新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 40/199 页
「舔狗经济」卖不动了
在日常消费领域,男性的消费力长期被质疑不如狗。如果商家想要让男性群体有高频的消费行为,最好的营销就是“为所爱之人买单”。 无论是化妆品、鲜花等日常用品,还是品牌包、珠宝等奢侈品,商品的使用人群是女性,但买单的往往有一定比例是男性。网上,把这种为取悦异性而花钱的行为称为“舔狗经济”。 如今,这种消费行为面临着挑战。或许是受到整体经济环境的影响,舔狗们对爱情的预……
续紫君食品饮料、酒水上市公司2023半年报出炉！
食品板块: 原材料成本回落促营收 营收之最:康师傅,营收409.07亿元营收增幅之最:桂发祥,同比增长138.93%净利之最:双汇,营收28.37亿元净利增幅之最:亲亲食品,同比增长481.79%今年上半年多家食品企业均表示营利的上涨得益于大豆油、棕榈油、白砂糖等原材料采购成本的降低,虽有下调,但仍处历史高位。由于近几年食品企业原材料价格的攀升,众多食品企业……
杨玉琳甩开7-11和全家，罗森中国向万店迈进
当外资便利店放下高傲的头颅。“万店”的字眼已不稀奇,茶饮界有蜜雪冰城,咖啡界有瑞幸,便利店领域也有本土跑出的美宜佳。但对于外资品牌而言,喊出万店目标且稳步冲击的案例并不多。罗森是其中一员,它的目标是“2025年在中国实现万店”。过去两年,线下业态受疫情冲击,与罗森几乎同期入华的711扩张迟缓,全家2022年甚至表现出收缩态势,门店数减少134家,罗森却保持了……
任彩茹被价格踩踏的社区团购品牌商，该如何救赎？
上一篇笔者讲到社区团购风起云涌,在文章发出后,行业又有了京东将要收购永辉这样的消息,当然从多个渠道了解了一下,目前看来这件事可能性不大。但刘强东下场,抖音和多多在社区团购的竞争态势,以及社区团购重燃战火,已经逐渐清晰明朗。事情既然出现了端倪,就一定会往某个方向发展。收购永辉传言的背后,首先是市场对于传统渠道力的关心,其次就是品牌商经销商们对于社区团购的迷茫……
老陶零食店很忙，快消厂商很慌！
“现在主动来谈合作的很多,包括一线头部品牌,而且都是大老板带上他们的财务总监,销售总监过来没有用,这最终涉及核算成本的问题。”谈到上游厂商,一位零食折扣店品牌创始人如此说道。 2017年,零食很忙出现在湖南一些城市的街头。 “低价卖零食,这能是好生意?” “一阵风而已!” 很多人不看好,包括上游的快消品牌们。 但市场就是这样,消费者才是真正拥有决定权的玩家……
任文青Andy代理太太乐，厨邦，莲花等品牌，年销8000万，92年经销商创业的10年
“经过10年的发展,我已经深深爱上这个行业。尽管很多人说生意不好做,但当你回过头来去看其他行业,快消品经销商这个行业经久不衰,越做越强。” 最近采访了一位90后的创一代经销商,贵州方旺圆商贸有限公司总经理方帆。上面这段话,是方总对快消品行业的看法。 毕业即失业随即创业,今年是方帆刚刚跨过30岁的第一年,也是创业的第十年。贵州方旺圆商贸在十年的时间里,从无到有……
周群加盟扩张、低价下沉，谁还在买茅台冰淇淋？
“i茅台”平台截图。但对加盟商而言,其实并不算一门好生意。 招商手册显示,66元一杯茅台冰淇淋价格进货价格在45元,加盟商产品毛利固定为31.8%,且只能售卖六款预制冰淇淋产品,分别是茅台冰淇淋初上市推出的盒装冰淇淋,分为原味、香草和青梅煮酒三款口味,以及今年3月外包装升级为“酒瓶装”的产品,分别有酸奶冰淇淋、抹茶冰淇淋和蓝莓果汁雪泥三款口味。而且,新锐冰淇……
林京好欢螺独家冠名运载火箭发射成功，螺蛳粉“火到宇宙”
近日,好欢螺的“硬核营销”火爆全网,不仅吸引了整个品牌界的关注,更赢得了一众网友的点赞和好评。 8月10日,谷神星一号(遥七)·好欢螺号运载火箭于酒泉卫星发射中心成功发射(任务代号:LUCKY 7),顺利将七颗卫星分别精确送入预定轨道,本次火箭发射正是由柳州螺蛳粉领导品牌好欢螺提供独家冠名支持。 这次“冲出地球”的营销,不仅让柳州螺蛳粉品牌好欢螺“火到了太空……
新经销勇闯天涯superX携手《热烈》，打造电影跨界营销新范式
2023暑期档,大盘热度持续攀升。 根据猫眼专业版数据显示,截至发稿,2023年暑期档(6月1日-8月31日)总票房(含预售)已突破170亿大关,成为2020年以来首个票房破百亿的暑期档,且涨势依旧喜人,超越2019年177.78亿的票房高点只是时间问题。 重要的电影档期向来是品牌营销的兵家必争之地,今夏超乎意外的劲爆火热场面,更是为品牌提供了借势营销的沃土……
新经销水果店，零食销售新阵地
水果店,正成为零食、饮料、冰淇淋等品类新的销售渠道,而被品牌重视。 近日一位水果店老板表示,最近一个月他门店销量最好的产品是生巧冰淇淋,而另一位水果店老板告诉全食在线,在加入饮料和水之后,门店的人流量大了许多,从而也增加了水果购买的客单数。 与此同时,零食也成为水果店的香饽饽,其实零食进入水果店也经历了三个阶段。 第一阶段是散装炒货 ,也就是瓜子、花生、糖炒……
全食在线伊利、亿滋、联合利华、海天等一线品牌主导的经销商发展，正被取代！
各位朋友好。 见字如面,我是袁来。 “过去是一线品牌主导的本地经销商生意发展,未来一定是基于本地经销商之间的竞争,而形成本地经销商的生意业态发布”。 这句话,我最近在很多场合都在说。 过去经销商的崛起,很多时候是因为抓到了一个好的品牌,跟着品牌走,伴随着人口的红利、商超的红利,经销商逐渐做大。 从一个个体户、夫妻档,经过数十年的经营,变成了数十人的商贸公司……
袁来辞职开了家零食店，我亏到底裤都不剩
在我住的地方,曾经有名为“奶茶一条街” 的路,那里常年开着各种奶茶店,倒了一间又开一间。 直到今年,我发现在原来开着奶茶店的地方,忽然开了几家零食店 。 确实,最近很多零食店就如雨后春笋一般开了一家又一家。 打开小红书、抖音等社交平台搜索“零食集合店”,一排排色彩明亮、摆放整齐的货架映入眼帘。 评论区的网友们展开激烈讨论:“划算吗”、“靠谱吗”、“赚钱吗”……
小肥良怡宝作为中国国家队官方饮用水，在渠道上是什么样的存在？
近日,新经销在拜访一位广州经销商时,货车不停地进进出出,几十个员工满头大汗地在装车卸货。据这位经销商介绍说,在他服务的1000多家夫妻店中,饮用水品类中动销最好的是怡宝,常年都处于向上增长的态势。为什么是怡宝?新经销观察到,怡宝在近几年频繁出现在国家队运动员征战的各个赛场,通过长期助力中国国家队,持续塑造中国国家队×怡宝的联合品牌形象。而今年,怡宝更新升级品……
田静成都大运会圆满闭幕 蓝月亮以专业洁净展现中国品牌力量
8月8日,第31届世界大学生夏季运动会圆满闭幕。 成都兑现了对世界的承诺,奉献了一届简约、安全、精彩的体育盛会。中国体育代表团以103金40银35铜的优秀成绩位列金牌榜与奖牌榜榜首,创造了我国参加大运会以来的历史最佳成绩。 昨日举行的大运会闭幕式走进了成都露天音乐公园。随着“太阳神鸟”飞临现场,一棵枝繁叶茂的“珙桐树”缓缓生长。闭幕式舞台以“手机”为设计元素……
新经销2023年回归线下，渠道数字化是主旋律
2023年春节后,快消品头部企业纷纷大规模启动渠道数字化,成为2023年数字化领域甚至营销领域最值得关注的现象。渠道部门的数字化培训、组织建设以及数字化模式试错,非常热闹。这里的渠道数字化,也称为全链数字化或长链数字化,是渠道四大环节F(厂家)、B(经销商)、b(零售商)、C(用户)全部参与的数字化。 快消头部企业 发力渠道数字化 渠道数字化打通全链的前提是……
刘春雄「爱零食」控股成都本地品牌，量贩零食开启兼并整合模式
导语:未来量贩零食行业格局将迎来新变数。作者 丨任文青Andy校审 丨勾勾 排版 丨张雨薇2023年8月9日,总部位于长沙的量贩零食店连锁品牌「爱零食」,宣布控股成都本地量贩零食连锁品牌「恐龙和泰迪」。至此「爱零食」在成都门店数达到300+,四川省门店数达350+,成为四川本地量贩零食店第二品牌。就在同一日,「零食很忙」宣布战略投资恰货铺子数千万元,双方将携……
任文青Andy中国雪糕的中场战事
炎炎夏日,何以解忧?来支雪糕吧。从早期光明、北冰洋、五羊等地方品牌割据的分散局面,到外资品牌和路雪、雀巢促进市场提升,再到伊利、蒙牛借原材料、渠道和品牌优势掌控核心市场,中国雪糕走过了上半场。“雪糕刺客”钟薛高激荡了这一池春水,为本土雪糕品牌带来了全面高端化的契机,开启了中国雪糕市场的下半场。如今,伊利、蒙牛等行业中坚力量全面向上,夹缝中的钟薛高向下试探,更……
陈晓京押注细分赛道，零食巨头们能靠子品牌“渡劫”吗？
AgeClub开拓“第二增长线”,像“解唐忧”这样的子品牌,对于良品铺子来说并不是第一个,从儿童零食子品牌“小食仙”,到主打健身代餐的“良品飞扬”“控多卡”,立足零食的细分赛道,良品铺子开设了不少子品牌。近年来,不仅仅是良品铺子,百草味、三只松鼠等“零食巨头”也都在子品牌上加强布局,努力挖出“第二桶金”,但往往“雷声大、雨点小”。零食巨头的子品牌们都怎么样了……
大可椰子水为什么一直没有火起来？
导语:椰子水市场机遇与挑战并存。作者 丨杨玉琳校审 丨勾勾 排版 丨何雯近几年,在饮品行业竞争激烈的时期,椰子水突然冲出赛道,获得消费者青睐,一下成为健康饮品新潮流,椰子水的爆火似乎已是势不可挡。但实际情况却并不如意。2015年,Vita Coco在华彬集团的帮助下进军中国市场,入华第一年突破了一个亿的销售额,而在此后再没有公布过相关数据;同年可口可乐旗下的……
杨玉琳1元矿泉水，为什么消失了？
谁更会造概念,谁更擅长发明新需求,谁就更有机会杀出重围。之前在养娃税那期内容,我讲到了婴儿水这个品类,就是一种把平平无奇的水卖到四五块,甚至七八块的套路。前段时间,又有一个网上的热点叫做「女团水」,非常神奇,号称健康低卡,喝了就能掉称,让你瘦成女团。配方也很炸裂,大概就是在一升装的农夫山泉瓶装水里加一些蔬果,比如柠檬、蓝莓、黄瓜、胡萝卜等等。以我有限的营养学……
IC实验室零食硬折扣的真正战场
格局与趋势 首先我们讲讲这个行业的格局与趋势。当下有三个趋势需要关注:趋势一:南方核心城市基本完成覆盖,现在正处于彼此交叉攻占阶段。趋势二:头部玩家正加速进军北方市场。趋势三:年底前北方门店模型的验证完成,决定下一步行业拓展动向。 具体展开之前,先说下主要玩家的情况。上一篇文章我们讲到:如果简单划分,2010-2017算是零食硬折扣的萌芽期;2017-202……
任文青Andy零食很忙跻身盐津铺子的第一大客户，品牌商集体进入渠道变革！
导语:随着量贩零食店的快速发展,未来市场格局将不断演变。作者 丨勾勾校审 丨勾勾 排版 丨何雯近日,盐津铺子、甘源食品等企业财报纷纷公布,根据市场消息,零食很忙已成为盐津铺子的第一大系统客户!近年来,渠道的演变催生了量贩零食这一新渠道,老牌零食企业与新兴零食渠道方的合作,成为被外界关注的焦点。一方需要渠道布局,一方需要品牌引流,伴随该渠道的持续扩容,品牌商必……
勾勾日本预制菜五十年兴衰史，中国C端崛起仍需时间
引言 纵观中国的消费产业,总能窥见不少与日本市场极为相似的走势波动。 消费赛道中,预制菜便是其中的一项。 在1970年-1990年期间,日本的预制菜市场年复合增长率是11%,直到1997年经济危机之后,餐饮业发展低迷,长期以B端为主的预制菜,市场规模遭遇下滑。 这种情况下,C端预制菜逐渐登上商业舞台。 以目前来看,中国的预制菜市场很像日本当时的模样,渗透率达……
怜舟从0到1需要2C，从1到100需要2b
刘春雄标题这句话不是我说的,是我与六个核桃的范召林总经理交流时,他随口说的一句话。我当场为这句话点赞。这句话隐藏着新环境下新品推广,尤其是高端产品推广的秘诀。 在很多场合转述过范总这句话,很多人都夸赞说是金句。传统营销,有人称为双轮驱动。一个是品牌驱动,一个是渠道驱动。 品牌驱动是2C,渠道驱动是2b。品牌驱动模式是广告,渠道驱动模式是深度分销。品牌驱动部门……
刘春雄