新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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干掉销售部！营销数字化漫谈之一
点击阅读原文查看详情 五年前曾经写过一篇文章《没有挥刀自宫的勇气,谈什么转型?》里面核心的观点就是把传统企业里面的猪队友市场部干掉,然后重组复活他,改名为传播部(或者IP部)。现在来看,大部分企业已经完成了这个改造,市场部的天蓬元帅们已经能够腾云驾雾(驾驭互联网),上天入地了。 那么,对于企业拥兵上万,神通广大的销售部,现在是个什么状态呢? 1 神通广大的销……
方刚精酿啤酒，盒马美团谁更能喝？
点击阅读原文查看详情 作为传统啤酒的进阶,精酿啤酒正处于野蛮生长阶段。诸多选手中,美团、盒马等巨头入局,最有可能解决行业小、散、乱的特点,或成为跨界的赢家。 盒马来了,美团也来了,精酿啤酒还在继续内卷。 精酿啤酒意在通过更高品质的原料手工精细化酿造啤酒,来代替传统的工业啤酒。此前,国内啤酒巨头通过廉价的工业啤酒培育了市场消费习惯,但也催生了新生代消费者对高品……
陈沛3年里，为什么99%的新消费都会死掉？
点击阅读原文查看详情 消费品其实很难在技术、规模效应等方面构建壁垒,到最后组织能力成为了最深的护城河。 某知名品牌内部人士向自媒体《新腕儿》透露,拉面说方面多次登门拜访,谋求被收购,报价不足高点估值的10%。 尽管一折求收购,这位内部人士还是表示,“有现金流断裂风险,我们目前兴趣不大。” 这一消息多少有些令人诧异。再此之前,拉面说可谓新消费领域的网红品牌,2……
洪志西不是年轻人不爱喝啤酒，只是年轻人不爱喝你家的啤酒罢了！
炎热的夏天,总是让人联想起啤酒,而就是这种与人们生活息息相关的酒精饮料,在最近几年发展得却不是那么好。 公开资料显示,2016年我国啤酒产量为4506.4万千升,在之后的2017-2021年,这个数字分别是4401.4万千升、3812.2千升、3765.2千升、3411.1万千升和3562.4万千升。虽然2021年受疫情影响产量略微上升,但依旧无法掩盖啤酒连……
君子不器“倒爷”折戟上海尾货
点击阅读原文查看详情 在上海嘉陵路的仓库,20元一箱的元气森林乳茶已滞留一个多月了,即使价格已缩水至原价109元的五分之一,仍鲜人问津。 这批货的主人是张维,四个月前他刚刚进入“临期市场”,临期,顾名思义快要过期的商品,在这个市场里,20元一箱的品牌气泡水 (原价75、临期终端价50)、20元一箱的牛奶 (原价七八十、临期终端价五六十)实属寻常,某些幸运时刻……
周月明从华润雪花首份「年度可持续发展报告」，看中国啤酒的高质量发展时代
1 从华润雪花《报告》看中国啤酒发展 6月14日,华润雪花啤酒面向公众发布了《华润雪花啤酒(中国)有限公司2021年度可持续发展报告》(下称《报告》)。 2014-2021年,华润雪花啤酒曾连续八年发布社会责任报告,而今年则是由年度社会责任报告改为年度可持续发展报告的首份年度报告。 华润雪花啤酒在报告中显示,更改目的是就公司的可持续发展实践与利益相关方进行坦……
小新东方甄选出圈的偶然与必然
点击阅读原文查看详情 东方甄选出圈到底是偶然还是必然? 短短一个周末,东方甄选“爆”了。从0到100万粉丝,它用了6个月,而从100万到300万却只用了3天。接下来的3天,东方甄选的粉丝直接飙到了1000万,按这个势头增长下去,它超越罗永浩的“交个朋友”就只是时间问题了。 一路猛涨的还有新东方在线(01797.HK)的股价,6月10日至6月16日的5个交易日……
金梅君乐宝全新乐臻奶粉为何能成为市场的不二选择？
近日,君乐宝奶粉旗下品牌乐臻焕新升级,以100mg/100g乳铁蛋白的黄金配比领跑乳铁蛋白奶粉细分赛道。这也是继优萃有机奶粉之后,君乐宝打造的又一超高端大单品。 近年来,我国人口红利随着出生率下降而逐步消失,奶粉行业消费量逐渐趋向饱和,婴幼儿配方奶粉行业也进入了存量市场的竞争阶段。 在这一阶段里,未来奶粉企业的核心竞争,变成了品牌的竞争、多元化产品的竞争、成……
Amy饮料酒水：稳住大盘，是对抗不确定风险的唯一办法！
点击阅读原文查看详情 2022上半年,疫情突然爆发,让快消品企业又迎来了一次大考验。 纵观大快消里的食品饮料、粮油调味、日化纸品等类目,最受严重的要属酒水、饮料品类。 疫情封城,人员流动减少,居家不外出,酒水饮料消费直线下降。而粮油调味、日化纸品等类目,主要是家庭消费场景,因为人员流动减少,反而让这些类目在不同区域获得了相应幅度的增长。 路上消费、餐饮消费的……
新经销网红雪糕背后的三个品牌真相
点击阅读原文查看详情 备注:为了方便表达,我这里所说的“雪糕”,指的是雪糕+冰淇淋两种冰品的统称哈。 最近有媒体朋友来采访我关于“网红雪糕”的话题,我得知茅台也入局了雪糕这个赛道,他们推出的“茅台”味冰激凌售价高达66元。他们问我怎么看?依照我一贯的“反网红”论调,你们可能猜我会大力批评,持续吐槽吧? 沉思研究了几天之后,我发现这个赛道非常有意思,是一个极难……
李倩说品牌疫情带火的罐头，难打翻身仗
点击阅读原文查看详情 疫情让罐头火了一把。 上海的保供物资中常见罐头的身影,上海居民总结出的囤货清单中,罐头也名列前茅。有网友说,肉类罐头可以当作一道菜,蔬菜类罐头可以当配菜,番茄罐头还能当酱汁炒点别的食材,水果罐头更是像可乐一样的存在,心情不爽来上一口,美滋滋。 于是,各地居民在囤货的时候,不仅会重视米面粮油这类必需品,还会顺手买几个午餐肉罐头、金枪鱼罐头……
开菠萝财经团队小龙虾“爽到家”刷屏分众，信良记引爆C端市场
又到了一年一度吃小龙虾的季节。 早在三月,线上线下,大到餐饮连锁品牌,小到个体商户,都在摩拳擦掌,备战小龙虾旺季。5月正式进入旺季以后,市场竞争也愈发激烈。尤其是受疫情反复的影响,小龙虾“送上门” 的需求旺盛,围绕这一需求,商家们在产品和品牌方面做足了文章。 近日,这两年以小龙虾闯出大江湖的准成品餐饮供应链品牌信良记,登陆分众电梯媒体,针对主流人群,以“餐厅……
新经销对带货、品效合一与品牌和私域之间关系的思考
线上分销 流量越来越碎片化了,这是这两年所有快消人的感受。 什么叫做渠道碎片化?本质上是所有的流量不断再分配,大量新的商业模式对流量进行前置性的截留所带来的后果。 各种截留、切割、细分流量。这导致原有的渠道流量不断减少,企业投入产出ROI不断降低。 导致很多的品牌商头很大,增加和减少投入都不行,这就对企业的经营提出了更高的要求。 在这样的环境下想增长,必然是……
赵波渠道数字化，如何因地制宜地赋能营销？
通路精耕,或者叫深度分销,无疑是过去二十年里中国市场快消品最成功的分销模式。以康师傅为代表的企业采用这种方式,通过数千个营业所、办事处、上万家经销商,数万名DSR,直接覆盖和服务了数百万家零售终端。从而支撑起企业数百亿的销售规模。让产品离消费者更近,缩短了产品的上市周期。 品牌商借助这种模式可以让业务员直达终端,对渠道的掌握更强势,及时获取市场情况。 除了通……
郑一鸣你以为静默就是躺平，他们却在倔强成长
导语: 疫情期间,生活仿佛被格式化,每天的标准动作,就是从楼门到核酸检测点,再从核酸检测点回楼门,然后坐电梯回家。 不断刷手机让人焦虑,对我而言居家生活最大的乐趣之一,就是每天做完核酸时要经过的电梯口的广告屏。每周更新的广告,就跟每周都有新片上映一样让我期待。 这起码意味着,在千行百业里,“宁可原地踩油门也不愿后退”的企业依然不少,他们每周都有新的创意、新的……
陆星集2022中国能量饮料市场：一念天堂，一念地狱
在全民健身热潮下,能量饮料正在成为饮料领域炙手可热的品类。欧睿咨询数据显示,2021年我国能量饮料的市场规模为513.14亿人民币,2007至2021年的CAGR(复合年均增长率)高达23.04%,增速稳居软饮料赛道第一,近五年持续渗透,CAGR超过10%。 目前,国内能量饮料市场可谓是百家争鸣,除了知名度最高的红牛外,市场上还有东鹏特饮、乐虎、体质能量、魔……
王辰功能性食品难在「摆正期待」| 品类奇点
基于我国保健品行业特殊的发展历程和固有的消费者印象,功能性食品这类新品牌既要在消费者这端付出高昂的市场教育成本、引导他们摆正对于产品的期待,也要在背负严苛监管条件下摆正自身对于行业增速的期待,外加需要用更长的时间积淀自身的产品力积累——传统的成熟品牌已然长坡厚雪,新品牌的路才刚刚开始。 功能性食品目前没有严格的法规定义,业内所说的功能性食品,通常包含全部的……
窄播出品在农村卖饮料，才是最赚钱的！
各位村民好,我是村长。 这周有位认识三年的十里村村民朋友来杭州,刚好约上,来我公司见了一面。 他在头部的电商平台做过老板的助理,平台上市之后,又潜心花了近一年时间做饮料研发。 这一两年刚好又遇到新消费品的热潮,拿了一些钱,目前在河南、安徽、河北等地都在布点。 闲聊之余,刚好和他谈了一些我关于做饮料的另一个思路,在这里也和大家一起来探讨,希望有不一样的角度启发……
村长住在十里村疫情肆虐，每一个区域销售单位都要有一套plan B
之前一度认为,疫情是非常态,总会过去。疫情下的非常规市场手段,不需要再去总结和思考,过去就过去了,毕竟“百年一遇”。还是认真持续扎实做好市场,更精细、更准确、更高效。 但上海这轮疫情,我想应该是在告诫我们,出现疫情将是一个持续性、确定性的事件。虽然时间周期短,但瞬间会改变市场交易结构。 既然是确定性的,时间周期又短,市场结构会变,我想对任何厂商而言,都必须要……
袁来零食赛道，国民零食风向标在何方？
△更多内容点击图片进入快消品周小程序 从产品、营销到渠道、供应链,考验零食品牌们的从来不只是单点突破的能力,强大的综合能力才能保证玩家们在长坡厚雪里走到最后。 民以食为天,在众多的消费领域中,休闲零食无疑是绝佳的赛道。艾媒咨询数据显示,2010年到2021年中国休闲食品行业市场规模从4100亿元增长至11562亿元,复合增长率高达9.9%。 即便这几年受疫情……
青翎在40年中国零食演化史里，看见你我的童年
童年零食是有一点魔法的。 不管你是70后、80后还是90后,小时候的你,一定都共同抱有一份对零食的由衷热爱。甚至可以说不少零食,是伴随着几代人成长的共同味觉记忆。 今天61节,我们整理了过去40年的零食演化史,带你看看那些小时候的零食都是怎么诞生的,都有什么有趣故事? 今天想要和你一起,回到童年回忆里的小卖部。 80年代 中外零食遍地开花 一切都是新鲜的 1……
chalk hill康师傅的“航天战略”，助力品牌跨越周期持续领跑
继神舟十三载人飞船顺利返航不到两月,中国载人航天官方网站消息显示,神舟十四号载人飞船也在6月5日发射升空。 2022年,是中国航天“繁忙”的一年,也是康师傅坚持航天战略的第五年。 自2017年成为“中国航天事业合作伙伴”,康师傅就把“航天战略”融入到企业经营当中,以航天标准要求自身,坚守“航天品质”,而这份坚守,最终体现在了康师傅傲人的市场成绩中—— 根据尼……
周群“难喝的要死”，雀巢速溶咖啡选择“躺平”？
在一个成立已有156年的品牌——雀巢眼中,标签不合格、质量缺斤少两等舆论都是巨型船只行驶在平静的海面上的小波澜,而“失去年轻人”可能是雀巢遇到的一座冰山。 如今中国的咖啡市场上,速溶咖啡虽然在不断萎缩,但仍然占有70%的主导地位。而雀巢的速溶咖啡虽然维持着其中40%的市场占比,却不断面临着“雀巢咖啡不再吸引年轻人”、“雀巢咖啡敌不过小众咖啡品牌”的命题,网络……
原祎鸣“一整根”出圈:罗森赚流量，代购赚差价？
19.9元的熬夜水,敢买不敢喝? 2022年的夏天还没正式到来,但饮料商家之间就已经慢慢释放出了争夺市场的信号。 起初,百事可乐、可口可乐两大巨头“盯上”元气森林的消息不胫而走。接着,奈雪的茶、喜茶加码瓶装饮料业务的种种动作都显露出其野心。再到最近,罗森凭借一款“一整根熬夜人参水”掌握了流量密码,迅速出圈。 对于“保温杯里泡枸杞”的年轻人来说,这款水恰好符合……
锌刻度