新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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赢在快消新世界，就要赢在供应链
引言: 我们即将面临的新世界,消费、品牌、营销、技术都发生了翻天覆地的迭代和变化,而供应链没有任何道理仍然保持过去的模式而不发生改变。 供应链的新世界,是快消新世界重要的组成部分,持续而深刻的变化正在这个领域发生。安得智联所做的,正是这个浪潮的一部分。 4月6日-8日,「新世界 新快消」第八届中国快消品创新大会在成都成功举行!“新世界,新快消”的核心主题贯穿……
陈思廷新品牌集体盯上小镇青年
新品牌正在集体下沉。 如果说疫情三年带给都市中产的是随时被裁的不确定性和收入锐减的不安全感,那带给小镇青年的就是快速抹平信息差的历史性机遇。 当一二线白领正在为房贷车贷与收入间不断扩张的差距发愁,实际可支配收入越来越少时,小镇安居乐业的年轻人正在计划着下一场消费升级。 在皖南一个非知名县城,许多人已经在全屋装上了智能家居设备;传统卖山寨机贴膜的店开始卖VR眼……
沥金科特勒咨询集团全球合伙人曹虎：AI+ESG时代的品牌战略新思维
4月6日,在成都召开的2023年(第八届)中国快消品创新大会上,科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁曹虎作为重磅嘉宾出席主论坛。 他是科特勒咨询集团全球合伙人、大中华及新加坡区域总裁,中国国际友好联络会理事。 他先后获得生物化学学士,MBA和PhD学位,师从菲利普科特勒教授,擅长“增长战略”、“营销战略”、“品牌战略”、“国际市场战略”和“城市营……
曹虎独家|华润啤酒CEO侯孝海演讲：勇闯新世界
4月6日,「新经销」主办的“2023年(第八届)中国快消品创新大会”特别邀请到华润啤酒(控股)有限公司首席执行官侯孝海发表了精彩演讲。 侯孝海自2001年作为职业经理人加入雪花啤酒,历任雪花啤酒销售发展总监、市场总监、营销中心总经理、区域公司总经理,于2016年全面执掌雪花啤酒。 任职华润雪花啤酒董事长后,侯孝海制定“3+3+3”战略,开启雪花啤酒“决战高端……
侯孝海与航天同行，康师傅品质时代新主张
航天一直是国人热烈的期望,但这项事业从来不是一个人的事情,而是一群人的事情——在中国航天梦一步步实现的背后是很多如康师傅这样的企业身影,这些民族品牌鼎力相助,携手同行。 康师傅六年携手航天,在高质量发展的道路上,用行动深刻诠释什么是“对接航天标准,对标航天品质”,依托航天实现“品效合一”。 助力:康师傅的航天进击之路 2022年底,一场以“面向星空 逐梦未来……
潮汐商业评论第二代功能饮料品牌标杆案例！“橄清”如何1年引爆云南，铺向全国？
在我国,每年有数以万计的饮料推向市场,但真正成功的很少。原因有几个。第一,饮料是一个高度同质化的市场,消费忠诚度很低。你推出的产品到底能满足消费者的什么独特需求?如果没有,只能泯然众人。第二,当下的品牌沟通环境是信息过载、场景多元。如何平衡好成本和效果?非常考验品牌的营销功力。第三,饮料消费有着非计划性和即得性的特点,渠道和网点非常重要,从区域起盘到向外扩展……
任文青Andy传统模式挑战重重，日化经销商创新变革迫在眉睫
2023年对于所有的日化经销商来说,都是极其重要的一年,站在发展的十字路口,面临着新的抉择和挑战。从几十年日化行业发展历史来看,无论是品牌还是经销商,其实都是在周期中适应成长,在周期中穿越突破,也许还有人在周期中迷失。日化行业10年是一个坎,在这个坎面前,要么再次实现新崛起、新高峰,要么就在变革的潮流中没落和出局。 最近,有很多经销商与我沟通交流,经销商如何……
程英奇风靡20年，一瓶蒸鱼豉油经久不衰的奥秘！
近期,一起关于李锦记蒸鱼豉油外包装被模仿的判决引起笔者注意。对于本案,法院认为李锦记新包装蒸鱼豉油自上市以来,生产数量大,并经过长时间的广泛宣传和大量产品销售,包装上暗绿色底纹和蒸鱼图片等要素组合具有识别商品及品牌的作用。百家味公司、百家鲜公司已构成侵权,法院判令百家味、百家鲜败诉并承担赔偿责任。本文将以此引发思考,深入分析并探究为什么该起侵权案发生在蒸鱼豉……
李相如数字化时代下的快消品牌，如何在市场赢得先机？
前段时间,给某快消品牌做市场调研,和部分区域负责人、经销商深入交流了市场的一些现状。发现有个矛盾点是比较明显的,品牌商想让经销商多进货,多铺网点,多做动销,但经销商的配合度不高。原因在于,经销商代理的品牌普遍都比较多,一到销售旺季,各个厂家都在冲刺销量,经销商受限于资金问题,不可能把资金都投到一个品牌。尤其是一些县级、乡镇的经销商,都知道要在旺季多进货铺货抢……
Asher消费品牌的崛起密码都藏在这三件事上
文 丨五洲 出品 丨节点商业组三年疫情结束后,留给企业的一道统一命题是“如何在经济复苏阶段,实现快速领跑?”当下,经济复苏的发令枪已经打响。在今年的地方两会上,多数省份将2023年GDP增速目标设置在5%-6%之间,并将扩大内需,刺激消费作为实现增长的首要手段。“撸起袖子加油干”重新成了人们的口号。在这种背景下,冉冉上升的国牌该如何应对新环境下的诸多挑战,并……
节点财经白酒价格“倒挂潮”回落，始于2023？
文 |云酒头条商业中心如何维持主导产品的价格刚性、保持企业品牌形象,是2023年酒企的核心课题。 2022年,“价格倒挂”成为了白酒行业不断出现的高频词。2023年春节旺季刚过,短暂的“开门红”似乎为白酒行业复苏打响了“第一炮”,但近年来积压的高库存,仍是经销商尚未解决的难题之一,价格倒挂现象依旧存在。为此,云酒头条特调研多个市场,了解到一些最新市场情况。市……
云酒助力运动新生活：蓝月亮携手大学生艺术博览会打造火星潮流艺术特展
2023年3月24日-26日,由大学生艺术博览会与蓝月亮共同打造的火星潮流艺术特展于武汉国际会展中心举办。随着大艺博全国战略布局的推进,大艺博升级了在华中城市武汉的项目规划,推出了全新的“火星潮流艺术”项目,为武汉市民带来了一场高品质的潮流艺术盛会。 打造潮流运动嘉年华专区弘扬运动正能量 大艺博负责人李亦非董事长在第三届大艺博(武汉)开幕式上介绍到,“‘火星……
新经销消费泡沫消退后，临期食品尽显“韧性”
产品力充其量能保证一个零食品牌成为合格生,要想成长为一名优等生,还做靠渠道、营销。 这恰恰是最难的地方。 国内休闲食品赛道发展空间比较大,即便零食品牌和产品数量繁多,仍能保持稳定增长。 不过,休闲食品子产品分支比较多,例如面包、坚果、饼干、果脯等,由于产品属性和产业发展周期的不同,均呈现出截然不同的发展状态。 这将我们的目光转向了销售渠道。 新腕阅读了开源证……
怜舟华润啤酒公布2022年业绩，在酒类新世界里继续高增长
在复杂艰难的 2022年实现持续增长 2023年3月24日,华润啤酒(控股)有限公司 (港交所股份代号:00291)召开2022年业绩发布会。 报告显示,华润啤酒2022年营收352.63亿元,同比增长5.6%,净利润43.44亿元。如剔除华润啤酒在2021年因出让土地的一笔税后13.16亿元额外收益,则2022年华润啤酒净利润同比增长达32.8% 。 此外……
陈思廷快消日讯丨青岛啤酒2022利润双位数增长；可口可乐旗下品牌Innocent停售无乳饮料…
青岛啤酒去年多赚17.59% 青岛啤酒昨日公告,2022年公司营业收入321.72亿元,同比增长6.65%,累计实现产品销量807.2万千升,同比增长1.8%;归母净利润37.11亿元,同比增长17.59%。(公司公告)可口可乐旗下品牌Innocent停售无乳饮料近日,可口可乐公司旗下品牌Innocent在社交媒体上宣布将停止生产三款分别由杏仁、榛子和椰子制……
新经销集合店成为新增量？白牌食品终于有了体面
每一次重大渠道变革,都是休闲零食产业新一次流量变迁的机会。 从以沃尔玛为代表的线下KA超市,到线上电商渠道,再从品牌专营店,到零食量贩店。 渠道在不断进化,逐渐回归休闲食品商业本质——性价比。 新腕阅读了华创证券的一篇研报——多快好省,零食量贩店的崛起和突围。 这篇研报主要介绍了零食量贩店是高性价比的品牌连锁形式,直接由厂家供货,避开经销商加价环节,这样一来……
怜舟2023成都糖酒会最新情报！200+参展商，3000+饮料新品集中亮相，饮品行业风向标来了！
2023年是新阶段的开局之年,是新商业的发展之年,也是新经济的兴起之年。在新的变局下,如何规划品牌发展路径,实现品牌价值与社会价值的统一?如何在行业成熟期制定产品属性与产品策略?如何实现产业链的有效整合?如何在新阶段,实现消费者与品牌运营的高度融合?都将成为众多品牌厂商面对的重要问题。 在这个大背景下,4月7日11日,以“重启增长”为主题的成都糖酒会品饮汇创……
新经销解码怀旧食品背后的生意经
Little Zhong快速发展的社会在提升人们生活品质的同时,滋生的压力和焦虑也在耗损着现代人的心理承受能力。为了寻找喘息的“避风港”,向前进的“追新派”与往后退的“怀旧派”在被切割成碎片的时间缝隙里,把精神世界寄托于能慰藉心灵的人事物上。但凡过去的,总是美好的。曾经热门的影视作品、老歌、旧人,这些聚光灯下的人事物被重新放到舞台上,那些深藏在人们脑海里的情……
foodatalink卖雪花啤酒的“她力量”——记陇南及甘南市场的女老板们
编者按:商场如战场,在快消品的经销商群体里,女性经销商一般没有作为单独形象被社会所关注与研究。但事实上,我们发现这个群体里却存在大量优秀的女性经销商们,她们不仅在残酷的商场上以自己的才华与特点充分展示了“她力量”,还做出了令人惊叹且值得被记录的商业成就。 2023年2月25日到3月1日,「新经销」记者驱车近2000公里,走访了甘肃省内多个县级市场。所以,今天……
陈思延快消日讯丨侯孝海：白酒领域是近期华润主抓重点；俞敏洪承认东方甄选卖了养殖虾…
侯孝海:白酒领域是近期华润主抓重点 雪花啤酒官微3月19日消息,华润啤酒(控股)有限公司党委书记、首席执行官侯孝海带队赴中国酒业协会拜访。双方进行了座谈交流。侯孝海书记表示,白酒领域是近期华润主抓重点,希望能在协会帮助下进一步扩大传播声量、拓展宣传渠道,助力华润在白酒领域获得新的突破。(公司新闻)俞敏洪:承认东方甄选卖了养殖虾,犯错以后要改正 3月18日,在……
新经销一线有“神灵”：问计于民，问需于民
编者按: 近日,国务院总理李强在第十四届全国人大一次会议上谈到 “拜群众为师”:坐在办公室,碰到的都是问题。下去调研,看到的全是办法,高手在民间,多到基层去调查研究,问计于民,问需于民,向群众学习,拜群众为师,帮助基层解决更多的实际问题。 的确,一线市场是最接近消费者的地方,也是最容易发现问题的地方。在一线市场办法总比困难多,正如刘春雄老师提到的“一线有神灵……
刘春雄为什么春糖参展的汽水大多数都不可能卖好？
为什么大部分汽水卖不好? 马上又到一年春糖了,这两年食品饮料领域里面,最火热的品类,毫无疑问,一定是气泡水。一方面元气森林的崛起,让很多企业看到了无糖品类的空间巨大,另外国潮老汽水的热点话题,引发了很多人的关注,让很多人都觉得这是一个不错的机会。但是坦诚地说,大多数做汽水的企业,空有生产能力,根本没有营销能力。在糖酒会上招商,虽然看起来好像很热闹,发布会、展……
赵波Chat GPT-4来了，他回答了未来关于消费、品牌、营销，品牌和中国的几个问题
昨天晚上GPT-4正式公布了!OpenAI老板Sam Altman直接开门见山地介绍说:这是我们迄今为止功能最强大的模型! 根据OpenAI官方的介绍,GPT-4是一个超大的多模态模型,也就是说,它的输入可以是文字(上限2.5万字),还可以是图像。 (看图)手套掉下去会怎样? 它会掉到木板上,并且球会被弹飞。 甚至只需要简单在纸上画一个网站的草稿图: 拍一张……
赵波深耕渠道，元气森林躬身转型
“老唐在改变,非常真诚。”2023年初,众多媒体都在讲元气森林经销商渠道问题,为此新经销进行了市场调研,一位元气森林经销商这样告诉新经销。 自元气森林横空出世以后,这个年轻的品牌包括唐彬森本人,就成为媒体关注的焦点。 大家的谈论,更多集中在元气森林营销动作、爆款产品上。最近两年画风突变,2021年冰柜大战、巨头联合围剿;2022年窜货乱价、下调目标、团队整肃……
任文青Andy