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品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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从濒临倒闭到开店500家：8000字复盘“好特卖”爆火的营销逻辑
点击阅读原文查看详情 如果你现在还不知道好特卖(HOTMAX)的存在,只有两种可能,要么你很有钱不需要他,要么你已经落伍了。 虽然我去年已经在陆家嘴CBD商圈见到过好特卖,但是并没有意识到它的火爆。直到最近几次逛街,连续两三个商圈都能看到他,我才意识到他不可小觑。 抱着好奇的心态,进去看了一下,然后就被震撼到了!最后疯狂扫货而归。 晚上给一个企业家聊天,给他……
定位苦行僧深度分销之后，什么将是中国营销下一个重大创新？
点击阅读原文查看详情 01中国营销的辉煌成就与迷茫 今天,再没有人怀疑中国营销的力量了。 在2021年世界500强名单中,中国上榜企业143家,首次超过了美国的122家。2011年,中国上榜企业是61家,十年里上榜企业增加了82家。 以快消品类来看,近年来我们不但可以看到大量的本土品牌迅速崛起,同时也看到越来越多的跨国品牌的亚太区或中国区的负责人换成了本土营……
陈思廷独家对话「一整根」：上线一个月，营销只花了1万
点击阅读原文查看详情 导读:在今年普遍低气压的商业氛围中,他们的欢乐是如此少见而富有感染力,以至于「案例」都有些不好意思抛出那些行业关注的问题:喝人参水是智商税吧?模糊的功能和有争议性的口味能保证复购率吗?热度过后,靠单一SKU的硬核颜究所能走多远?...... 在「一整根」上市前,2020年成立的「硬核颜究所」在短短一年多已经做了4款产品,都不成功:从小瓶……
案例 SHOWCASE2022年，新消费靠什么续命？
点击阅读原文查看详情 新消费,正在以肉眼可见的速度退潮。回顾这一轮消费浪潮,没有人能准确知道,它从何而起,又将走向何方。正如,市面上对于新消费元年,有着广泛的争议。 如果溯源故事的起点,我认为它的年份应该是2014年。那一年的四月,元气森林在北京成立,同年十二月,旗下首款主打“0糖0卡0脂”饮料品牌“燃茶”上市,不俗的市场表现,让唐彬森看到了赛道的可能性……
湃动研究院元气VS可口，谁的可乐能够YYDS?
点击阅读原文查看详情 元气前两天开了发布会,正式推出了一款无糖可乐,毫无疑问,要剑指可口可乐的核心市场。 谁都知道可乐不好打。但是元气最终还是进入了。 我不是带着个人观点来探讨为什么元气要出可乐,可能很多人都会觉得是以卵击石,不自量力,首先能有这个勇气,就值得赞许。 具体的包装还有产品都没有出来,我们今天不是来评价元气可乐质量怎么样,我们只是分析下,元气可乐……
赵波精酿啤酒，能搅起啤酒江湖的泡沫吗？
点击阅读原文查看详情 01啤酒江湖,热度高涨 闷热的盛夏来临,白天骄阳烈日难耐,暑气炎炎。 日落之后,人们才姗姗而出,三五好友约在大排档相聚,滋滋作响的烧烤、香辣弹口的小龙虾,清爽甘冽的冰啤酒倒在杯里,涌起白色泡沫,仰头一饮而尽,痛快!舒坦! 没有啤酒的夏天,是不完整的。没有啤酒的历史,亦是不完整的。啤酒陪伴人类走过了几千年,它见证了不同国家和民族的历史演变……
湃动研究院气泡水会成为恒顺醋业新的业绩增长点吗？
点击阅读原文查看详情 你喝过加了醋的气泡水吗? 看到这个问题,你肯定会想:气泡水里还能加醋嘛? 是的!这个奇妙的组合已出世! 6月,恒顺醋业跨界气泡水领域,并推出了一款“酸甜抱抱TM”的气泡水,该款气泡水产品添加了镇江香醋和酿造食醋。 此产品一经推出,引起一阵热议,毕竟做醋业的跨界做气泡水可是头一回。 01恒顺的跨界之旅 但其实,这已经不是恒顺第一次拓展副业……
赵胜男失“蒜”的张小泉：老字号患上新消费的“病”
点击阅读原文查看详情 01 近日,张小泉菜刀官方称“菜刀不能拍蒜”,引发网友关于菜刀能不能拍蒜的热议。 事情最开始是这样的,7月6日广州市民王女士用刚买不久的99元张小泉菜刀拍蒜,菜刀居然断了。询问张小泉菜刀售后客服,得到的答复是“菜刀不能拍蒜”。 7月14日,张小泉再度回应此事时称,报道中提到的菜刀并非消费者“新买的”,而是在2020年9月购买的。虽然已超……
湃动大商业组新消费2022年中盘点：谁火了，谁糊了？
点击阅读原文查看详情 2022年,再谈新消费,似乎没有新故事可讲。但潮水的退去,并不意味着行业的衰亡。 上半年,在新消费降温后的资本寒冬里,有风口消失了,不过,也有行业升温了。结合上半年赛道投融资热度和多位行业人士的观点,开菠萝财经总结了以下风口新趋势。 茶饮确实卷不动了,现在轮到咖啡热得发烫。新式茶饮品牌,左手刚拿到一笔钱,右手就投进了咖啡占位置。入局的跨……
开菠萝财经团队困境与变革：交织中的果汁赛道该如何破局？
2009年,果汁饮料曾以18.56%的份额占据全国饮料行业产销量前三名。等到了2020年,这一数据已不足15%,即饮茶以21.12%的份额将果汁挤出前三甲。 数据来源:前瞻产业研究院(数据已四舍五入) 如果说消费者们已经不再钟情于果汁,那又该如何解释新茶饮品牌接连不断地推出新品果饮,蜜桃乌龙、草莓啵啵、杨枝甘露等被消费者广为追捧的现象? 水晶葡萄们以另一种面……
郑一鸣新消费穿越生死之年
点击阅读原文查看详情 截至6月底,2022年已经进入下半场,新消费赛道却没有任何令人振奋的消息传出,在资本退潮的背景下,市场上充斥着大量关于新消费的唱衰声,很多投资人谈新消费色变,一些投资机构早已转换投资赛道,将硬科技当做发力的重心,那么新消费究竟还有没有未来? 2022年,新消费的投资风口急转直下,如今上半年即将过去,整个消费赛道依然没有明显好转的迹象……
AI财经社消费寒冬中饮料新品牌的从0到1之路
点击阅读原文查看详情 狄更斯说“这是最好的时代,也是最坏的时代”。 这句话的意境太适合当下的消费品行业:一方面用户对于追求好产品的需求已不可逆,包括产品质量、设计审美、品牌价值、功能溯源等的要求越来越高,正是新需求与老产品之前的巨大gap给了新品牌的创新空间,是时代赋予的机会。 另一方面,经济周期和疫情肆掠下的经济活力下降导致消费疲软、存量竞争加剧以及市场投……
胡昊警惕雪糕刺客：冰激凌战争史
点击阅读原文查看详情 对于一些品牌来说:如果不影响回报,那投入再小,甚至缩减成本,也是完全ok的。比如在消费者忽略的配料表上,做一些改变。 去年夏天,梦龙因为在中国和欧洲采用不同配方的双标事件而闹得沸沸扬扬,也让其在国内苦心经营多年的高端形象一落千丈。 而不管是梦龙,还是大家熟悉的可爱多,都隶属于同一个冰淇淋品牌——和路雪。 这一期内容,我想和大家来聊聊和路……
IC实验室低度酒的“痛”
点击阅读原文查看详情 有低度酒品牌“死”在了上海的这个春天。 这次疫情和以往不同。低度酒从业者告诉虎嗅,2020年那轮疫情几乎可以说是利好行业的。当时,疫情诱发的生活压力、报复性消费让品牌更好地掌握了酒水品类本身的一些属性。同时,疫情催生了直播经济,为新锐品牌带去了线上渠道红利。 但今年这轮疫情“和上次不一样”。困难是显而易见的。供应链收紧,货运不畅,居民消……
昭晰重回线下，打造新基本盘
点击阅读原文查看详情 01 传统企业是有基本盘的,至少是有根据地市场的。 行业龙头企业,一定是根据地市场连片,或者根据地市场全国化。 没有基本盘,就只能成为流寇。 小企业之所以小,并非规模小,而是因为没有基本盘,所以规模总是做不大。 大企业之所以大,规模大是结果,有雷打不动的基本盘是重要原因。 10年电商繁荣,让很多企业怀疑:是不是基本盘已经从线下转移到线上……
刘春雄万亿规模的线上电商，为什么催不出来一个新消费品牌？
点击阅读原文查看详情 01 这两年国民收入的增加是有目共睹的,中国的人均GDP在2021年达到了12556.3美元,在全球200多个国家、地区中排第75名,属于中等偏上的位置,并且已经超过了全球人均水平。中国的中产数量已经达到了1.09亿,数量是全球最多。 随着国民收入增加,人们对美好生活的向往就是必然的趋势,这种对美好生活的向往,用行业的话语来说,叫做消费……
赵波“水果+零食”业态，是实体零售的新出路吗？
点击阅读原文查看详情 近年受电商冲击,实体零售企业的经营举步维艰,超市倒闭的消息司空见惯,最近在湖南,以“水果+零食”形态的实体店却雨后春笋般蓬勃发展。 笔者走访过几家水果+零食店,一进门店感受到的是简约时尚的装修,听到的是最新动感的音乐,摆放的是好吃的全品类水果、网红食品、特产商品,一看价格还比其它超市、水果店、零食店便宜,员工脸上洋溢着微笑紧张有序地工作……
联商编辑部充满不确定性的今天，安得智联如何以专业和高效，助力品牌构建全域竞争力
在国内外经济环境充满不确定性的今天,消费品行业的传统线下分销体系虽然仍然占据销量大头,但已经呈现明显的下降趋势。而传统电商、直播电商、线上线下融合的新兴渠道,却在近几年内持续增长,这些渠道的共同特点是数字化的、相对分散碎片化的。 全渠道运营几乎已经是大部分消费品企业的必修课,但随之而来的是单个订单相对更小且不确定,也为品牌方带来了居高不下的订单获取成本和物流……
诺言快消行业2022上半年十大关键词
点击阅读原文查看详情 2022年上半年,快消人又经历了一轮疫情大考。 好在经过两年多的拉练,大家心里多少有些准备,也拥有了不少应对策略和方法。不过,在这波疫情平稳之后,快消人又该如何面对当下的市场环境,如何应对营收可能出现的问题呢? 内外部环境的变化让我们深刻意识到,摆在我们面前的问题,一方面要通过守住基本盘解决,另一方面要通过发现新机遇来解决。 即将过去的……
冯瑶2022上半年抖音营销增长复盘，2022下半年内容驱动增长方法论
点击阅读原文查看详情 今年的618朋友圈天猫业绩战报又少了很多,与之相反的是抖音的战报多了不少。从行业及客户方面了解到的信息,如我去年所预测,2021双11是电商时代的分界点,2022年618这个转折趋势几乎不可逆,很多品牌在天猫的销量呈下滑状态,甚至断崖式下滑,而在抖音闭环深度经营的品牌,在618都有不错的表现。 很多中高端国际品牌或本土传统品牌,入局抖音……
飞扬旁观 | 给元气森林的一封信
点击阅读原文查看详情 亲爱的元气森林, 你好,见字如面。 前阵子饭桌上闲聊,我说你有问题,惹得好几个朋友追问,到底是什么看法?哪有问题?与其私下叨咕,不如摆在桌面上,省得背后说人是非。于是写封信,咱们直接说。 没打算黑你,我特别希望你好。 初心是,我希望你好。能够成为农夫山泉第二,能够干掉可乐和可乐,让咱们再多一个扬眉吐气的本土品牌 —— 我不是民族主义者……
王烈「产品+渠道」组合拳出击，麦片这行“姜还是老的辣”？
在食品赛道,品牌整体年轻化是当下明显趋势,麦片也不例外。 进入中国市场多年,麦片品类早已摆脱口味单一、煮食麻烦的印象标签,不单单是具有保健功能的“老人早餐”,更是美味与健康并存的“代餐”不二选择,成为年轻人家中常备谷物食品。 相关数据表明,国内麦片市场一直具有稳定存量空间,且潜在规模巨大,吸引不少新品牌入局。而新加坡Viz Branz味驰品食集团(下称:味驰……
新经销中国啤酒地图：你的夏夜被谁承包？
点击阅读原文查看详情 想了解一座城市,开一瓶当地的啤酒就够了 在入夜的大排档上,只听见“啵”的一声,手中冰镇啤酒瓶盖清脆开启,淡黄色啤酒涨起欢腾的泡沫,和身边朋友举杯相碰,一饮而尽。 这份夏天的快乐,是啤酒给的。 然而,在一百多年前的中国,啤酒作为舶来品,远没现在这般常见。当时人们形容这种微黄的饮料“色似马尿、味同汤药”。 △ 图源:Pexels 直到上世纪……
黎广中国零售摸着盒马过河
点击阅读原文查看详情 2022年的盒马正站在一个分水岭上。 自2021年底从阿里独立以来,盒马正在发生明显变化,从原来的投入「不设上限」到以全面盈利为明确目标。年初时还有消息指出,盒马正在以100亿美元的估值独立融资。 曾经「舍命狂奔」过的盒马,现在需要在精打细算过日子的基础之上,进一步证明自己的行业价值。 以公司独立作为分割线,盒马在此之前完成了第一阶段的……
窄播出品