新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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干货长文 | 曹虎：数智时代的品牌增长思维（Brand Led Growth）
品牌的旧思维正在被颠覆 品牌不仅是经营成果,不仅是静态的心智资产、认知资产,甚至品牌资产的概念,它正在成为企业业绩增长的重要来源和发动机。 基于多年在全球和中国品牌战略咨询实践的观察,我给大家做一个分享。我的观点不一定具有普适性,但是它代表了实践当中的一些观察和总结,希望能够帮助大家拓展认知边界。总体上来说,全球品牌面临三个重大挑战: 第一、代际差异 人类历……
曹虎增速47%渗透不到5%，个护品牌竞速即时零售
过去几年,无论是个护,还是整个快消品类,零售的变化非常大。 在渠道端表现得尤为明显,已经没有单纯的线上或线下购物了,有接近2/3的消费者是跨渠道购物。 过去消费者是一周去一次超市,但现在可能是一个月去一次,甚至以后可能是一季度去一次。消费者一周内会去4-5个渠道,单一渠道的购物频次是在下降的。 消费者还是以前的那个消费者,但对品牌商来说,要思考消费者去了哪些……
周群十分钟内，怎样把一杯星巴克热腾腾地送到顾客车里？
把一杯热咖啡送到顾客车上有多难? 星巴克中国正在准备一项涉及顾客体验的重大创新,要将一杯咖啡热腾腾地送到消费者的车里。星巴克这个任务的目标是,顾客在路途行进中可以提前点餐,到达设定取餐地点后,不用下车,摇下车窗,马上就会有人将一杯热腾腾的咖啡送到他的车前。这绝不是一个简单的任务。要保持这杯咖啡的温度,意味着从制作出来到顾客手里,时间不能超过十分钟。星巴克的任……
陈思廷方便面市场增长强劲，经销商千万别错过这个百亿级的国民品牌
预制菜快速发展的时代,方便面还有市场吗?先来看两组数据,据中商产业研究院数据显示,2022年方便速食食品行业规模预估突破5000亿,同比增速约为4.2%,方便速食赛道的持续增长动力来自于超大的消费规模和以Z世代人群为代表的消费主力军,而在未来5-10年仍然处于高速增长期。而作为方便速食界的元老品类方便面,也仍旧保持着令人惊喜的增长速度。2022年方便面全行业……
青山依旧快消日讯丨好欢螺回应妇女节争议文案；啤酒板块迎来行业性机会；京东零售2023将下沉市场放在首位…
好欢螺回应妇女节争议文案:非本意,已调查 3月8日,好欢螺官方公众号一则“女性,是什么味道?”妇女节文案引发网友热议。对此,好欢螺在线客服称,文章的本意是指女性是不被定义的,并不是其他意思,目前内部已经在积极审查,带来不便还请谅解。目前,该文案已删除。(凤凰网科技)国泰君安:啤酒板块迎来行业性机会 国泰君安发布研究报告称,2023年1-2月啤酒动销提前加速……
新经销快消日讯丨燕京啤酒拟转让山东两子公司控股权；味千拉面预计去年亏损…
1、燕京啤酒拟转让山东两子公司控股权 近日,北京燕京啤酒投资有限公司拟转让旗下燕京啤酒(曲阜三孔)有限责任公司74.73%股权和燕京啤酒(莱州)有限公司55%股权,预披露起始日期为3月1日,挂牌期限为自公告之日起20个工作日。(山东商报)2、味千拉面预计去年亏损 近日,味千(中国)控股有限公司发布公告,预期截至2022年12月31日年度将取得公司拥有人应占亏……
新经销经销商业务定位偏差：如何定位其业务行为？
纵观整个快消品供应链,直销和分销两种销售模式往往是共存,如图所示,原材料供应商到品牌商多采用直销模式,品牌商到经销商为分销模式,经销商到终端为分销模式,终端到消费者为直销模式。 而这两种销售模式的本质区别在于目标客户是否为商品价值的最终实现者。 直销:指将商品价值传递至目标顾客,通过商品价值满足顾客特定需求的行为,一般来说,目标客户是产品的最终消费者;在我们……
涂超巅峰之路：高端白酒营销5律
来 源丨销售与市场ID 丨cnmarket 白酒是时间的产业,也是出了名的好生意,哪怕受世纪疫情大流行的影响,头部酒企也能长期将ROE保持在20%以上。 近年来,众多资本抱团涌入白酒投资领域,企图快进快出,在经济形势欠佳的时候从白酒里捞得一杯羹。高端白酒更是由于产区、窖池、历史、工艺、品质、品牌等方面不可复制的排他性优势,稀缺属性拉满。 茅台、五粮液、国窖……
王丹华快消日讯丨农夫山泉换届；「中国茶叶」拟冲刺沪市主板；东鹏饮料将主推东鹏大咖...
1、农夫山泉公布新一届董事监事候选人名单 日前,农夫山泉发布新一届董事会和监事会的候选人名单。公告显示,换届后钟睒睒将继续担任董事长兼总经理,新任候选人主要负责公司财务、销售、合规等方面。多名候选人有在其他上市公司工作的经验。独立非执行董事均未变动。(钱江晚报)2、「中国茶叶」拟冲刺沪市主板 近日,中国茶叶股份有限公司更新招股书,继续冲刺上交所主板IPO。拟……
新经销新消费品牌线下厮杀：一场品牌与渠道的博弈与共生
来 源丨第一财经商业数据中心ID 丨CBNData作者 | 熊乙 编者按 几乎就在过去2年内,不少发家于线上的新消费品牌都下定了一个决心:去线下。它们走向线下的动因各异,但在架构更稳固的渠道、打造更贴近人心的品牌上,却又有着惊人的重合。 毋庸置疑,线下的底色还是一门商业生意。如同在线上,消费品牌需要处理好与电商平台的关系,来到线下的新消费品牌,也需要重新建立……
熊乙快消日讯丨百威亚太去年啤酒销量轻微增长；伊利已耗资超6亿元回购股份；阿宽食品冲刺IPO…
1、百威亚太去年啤酒销量轻微增长 昨日,百威亚太公布2022年业绩。期内应占溢利9.1亿美元,同比下降3.9%;正常化除息税折旧摊销前盈利19.3亿美元,同比下跌5.2%。期内,收入按年增长2.4%至64.8亿美元,每百升收入升1.7%,销量增长0.7%至88.5亿公升啤酒。(公司公告) 2、伊利已耗资超6亿元回购股份 昨日,伊利公告称截至今年2月底,公司已……
新经销闪电仓的本质是什么？闪电仓的三个环节和三个阶段是什么？
闪电仓是什么? 闪电仓是基于美团(或饿了么)的线上便利店或商超。这句话最少有两层含义。1、站在消费者来看,闪电仓的购物体验和消费场景与商超/便利店相似。 这是什么意思或者有什么作用呢?这意味着千奇百怪、缺乏认知的东西是不适合在闪电仓上售卖的,例如新品牌、新商品。更具体的解释就是某个工艺、食材等不同于以往,但是又属于同一商品的东西不适合在闪电仓卖,例如骆驼奶……
陈维龙五粮液为何要卖50元光瓶酒？
1000元的高端白酒市场难以卷出新花样了,五粮液将新战火烧到了50元的光瓶酒市场。而光瓶酒这个总体量千亿的市场,已然成了白酒企业最近几年的新战场。 五粮液推59元光瓶酒 茅台和五粮液是白酒市场当之无愧的王者,两家拳头产品飞天茅台和普五,是高端白酒市场的领头羊,在这两大主力产品的促进下,两家营收分别突破了1000亿元和600亿元。 不过,最近几年茅台和五粮液都……
连接商业与未来大窑30亿，北冰洋10亿，冰峰、汉口二厂也有姓名，为什么我却说没有一个国产汽水懂品牌？
前两年国潮的兴起,带火了一堆“国产汽水”品牌。 有媒体报道,演员吴京代言的大窑年销售额已超过30亿元,立足北京市场的北冰洋年销售额已过10亿,上市又紧急撤离的冰峰2021年上半年营收超2.19亿,靠复古国潮风大火、走便利店渠道的汉口二厂年营收也超3亿元。 但这些品牌的现状却不尽相同。北冰洋在2023年的春晚打广告,大窑紧蹭吴京春节档电影《流浪地球2》的热点……
焦逸梦快消日讯丨华润啤酒CEO提白酒板块百亿目标；三只松鼠回应昔日最大供应商走私坚果案…
1、华润啤酒CEO首提白酒板块百亿目标 日前,华润系白酒“大家庭”金种子酒、金沙酒业、景芝酒业亮相2022酒业创新与投资大会-AIIC酒业创新展。华润啤酒CEO侯孝海表示:“我们有个短期的目标,会向百亿元迈进,先定个小目标,再看更大的目标。(证券日报网) 2、三只松鼠回应昔日最大供应商走私坚果案 针对昔日最大供应商江苏鸿滨食品有限公司(以下简称“江苏鸿滨”)……
新经销系统赶不上变化? 你需要“活的数字化系统”
营销一线对数字化系统的抱怨 下面一段是刚刚来自营销一线的声音。刘经理是某一线食品饮料品牌的区域主管,在探讨SFA系统是否对一线业务有帮助时,他有一肚子怨气。当下正值CNY旺季,三年疫情之后的这个春节市场,显得尤为重要。从一线主管的角度来看,刘经理觉得当下是“收割”销量的重要节点,业务员的工作应该以成交为核心,而不是拜访为核心。因此,他认为现阶段考核重心应该在……
新经销一线访谈 | 零食赛道这么火，这个休食大商为什么不看好？
近日,零食集合店品牌「赵一鸣零食」完成1.5亿元A轮融资,由黑蚁资本领投,良品铺子跟投。加上此前的「零食很忙」、「零食有鸣」、「熊猫沫沫」等品牌的融资消息,主打量贩低价的零食集合店一下子变得炙手可热起来。什么是零食集合店?简单点说,就是去掉休闲食品经销商环节,从工厂直接采购或贴牌产品,主打低价和产品多样性的零食专卖店。 换句话理解,可以理解为低配版的「良品铺……
陈思廷亮相中央一号文件后，预制菜如何打开万亿市场？
近年来关于预制菜的发展话题一直备受争论,在“疫情退热”、年后遇冷的质疑声中,《中共中央国务院关于做好2023年全面推进乡村振兴重点工作的意见》明确提出了培育预制菜产业。自此,争议中发展的预制菜,随着中央一号文件的发布,终于“靴子落地”,明确了未来产业的发展方向。在今后,预制菜行业会迎来更加健康、理性、蓬勃发展。”可以确定的是,此举为预制菜的发展注入了一剂强心……
李相如华润啤酒CEO侯孝海：“旧世界”的人搞不懂华润将怎样做白酒
2月22日晚,在海口举办的“酒业创新与投资大会·金种子品牌之夜”活动上,华润啤酒(控股)有限公司CEO侯孝海发表了主题演讲。侯孝海在演讲中清晰而直接地回答了——“华润啤酒为什么要做白酒”、“为什么能做好白酒”、“将怎样做白酒” 等业界普遍关心的主要问题。华润为什么要坚定不移地做白酒? 业界有一种普遍的观点认为,华润之所以要进入白酒,是因为啤酒行业多年不增长……
陈思廷快消日讯丨史上最严婴幼儿奶粉新国标实施；1月新消费融资15亿；来伊份高管人事变动…
1、史上最严婴幼儿奶粉新国标实施 2月22日,婴幼儿配方奶粉“新国标”正式实施。据北京青年报记者了解,被业内称为“史上最严”的奶粉新国标对婴幼儿配方奶粉中的营养素含量最小、最大限值进行了修订和补充,让营养物质的添加更符合国内婴幼儿的需求。(北京青年报) 2、1月新消费融资15亿 据联商网零售研究中心不完全统计,今年1月份新消费领域共发生26起融资事件,融资总……
新经销新营销、新供应链和数字化，是我们实现「质量增长」的必由之路
导语:快消品新供应链的核心就是,成本与效率,二者缺一不可。 消费新周期与新增长 我们的时代正在发生前所未有的大变化,这是所有企业管理者当下最大的共识。从上世纪90年代开始,三十年全球大繁荣之后,目前来看,仍然逃不开经济危机的周期律。过去三年里,逆全球化趋势不断抬头,全球动荡之中,中国经济和中国消费不大可能独善其身。过去,中国经济的核心本质一直是“满足消费”……
新经销轻模式，渗透式打法快速全国化
编者按:本文是刘春雄老师2023年2月17日在“七大社群游学爱啤士”游学会上的分享,经作者整理,内容有增减。分享内容虽然主要以啤酒、白酒行业为例,但对于快消品高端、小众产品的全国性渗透同样有参考价值。 阵地战与渗透战 这是我第一次在公众场合分享“轻模式”的话题。我们都知道啤酒行业头部品牌是靠打阵地战打拼出来的(当然也有品牌战),旗帜插在哪里,哪里就是我的市场……
刘春雄“超越自我，突破极限”，红牛®维生素牛磺酸饮料成为世界斯诺克赛事官方合作伙伴
导语:伴随着消费人群扩容及新场景裂变,未来能量饮料市场将维持高度景气。 提到红牛,很多人首先联想到各种极限体育赛事。的确,作为能量饮料的旗舰品牌,红牛品牌一直在体育营销领域涉猎广泛,覆盖极限运动、赛车、冰雪、足球、滑板、跑酷等等,在所有运动大赛中,几乎都能够看到红牛的品牌标识。可以说,能量饮料行业萌芽之初就融入了体育营销基因,而红牛则将这种营销基因发扬光大……
田静日本啤酒品牌的中国大溃败
为了应对30年的消费大衰退,日本啤酒向中国市场发起进攻。近30年来,它们战绩各异,但却空前一致地面临着在中国市场的集体大溃败。 巴菲特认为,消费股是时间最好的朋友。随着人们生活水平的不断升级,消费自然水涨船高,所以消费股是穿越牛熊的最佳赛道。日本啤酒却用30年的大衰退,给巴菲特列出了一个反例。 日本是亚洲啤酒酿造的先驱,其啤酒工业比中国早了31年。啤酒曾是日……
金梅