新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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盘点 | 2020年乳企半年报汇总，伊利、蒙牛、雀巢、达能晒成绩单
1\. 伊利上半年营收475.28亿 8月27日,伊利股份发布2020年上半年业绩报告。面对宏观经济不确定性及新冠疫情的持续影响,伊利上半年业绩仍然呈现逆势超预期增长,营业总收入达475.28亿,扣非净利润37.66亿,同比增长7.02%。财报显示增长主要原因,系公司二季度业绩强劲复苏、增长远超行业,实现营收268.8亿,同比增幅高达79.28%。其中,营业……
新经销对！不！起！年轻人的生意你做不了。
企业们如今都强调年轻人的重要性,将品牌年轻化视为企业的核心营销课题。然而,大多数企业的年轻化不过是叶公好龙罢了。 在他们看来,所谓年轻化,无非是广告文案多用一些流行梗和热点词汇,请个小鲜肉代言,跨界个二次元IP,在抖音B站投个广告......以为这样年轻人就会爱上自己,别傻了。 另外,我见过不少企业一说做年轻人市场、90后营销,就开始诉求个性酷炫,找出几个弹……
空手波士顿咨询公司（BCG）：后疫情时代消费趋势、机遇和数字化品牌营销
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是波士顿咨询公司(BCG)董事总经理、全球合伙人丁佳川和波士顿咨询(BCG)合伙人、BCG消费品和酒类专项业务组核心成员……
丁佳川 章一博业务重组、业务部门缩减、4000人数的动刀裁员！可口可乐在艰难自救？
可口可乐是公认的世界饮料界巨头,业务遍布全球,业务分布如此广泛,旗下雇员数量必然不少。 有关数据就显示,截止2019年12月31日,可口可乐公司拥有86200名员工,其中包括大约10100名美国雇员。 今年因为各种原因累加,不少小厂面临倒闭关停危机,大厂也正遭受业绩下滑严重,产品大量囤积损失等问题,不少大厂纷纷通过裁员等计划,以求早日度过危机。近日,可口可乐……
新经销元气森林，被忽视的线下铺货能力
本文来自微信公众号:互联网斗兽场(internet-war),关注海内外一二级市场的公司动向,分享创投、商业和产品insights,作者:铁林,编辑:柳胖胖。未经授权,不得转载。 1998年,娃哈哈在经过两年的准备后,终于拿出了一款与众不同的碳酸饮料“非常可乐”,并定位为“中国人自己的可乐”。此后几年,非常可乐主攻中国农村地区,成了不少80后、90后心中的童……
铁林实锤｜青岛啤酒将雀巢水业务收于麾下！“水战”格局会变吗？
刚刚,据青岛啤酒集团与雀巢集团联合宣布,雀巢公司正式同意与青岛啤酒集团在中国大陆进行战略合作。青岛啤酒集团将购买雀巢中国大陆的水业务。 据青岛啤酒官微了解到,此次交易包括本地品牌“大山”、“云南山泉”的所有权,以及雀巢位于上海、天津和昆明的三家公司的股权。另外,根据双方的许可协议,青岛啤酒集团将在中国生产和销售“雀巢优活”品牌。 -01- 业内人士认为,雀巢……
新经销【行业深度解析】啤酒屋常见问题及解决方案
大约在4年前, 国内开始涌现出大量的精酿啤酒为主体的啤酒屋。比如成都在2018年一年内,有300多家精酿啤酒屋开张。在过去的5年里,全国新建了8000多家以精酿啤酒为主题的餐饮门店。 精酿啤酒屋的大量出现,标志着人们已经开始追求一种新的夜生活模式 :从早年的攀比、买醉、狂欢的娱乐场所,在逐渐向融合、快乐的社交场所转移。这种新模式实际上是一种更加成熟,更加理性……
新经销新经销赵波 : 快速消费品数字化基建的底层逻辑
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是新经销创始人赵波先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2020年初一场突如其来的疫情,让整个快消行业都陷入到了深……
赵波打造专业餐饮品牌，提供整体解决方案，爱氏晨曦助推经销商生意成长
引文:中国餐饮产业处于快速增长周期,餐饮行业增长与经济发展及人均收入水平提升密切相关,中国2018年人均GDP近万美元,进入餐饮消费快速增长周期。目前中国广义餐饮(包含外出就餐和食品消费)市场规模约合8.2万亿,预计2022年将达12.04万亿,CAGR约7.1%。 图片来源:中信证券 餐饮渠道的消费开始爆量,渠道红利也在趁势归来,为食品经销商带来新生意机会……
新经销分众半年营收46亿 Q2楼宇媒体日用消费品广告收入增25％
8月20日,分众传媒发布2020年半年度报告。报告显示,今年上半年分众实现营业收入46.1亿元,同比减少19.35%,归属于上市公司股东的净利润为8.2亿元,同比增长5.85%。 -01-净利逆势增长 头部媒体价值突显 报告显示,二季度,随着电梯广告的投放恢复正常,广告主需求也逐渐回暖,公司把握了疫情之后日用消费品、在线教育等行业的市场机遇,实现了楼宇媒体收……
新经销临期食品，一个被忽视的百亿零售市场
点击上图查看详情 进口饼干9.9元一箱,方便面9.9元一箱,乳酸菌7.6元一箱,这是我在朋友圈看到一个朋友发的商品价格。 同品牌、同品质的商品,渠道也正规,但价格差异惊人。 这个看似亏本的买卖,却有人每年因此能赚到成百上千万元。 许多做电商的朋友,一直在关注新品、爆款,但是少有人会关注到那些不好卖的产品,即将临期的商品。 今天村长就和大家聊聊,临期商品,一个……
天涯住在十里村流量红利消失后，母婴品牌如何借助私域流量获得新增长？
“一次获得,激活长效势能”,私域流量助力母婴品牌增长! 在消费升级和疫情催化的双重影响下,“一次获得,终身在手” 的私域流量受到了更多关注。 在传统流量红利触顶的时代,基于流量增长的切实需求,如何以社交信任构建交易关系,迎接长效增长,成为品牌主们热议的话题。应势而起的私域流量则成为这场“增长突围战”中的有力突破口。 -01-流量危机之下,品牌如何转变思维?……
澄韵营销5.0时代，每一种快消品都值得被重新做一次
点击上图查看详情 导读: 2020年8月24日-26日,由新经销主办、科特勒咨询集团联合主办的2020年(第三届)中国快消品大会将在上海举办。近200位重量级分享嘉宾,3000位快消行业从业人员,16场重磅议题,本届大会将以“数字化新基建”为主题,发掘数字化新基建为行业带来的机遇和启发。科特勒咨询集团的平行论坛《营销5.0:快消品价值营销新机遇》活动定档于8……
科特勒增长实验室电商成为破局高端的新利器 国产啤酒突破高端瓶颈还需要什么？
点击上图查看详情 当前,国内啤酒行业正在进入一个全新时期。产业跑马圈地放缓、体制改革加速、企业定价权增强、渠道结构日益扁平化,尤其是产品全面高端化更是成为近两年啤酒业共同逐鹿的风口。 如今国内啤酒行业已进入高端结构加速爬升期与发展的机遇期。自2017年以来,国内啤酒行业呈现量稳价升、结构优化的趋势,啤酒产量在3800万吨水平逐步企稳。 以华润啤酒、青岛啤酒……
吴勇毅300亿盐业市场即将形成新的机遇，这一轮红利争夺，你在吗？
2017年1月1日,全国盐业体制改革正式开始实施,这一改革是中国盐业历史上最特殊的时刻,标志着食盐2600多年的专营机制正式向市场化转变。 -01- 当下市场盐业环境 颠覆式的改革创新必然会带来传统的抵抗,但这也无法阻止盐业市场化的脚步。盐业体制开放是必然,行业也必须要走过转型的阵痛期,3年时间过去了,第一阶段的过渡期基本结束。 2020年,也是一个重要的全……
澄韵网红品牌，当走到线下时：请做个“老实人”！
点击上图查看详情 这两年,创新消费品牌的崛起,相信很多人有目共睹。资本的加持,电商的追捧,用户的热议,前沿的创新,让不少创业品牌成为圈内话题的焦点。 新经销在过去也曾报道数十个品牌,我们一直坚定,只要有“创新”,便值得被报道出来,被更多行业内的人看到。无论是同行间的学习,还是促成上下游的合作,都极具价值和意义。 但这并不是说,这些企业拥有着绝对的领先性。相反……
袁来农夫山泉: 我就是大自然的印钞机
点击上图查看详情 农夫山泉,不只是大自然的搬运工,更是大自然的“印钞机” 有这样一家企业,它的商业模式是把大自然到处都是的水装到塑料瓶子里面,然后再以两块钱一瓶的价格卖给消费者——在油价大跌的时候有人算过,这种水的实际售价比石油都高。每年有50亿的净利润。 7月31日,农夫山泉获准在港交所上市,这家中国首屈一指的瓶装水巨头的更多信息得到披露,揭开了其神秘的面……
老局长疫情寒冬，获2亿B+轮融资，3年增长300%，a1零食研究所的创新方法论是什么？
点击上图查看详情 近年来,创新消费品牌不断涌现,为此我咨询过不少业内人士,其崛起背后的底层逻辑。每个人都有答案,但无非是消费升级,消费分层,或是移动互联网的普及,实时触达消费者,与消费者的沟通更加方便,信息即时反馈。 这是大逻辑,但仅是这些还不够。对行业从业者来说,这不足以支撑我们对行业的判断和洞察。 前段时间,新经销采访a1零食研究所创始人周炜平先生,一番……
袁来饮料创业的碎片化思考
点击上图查看详情 最近VC的朋友陆续发来饮料、低度酒等消费品创业项目BP,在工作之余也与部分创始人进行了交流讨论,结合多年的饮料行业从业经验,对近期的交流和思考进行总结。 -01- 饮料创业的关键能力是什么? 与投资圈朋友的交流中,对于酒水(本文特指低度酒)饮料行业创业时,究竟什么最重要,永远是第一话题。大家希望清楚关键因素后去判断创始人、创始团队是否具备这……
胡昊流量=销量？网红明星跨界食品“光环”能亮多久
点击上图查看详情 流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。 流量明星虽然在网络上赢得粉丝欢呼,但跨界做食品却难将自身流量转嫁为产品销量。 近日,李子柒所属公司成立单独的食品公司。这在业内并非个案。前有林依轮自创“饭爷”高端辣椒酱,后有岳云鹏成立“嗨嗨皮皮”辣酱品牌,甚至连“国民老公”王思聪也在饮料圈走了一遭。 但据北京商报……
白杨 张君花农夫山泉IPO引争议：产品与营销落差，孰是孰非？
点击上图查看详情 近日,其获准上市的消息一经传出,因其包装饮用水系列毛利率达到了惊人的60.2%,这则经典广告语也在网络上有了新版本:“我们不生产水,我们只是大自然的‘印钞机’。” 玩梗之余,不少好事者发现,能让广告语如此深入人心,农夫山泉为此支出的营销费用也十分惊人。招股书显示,2017年至2019年公司的广告及促销费用开支分别为9.82亿元、12.34亿……
锌刻度可口可乐搭上蒙牛，来杯可乐味鲜奶吗？
点击上图查看详情 上海人民的老朋友光明请注意——华东市场即将迎来一场低温鲜牛奶的热战。 8月4日,可口可乐与蒙牛合资的高端成品低温奶项目签约仪式在安徽合肥举行。根据安徽五河县人民政府的公告,项目固定资产总投资21亿元,分为四期投资,其中一期投资5亿元,计划在2021年三季度正式投产销售。 也就是说,在明年的这个时候,我们差不多就能喝上可口可乐联手蒙牛生产的低……
敲敲格爆火的网红品牌们还能火几年？
点击上图查看详情 “网红”这两个字这几年非常火,这两个字本来指的是网络上的红人。但随着这两个字的深化发展,它逐渐从人的领域扩展到了商业领域。 随之而来的是网红品牌,一系列商品被冠以网红二字——网红书店、网红景点、网红盘、网红雪糕。 似乎什么产品一旦沾上网红二字,就意味着大火,意味着受到资本市场青睐,意味着钱景大大的有。 比如钟薛高、元気森林、喜茶等网红品牌在……
寻空2009雪花、青岛、百威虎视眈眈的啤酒市场，创新的精酿啤酒能突围吗？
点击上图查看详情 整个啤酒行业市场,向来是被雪花、青岛、百威、嘉士伯、燕京啤酒五大啤酒巨头把持,从行业格局来看,占据了83%的市场份额。 虽然市场被巨头垄断,但并不是毫无变化,随着人们消费水平的提升,对美好、品质、多样化生活的向往,越来越多的消费者开始寻求,更好味道、更好口感的啤酒。 基于此,啤酒行业出现一股新生力量——精酿啤酒。据行业公布数据来看,2013……
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