新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 191/199 页
新手入行，从那里入手？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 营销工作的挑战性,机动性以及各行业对营销人才的大量需求,都吸引着众多的新人加入其中.总有新入行的营销人员在问我:“陈老师,我新入行,该从哪里入手呢?”人生总有起步的过程,开始阶段的困惑,也属人之常情。笔者以自己对营销工作的理解,谈几点自己的看法,与同行们商榷。 一、对从事的行业的了……
陈志平7天教你玩转微营销 ➊
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 【导读】本系列文章基于微信,从0入门学习微营销,里面有实操,有大咖的观点,也有零一自己的看点。实操和思维统统不放过。营销的本质是沟通, 微信的本质是工具。总共有七篇,这是第一篇。 第一天—微商思维。 电商开始已经有十几年了,谁能打败淘宝?今天很多人都在喊微商的时代到来了,不止一次听……
零一校园渠道开发的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 据有关数据显示:我国现有在校大学生1848.8万人,在校中小学生2.27亿人。他们的年龄从6岁到28岁之间,是饮料消费的中坚力量。以在校大学生为例,除去学杂费,大学生一年的开销,包括教育 费用、娱乐休闲、交友的费用,平均每人每年4000元,这就意味着有800亿的市场。因此说,“得校……
李庆华娃哈哈2014年遭遇史上第一次业绩下降的深层原因
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、大中型食品企业成长遇到天花板 中国经济的持续增长为中国企业提供了一个快速做大的良机,食品饮料行业自然也不例外。伴随着需求的旺盛,消费的不断升级以及大量资本的疯狂涌入,成长出一批大型食品饮料企业,比如达利、盼盼、雅客、小洋人、露露、银鹭、六个核桃、徐福记等等。 但几乎所有的大型食……
翁向东白酒乡镇农村市场开发与管理
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 谈到乡镇农村市场开发,自然会想到以下几个基本概念:合适的产品,合理的价格、稳定的渠道,适合的促销。如果仅仅这几个字就能把乡镇农村市场这个大课题讲明白,是几乎不可能的。也许是因为面对幅员辽阔的祖国农村大地,千差万别的消费习惯差异,很难在一两篇文章说明白什么是合适?什么是合理?什么是稳……
新经销解剖促销之四要三忌
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如今,促销已经被众多商家、厂家当作了包治百病的“万能药”。新品上市,用促销;老品退市,用促销;开拓新市场,用促销;扩大销量,用促销;就连提高品牌知名度都可以用到促销。一时间,满大街都能看到它的身影。 在大多数人的眼里,促销能最大程度地刺激终端销量的增长,而被奉为圭臬,只要降价、打折……
李作亚促销品的FUN选择原则
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 如果说促销作为4P的大餐的一个过程,那促销品就是盐。看着不起眼,但多了少了都使得菜味道有偏差。促销品不是可有可无的,也不是常态使用的,而是根据实际市场竞争状况适当采用可以起到事半功倍,四两拨千斤的作用。 让目标客户看到了有消费冲动,能够带来销售增长的产品即促销品,可以是买赠的礼品……
王磊干货：6个实用消费者心理学
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费者究竟是不是傻子?这事儿真要分两面来看。有时傻的天理不容,有时精的六亲不认。傻子是这个世界最幸福的人群,哪里会有那么多傻子,只不过都是分时段的智商休眠而已,至于什么时间休眠,这完全取决于消费者出于什么心理。所以我们发明了各种营销,而营销的本质,就是和消费者的心理游戏。消费者通常……
始稷特价促销8连环
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已……
张汉文弱势区域市场就得“疯子”营销团队
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 有飞机和大炮资源的掩护,只身一人就被空投到一个硝烟四起的基地上,残垣断壁,满目疮痍,自封为“侦察兵”,望眼去,只剩下“老弱病残”的留守者,可谓“昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路”。 相信负责过弱势市场的营销人员都应该会有这种感触和回忆,内忧外患,外有客户积极性不高,配合度低,盈……
朱朝阳用短线产品赚钱的三种方式
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 很多企业在操作短线产品时,都有一厢情愿的做法,那就是,总是指望用短线产品开路,盈利的长线产品跟进,最后能够挣它个盆满钵满。其实,这里面是存在一定的误区的,并且最终的结果往往让人大跌眼镜:短线产品供不应求,长线产品无人问津。企业满腔的热情,变成了竹篮打水一场空的泡影。因此,作为快消品……
崔自三生意难做，消费者去了哪里？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 消费下降,消费者去哪里了?食用量未减,食用周期未减(同一年的消费者同时转移的情况会有但机率非常小。)那么,消费者哪里去了?很显然在食量未减的情况下,食品的需求减少,那就一定是消费需求发生了转移,总结归纳为四个转移方向: 一、品牌转移:品牌之间的转移,即消费者从A品牌转移到B品牌,但……
牛奔一个营销总监的日记【8篇】
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一、没有什么不可以 没有什么不可以"乍一看来讲好象是一种激情状态下的豪情壮语,表现出一种感性的向客观环境发出挑战的决心!而在企业的经营中,市场的操作中,往往这种心态则做出了令人意想不到的效果! 但从理性的角度上来思考,"没有什么不可以"则体现出了两点: (1)所体现出的心态或所做出……
崔迎10年营销总监，100句营销“大实话”
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 01.在企业里混,有些事能说不能做(好比“以员工利益为导向”);有些事能做不能说(好比裁员减薪);明白了这些实在可以少走弯路。 02.升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。 03.最好的轨制,是与金钱挂钩的轨制 04.选择比努力重要;我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云,也……
盛斌子饮料企业开发餐饮渠道的策略与技巧
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “得餐饮者得天下”,是所有酒水厂家市场营销人员经常挂在嘴边的一句口头禅。由此可见,以大酒店、西餐厅、中餐馆、饭店、火锅店、烧烤摊、酒吧、酒馆等为代表的餐饮渠道历来是酒水品牌的兵家必争之“要塞”。 饮料企业为什么要开发餐饮渠道? 餐饮渠道是消费者认识品牌、体验产品的最佳场所。做过酒水……
李庆华营销理论的历史演变！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 4P的内涵与应用 在市场营销组合中 4P 分别是产品( product) 价格( price) 地点( place) 促销( promotion) 。 产品的组合: 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合 包括产品的效用、质量、外观、式样……
新经销30岁之前 别指望挣多少钱！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁,总是想一口吃个胖子或一步能登上天。而这句话虽然朴实,但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的职场人:在30岁之前,你的职业该如何去定位?做好职业定位和规划比挣钱更重要。 耐不住性子,心气浮躁,这山看着那山高,看别人吃豆腐牙……
新经销业务员如何利用营销黑洞成为百万富翁？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 前言 近来,有许多业务员给笔者来电,抱怨目前金融危机时期,业务不好做,销量上不去,收入太低;也有业务员埋怨公司管理太苛刻,业务提成、差旅费用算得太精明,搞不到小费;还有业务员说营销管理太死,工作辛苦不说,还要天天要用当地固定电话(还不能用移动、联通座机)向总部领导汇报销售进展情况……
胡逢春区域经理――市场做不好是因为你不会“孵蛋”！
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 任何一个合格的区域经理都知道----“市场成败的关键在于资源整合”,同样也明白一个道理----“巧妇难为无米之炊”! 商场如战场,战场讲究“知已知彼,百战不殆”!区域经理同样如此,所谓“知已”做为区域经理必须要搞清楚的是自己所能掌握的有哪些资源,尤其是公司给了自己多少费用,市场费用……
刘连喜谁动了我的奶酪－－偷走营销人执行力的五个因素
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 “没有执行力,就没有竞争力”这是现阶段所有企业最流行说的一句话!。 所谓执行力,即完成目标的能力。执行力可以看做是企业成功的必要条件之一。那么企业怎样才能提高执行力呢?企业的执行力要通过企业员工的行为来体现。而决定员工行为的因素有很多,例如个人性格、教育背景、工作经验、成功欲望、宗……
朱丹蓬决胜千里－－渠道建设实战指导手册
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 一 前言 一、重塑渠道 何为渠道?简单地说,渠道就是产品顺向流通,资金逆向返回的通路.渠道是产品与消费者的连接体,是企业与市场沟通的桥梁.渠道是企业所拥有的重要资源. 渠道作为四大销售要素之一,在实际销售工作中,占有重要的地位.新企业的创建,面临的首要问题的是渠道的建立.老企业进一……
陈志平新任销售经理第一堂课
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 销售人员,作为厂家的代表承担着公司保持公司收入持续稳定增长的任务。对于绝大多数人销售人员来讲,巨大的业绩压力和多变的市场环境也使这个群体成为职场上最不稳定的职业群体之一。不管你是新手,还是业务老江湖,当你接管一个新的区域市场时,你将会面临什么样的问题?你应该如何尽快进入状态,展现自……
新经销新品推广之所以失败，30%跟网点考核有关，承认不？
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 许多新产品之所以推广失败,就是因为只制定了销量目标,没有制定网点考核指标,一味地以销量来要求营销人员,结果是营销人员建立了许多无效网点,导致新产品死掉。 还有的老板,认为只有摊子铺得越大挣钱才越多,于是拼命地鼓动营销人员多建网点。结果是建一个死一个,哪怕是重点市场,也没有什么销量……
新经销丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想，前置性投入依然是致胜关键
温馨提示点击↑“ 快消品经销商专业咨询”了解更多营销及经销商内部管理等内容。 小学数学题:三个进水管、两个排水管,什么时候满溢?消费者愿意买是排水,消费者买得到是进水。进水管太多、太急,水患已生。请电商、连锁商、零售商、平台商,放慢脚步,让消费者跟上来。 丢掉网销、APP销、直销、团购的幻想,前置性投入依然是致胜关键。 一、消费者直接下单购买,能否支撑网上投……
增祥文