新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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果酒'贝瑞甜心'，创立不到1年便获经纬中国数千万元融资，创始人谈果酒新赛道！
中国一直以来在酒类的生产和消费方面都站在世界的前沿,目前烈酒(白酒)消费世界第一,啤酒的产销量世界第一,葡萄酒消费量也接近世界第一。 不过,在万亿级的酒类市场里,白酒、啤酒和葡萄酒这三大品类由于经过了较长时间的发展沉淀,目前这三大市场都被相应的头部玩家把持,后入局者很难突破渠道和品牌所带来的壁垒。 但其实在中国延续了几千年的酒类大赛道里面,从古至今都一直有一……
何年盒马鲜生VS每日优鲜的菜场之争（模式、定位、用户画像、获客成本...）
都市人快节奏的生活和便利的物流服务,使得生鲜电商在这几年快速发展。尤其是此次疫情,成为了生鲜电商的加速器,发展势头迅猛。盒马鲜生和每日优鲜是最常用的生鲜电商之一,本文将以两者进行竞品分析,希望对你有帮助。 -01-分析目的 在2020年疫情的影响下,生鲜电商表现出了较强的增长势头,盒马鲜生作为该领域的后起之秀,近些年也有亮眼的表现。 本文选取每日优鲜作为其竞……
新经销为什么中国3亿人失眠，“助眠饮料”却不好卖？
“凌晨1点后刷新朋友圈,总是倍感亲切”、“同是天涯失眠人,相逢何必曾相识”。 《2019中国睡眠指数报告》显示,国内至少3亿多人存在睡眠障碍,其中,90后年轻人是重灾区,他们当中3/4是晚上11点以后入睡,1/3是凌晨1点入睡。 一边熬夜,一边购买网红助眠产品治愈失眠,是国人睡眠的典型现状之一。 据央视财经报道,2019年以来,助眠类用品、保健品的成交量大幅……
刘雨静青岛啤酒的电商布局，关于“短视频直播”“站内外种草收割”的最新思考
不管是品牌方还是技术方,都要知道自己要做什么,到底是公域还是私域?增长点到底在哪?不是说电子商务就应该增长,而是要找到增长点。其实在二三月份时,中国的电子商务整体下滑22%,青岛啤酒反而还在持续增长。 电商数字化到底是多大的概念?数字化包罗万象,是基于企业战略从上往下全过程的一种E化。我谈的主题是电商数字化营销思考,这里面涉及两个方面,营销数字化和电商数字化……
史永刚我们研究了国内外20+气泡水新品，大家可以忘记元气森林
这个夏天,元气森林有多火?百度上关于元气森林搜索结果1230万+;微博上关于元气森林的微博118万+;小红书上有关元气森林的笔记2万+篇。 碳酸饮料市场终于迎来了新生。在此之前,传统的碳酸饮料因为被越来越关注健康的消费者贴上不健康的标签处于持续下滑的状态。 -01-“疯狂”的元气森林—为何能够异军突起? 饮料市场,从未寂静。但元气森林所带来的数据足够刺激,从……
胖鲸研究所畅销85年的养乐多，卖起了“乳酸菌”化妆品？
近年来,“益生菌”概念日渐火热,“养肠胃”、“促进消化”......各种广告宣传语层出不穷,其产品也一跃成为健康的代名词。 益生菌饮料也因此应运而生,现在益生菌饮料大多加入的是乳酸菌,所以又叫“乳酸菌饮料”。 提起乳酸菌饮料,就不得不提起号称”100亿活的乳酸菌“的养乐多,不仅创造了“一个单品,85年,年销270亿”的成绩,还落个“一个红瓶闯天下”的美称。在……
Kitty罗森速度的三个关键词：社区化、年轻化、下沉市场
自去年宣布主营业务实现盈利后,罗森发展显着提速,即便疫情突袭下有所减缓,但门店拓展方面仍旧强势。按照当前的展店速度,罗森中国于2020年年底突破3000家门店应是大概率事件。 自去年宣布主营业务实现盈利后,罗森发展显着提速,即便疫情突袭下有所减缓,但仍旧保持门店总数的稳步增长。 而疫情稍缓后,罗森在门店拓展方面更为强势。 今年4月至7月,罗森在重庆拓展28家……
龙商网重磅 | 2020全球乳业20强出炉：伊利跃升第5，蒙牛升至第8
近期,荷兰合作银行(RABO BANK NEDERL-ANDS)发布2020年“全球乳业20强企业排行榜”。 总体而言,全球乳制品行业20强的总体营收增长趋缓,以美元计算,2019年同比增长1.3%,而2018年则为2.5%。本次排名增长的乳企共有9家(含新入榜企业),下滑的有6家。 值得注意的是,在此次榜单中,雀巢Nestle(221亿美元)和兰特黎斯La……
FBIF为什么联合利华把1600个品牌减少到400个？
早在1999年,联合利华就在全球大约150个国家开展了业务,并且拥有多达1600个品牌,是世界上最大的日用消费品公司之一。 联合利华为什么会拥有这么多品牌?后来又为什么将1600个品牌减少到400个? 文来源:身边的经济学(ID:jjchangshi) 联合利华为什么会拥有这么多品牌?原因是企业在快速扩张时,为了抓住更多机会,会不断延伸产品线,不断扩大资产负……
曹虎 王赛你拼命做的那个“营销”，很可能是把你带沟里的“假营销”
营销就是有利可图的满足需求。 今年市场变化特别大,可喜的是看到很多企业真的抓住了机会,取得了长足进步。 痛心的是看到更多企业,被带到“流量为王”的沟里,很多炮制的新概念沟里。做企业没有不受挫折的,让老苗痛心的原因是,我们的企业但凡对营销有个基本认识,这些坑都不必踩。如果还陷入到对“营销”的误解中,可能永远都走不出来。 这篇之前发过的文章,是老苗认为写号以来最……
苗庆显老霸主焦虑万分，他们正在被新锐品牌“干掉”！
我去年写了篇新消费滔天巨浪的文章后,好久时间里不少人见到我就说,“你文章结尾那句每个消费品都值得重新做一遍 说得真对。” 疫情开始后,我沉迷《动物森友会》不能自拔,所谓“闲坐小窗死喂迟,不知春去已多时”......然后又忙阿里投资河狸家事宜,终于皆大欢喜全搞完,阿里巴巴正式升级为河狸家的阿里爸爸; 然后,我说我去看看消费品世界变成啥样了呗?结果......雕……
雕爷800亿！味全乳酸菌饮料“大变身”
在后疫情时期健康饮料需求增长之际,味全给旗下的乳酸菌饮料品类来了一次大升级。 小食代留意到,8月26日,在味全大陆事业总裁谢宗鹏的“直播首秀”中,该公司旗下的两款全新升级后上市的乳酸菌产品“C位出道”。 味全大陆事业总裁谢宗鹏(右二) “我们的新品已经从今年8月开始正式上市,预计在今年9月份,会在我们全国范围内的终端销售渠道铺开,包括便利店和超市渠道,逐渐替……
何丹琳三只松鼠章燎原：20年难遇的品牌机遇期，如何三步制胜？
受新冠疫情影响,2020 年上半年,无论是门店客流锐减还是消费力衰退,很多企业都承受着巨大的经营压力。 进入下半年,不确定性危机仍在盘旋 。作为首家迈过百亿门槛的互联网食品快消品牌,三只松鼠同样面临着挑战。但是,杰出的企业家总是更能从危中寻机,向阳而生 。 以《从流量时代走向内容时代,下一个宝洁时代已然到来》为题,松鼠老爹章燎原分享了三只松鼠从单品牌向多品牌……
章燎原天猫食品x百润股份 | 开创Alco-Pop品类《Alco-Pop潮饮酒类创造营》开营啦！
近年来,由于消费结构升级以及消费习惯变化,年轻消费群体的“她世代”饮酒需求增加,低酒精饮品市场增速明显,消费者渗透大幅提升。潮饮酒类开始受到越来越多人的喜爱,市场也迎来年轻化、多元化、低度化的新浪潮。 数据统计显示:在2020年618的周年大促上,低酒精饮品线上成交同比增长超过100%。 低酒精饮品以强势的姿态进入传统饮品市场,成为新的趋势品类。然而在快速发……
新经销“买流量找死，不买流量等死”，我们怎么又TM掉沟里了？
一旦面临等死和找死的两难,那你面前一定不是真正的问题! -01- 先从头些年流行的“终端为王”说起。 那是在大卖场兴起的年代,家乐福中国区总裁施乐荣,频频成为各地政府商业会议的座上宾,主办方鞍前马后,毕恭毕敬。 家乐福的开店速度是每年十家,这还是非常克制。 在企业里,终端工作叫做“临门一脚”,被认为极为重要。 “陈列”被称为销售的生命。 零售商们和很多营销专……
响马老苗搭建起品牌与消费者沟通的桥梁，燕京U8如何实力圈粉？
老字号国民品牌如何链接年轻消费者?畅销今夏的燕京U8,交出了答卷。 今年的夏天,是独特而惊喜的,被压抑了大半年的斜杠和后浪们,终于在这个夏天得到释放。畅爽的夏天,离不开啤酒,近几个月,这款称之为国货之光的啤酒产品——燕京U8火爆了全国。 线下餐饮街燕京U8产品覆盖 餐饮店随处可见燕京U8产品 抖音、微博、小红书、豆果美食等各大最火热的社交、功能性平台,都出现……
陈峰直播不是未来，打造新营销价值链才是
构成我们消费决策基础的认知系统有两个:系统1和系统2。 诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼,将这两个系统分别描述为“直觉”和“理性”。直觉产生快思考,理性产生慢思考。他写了一本非常著名的书《思考,快与慢》,来阐述这两套系统。 这两套系统在我们大脑中同时存在,相互独立。大多数时候,主导我们思考和决策的是系统1。因为我们的大脑也会“偷懒”,也会寻找捷径。我们习惯于……
空手弘章资本翁怡诺：新品牌、新流量的未来
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业的经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。以下内容是弘章资本创始合伙人翁怡诺先生在平行论坛“科技赋能,后疫情时代的食品饮料创新趋势”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 今天我给各位带来的演讲主题是《新……
翁怡诺太古可口可乐集团CEO苏薇：疫后业务恢复加速 发力全品类饮料
苏薇表示,“在中国市场,消费者们开始广泛接受新的饮料品牌和一些小众产品。瓶装水、运动饮料、无糖茶等新饮料品类也正在被消费者拥抱。因此我们要加快新产品的研发和拓展。”2019年的奶粉市场充满着不确定性。 “如果你仔细观察太古可口可乐运营的地区,你会发现中国是业务增长的引领者。”太古可口可乐集团CEO苏薇告诉记者,“也是因此,我们看到了中国市场的前景,并把中国区……
綦宇刘春雄：互联网与传统的结合下，品牌增长的4大热词
由新经销主办的2020(第三届)中国快消品大会于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名经销商、厂家和互联网企业等众多从业者从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是刘春雄老师在“中国快消品新营销论坛”的演讲,经新经销整理发布,以飨读者。 今年由于疫情的影响,我们曾经预测企业可能会很悲惨,但是近期陆续披露的上半年财报显示……
刘春雄数字化如何提高快消品牌市场营销效率？
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是惠合科技创始人郑云帆先生,在平行论坛“数字科技如何驱动企业增长”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 基于快消品零售……
郑云帆这5个转型动作，在紧急时刻救了连锁品牌的命！
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是有赞新零售学院负责人闫冬先生,在平行论坛“数字化新渠道如何成就新品牌”的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 先回顾一……
闫冬独家 | 9月正式启动，养元接手红牛安奈吉运营！
新经销独家获悉,9月1日(今日 ),养元饮品在总部开启动员大会,正式开始接手泰国天丝旗下红牛安奈吉的运营。 红牛安奈吉是谁?华彬红牛产品在中国出现授权问题纠纷之后,泰国天丝集团在中国推出的第一款全新红牛产品。 养元饮品是谁?说六个核桃你就知道了。河北养元智汇饮品股份有限公司(简称养元饮品)就是六个核桃这款产品的母公司。 一个是全球知名功能饮料品牌,一个是靠一……
澄韵分众传媒创始人江南春：中国传播市场数字化变革
由新经销主办的 《数字化新基建 · 2020(第三届)中国快消品大会》于8.24-8.26在上海富悦大酒店盛大举办!本次盛会吸引了3000名行业内的经销商、厂家和互联网企业等众多快消业内人士从全国各地赴会,现场座无虚席,盛况空前。 以下内容是分众传媒董事长江南春先生的发言演讲内容,经整理发布,以飨读者。 2020疫情给各行各业都带来了很大影响,快消品虽然也受……
江南春