新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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下沉市场的货架战争：无糖饮料止于县城？
点击上图查看详情 无糖饮料在三线城市货架上占比很小。 一二线城市作为消费品创新的前沿,总能引领潮流,但这种潮流在下沉市场是否能被消费者接受?元气资本近期调研了下线城市的超市货架样本。 广西柳州,通常意义上属于三线城市,也是当下的“网红”城市——这里最为知名的就是螺蛳粉产业,还有曾经的“神车”企业五菱汽车。目前,火爆的螺蛳粉已成为柳州的支柱产业之一,柳州市区甚……
元气酱香飘飘卖轻食 奶茶不香了？
点击上图查看详情 香飘飘“卖喝”也“卖吃”了。 香飘飘“卖喝”也“卖吃”了。 近日,天眼查显示,香飘飘新增多条“轻食”商标信息,其中包括方便食品、啤酒饮料等。 实际上,因受季节周期性影响较大,依靠奶茶发家的香飘飘业绩表现一直忽高忽低。在业内人士看来,香飘飘产品单一,长期依赖既有模式恐难再创佳绩。 不过,香飘飘从奶茶直接大步跨进从未涉足的轻食市场,短时间内很难……
钱瑜 王晓中国乳业使命：从“喝到奶”到“喝好奶”
前不久,一则乳协声明被顶到了热搜,由此话题引发了各方探讨,特别是一些试图以煽动群众情绪来攻击整个乳业国标,进而攻击中国乳制品行业不行的论调,着实让人心痛。乳协制定国标背后,是千千万万乳业人前仆后继踏出的最适合中国国情的标准,且随着时间的推移,这其中早已发生变化,暗藏着整个中国乳业的发展史。 长期以来,中国是个农耕大国,耕牛多、肉牛少、奶牛更少。在60年代国家……
澄韵“星”消费时代来临，看喜力®星银™如何赢得未来！
今年5月,享誉世界的啤酒品牌喜力推出了新品喜力®星银TM。 这是一款面向年轻群体、口味顺滑爽口的高端啤酒,从包装到品质,专为年轻人设计,无疑给了年轻消费群体一个全新的选择。 歌手马伯骞和Tizzy T作为喜力星银探索官为新品拍摄的视频 产品一经面市,喜力方面就迅速铺货线下渠道,而且投入了大量资源进行传播。 这让人不禁要问,为何喜力如此看重这款新品?对于行业来……
陈峰饮料界 “黑马”元気森林是怎样变成网红的？
点击上图查看详情 仅仅9个月时间,新兴饮料公司元気森林又再一次刷新自己作为“黑马”的成绩单——估值或将从40亿元翻到140亿元。 7月15日,根据36氪报道,元気森林即将完成新一轮融资,投后估值约20亿美元,约合140亿元人民币。除了部分老股东跟投外,红杉中国和元生资本或将成为新加入的投资方。对此,元気森林暂时表示不予置评。 这家成立于2016年的国产饮料品……
王一越快消行业为什么付不起高工资了？
点击上图查看详情 最近观察到有意思的现象,快消行业一线销售已经很久没有进来高素质的人才了,现在就连宝洁这样的公司,想要招聘清华、北大这样的毕业生,都非常的困难,更不用提可乐、康师傅的一线基层员工了。 -01- 一位品牌商HR朋友向我吐槽,他们公司业务员正大量流失,我说你的货比保险都还难卖,赚的还没有送快递、外卖多,怎么能够留得住业务员呢? 我们看到很多一线品……
道农收入裹足不前 怡宝下一站在哪
点击上图查看详情 连续多年保持收入增长的怡宝,2019年出现了下滑。 日前,怡宝发布2019社会责任报告称,怡宝营业收入为103.96亿元,同比有所下滑。其实,怡宝的收入已经连续三年维持在百亿元规模,未实现较大幅度增长。 在怡宝方面看来,收入下滑主要受整个行业的影响。业内人士认为,行业下滑趋势明显是外部因素,就企业内部而言,怡宝仍倚重饮用水收入,该领域已经饱……
李振兴60万元加盟奶茶店，娃哈哈的情怀值得吗？
点击上图查看详情 7月27日,娃哈哈奶茶在广州开出了全国首个直营店,宗庆后也来到现场品尝主打产品、提出发展概念。 可事实上,尽管直营店才刚刚落地,但此前已有几家娃哈哈奶茶加盟店相继出现。对此,娃哈哈官方微博曾表示:“奶茶项目不是我们直营的,是我们授权给合作伙伴在运营。” 33岁的娃哈哈在近两年中一直不断遭遇“老化”、“过时”的质疑,在娃哈哈二代掌门人宗馥莉的……
锌刻度代理达利、乐事、上好佳等数十个休食品牌的经销商，稳坐本地大商行列，他是如何做的？
点击上图查看详情 最近几年,各行各业都在说趋势,经销行业也不例外。十年前,淘宝京东快速崛起,有人说电商是趋势;四年前,京东新通路和阿里零售通相继问世,有人说B2B是趋势;两年前,社区团购遍地开花,有人说到家业务是趋势;一年前,李佳琪、薇娅一年带货几百亿,有人说直播卖货是趋势... 到底什么是趋势?在互联网快速迭代的今天,谁都说不准明天的趋势究竟是什么。之前看……
周群青岛啤酒市值破千亿，或许只是个开始？
点击上图查看详情 7月15日,股市一开盘,青岛啤酒在沪港两地双升,盘中以A股89.37元、H股68.95港元的成交价格,实现境内外综合证券市值达到1030亿元人民币,并创自1993年“A+H”上市以来,股价和市值的新高。最终,A股以86.60元每股收盘,总市值达到1169.95亿元。 青岛啤酒也成为啤酒领域首个跻身“千亿俱乐部”的中国品牌。 今天我们来讨论一……
陈峰致品牌人：别闹了，流量才是品牌的护身符
点击上图查看详情 文来源:梁将军(ID:liangjiangjunisme) “流量是毒品、流量是饮鸩止渴、流量只是救心丸、流量是惨痛教训......”这些都是品牌人口里对流量的描述。 在大多数品牌人眼里,流量只是一次性消耗品,品牌才是耐用品。但奇怪的是,不管是成功的企业还是平庸的企业,大家买的更多的都是消耗品,而不是耐用品。 与其相信“大多数人都是傻瓜”……
梁将军食品饮料包装将迎来大换血—国家市场总局出新规，“零添加、非转基因” 等词语禁止标注！
点击上图查看详情 7月27日,《食品标识监督管理办法(征求意见稿)》中提到,不得标注对于食品中不含有或者未使用的物质,以“不添加”“零添加”“不含有”或类似字样强调不含有或者未使用的,鼓励食品生产者在食品标识上标注低油、低盐、低糖或者无糖的提示语。 此外,生产经营转基因食品,食品标识上应显著标示“转基因”字样,否则无需标注“不含转基因”“非转基因”等字样……
新经销年销售额过100亿的螺蛳粉，追上方便面还差些什么？
点击上图查看详情 疫情期间,螺蛳粉成了硬通货。因为难以复工、原材料短缺、包装材料短缺等问题,部分品牌产品预售长达40余天,万千吃货呼唤“嗦粉”自由,吃货的呼声甚至爬上了热搜。 “螺蛳粉还不发货、中国人到底多爱吃螺蛳粉、晒出你已到货的螺蛳粉”,等热搜话题累计上10亿次阅读量,在朋友圈晒上一碗螺蛳粉,甚至成了另类的“炫富”方式。 据公开数据显示,“李子柒螺蛳粉”……
长袖当商品靠“卖得更多”已经失效时，快消厂商敢问路在何方？
点击上图查看详情 纵观中国快消品行业过去三十年的发展历程,坦率地说,品牌商销量的不断增长,无非来源于四大原始驱动力,我们也可以认为这是机遇在主导一切。 1)市场容量: 有人的地方就有市场,过去三十年,中国的人口基数之大,增长之快,改革开放之后,经济快速增长伴随的消费能力爆发,造就了中国出现前所未有的市场容量。 2)品类渗透率: 品类从无到有,由少到多,消费者……
高级研究员 海游想知道疫情之后的营销趋势？KMG中国区总裁曹虎告诉你
点击阅读原文查看详情 作为科特勒咨询集团(KMG)全球合伙人、中国区总裁,曹虎先生不仅具有深厚的营销学术基础,同时有着丰富的国际企业实务经验。他的专业背景涵盖生物化学、MBA和消费者行为学,师从世界营销之父菲利普科特勒教授。他领导科特勒咨询中国公司提供市场战略和品牌战略咨询服务,服务过的企业超过120家。 服务过的客户包括多家财富500强企业和城市政府:P&……
新经销品类增速高达30％ 无糖饮料“争宠”夏日市场
点击阅读原文查看详情 对于饮料产品来说,一年之计在于夏。在各大品牌“争饮”饮料市场的这个档口,若说今夏谁最有新鲜感,要数无糖饮料。需要提醒的是,主打“无糖”概念的饮料,只是不添加含蔗糖的糖类,并非完全不含糖,消费者需要注意。 -01- 无糖饮料成夏日饮料界新宠 “我们这里有很多款无糖饮料,气泡水、茶水、可乐都有无糖的,只看顾客喜欢什么口味。”精彩生活超市理货……
周辉霞 李德蕊人生三大躲不过：朋友圈毒鸡汤、抖音小姐姐、电梯洗脑广告
无论你生在哪个时代,传播媒介都是你想躲也躲不过的东西。它们带着鲜明的时代特色,侵袭着普通居民的日常生活,也担任着信息传递的重要工具。 古代除了圣旨官文,还有民间流传的道听途说和流言话本;近代先是报纸传单,之后发展为电报、电话、电视和传真。 互联网出现后,信息开始明火执仗、劈头盖脸。成千上万个APP将各种风格的文字、声音和视频糊在你脸上,让你逃避不过、拒绝不得……
八米 万护侯看了100个年入1亿的新品牌后，总结的10条反常识消费品牌创业军规
点击阅读原文查看详情 文来源:新消费内参(ID:cychuangye) 最近花了非常多的时间,在梳理自己关于整个消费品牌的思考,希望把近三年来关于新品牌的有价值的思考,可以沉淀下来帮助大家。 -01- 军规1:越简单的道理,越要反复理解 在开始消费品创业之前,请先阅读一本经典的菲利普科特勒的《营销管理》 这本书,这本书我个人觉得是所有消费品创业者的唯一需要必……
龙猫君双微一抖+场景分众，引爆品牌的新法则
李叫兽曾在2020年新营销开年大课上说过,影响消费品商业模式的最大单一变量是“媒介”。 简单的一句话,背后则是非常深刻的洞见。 从传统媒介到新型媒介,从图文时代到直播时代,媒介的每一次更迭都会在市场掀起巨浪。 掀起巨浪的,是巨变的资讯模式——从电视报纸到移动互联网,和不变的生活场景——场景空间的媒体化。 如果要问,相较于传统时代和传统媒体,移动互联网时代和场……
听风来 万护侯宗馥莉首创品牌铺货一线市场 娃哈哈“探路”高端
点击阅读原文查看详情 文来源:北京商报(ID:BBTJLHD)作者:李振兴 KellyOne目前的品类较少,渠道仍存不足,且竞品众多,恐难以短时间撑起娃哈哈高端化的大旗。 娃哈哈开始“探路”高端。近日,北京商报记者注意到,娃哈哈集团董事长宗庆后之女、娃哈哈集团品牌公关部部长宗馥莉打造的首款饮料品牌KellyOne旗下的高端茶饮产品一茶在北京永辉超市上架销售……
李振兴万亿级的市场，高货值，高频次的白酒，其实是一个“很慢”的行业.....
点击阅读原文查看详情 白酒,万亿级别的市场,丰厚的利润回报,高货值,高频次。对行业从业者看来,相较于其他品类的特性,几乎是一个“完美”的行业。 越是完美,越是艰难。白酒行业由来已久,但谈及创新,回顾过去,寥寥无几。早期的洋河、舍得,近期的江小白,其他崛起的白酒品牌,其实更多的是生意创新、模式创新。 在今天,谈白酒的创新,一定不是市场模式的创新,也不是单一产品……
袁来天丝声明：北京红牛的律师声明严重诋毁天丝商誉损害红牛品牌利益 将追究到底 ！
【中国北京,2020 年 7月 21日】 针对7月10日红牛维他命饮料有限公司(下文简称“北京红牛”)发表的律师声明,天丝医药保健有限公司(下文简称“天丝集团”)特此声明: 1\. 该“律师声明”中存在大量与事实相悖的不实言论,故意误导公众对红牛品牌权属及红牛产品的认知、威胁我方合法授权的生产商、代理商、经销商等,严重诋毁并损害了天丝集团的商誉及其合法授权产……
新经销众多品牌商扎堆直播卖货，“我”到底是该跟还是不跟？
点击阅读原文查看详情 2020,最热的赛道莫过于直播了。消费者在直播间疯狂秒货、主播疯狂抢食、部分品牌商蜂拥而上,生怕晚了一秒钟就少赚了钱,部分品牌商看似一脸平静,但是内心早已蠢蠢欲动,思索着是否需要跟进。 -01-直播带货没你想象的好 直播卖货真的大火,几乎每隔几天,就能看到一个头部主播或品牌商销售XXX万元,突破某某记录的捷报传来,每一个捷报,都深深打在……
长袖从深度分销到电商崛起，再到O2O破局，青岛啤酒的渠道创新实战!
一场疫情,加速了到家O2O业务的发展。据新经销的调研数据显示,2020年春节假期后30天,受疫情影响,居家远程复工人数猛增,在宅经济刺激下,生鲜O2O平台活跃用户同比增长58%。 事实上,近几年O2O业务无论是在餐饮渠道还是商超渠道均保持高速增长,培养了海量用户群体,其商业模式日趋成熟稳定。以美团、饿了么为例,据公开数据显示,美团外卖注册用户4亿,月活500……
袁来