巴甜,一些品牌气泡水配方表中,主要出现的甜味剂为三氯蔗糖、赤藓糖醇等。 甜味剂部分替代糖的摄入已是全球范围内的一种发展趋势。理论上说,只要按照相关法规标准正确使用甜味剂,就不会对人体健康造成损害。 美国的减糖潮流比中国早了十几年,中国的无糖潮流现在才刚开始。整个食品行业低糖、低盐、低油将会是一个大的趋势……
崔慧莹 黄思卓老干妈背后越来越薄的菜单，与千亿级复合调味品市场
文来源:经纬创投(ID:matrixpartnerschina),作者:经纬创投主页君 这两天老干妈和腾讯打得火热,老干妈自称不需要广告,是神奇的酱料,万能的酱料。 随着消费升级和生活节奏越来越快,我们对味道的渴求也越来越高。婴儿有1万多个味蕾,但成年人却只有5千个,味觉的减退更加刺激人们对鲜味、辣味的热情。从最初的盐和味精,到后来同时能提供鲜味和咸味的酱油……
经纬创投主页君刚起步的凤爪就能线上击败有友？看创新品牌王小卤增长率3000%的飞奔
点击阅读原文查看详情 引言:千亿级的休闲卤制品赛道迎来创业新秀?上天猫一年,便击败了众多凤爪传统巨头打造鸡肉零食类目Top 1,到底是怎么做到的? 据中国产业信息数据显示,2019年中国休闲卤制品行业零售市场规模达1065亿元,预计在2020年将增长到1235亿元,2016-2020年复合增长率可达18.0%。 卤制品是我国特有行业,发展已有千余年,但是真正……
何年千亿飞鹤的神话破灭了吗？
点击阅读 原文查看详情 文来源:AI财经社(ID:aicjnews)作者:刘雪儿 马微冰,编辑:孙静 飞鹤今日被做空,但股价在大跌8%之后,又迎来戏剧性的反弹,并以7.21%的涨幅收盘。不过乳业专家提醒,飞鹤不要高兴得太早,这也许是做空机构总攻前的试水。飞鹤为什么会被盯上? -01- 遭做空后,飞鹤股价涨了7.21% 飞鹤和飞鹤股民都经历了惊险的一天。 7月……
AI财经社作者流量是个屁！
点击阅读 原文查看详情 一切的商业价值都基于用户价值,流量对于用户没价值,只有寄生在货上才能变现。 -01- 玩法改变供需 一群人去旅游,遭遇劫匪。 劫匪说:恭喜恭喜,你们抓到抢劫红利了。我们推出了抢劫新规则,第一个交钱的只交100,第二个200,第三个300,以此类推。走过路过不要错过,早交早划算。 于是,人们争先恐后交钱,相互推搡、争吵。 劫匪们开始出来……
苗庆显再添实锤，国家知识产权局认定红牛金罐包装装潢权益属于泰国天丝
近日,国家知识产权局一纸裁定驳回了红牛维他命饮料有限公司(以下简称北京红牛)关于第11460102号“红牛REDBULL”(立体商标)商标提出的无效宣告请求。据了解,这已经不是北京红牛第一次向天丝医药保健有限公司(以下简称泰国天丝)针对红牛商标权利发起挑战,然而此前多次包括这次均已失败告终。 笔者查阅详细文件后发现,该商标为红牛商标标识和红牛金罐合二为一的立……
澄韵一个业务员手机同时安装了5个品牌商的APP，能做好市场吗？
随着渠道数字化软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性,于是,几乎所有的品牌商均要求自己的业务人员,在日常工作中使用自己的终端手机系统,否则就会对经销商采取“措施”,常见的“措施”有: 1\. 使用不达标,市场费用无法核销,企业不予支持; 2\. 使用不达标,经销商业务无法制定考勤,无法支持底薪; 3\. 使用不达标,网点、库存、配送及时性等数……
高级研究员 海游农夫IPO后，让经销商成为新韭菜，什么样的水更值得珍惜
“一场疫情,将国人的健康意识推进了至少十年”,很多人发现,在瘟疫面前,生命是何其的的脆弱。根据丁香医生发布的《2020国民健康洞察报告》,如今人们提到“健康”时,往往意味着拥有更高的生存状态:吃好睡好、皮肤身材、心理状态,都要好好的。 疫情某种程度上改变了人们对疾病与健康的看法。“被动治疗”为时已晚,“主动预防”才是真理。医学前置、预防医学模式主动形成,经此……
新经销百事不靠可乐，增长不靠销量
公司的自由现金流正在逐年减少,不过对股东的回报始终慷慨。 作为全球领先的食品饮料公司之一,百事(PEP.O)不止有百事可乐(Pepsi-Cola),还经营休闲食品和快餐馆 ,其中我们熟知的品牌有菲多利(Frito-Lay)、佳得乐(Gatorade)、桂格(Quaker)、七喜(7UP)和纯果乐(Tropicana)等,丰富的品牌形成了互补的产品组合。 20……
市值风云农夫山泉、统一的供应商冲击IPO，为何茶业如此期盼“第一股”？
7月3日,中国证监会官网发布了中国茶叶股份有限公司(后简称“中茶”)的招股说明书。 中茶是“中粮系”出身,目前也是农夫山泉、统一等饮料公司的茶叶供应商之一。此前,中茶于2020年6月18日报送资料,6月24日被受理。 长期以来,中国A股资本市场一直没有一家真正的茶叶股。虽然早在近20年前,中国茶叶股份有限公司就曾经谋求上市,但因种种原因而未能如愿。这一次,中……
新经销新白色战场：乳品的增量不止于妙可蓝多
一度被忽视的“营养”,成为决胜关键。 消费升级大致可以从两个维度进行思考:观念和品质。在乳制品行业,消费升级主要意味着对乳制品健康价值的认知。 客观来讲,这方面国内企业走得很慢,为了满足“让全中国人民喝上牛奶”的需求,企业初期运营与营销的方式更多围绕着打造品牌,而非更好的产品,以至于逐渐偏离“营养”这一乳制品的核心价值。 随着消费升级的加速,消费者逐渐从关注……
元气酱均瑶大健康IPO过会，经销商数量为何遭发审委质疑？
证监会官网日前发布第十八届发审委2020年第97次会议审核结果公告,曾因验资方卷入康得新财务造假案而一度中止上市进程的湖北均瑶大健康饮品股份有限公司(简称“均瑶大健康”),获得审核通过。但在审核过程中,发审委对均瑶大健康经销商数量变动、代工比例较高等问题提出了质疑。 -01- 代工比例高引质疑 招股书显示,均瑶大健康拟募资11.99亿元,用于湖北宜昌产业基地……
新经销一样的味道 一半的价格，零食代工厂出击市场为哪般？
“随着行业红利逐渐消退和代工厂商的入局,或将出现新一轮的洗牌。” 一部iphone手机出自富士康工厂流水线已经不足为奇,但许多消费者未曾注意到的是,许多“网红”小零食也有规模庞大的代工厂。现如今,各大网购平台上已经有越来越多代工厂自营产品的身影。同样的零食,同样的工艺、味道和口感,价格却比大品牌便宜得多。 代工厂从“幕后”到“台前”的出击,是否会让已是一片红……
杨天悦苏打水江湖：春秋争霸，格局初定
如果说,去年苏打水市场还仅仅是让你嗅到了一些趋势的味道,那么,今年全面爆发、百花齐放的市场肯定能让你对苏打水这一品类重新产生认知。 先后入局的头部品牌,比如雀巢、屈臣氏、娃哈哈、青岛啤酒、统一、农夫山泉、可口可乐、百威、伊利等,从这数十家大品牌的推新和更新换代的动作来看,整个苏打水市场正在迎来新一波的高潮。 这与十年前的苏打水状况完全不一样,谁也不曾想到,曾……
澄韵2020年，数字化，正成为所有快消厂商的第一要务
2020年,如果没有疫情的出现,各行各业的运转,都会沿着上一年设计好的计划,亦步亦趋的进行着。但,毫无疑问,疫情的突发,每个企业都意识到,在生意运转过程中的“盲点”。 数字化,是近几年老生常谈的问题,在每个企业的会议中,或多或少谈论到。在今年推动,或是明年推动,或是某一个项目,逐步引入。时间节点长短,重要性大小,方式方法,只是数字化在每个企业中的经营排序不同……
新经销专访益海嘉里陈波：从零到千亿规模，金龙鱼与中国粮油业都经历了什么？
文来源:味觉大师(ID:wjds2014),采访:钟宁,编辑:张旖旎,采访嘉宾:陈波 陈波,益海嘉里食品营销有限公司董事总经理、益海嘉里集团消费品事业部总监。1995年加入益海嘉里集团至今,从一个粮油行业的“门外汉”变成了享誉业内的“资深专业人士”,他的个人职业历程见证了中国食用油行业从散装油到小包装油、从安全卫生到营养健康的两次革命,见证了以粮油为代表的中……
味觉大师雪糕网红大战，为什么我们只记住了钟薛高、中街1946？
如今,随着互联网商业的发展和消费水平的升级,一个更大的雪糕市场正在被慢慢打开。 越来越多的冰淇淋如钟薛高、双黄蛋、椰子灰、中街1946...顶着高颜值、新口味的称号横空出世,成为了消费者的新宠。那么,为什么同是网红雪糕,有些只让我们记住了产品,而中街1946、钟薛高却让我们记住了品牌? 面对市场同质化如此严重的当下,打造一款网红雪糕的「底层逻辑」发生了什么样……
陈文直播决定你能卖多少货，品牌决定你能卖多少钱
不可否认,直播是2020年最火的营销方式,今年,很多广告主都将本来品牌营销的预算拿出来做直播。直播能快速提升销量,能够让投入产出比更加清晰,那么在直播看起来如此有效的情况下,还需不需要做品牌了? 繁荣之后,回归理性。最近关于直播的反思开始越来越多,除了直播各种刷水,虚假繁荣之外,最大的反思是品牌在直播中迷失了方向。 雕爷说“放弃直播的妄念,练内容才是明年还活……
寻空2009