新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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友宝IPO：两年亏了14亿，自动售货机大哥难当
自动售货机过气了,行业老大友宝却要跑步到港股上市了。 5月27日晚,北京友宝在线科技股份有限公司(以下简称“友宝”)披露招股书,拟在港交所上市。这是友宝经历2016年2月新三板挂牌、2019年3月摘牌后,再一次公开财务数据。 自动售货机是2017年前后比较热闹的新型零售形态之一,这家成立十年之久、国内智能贩售机领域“一哥”友宝,现在过得怎么样? 根据招股书……
开菠萝财经团队粽子百亿市场背后，老字号和新品牌“战火纷飞”
一颗小小的粽子让百亿市场每到端午便“战火纷飞”。但战争结束后,时令的限制如何突破,网红到长红的转身如何实现,粽子之外还能唱出什么故事,这些问题都难以回避。 年年的“粽”头戏,今年又“卷”出了新高度。 除了在口味上创新,今年在吃法上也有了更迭,品牌们不约而同地推出了自热粽。仟吉的“蒸鲜粽”、自嗨锅和CHALI联名推出的“自嗨粽”、真真老老“自热型”粽子等纷纷在……
青翎浅谈新经销“新品如何抓住动销的关键时刻？”一文
新品上市“焦虑症”从何而来? 文中以饮品为案例和切入口,说明“焦虑症”往往起源于新品上市面临的一些问题:如何铺下去?——小店老板怎么不进货了?——小店老板反馈卖不动——团队信心丧失——新品上市失败。 这些问题就是现实生活中品牌商铺货时会遇到的“只动不销”状况,因为没有哪家品牌能为了一款新品持续不断投入营销费用,而断了营销费用就会滞销,这是许多品牌商遇到过或正……
习丌𠙶疫情期间快消品10大错误营销思维
“ 昨天在朋友圈零散地发了“疫情期错误思维”10条,不少人感兴趣。稍加整理,增删成文。 提示:本文思维方向专指快消品营销,不涉及其它。 错误思维1:全员营销 绝对昏招。营销不是拼人多。专业不够,拿人来凑。 全员营销可能会发现个别被埋没的营销天才,但绝对不会挽救一个企业。 全员营销,势必下“指标”。既然下指标,多数有怨言。当一个普通员工突然开始卖货,要么主动抱……
刘春雄7个字看透当代年轻人消费观
“好品牌,真的不只是在卖产品。” 日本知名管理学大师大前研一在著作《小众经济》中,向企业提出这样一个建议:21世纪的经营理念,不应该是将生产的产品源源不断销售出去,而是思考客户真正需求的是什么。 在大前研一看来,现在已经进入“选择性消费时代” 。相较过往直白地销售产品,企业经营者更应当针对不同消费群体和市场,对经营做出调整。这一观点完全适用于今时今日在国内掀……
新零售商业评论数字化新基建，打通快消行业“任督二脉”
快消品发布周OL自5月25日开幕以来, 陆续已有730+ 展商,1000+ 品牌,9600+ 款产品入驻,共吸引160000+ 人次参观。各类琳琅满目、丰富多彩的快消产品让品牌商和渠道商们看的心潮澎湃,直呼过瘾。 开幕第一周,主办方重点推出人间至味主题,产品包含:烹饪食品、方便食品、新鲜水果。打开小程序就能直击美食暴击……
靓仔营销数字化的红利期，在存量中找增量
我是朱朝阳,17年营销职业生涯,不管是以前做操盘手或是现在做咨询,一直没有脱离一线市场,一直在一线市场摸排滚打,精于实战,服务过6个行业,主要服务白酒行业与快消品行业;最近一直在研究可复制增长力,企业没有一套可复制增长力,企业发展早晚是问题。 受米多林总邀请,让谈谈营销数字化这个话题,这个话题不好讲,毕竟目前做成的少,发声的多,但它又是未来不得不做的事,不做……
习丌𠙶加多宝凉茶季，从获得新一代年轻人开始
当下市场的营销方式正在发生本质上的改变。 随着数字经济兴起,快消品行业正在由“传统媒介+有限货架”时代,转变为“流媒体+无限货架”的时代,这使得选择主权从“以产品或者品牌为中心”彻底转移到了“以用户为中心”。 如何“以用户为中心”? 不仅要有好的产品,满足消费者生理,功能层面的需求,更要通过“价值感知”让用户感受到品牌价值。 比如加多宝,它的品牌定位就是那句……
田静预制菜风口下的“舌尖英雄”
“舌尖英雄”要想夹缝中求生,并获得发展,还有很长的路要走。 “太咸了!” 夏雨尝了一口佛跳墙的汤汁,对身边的家人说。 这是她从“舌尖英雄”的APP上下的一个单,有佛跳墙还有几款平时自己和家人喜欢吃的家常菜。 夏雨说,这次选购并非是为了做饭省事,而是现在预制菜火热,“舌尖英雄”的广告推广做到了电梯间,她也想尝试一下商家宣传的“三分钟就能做出大师口味儿的菜”……
晴山实训｜品牌商人员如何和经销商高效沟通？
厂商很多不和谐因素几乎都出在沟通上面,尤其是月底,大部分品牌商业务人员有业绩压力,经销商有资金和库存压力,口水战不可避免,不欢而散、一拍两散也是常有事情。 厂商日常沟通中也存在很多问题,例如品牌商推广新品,费用沟通出现问题,致使市场推进不力,贻误战机。今天抛开市场营销的层面,就沟通我们做进一步的探讨。 厂商高效沟通的底层逻辑 还原一个品牌商人员日常沟通案例……
高级研究员 海游疫情下的中国品牌，究竟谁被耽误了？
导读 新冠疫情的反复为消费行业品牌格局重塑增添了变数。 2020年新冠疫情爆发并延续至今,让新生代消费者消费理念与购物行为发生改变;直接影响供应链、线上线下各类渠道销量;对一级市场有关于新消费的融资产生冲击......如火如荼的新消费品牌在“不可抗力”中遭遇当头一棒。 与此同时,老品牌重新调整自身定位与产品,开启对新品牌的战略反击。疫情之下,新老品牌之争将迎……
大君新品如何抓住动销的关键时刻?
先问一个问题。 你认为可口可乐这款产品,平均在一家小店里面一天能卖多少量? 答案可能出乎意料,只有5瓶左右。 这个数据是怎么来的呢? 从虽然我们无法得到一个精确的数字,但可以按照“费米方法”大概算一算。 太古可口可乐的营收,2021年公布的汽水产品营收168亿,直营网点数保守推算平均数而得。约200多万家,可以算出平均单店单日的营收大概在23元,再根据各地销……
冯瑶仓库管不好，年年亏不少！
这是四川某奶粉经销商的真实案例,2009年老板白手起家,2011年营收破5千万,2013年冲刺亿元关口,2019年公司注销老板转行......企业十年浮沉荣辱,管中窥豹可见一斑。 该经销商早期创业之时,因为众所周知的“三鹿”三聚氰胺事件,国产奶粉被进口奶粉按在地上摩擦,凭着其代理的新西兰、澳大利亚原装进口奶粉迅速崛起。 一时间在四川开辟了伊藤洋华堂、仁和春天……
天天国产汽水之殇：干不翻两乐，走不到全国
冰峰在通过审核之前怂了,撤回了IPO申请。 其实,曾有望上市的国产汽水品牌不只冰峰,还有北冰洋和健力宝。不过,现在都没了下文。 除了上述品牌,国产汽水当中还有一些颇有口碑的区域性品牌,如大窑、汉口二厂、华洋1982、非常可乐等。其中有些品牌做出了些成绩,比如大窑依托北方市场实现约30亿元的销售额,北冰洋也达到了10亿元体量,并在华东和西南布局。 但从2011……
王辰独家观察 | 华润“啤+白”双翼战略何时布局四川白酒？川酒小金花格局或将生变
近来,不少经销商朋友在后台留言,都希望「新经销」解读一下华润白酒。 尤其看到华润在白酒的布局越来越快,大家更想知道,华润的下一粒棋子究竟会下在哪里?是在白酒大省的贵州,还是四川? 这不难理解。经销商是这个市场上嗅觉最敏锐的群体,一个企业的崛起往往会成就一大批经销商。在经销商的生意法则里,机会和努力同样重要,有时机会更重要。 这些咨询的经销商里,有华润雪花的经……
陈思廷穿越三个世纪，五次登上太空，我们能从这个品牌学什么？
一个伟大的企业和品牌,只有穿越多个时代的周期才能成就。 1837年,宝洁创立;1867年,雀巢创立;1886年,可口可乐创立;1888年,李锦记创立。这些企业和品牌,穿越了三个世纪,直到今天仍然是品类翘楚。 是什么支撑了这些百年品牌穿越了一个个时代,历经多个政治经济周期的洗礼,仍然拥有旺盛的生命力? 梳理这些品牌发展历程后,我们发现一些共通点:在品质、营销……
小新从杂货铺走向全球，百年三得利的商业逻辑！
导读 如果你是一个威士忌爱好者,你一定听说过三得利。 如果你是一个无糖茶饮爱好者,你一定听说过三得利。如果你在消费领域略有研究,你一定听说过三得利。 说起三得利,你最先想的的是什么,是在小红书上无数神奇搭配的乌龙茶?还是已经被炒成理财产品的年份山崎。 这里特别说下,如果是比市值,世界第一烈酒集团是茅台。三得利甚至还没有五粮液高,更别提和帝亚吉欧、保乐力加、百……
晓样代理洋河、统一、旺旺、加多宝等品牌，五线城市年销八千万，他是如何做到的？
前段时间,在河南、河北等一线市场调研,集中性地拜访了一些经销商和城市经理,也实地走了一圈市场。在调研过程中,发现了很多值得我们思考的地方。 过去,新经销一直在报道优秀经销商,这其中有低线城市年销七八千万的标杆经销商,也有发达城市年销数亿、数十亿的优秀大商。 这些优秀的案例,让我们出现了一个错觉:商贸流通市场的环境好像并不差,大多数经销商都做得不错。 但事实上……
周群可口vs百事世纪之战
营销上越是针锋相对,就越证明这场战斗无关紧要。真正的你死我活,是不会发生在大众领域的。百事和可口可乐之间的互怼,更像是互蹭流量+打情骂俏。 这期内容,我想从百事可乐和可口可乐将近百年的相爱相杀聊起,讲讲「老二」的生存之道。 从时间上看,「两乐」的诞生并没有差很多年,但命运却是天差地别。 可口可乐几乎凑齐了天时地利人和。 1886年,可口可乐在亚特兰大诞生……
IC实验室万字拆解“折扣连锁”成长之路：中国千亿级大玩家会是谁？
当消费供给愈发多元和过剩,品类杀手和折扣店业态在国内这几年快速兴起,零食很忙、好特卖、折扣牛、邻食魔珐等创业项目纷纷获得融资,哪怕没有资本强势注入,它们也因为需求旺盛和下沉市场大量的扩展空间,正进入到规模化扩张和持续盈利的成长通道。 在美国、日本,我们知道已经成长起来Costco、Aldi、Dollar General、唐吉坷德等折扣连锁巨头,那在当下中国消……
胡维波、石尧人类快乐螺蛳粉携手檀健次刷屏分众，打造年轻人的解馋神器
地方网红小吃螺蛳粉正在凭借其独特的味道,成为新消费赛道一股势头迅猛的“泥石流”,并催生出了千亿大产业。除了开遍全国的小吃店,众多新锐螺蛳粉品牌也不断涌现,凭借着差异化的特色优势,成为备受年轻人追捧的品牌。 近日,新晋螺蛳粉品牌人类快乐螺蛳粉携手代言人檀健次刷屏分众电梯媒体,针对主流人群展开了“沉浸式”品牌营销,强势打造年轻人的“解馋神器”。 争做螺蛳粉界天花……
新经销达达集团Q1财报亮眼，京东到家不断助力品牌放大声量，做大增量
近日,达达集团发布2022年第一季度财报,业绩增长明显。在这其中,京东到家营收达14亿元,同比增长80%。顶着多重外部压力,仍旧交出了一份亮眼成绩单。 京东到家,作为众所周知的即时零售业态领先者,「新经销」此前也曾对其报道解读过,时隔数月后,依旧看到京东到家保持着强势增长态势。据财报数据显示,截至2022年3月31日,京东到家平台总交易额(GMV)达人民币4……
秦淮GT渠道BC一体化营销的核心三点
最近几年的快消品行业里,发生了几件特别的大事情。 第一,2020年底,根据福布斯实时富豪榜显示,66岁的农夫山泉创始人钟睒睒身家超马云,成了中国首富。以前的中国首富榜首,长期是被互联网、房地产、金融行业的人霸占。这是第一次首富的位置交给了快消品行业里,并且从2020年一直保持到今天。 同时,新锐品牌,比如三顿半、拉面说等也强势杀入到了快消品行业里来,在最近几……
科特勒增长实验室全网刘畊宏女孩都在买的“利好记”，是怎样的健康速食？
利好记是一个今年诞生的全新消费品牌,首批新品健康速食系列在4月刚刚面市,定位“不挑时的24小时健康速食”。 采用减油、减盐、减糖的产品理念,结合最新一代的FD冻干科技食品加工工艺,为消费者打造可以不局限于用餐时间,24小时任意时间享用都是健康饱腹感,且不额外增加代谢负担的健康速食。 首批面市的有三款新品:火锅肥牛面(鲜辣味)、蛋香牛肉粥(微辣味)和菌菇鸡丝粥……
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