新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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休闲零食的“轻”与“重”，孰轻孰重？
导语:企业战略要回归到“多、快、好、省”的底层逻辑上来。 在快消行业中,休闲零食无疑是个热门赛道。根据红星资本局发布的《2022年中国休闲零食行业研究报告》,2016—2020年,我国休闲零食行业市场规模从8224亿元增长至12984亿元,年复合增长率达12.09%。中商产业研究院预计,2022年中国休闲零食市场规模将突破15000亿元。当下,三只松鼠、良品……
勾勾新消费下半场唯一的增长机会
去年,财经作家沈帅波曾提出国内市场但凡某个赛道火热,必将出现四个阶段: 一是干实事的团队开始被资本关注; 二是投机者进入开始浑水摸鱼;三是泡沫在市场经济的客观规律下被刺穿,投机份子撤退;四是行业回归理性。 而到2021年上半年,行业泡沫就在逐步刺穿,倒闭潮来了。当时上海的朋友还特意组了一个局,讨论新消费下半场如何突围。但我当时一直觉得这个提法有些问题,新消费……
黄晓军《中国消费预期指数报告2022》发布：国潮经济热度不减 品牌价值驱动增长
导语:中国商战已经进入到争夺消费者心智主权的时代。 后疫情时代,我国经济社会面临复苏与重振。消费作为经济增长的基础,不仅是推动回归正轨的重要发力点,更是关键的前瞻性指标。近日,在新华社举办的第十届中国新兴媒体产业融合发展大会上,由分众传媒、中国宏观经济研究院产业经济研究所、新华社新媒体中心联合编制的《中国消费预期指数报告2022》首次发布。过去十余年间,数以……
新经销冰火两重天后，2023年消费品牌如何把握市场“新”机会？
导语:面对增长机会,从第一性原理的角度进行思考,即回归到经营的本质,重新思考里面的逻辑和框架。 市场还未恢复 2023年的市场是冰火两重天,悲观的情绪和乐观的情绪同时弥漫,形成了强烈的冲突感。从悲观的角度去看,首先有两个常量是值得关注的:一是供给过剩。 2023年市场供给过剩,我认为大概得用三到五年的时间才能完全消化,而且消费品行业的同质化问题在短时间内很难……
赵波上证夜读 | 江南春：2023中国品牌营销的10个趋势
江南春,分众传媒创始人、董事长。毕业于华东师范大学中文系,逾30年广告营销经验,2003年创办电梯媒体集团分众传媒。2005年分众传媒在美国纳斯达克上市,2007年入选纳斯达克100指数股。2015年分众传媒回归A股市场,营收超百亿元,成为中国市值最大的文化传媒股。分众传媒覆盖中国4亿城市主流人群,被评为“中国最具品牌引爆力的媒体平台”。2022年末,我和1……
新经销奶粉市场萎缩，成人奶粉会是增量入口吗？
随着近两年国内人口出生率的不断下滑,婴幼配方奶粉市场的“厮杀”愈发激烈,焦虑的奶粉企业们将触手延伸至成人奶粉市场,将其视为新的增长点。 仅最近半年以来,就有多家奶粉企业先后推出成人奶粉品牌或新品: 2022年7月,佳贝艾特针对中老年人群推出“葆护”系列奶粉; 9月,达能首次推出针对中国市场的中老年奶粉系列产品“敢迈”; 10月,君乐宝对成人奶粉品牌产品线进行……
荆玉品牌如何走进年轻圈层？看看怡宝葡萄假日是如何做的！
导语:内容+体验+互动,形成营销闭环,实现品效合一。 随着时代的发展,年轻化的趋势愈发明显,社会正在向着年轻化加速进步,所有的消费心态和行为方式也都在向着年轻化的方向发展。时代已经变了,市场上的消费者也变了,传统的营销手段和思路需要通过改变去适应当下年轻消费者的行为习惯。对于品牌来说,年轻化营销到底如何做?作为快消行业巨头的华润怡宝,给出了一份不错的答卷。前……
Asher告别2022， 2023【新新.向荣】，第三届跨年直播就在今晚！
12月26日,国家卫健委公布,“新型冠状病毒肺炎更名为新型冠状病毒感染”,“取消新冠病毒乙类甲管政策”。仅仅三年,换了人间。站在2023年辞旧迎新的路口,我们可能会无比怀念2019年之前的世界。往者已矣,我们知道一切不会重来。即将过去的2022年,我们很难。很多品牌管理者和经销商老板都说,从来没有这么难,仅仅是为了活下来,2022年就已经拼尽了全力。每一个活……
新经销团店分化，南北两派有何异同
黄腾飞作为2022当之无愧的热门赛道,团店的历经一年的突进与分化,逐步形成了不同派系,北派以石家庄小许到家为代表,南派以南京果丰嘉为代表,还有诞生于中原的美邻淘,可以视为在北派团店基础上,升级而来的赋能型团店。我们以小许到家、果丰嘉及美邻淘为代表性案例,拆解剖析南北团店异同。南北两派现状 小许到家,2018年11月在石家庄成立,基于“实体店+私域流量池”的经……
黄腾飞激荡40年，休闲零食如何赢得这个时代？
激荡40年,中国的休闲零食行业已拥有万亿市场。潮起潮落,无数食品品牌都在随着时代改变。 从“吃饱”、“吃好”,到“悦己”、“利己”,时代的不断变革淘汰了辛苦挣扎的从业者,也为崛起的新玩家开启新空间。 那么现在的休闲零食品牌处于一个怎样的时代?从品类发展来看,靠一块饼干就能“一统天下”的时代早已过去 ,在后疫情时期休闲零食的分类变得越来越精细、功能化。从渠道发……
FBIF不要再讨论红利了，品牌需要的是复利
导语:唯有确定性的增长可以对抗不确定性的环境与竞争。 存量博弈时代,企业面临的三大挑战是流量红利见顶,获客成本高涨,市场需求疲软,最终当红利散尽,品牌才发现错把红利当成了能力。面对越想增长、越难增长的困境,品牌如何把握真正驱动增长的能力?近日,贝恩咨询与凯度研究联合举办了“拥抱变局,韧性增长”论坛。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼,凯度大中华区CEO暨Brand……
新经销消费回暖，从白酒开始
防疫政策逐步放松,市场预期消费板块复苏可待,于是本周食品饮料行业成了盘中最闪亮的星。其中白酒板块近一周涨幅达到6.94%,近一个月涨幅达到19.30%,表现优于大盘,口子窖、金种子、顺鑫农业等中端白酒品牌股价表现最为抢眼,涨幅居前。资金流入方面,五粮液一周内资金净流入22.52亿元,位列第一,而贵州茅台、山西汾酒、老白干酒等公司也获得了北上资金巨额加仓。白酒……
小卢鱼营销策略不落地？那是时间推进有问题！
导语:如何在正确的时间内做对的事情,值得每一位营销人去思考。 前面我们聊了产品策略、渠道策略、组织策略、消费者策略、费用策略这五大快消品企业必须要考虑清楚的运营策略,今天我们再聊聊如何实现这五大策略推进的时间策略。时间推进策略属于资源控制策略的一种,理解起来就是如何计划时间可以更加快速的落实营销运营策略。人的时间和精力有限,事情有轻重缓急,如何在正确的时间内……
高级研究员 海游不要再讨论红利了，品牌需要的是复利
存量博弈时代,企业面临的三大挑战是流量红利见顶,获客成本高涨,市场需求疲软,最终当红利散尽,品牌才发现错把红利当成了能力。面对越想增长、越难增长的困境,品牌如何把握真正驱动增长的能力? 近日,贝恩咨询与凯度研究联合举办了“拥抱变局,韧性增长”论坛。贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼,凯度大中华区CEO暨BrandZTM全球主席王幸,以及多位业界大咖等围绕“新变局下……
新经销疫情后时代，品牌需要穿越周期的定力
在12月19日进行的首届FBIF线上论坛中,FBIF全体大会主席、贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼进行了“穿越周期的定力”主题致辞,分享了在这样一个充满变革的时代,品牌如何利用危机、发现机会,实现品牌的重生。 贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼 作为一位市场营销界的资深大咖,鲁女士(Joanna) 长期深耕消费品行业,超过25年的全球及本土市场品牌运营经验让她深谙品牌……
FBIF做好费用策略，让每一分钱都花到刀刃上
导语:全面而细致的费用预算能够具体地、有力地支持企业的经营策略。 要做好费用科目规划 很多企业关于费用的流程是健全的,从费用预算--费用申请--费用使用--费用检核--费用核销--费用上账这一套闭环很完整,但是费用科目规划往往缺失或者与企业现行运营不匹配。本质上我们可以通过营销4P来规划费用科目。1\. 产品费用: 除产品研发费用之外对于营销团队主要涉及两方……
高级研究员 海游政策利好下，即将到来的年货市场将迎来什么新风向？
导语:年货节“大回暖”,经销商势必要抓紧时间保住基本盘,力争生意增长点。 近期,随着防控政策不断优化,国家陆续发布了“二十条”和“新十条”,取消全民核酸、落地检、撤销场所码,昔日熟悉的场景正在逐渐回归。本月13日凌晨起,实行几年的“通信行程卡”服务也正式下线,这就意味着人们出行不再有风险区的标记,跨省跨区域流动不再受限。越来越多的人有了返乡过年的想法,春节回……
Amy春节备货窗口期20天，留给营销人的时间不多了！
今年的春节不一样。如果没有断然措施,今年春节大概率是一个营销人“遗憾”的春节。所谓遗憾,就是有机会,没抓住。 如果不留下遗憾,就要从解封后疫情演进的节奏讲起。 恐惧,混乱,接受,回归常态。解封以后,经过四大阶段,度过生死100天。 现状是:恐惧仍在,混乱已来。可是,春节备货时间只有20天了。 解除封控以来,这是我一直在强调的解封后社会回归常态的节奏。重要的事……
刘春雄白酒出海的春天在“微醺低度时代”！
随着我国防疫政策调整逐步放宽,相信大家对于市场的预期一定都是向好的。尤其是对于消费板块的复苏,可以说是万众期待的。而在今天,国内各省份外贸组织团队,开始集体出海争抢订单。图片来源:unsplash其中,白酒作为中国传统文化的重要载体,在消费市场中扮演着至关重要的角色。尽管在过去一段时间里,一级市场的白酒如同整体消费领域一样不太被资本看好的,但从近期二级市场的……
编辑部雅培退出，雀巢击进，中国奶粉市场机会在哪？
导语:三聚氰胺事件后,国产奶粉为何能快速在废墟中崛起?痛失龙头地位后,雀巢婴儿奶粉弯道超车的机会又在哪里呢? 上月末,全球最大食品公司雀巢公开宣布企业将迎来重大战略转变。将大中华区上升为大中华大区,在中国新生儿数量持续下降和国产奶粉争夺销量冠军的双重危机下,期望通过重振奶粉业务和儿童辅食业务的方式来扭转业务势头、重启大陆市场。而与之相对应的是,最近雅培营养品……
李相如入局预制菜，小心死在供应链上
预制菜这条赛道有多吸引人?据艾媒咨询统计,预制菜的整体市场规模已经超过3000亿元,2026年将突破一万亿元。企查查数据显示,国内预制菜相关企业数量已超过6.8万家。金汤肥牛预制菜图片来源:微博@麦子妈赛道内不断涌入新玩家,创业者背景五花八门,这让预制菜创业看起来似乎是一件门槛很低的事。一方面,市场上的预制菜代加工资源并不缺乏。网聚资本副总裁、赋能型产业投资……
FBIF高负债模式失灵，步步高连锁走到崩盘边缘
导语:传统大型商超正在经历一场深度变革。 12月14日,步步高商业连锁股份有限公司(以下简称“步步高”)发布公告称,公司战略将做重大调整。内容主要包括两方面:一是超市业态自2022年四季度起,关停并从四川市场全面退出,江西市场大幅收缩至新余、萍乡、宜春三地;湖南、广西两省也将同步关停并转低效亏损门店。二是上述市场的购物中心和百货店将继续运营。 该企业还提到……
勾勾保健酒迎来三国时代
导语:后疫情时代,消费者的健康需求正在催生新一轮的保健酒热潮。 保健酒的未来到底在哪里? 近日,拥有“中国保健酒第一股”的海南椰岛,或迎来新的实控人;山西汾酒旗下竹叶青业掌舵人杨波履新神农科技集团,被业内解读山西国资或整合竹叶青与龟龄集酒两大保健酒品牌;而劲牌旗下的毛铺酒,则在5月份开辟“本草时代”的酒类新赛道。 保健酒赛道的悄然升温,除了满足消费者的健康需……
陈沛虎邦辣酱：未来5-10年，辣酱行业将会出现结构性变化
焦逸梦成立于2015年的虎邦辣酱,避开行业巨头老干妈,通过外卖渠道异军突起,2019年虎邦辣酱全年销售额突破2亿元,今年依然保持着两位数的增长。在创立虎邦之前,陆文金曾是青岛啤酒营销副总裁,带领团队打下青岛啤酒最大的基地市场——山东市场、打造了第二品牌“崂山啤酒”,陆文金在长期的营销实践中形成一套关于消费品品牌的打法。新消费智库本采访到了陆总,在一个多小时的……
焦逸梦