新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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品牌商外循环+经销商内循环之1+N数字化之路
2022年11月3日至5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。本文来自任我行科技联合创始人、COO周斌先生在本届大会分论坛《数字化 业务赋能》的主题演讲内容,整理后经授权发布。整理/康治强今天我要具体地分享一下数字化的建设思路,企业如何落地实施。十四五规划提到的双循环是国家的重要战略,即构建以国内大循环为主体……
周斌京东大数据：国产咖啡等成10类新消费标杆品类 窝小芽等成30个新消费标杆品牌
新消费赛道无疑是快消、生鲜行业最引人关注的领域,那么,具体哪些细分赛道最具价值、最有潜力?又有哪些品牌是发展最好的呢? 京东11.11期间,在11月11日,京东超市联合京东消费及产业研究院发布《2022快消、生鲜领域新消费品牌研究报告》。 报告显示,基于京东超市2022年的销售、用户等数据,快消、生鲜行业10大品类中,最具规模效应、最具成长性、最有潜力的共有……
新经销再战双11，青啤为何做到多平台排名第一？
在刚刚结束的双11活动中,青岛啤酒不负众望,再次取得了令人满意的成绩,在啤酒销售的淡季,青岛啤酒为何能够保持稳定的增长? 01 多平台再创佳绩 青啤电商淡季中逆势增长 深秋11月,天气渐凉,啤酒品类进入销售淡季,但在刚刚结束的双11大促中,青岛啤酒却取得了令人瞩目的成绩。 10月24日,青岛啤酒双11活动拉开帷幕,在天猫平台开门红阶段,青岛啤酒前4小时店铺销……
青山依旧新经销2022年《品牌商新零售电商合作情况调查》解读
01 紧跟趋势,套现趋势红利 新零售后疫情时代,随着“场”的不断泛零售化,零售业态“新物种”也在层出不穷。从盒马的“品质折扣店”,到美团的“闪电仓”,再到京东的“东咚团”,创新形式日新月异,各玩家跨界争相入局,不断刷新消费者的眼球并且冲击着厂家的认知。零售形式在不断创新,零售变革也在倒逼厂家的持续变革。企业持续发展和盈利的逻辑,就是不断在趋势中寻找新的红利……
李文君Wendy从小众走向大众，OATLY惊艳亮相第106届全国糖酒商品交易会
OATLY的路越来越顺。成立于1994年的OATLY,在前20年还是无名之辈。据第三方数据公司Statista统计,OATLY在2012年的销售额仅有2.69亿瑞典克朗(约计2800万美元左右);2019年,财报显示OATLY营收为2.04亿美元, 2020年营收翻一番达4.21亿美元,并且已在20个多国家和地区的6万余家零售门店和3万多家咖啡店出售。事实上……
沙华以便利店视角看渠道与快消品牌的合作机会
2022年11月3日至5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。 本文来自东莞市糖酒集团副总裁、彩华商贸(悦合集) 总经理姚旭鸿先生在本届大会主论坛《以便利店视角看渠道与快消品牌的合作机会》的主题演讲内容,整理后经授权发布。 /新经销过往20年的从业,我都是围绕着便利店以及便利店的相关行业来去开展工作的,因此,今……
姚旭鸿击破认知，揭秘元气森林的产品逻辑
10月,元气森林又传来利好消息。元气森林外星人电解质水,在今年9月突破10亿元。 也就是元气今年用了不到9个月的时间,又创造了一支10亿大单品。虽然外界不同的声音此起彼伏,但元气森林仍然保持着“元气在线”。自成立六年至今,唐彬森给元气定下的基本路线:用好产品爱这个世界。 如何定义“好产品”? 01 电解质水,抛开“能量”误区 毋庸置疑,外星人做出了一款真正富……
沙华鲁秀琼：新消费退烧，“真消费”回归
“今天这个时代,我们要从新消费回归到真消费。”“过去做新消费,大家在心态上不可避免地To VC,发展节奏是脉冲式高增长、用钱买规模。今天大家在心态上要回归To C,To消费者的长期价值,节奏要转向自造血增长、夯实基本盘。”鲁秀琼说。鲁秀琼,贝恩公司全球专家合伙人,前可口可乐中国、韩国及蒙古区CMO首席市场营销官。拥有超过25年的全球及本土市场品牌运营经验,在……
混沌学园中国奶酪的中场战事
1992年,美国米高梅影业《猫和老鼠》被引进中国,国人看到老鼠杰瑞为一块奶酪大费周章。这部多集动画片播放至今,很多人总是好奇,杰瑞为什么会对那块黄色块状物情有独钟。影片里的大孔奶酪,原型就是著名的瑞士埃门塔尔奶酪,一种有气孔、口感很皮的奶制品。现在,这种奶制品已经走进中国人的日常生活,大到汉堡、披萨里的芝士片,小到儿童手里的奶酪棒。一方面,中国食品制造业链条……
范建一地鸡毛后，快消品牌如何掘金社区团购？
对品牌来说,社区团购真是一言难尽! 从最初的看不懂、抗拒,到怕来不及、怕错过,再到不得不卷入后被各种乱价造成的困扰,过去两年,还有哪个渠道能让快消品牌如此纠结? 不过现在,巨头混战,裁员、欠薪、倒闭、关停,剩下的平台也只是收缩战线,保命精耕。现在讲到社区团购,似乎只剩下“大败退”“一地鸡毛”这类词汇。 有人认为社区团购已不是品牌讨论的课题,甚至是可有可无的存……
任文青Andy云南白药口腔健康携苏有朋登陆分众，演绎口腔健康护理新方式
当中国人的口腔护理意识逐渐增强,对口腔护理的认知告别粗放时代,电动牙刷、漱口水、牙线等细分产品开始迅速增长,“口腔经济”全面开花。聚焦漱口水市场,各种新锐品牌扎堆,漱口水细分赛道的竞争愈演愈烈。 云南白药口腔健康作为一直关注国人口腔健康问题的国民品牌,推出口腔修护含漱液,投身漱口水赛道的竞逐后,不断普及“早晚刷牙,饭后漱口,一刷一漱,口腔健康”的口腔护理理念……
新经销结盟百事，畅销美国的CELSIUS燃力士魅力在哪里?
据媒体报道,百事公司和美国能量饮料品牌CELSIUS(中文名:燃力士)的制造商Celsius Holdings宣布达成一项最终协议,以建立长期战略分销安排。 与此同时,百事公司将对Celsius Holdings进行5.5亿美元(折合人民币约37亿元)的净现金投资,相当于约持有Celsius Holdings 8.5%的所有权,双方的战略合作伙伴关系预计将加……
高级研究员 海游中国啤酒的新世界
2022年11月3日-5日,由快消品专业新媒体平台新经销主办的“第七届中国快消品渠道创新大会”在成都成功举办。 本文来自华润啤酒(控股)有限公司首席执行官、华润雪花啤酒(中国)有限公司董事长侯孝海先生在本届大会上的主题演讲内容,整理后经授权发布。整理/ 陈思廷 康治强 01雪花啤酒为什么要变革? 过去六年,雪花啤酒经过了两轮巨大的变革。从2017年到2019……
侯孝海把精品咖啡装进罐里，农夫山泉炭仌或改变即饮咖啡现有格局
近年来,国内传统咖啡巨头和咖啡新锐品牌纷纷加码即饮咖啡,消费端和行业端的现状似乎和日本即饮咖啡品类爆发前夕轨迹类似,即经历了一波速溶咖啡和现制咖啡的普及,如今进展到了各个即饮咖啡品牌通过不同的定位和战略抢占市场的阶段。不过,与资本青睐、巨头入局,多方竞逐的火热场景形成鲜明对比的,却是鲜少有品牌将咖啡豆产地作为主打,而多是在萃取和制作过程中添加速溶咖啡粉或者香……
食品板热度再度消退，汇源的复兴之路任重而道远
前段时间,辛吉飞通过短视频揭秘食品添加剂,引发网友对食品安全的热议。随着辛吉飞注销账号,消失在大众视线后,“科技与狠活”的热度也渐渐消退。 这场风暴影响到了多家品牌。酱油龙头企业因此事损失了近3000个亿,而昔日的“国民饮料”汇源果汁却凭借辛吉飞的正面评价再度翻红。短短十几天,汇源果汁官方旗舰店在某短视频平台增粉近34万。 这不是汇源第一次被流量捧红。去年河……
任孟瑶“新营销三部曲”收官之作，《新营销3.0:bC一体数字化转型》正式出版发行
点击图片即可购买 ↑01新营销三部曲 传统营销时代,我与金焕民老师合作相继于2008年、2009年和2020年出版《销量为王》《持续增长》《让增长改变命运》,是为“增长三部曲”。关注“持续增长”从此成为我研究营销的标签。 互联网改变了营销,因此有“新营销三部曲”,2018年出版《新营销》,2021年出版《新营销2.0:立体连接》。《新营销3.0:bC一体数字……
刘春雄国际乳业巨头Arla阿尔乐，邀您携手创造新未来！
近年来,随着人们健康意识的增强,作为优质蛋白质来源的乳制品,得到越来越多消费者的认可。来自中国奶业协会的数据显示,2021年我国人均乳制品消费量折合生鲜乳为42.3千克,相较2012年的31.1千克增长了36.3%。 而随着消费水平的提升,不少消费者对乳制品的品质要求越来越高,正在从天天“有奶喝”向天天“喝好奶”转变。市场需求的变化使得乳制品的产品结构持续升……
新经销2023预算系列：预算必须要深度思考的六大策略
年度预算是一件大事,预算想不清楚,做不好,来年一定是一笔糊涂账,要知道销售指标一旦确立,营销的车轮一旦跑起来,琐事如满天繁星,应接不暇,全局思考的空间和时间少之又少,营销团队便只能依靠惯性在作业,一个坑会踩很多次,事后反省的结果就是事事落后。一年如此,年年如此,很多营销管理者的的确确就是这样拍着脑袋过来的。之前依靠企业平台和市场红利还可以,现在发现越来越难……
高级研究员 海游预制菜会成为调味品企业新的业务增长点吗？
快消品市场在全球流行病的大环境下受到很多影响,很多企业就此衰败,但在商业市场,有衰败的就必定也有兴盛的。预制菜就是在此大环境下崛起的一匹黑马!据中国连锁经营协会数据显示,2020年疫情期间,超九成连锁餐饮企业开始出售半成品和预包装食品,缓解堂食业务暂停带来的现金流压力、消化春节旺季备货库存。疫情推动新的消费场景出现,加速预制菜销量增长,根据《2021-202……
赵胜男泸州老窖：回不到的过去，进不去的行业前三
计划经济时代,泸州老窖称霸的时候,汾酒、五粮液、茅台在江湖中不过是尚未崛起的小弟。 经历了极左极右的惨痛失败,国窖1573终于横空出世,让泸州老窖重振雄风。 从2015年开始,年年喊着要重回前三的泸州老窖,今年上半年财报一出,连第四的位置都被汾酒抢走了。 面对渐行渐远的前三,泸州老窖怎么了? 01 江湖霸主陨落 由于拥有明代万历年间(公元1573年)的酿酒窖……
金梅元气森林，逃出气泡水
导读: 轮到元气森林来接受挑战了。 巨头围剿下的元气森林,2年内投了11个项目。据公开资料显示,2021年元气森林的营收约为73亿元,其中约40亿元来自于气泡水,也就是说气泡水贡献了元气森林绝大部分的营收。 但事实上,目前元气森林的产品已经包括气泡水、乳茶、外星人、燃茶、纤茶、有矿等多个产品,覆盖了奶茶、无糖植物茶、矿泉水、酸奶等多个品类。而且除了自有产品……
成如梦2023年预算：区域市场费用方面的几点建议
10月份,相信大部分快消品企业的年度预算已经开始了,我们简单概括一下年度预算的核心逻辑:以上围绕一个原点(市场),展开的四个方面(投入、产出、前台、后台),引申出八个工作(推广费用、运营费用、销量贡献、利润贡献、终端表现、覆盖表现、业务团队、经销网络),也是思考区域市场框架和流程的粗线条。 今天我们就费用投入预算做几点提醒,避免部分企业今年踩过的坑,明年继续……
高级研究员 海游中国服务营销：十年铿锵猛进
历经十年,中国服务业GDP占比已逾53%,正向发达国家70%的高点不断迈进。其中,新兴服务业以其高知识密度、高技术含量、高附加值与高带动力等特征,成为数字时代服务业增长的新引擎;生产性服务业步入快速成长期,支撑制造业迈向价值链中高端;制造业服务化趋势明显,服务化转型尖角显露。服务是所有行业的共语,一切行业都是服务业。 无论宏观经济与微观市场如何变化,服务营销……
贾昌荣财报上火，洽洽还有多少营销想象力？
从近期有着休闲零食优等生之称的洽洽食品财报有些“上火”,在营收、利润双增长的情况下却令股东和资本纷纷失望立场,财报发布当日洽洽股价暴跌9.7%。原有的瓜子业务是否还能拉动洽洽的百亿目标?在单品增长疲软的背景下,是否应该启用多元化发展战略?导 语 01品类绑定过度,洽洽的瓜子不香了 尽管有部分行业报告表述,洽洽的瓜子和坚果业务在包装渗透率和北方市场的渠道下沉方……
李相如