新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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被外资吃干抹净，谁还记得它的辉煌与凄凉
报名详情点击阅读原文来源 丨华商韬略ID 丨hstl8888 1980年,重庆饮料厂厂长李培全,看到了一条新闻:国家医药总局发了个报告,全国积压在库的中药白芍,每年报损达4亿元。中央因此做了个批示,要求对中药开发利用进行研究。当时的重庆饮料厂,固定资产只有159万元,但李培全还是决定赌上一把。 横空出世李培全有个主意,用闲置的中药材,研制中国人自己的可乐……
华商韬略如何打造一个家喻户晓的高端冷鲜猪肉品牌？
导语:中国冷鲜猪肉产业要以扎实的全产业链为基础,以消费者为中心创造产品价值。 在中国,猪肉从来都不只是简单的一道菜,它是关乎千家万户幸福感最重要的一个标志性符号。 猪肉是一个超级巨大的产业。据农业农村部最新数据,2022年我国生猪出栏总计6.99亿头,平均约两人一头猪。 但它又是一个超级波动的行业。“猪周期”是这个行业独特的现象,猪肉价格每隔一段时间就会上下……
陈思廷下沉市场的生意共性与个性
来 源丨梁将军ID 丨liangjiangjunisme 真正的中国,藏在下沉市场里。 我国三线以下城市人口,占总人口70%,在300个地级市,2800个县城,40000个乡镇和66万个村庄的土地上,大约有10亿人,在这里消费、生长。这么多下沉市场里的“隐形冠军”浮出水面,也有这么多下沉市场的研究报告发布,但直到今天我们对这片广袤的土地,依然有很深的误解。比……
梁将军大品牌和经销商之间的矛盾日益加剧，问题出在哪儿？
导语:合作才能共赢,维护共同利益就需要双方共同努力。 不一样的心声 前段时间,走访了一些经销商,深入沟通后发现,这些经销商老板虽然代理的品牌不同,但都有个共性——和代理的大品牌之间矛盾重重。经销商李强(化名)埋怨道:“去年市场环境差,A品牌(某一线品牌)的城市经理承诺了业绩奖励。我们千难万难达成后,当初的城市经理离职了,新任城市经理不认当初的承诺。现在对A品……
赵胜男快消日讯丨华润啤酒高管任新职；家乐福回应COO离职；胖东来召回商品…
1、华润啤酒高管范世凯出任金沙酒业总经理 每日经济新闻消息,日前,据金沙酒业内部人士表示,华润啤酒范世凯已出任金沙酒业总经理。公开资料显示,范世凯在华润雪花啤酒任职多年,曾任华润雪花四川营销中心销售总监、华润雪花黑吉区域公司总经理等职位。(每日经济新闻)2、家乐福中国回应COO离职 家乐福中国否认多位副总裁离任,称当前管理团队稳定。2月8日,有媒体消息称,家……
新经销代理联合利华、纳爱斯、高露洁等日化大商二代，告诉你如何破局电商！
导语:不否定哪条路最好,躬身入局,最重要。 前两天,在一个品牌的经销商年会晚宴上,身旁坐着一位年销过亿的经销商,谈及当前日化线下的生意情况,直摇头,生意越来越难做......聊着聊着,想想还是没办法,还是想做线上电商,虽然没有任何的经验。并不是因为做线上电商能赚钱,而是确实不知道商贸公司生意的增量从哪来,迷茫。实在没招,还要完成厂家的任务指标,到电商平台上做……
袁来快消日讯丨阿里旗下电商裁员；步步高董事辞职；香飘飘利润下降；上海颁发首张预制菜许可证...
1、阿里巴巴旗下南亚电商平台Daraz宣布裁员11% 据钛媒体App 2月7日消息,南亚电商平台Daraz公司CEO Bjarke Mikkelsen 2月6日在一封致员工公开信中宣布,公司将裁员11%以适应未来几年较低的增长前景。阿里巴巴于2018年从Rocket Internet收购了Daraz。(钛媒体) 2、步步高董事郝瑞辞职 2月6日晚间,步步高发……
新经销经销商和零售商的新机会：不做品牌做白牌
导语 :谁创造消费者认知,品牌溢价就归谁。 利润来源于更多的销量,或更高的溢价。 当增量封顶时,溢价能力成为经营的核心。 品牌的溢价在厂家(品牌商),白牌的溢价在经销商或零售商。 不做品牌做白牌,反映的是厂家(品牌商)与商家的新博弈。 商业思想是有立场的。“不做品牌做白牌”是适用于经销商、零售商的商业观点,不适用厂家(品牌商)。 白牌与杂牌 与人聊到白牌时……
刘春雄快消日讯丨华润啤酒成立两大事业部；家乐福回应质疑；元气森林湖北工厂满负荷生产电解质水…
1、华润啤酒成立啤酒、白酒两大事业部 近日,在举行的新春媒体见面会上,华润啤酒透露公司高层分工有所变动。华润啤酒副总裁赵春武将分管华润雪花,华润啤酒首席财务官魏强将分管华润酒业。 据华润啤酒CEO侯孝海介绍,下一步,白酒业务将由华润酒业控股实施专业化管理,啤酒产业则由华润雪花进行专业化运营。与此同时,侯孝海本人的工作没有任何调整。(财报网) 2、家乐福回应业……
新经销为什么有些企业糊涂赚钱，却又清醒赔钱？
导语:产品定位是在产品概念制定的同时就要开始做的事情。 前几天在自己的群聊里,有朋友发了一张农夫山泉“白开水”的照片,并配文:“农夫山泉以设计著称,为什么出个这样的包装......即使作为拦截型产品,要么不做,要么做好点”。我回复:“农夫山泉核心产品是天然水,白开水只是搅局产品,如果农夫山泉在产品策略上重视白开水,那么就与近三十年瓶装水的经营理念相违背,得不……
高级研究员 海游日本饮料悄悄渗透中国40年
不久前,全民疯抢电解质水,让元气森林赚翻了。但很多人不知道,笑得最开心的是一家日本药企。为了这一天,它已苦苦等待数十年,并在中国市场上坐了十几年冷板凳。更可怕的是,这样的日本企业还不止一家。40年的坚守,让日本人笑到了最后。 日本财阀笑了 “键盘都打出火星子,买的人实在太多了。” 2022年底,一种叫电解质水的饮料,在大江南北,遭全国人民哄抢。各地商超货架上……
华商韬略快消日讯丨酒企禁止上市；农夫山泉提高部分规格桶装水售价；1月食品饮料赛道发生21轮投融资事件…
1、酒企禁止上市,主板IPO“红绿灯”规则又有变? 近日有消息称,证监会明确对主板申报企业的行业要求,对禁止、限制、允许和支持上市类别划线。此前一个月,市场即有传闻,证监会对核准制下的主板申报做出行业限制,明确“红灯行业”如食品、防疫、白酒等不能申报,“黄灯行业”包括家装、电器等头部企业才可申报。此次网传细则中,白酒被划入“禁止类”,而食品、快销餐饮连锁业务……
新经销终端即媒介：场景成就品牌
场景包括消费场景、运营场景、交易场景(终端场景)。 本文核心逻辑:首先,终端造场,场景造需;然后,场景体验、场景连接、场景触发;最后,场景成就品牌。围绕终端造场景,成为“终端即媒介”的灵魂。本文参考了麦克卢汉《理解媒介》和空手老师《传神文案》诸多内容,特别致谢! 冷媒热用 麦克卢汉在《理论媒介》中提出了“热媒介”和“冷媒介”的概念。电话、言语、卡通、电视、讨……
刘春雄2022全球零食现状报告：零食代替正餐趋势更明显
近日,零食巨头亿滋国际正式发布《2022年全球零食现状报告》 (2022 State of Snacking Report)——一项全球消费者趋势研究,以探讨人们如何做出零食消费决定。STATE OF SNACKING REPORT图片来源:《2022年全球零食现状报告》这也是自2019年起,亿滋连续第四年发布该报告。本次的报告由亿滋联合专业民意调查机构哈里……
FBIF2023年，关于品牌的20个趋势和走心建议
你一定想知道2023年对于公司和个人来说,会发生些什么。这是一篇独一无二的,从品牌视角出发的预测。从过去几年的事后复盘来看,至少80%-90%的内容 的确应验了。 因此,一年一度的“这篇文章”又来了!每年初预测这一年在企业品牌和个人品牌领域会发生哪些变化,已经成为了我的一个工作习惯,今年也不例外。但是今年的预测并不好做,为什么呢? 以前的预测,基本上可以摸到……
李倩六个核桃携手链一链，凭借数字化私域实现营销突破
曹彦铭 杨公武 余权快消品市场已经进入消费者主权时代,以消费者为中心进行产品创新、开展营销活动、布局销售渠道,是快消品企业的必然选择。因此,快消品企业需要不断提高产品创新能力、全链路营销能力、消费者教育转化能力以及渠道管控能力,以提高自身竞争力。 河北养元智汇饮品股份有限公司(以下简称养元饮品)作为植物蛋白饮品龙头企业,凭借六个核桃成为品类之王、行业龙头,在……
新经销六月鲜轻酱油，好酱油不止0添加
导语:欣和六月鲜秉承“用生命酿造酱油”的理念,引领行业升级并为家人健康饮食保驾护航。 伴随着国民健康消费的意识觉醒,0添加一时间成为各酱油品牌的营销卖点。但0添加酱油就一定是好酱油吗,那可不一定!对消费者而言,好酱油绝不仅仅是0添加,减盐和美味同样必不可少! 从0添加红海到轻盐蓝海 好酱油标准有待重新定义 1\. 警惕0添加酱油越来越咸 随着健康消费意识觉醒……
李相如正式发车！六个核桃携手G666高铁开启最顺中国年！
导语:带上六个核桃,过一个健康的中国年。 1月13日,六个核桃携手G666高铁发起“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的公益行动。 据悉,G666号高铁专列于1月13日正式发车,命名“六个核桃·六六大顺号”。发车当日,列车车厢以窗花、灯笼等元素布置,春节气氛浓烈,喜气洋洋。在精心装扮列车的同时,六个核桃还配备了主持人和工作人员在车厢内发起了免费车票……
Amy由唐彬森内部信窥探信号：从新消费迈向主流消费，拓宽大单品是其一，强化渠道是其二
导语:今天的小众不会一直小众。只要对用户好,更健康,就值得做。 2023年1月14日,元气森林创始人唐彬森发布名为《扛过艰难的2022,全力拥抱充满挑战的2023》的内部信。内部信中,唐彬森回顾了2022年取得的成绩和不易,称2022年是人生历程里非常难忘的一年;面对2023年仍然寒气十足的外部环境,将重点推进组织架构、工作重点等几件事。图为:元气森林内部全……
康治强2022年预制菜十大事件盘点：有人高调入场，有人断尾求生
梁盼2022年,预制菜行业发生了太多变化。有人高调入场,有人黯然离场;有的品牌稳步前进,也有品牌深陷亏损漩涡;老玩家持续发力,新玩家不断增多......作为行业的观察者和记录者,预制菜洞察密切关注着行业的变化。在此,我们特意选取了2022年预制菜行业具有代表性的十件大事,一窥预制菜行业过去一年的发展概况。围绕优势产业发力多地争当预制菜之都 2022年,预制菜……
红餐产业研究院百事、玛氏、雀巢、蒙牛、元气森林等900+品牌参与中，iSEE AWARD2023报名已接近尾声！
食品行业规模最大、备受认可的奖项【iSEE AWARD】报名已接近尾声, 百事、 玛氏、蒙牛、元气森林等900+品牌参与中(数据统计时间截至1月3日)。 iSEE AWARD由Foodaily每日食品于2018年发起,秉承专业权威,以 “彰显食品创新精神,让好的产品被更多人看见”为使命,设立【iSEE全球食品创新奖】与【iSEE全球美味奖】2大奖项, 发现……
iSEE AWARD“新钻石十年”将至，国牌如何拥抱变局？
导语:市场会变,环境会变,但是抓住消费者的本质不会变。 1月8日,“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛在上海召开,君乐宝、今麦郎、东鹏饮料、瑞幸咖啡、业之峰、天士力、康恩贝、泰兰尼斯、空刻意面、每日黑巧等代表性国牌及长期致力于助推国牌高品质发展的君智百亿战略咨询谢伟山分别进行主题演讲,分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。后疫情时代,新一轮复苏周期正在酝酿……
新经销过最顺中国年，六个核桃携手G666高铁为游子返乡保驾护航
导语:坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年。 1月7日,春运开启的第一天,六个核桃通过新华网发起了“坐G666高铁,喝六个核桃,过最顺中国年”的幸运征集令。参与活动的网友可以通过留言、微博互动等方式,晒出自己与“G666高铁、春节回家”相关的故事,最终有机会获得六个核桃送出的“免票回家”幸运名额。据悉,该活动自1月7号启动,线上线下同步进行。线上幸运征集……
Amy2023，消费巨头阴影下的生存法则
先说一个预判:2023年,新消费价值回归。 前几年,新消费被那些投机的、挣快钱的玩烂了。搞得大家一谈新消费就是网红,一谈新国货就是白牌。真正做事的人,憋了一肚子火。在写这几句拙笔之前,还有创业者发来微信说,“你可别叫我们新消费了”。这搞得我脸烫得以为阳了。但回过头来看,2021-2022,行业两年没啥生气,大多混子都坚持不下去了。有人主动换赛道去霍霍元宇宙……
黄晓军