新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 192/199 页
老酒鬼戏说国内六大小酒
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俺 初干营销那时,是酒杯一端政策放宽的年代。做营销人的基本条件就是,酒品看人品,做为营销人能喝半斤至少也要灌八两,故营销人又有院士的美誉(酒喝多了进医院)。 在曾经俺喝完小杯用大杯,喝完大杯对瓶吹,可是这年头红颜太少,青春易老,现在一瓶小酒就被放倒,从牛饮到浅酌方知岁月不饶人。 当……
田友龙关乎前途命运的规划－－年度营销计划常见问题
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 又到营销人员一年一度撰写营销计划并述职的时间(也有很多企业是在上年底),营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪,还是对市场有个透彻清晰的策略,都离不开一份良好的营销计划。 笔者江湖十载,看过的自己写过的营销计划,粗略估计,不下数……
盛斌子王老吉8100万入主联播黄金位
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 目前互联网行业的企业在央视的广告投放呈现出逐渐递增的态势,但在整个盘子中的比重仍然未超过10%。整体来看,2015年招标预售的行业分布中食品饮料、家电、汽车等老主顾依然是目前央视广告的主力军。 今年是中国经济转型升级的关键时期,素有“中国经济晴雨表”之称的央视黄金资源广告招标会备受……
吴琳琳不是我教你坏－－销售经理的另类原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在销售这个行业里,有些重要的原则并不存在于书本和培训之中,但是却在行业里广泛地流传。如何成为一个业绩优秀的销售经理,难道仅仅是书本上或者是老师告诉过你的那些条条框框吗?并且,那些条条框框真的是有用的吗?我想和你分享的,是一些另类的原则,这些不是书上写的东西也许对你还是有点帮助的……
俞雷经销商如何力挺新品
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现,尽管经销商有意愿推广新品,但新品销售就是不死不活,问题究竟出在哪儿了? 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货,却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如,中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇,但是经……
毛小民老干妈凭什么这么牛？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 无广告,不活动,不贷款,不上市,现款现货,种种“逆营销”之举下,老干妈却塑造了一个商业传奇。老干妈凭什么这么牛?神农岛特约品牌农业实战专家郝北海深度解读老干妈“逆营销”背后的营销规律,让企业看到老干妈奇迹下,你不知道的营销规律。 快消品,尤其是调味品行业,大家都想成为老干妈,又看不……
新经销白酒的类快消时代
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 快速消费品,行业内俗称快消,跨国企业通常称之为FMCG(fast moving consumer goods), 意指在市场上销售和周转速度比较快的商品,如食品、软饮料、日化等。快消品的营销模式与奢侈品和耐用消费品的营销模式有较大差异,因而形成了自己独特的营销模式,业内称之为快消模……
新经销微渠道，2014年屌丝白酒市场的营销红利
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 近几年来,在市场上的屌丝白酒牌子数不胜数,从江小白品牌在屌丝白酒市场领域打下了一片天地之后,很多人都很看屌丝白酒市场的前景。但在渠道方便,“终端为王”时代似乎仍然没有过时,终端消费和市场占有率,对整体市场销售有着巨大的带动作用。酒楼、商超终端、专营店、分销渠道等传统渠道仍然是屌丝白……
吕谏找准三大关键点，新品上市不再难！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一件产品完整的流转过程为“厂家-经销商-终端店-消费者”,即经销商从厂家进货,然后去终端铺货,最后终端店要把产品卖给消费者。完成这样一个渠道流转,新品就完成了上市过程。狭义来讲,新品销售其实就是打通流转链条的过程,而如何有效打通流转链条,是新品上市的关键。因此,本文将围绕如何打通流……
孟令宇看过本文 你还敢说自己是做Digital的？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 待过广告圈的应该都知道,通常我们在为客户做一个Campaign时,会有下列几个步骤:策略沟通,生成创意概念,落地执行,投放出街。具体点就是分析市场状况、竞品、用户,找到产品的差异化定位,推导出几个个传播概念,由客户选择一个他们最喜欢的落地执行,其中会根据目标受众的接触点,指定一份媒……
新经销营销人最大的“痛苦”：有理想无办法
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人生最大的痛苦是什么?可能大家会列出很多:没钱、没权,没爱情、没朋友,众叛亲离等等;又如古人说的人生三大痛苦:幼年丧父、中年丧偶、晚年丧子;小沈阳说,人生最痛苦的事莫过于人死了钱没花完,赵本山说,人生最大的痛苦莫过于人还活着钱却没了;一个网友说:人生最大的痛苦莫过于眼睁睁看着时光远……
蒋军品牌不行？那就用执行力来补！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一个企业,尤其是快销品企业,在产品制造初期阶段时,最让人头痛的是产品本身。当企业度过这个时期的时候,经常又被品牌所困扰。 比如:消费者认同感不强,市场拉力不足等等。作为一个弱势品牌,如何解决来自品牌的困扰呢? 1、大量投入广告。 在广告界有句名言:不做广告等死,做广告找死。弱势品牌……
方刚渠道统治力，从混销到专营。
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经销商转化的四种类型。 一:专营型经销商 定义:专门经营本品不做其他任何品牌的经销商。 作用:从资金、人员、精力上这些经销商都能都全力以赴,确保避免在淡旺季时期发生“撞车”现象。 适应环境:此类经销商的推进与达成适用于根据地市场构建渠道壁垒,是经销商管理中的最高境界。 二:专销型经……
新经销一个营销老兵的52条销售感悟，经典必读
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 心态--管理--销售---与经销商的沟通: 一、心态 1、事情往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点……
崔迎消费行为均衡一体化趋势下的营销变革
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 李政权曾在自己的微博上写下过一条 “农民工是品牌的使者”的微博,大意是庞大的农民工群体,从大中城市、发达地区中带回的不仅是钞票,还有对品牌的认知与意识,还有对生活方式的体悟。他们将在大中城市接触到的品牌认知带回农村市场,有力消灭了中国城乡品牌结构二元化的鸿沟 回头看来,我仍然保守了……
李政权要营销，还是要销售？－－互联网环境下，厂商关系的选择战略
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 年初,茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久,某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”,五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”,近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。 而汾酒、杜康、宋河等酒企,则对电商趋之若鹜,不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。 针对……
曾祥文深度解说康师傅背后的魏氏兄弟
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 尽管人们对康师傅耳熟能详,但对康师傅背后的老板——魏氏兄弟,却知者寥寥。“就是这个味”,就是这个魏。 四兄弟创业 “康师傅”的创始人是台湾魏氏四兄弟:魏应州、魏应交、魏应充和魏应行。四兄弟的父亲魏德和1958年在台湾彰化乡村办起了一个小油坊,起名“鼎新”;1978年“鼎新”更名为“……
李春晖决胜终端营销：必须懂的22个关键概念
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不做终端就是死:没有清晰的终端策略、终端证据、终端支持,招商就困难!于是,就陷入一个简单的循环:“招聘业务员——报销差旅费——基本没有经销商上当——解雇业务员,重新招募”。 资金充足、猛做广告,能刺激经销商合作,但投入产出不如做终端。 为了提高企业做终端的信心,减少做终端的弯路,我……
曾祥文白酒乡镇市场终极手册！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 导读: 渠道扁平化绝对不能仅仅是一个口号,下乡进村后,你会发现那里的蛋糕也是很大。伴随农村消费水平提高,农民品牌意识正在觉醒,这个时候,谁先抢占、精耕这个块市场,就可能成为引导他们消费行为的人,先入为主,谁就可能胜算在握。 下面我们来分析研究下农村市场白酒营销之路。 一、乡镇市场消……
新经销四招实现渠道统筹规划，食品饮料厂商都值得关注！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 经济的飞速发展,带动了国内渠道体系的变化,构成了国内最为复杂的渠道业态环境。所以,企业和经销商在认清当前渠道环境的情况下,不仅要知道各个渠道的特点,还需要学会怎样统筹规划渠道布局,才能实现突破性增长。目前,国内厂商在运作渠道过程中,往往会出现以下四个问题: 一、单一化导致渠道得不到……
张戟从零起步－－业务代表第一课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 业务代表的角色:红娘、士兵、外交官 老板不管企业,企业照样发展;总经理出国休假,企业依然可以经营;但如果企业的业务代表都辞职了,这个企业将面临生死大劫。 业务代表为何如此重要,他们在企业中的角色是什么? 1.红娘 消费者从知道一个企业的产品,到逐渐喜欢、购买、消费、忠诚于这个产品的……
郭旭市场从来不缺产品，缺的是一针见血的解决方案
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 不是营销本身出了什么问题,是市场环境发生了变化,需要回到营销的本源重新找到突破口。 回到营销的本源 “人们需要的不是一把1/4英寸型号的电钻,而是一个1/4英寸的孔。”营销学大师西奥多·莱维特早在1960年的专著《营销短视症》中就这样提醒过。 很多国内企业营销策略的重心是几年或十几……
白钢新品要上市，动作分解很重要！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 新品上市是一个庞大的系统工程,产品推广的节奏与效率也在不断提升,成熟的市场推广已经成为经销商决胜市场的关键。为了保证整个新品上市过程的有序进行,经销商要学会制定清晰可行的上市方案,并对方案目标进行有效分解,对执行过程进行追踪与反馈,同时也要根据反馈结果对方案进行及时调整。 上市方案……
新经销批评员工的“小”技巧与“大”智慧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 俗话说:“玉不琢,不成器”。因此,作为一名管理者,如果你想塑造一个训练有素、团结、有战斗力的员工队伍,如果你想让你的下属按照你期望的方式和行为来完成任务,取得预期的成果,就必须要有效地掌握“批评”这个武器,来矫正、规范和塑造员工的行为、团队的文化,打造团队的整体战斗力。 但是,静下……
新经销