新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
4768 篇 · 第 183/199 页
尼尔森《全球健康饮食报告》，提示饮料行业机会！
根据尼尔森近期发布的《全球健康饮食报告》,反"肥胖"及关注健康的理念越来越受到中国消费者重视,他们开始改变食品消费习性,并不惜支付溢价购买带有健康属性或概念的食品。对制造商而言,巨大的机遇正在中国市场酝酿。 肥胖症不再是发达国家居民专有的"富贵病",报告显示,全球62%的肥胖者来自于发展中国家,而这一比例仍在攀升。与此同时,44%的中国消费者(全球49%)认……
尼尔森饮料在县级市场销量提升的方法
最近,很多同行都在问我同样的一个问题,怎么把当地市场(县级)的饮料销量提升起来。这应该是行业内非常有代表性的问题了,因此,我结合从业经历,简单谈谈县级市场饮料销量提升的方法,给同行以参考。 任何一个全国性的饮料都是从一个区域品牌成长起来的,只有先做好区域,才能走向全国,恒大冰泉除外。恒大冰泉是如何走向全国的,在这里就不讨论了。 区域市场最有代表性的当属县级市……
胡伟2015年只读这9本书
读人物传记最大的好处是能将品牌与人、方法论和实践合而为一,若按此标准,业界盛誉的《乔布斯传》早不必提,除此之外,你或许可以从理查德•布兰森的《商界裸奔》,或是霍华德•舒尔茨的《将心注入》开始。而相比后者,前者看起来要更真诚,更“自媒体”一些。 维珍带给我们的启发,是表里如一的品牌人格:看似玩世不恭,挑战传统、实则大胆、精细、极富娱乐精神、致力于从品牌和用户的……
王宇再讲这十八个问题，立刻滚蛋！
销售人员每天面对达不成的业绩,永远都有理由和借口告诉你为什么卖不好,甚至很多都让你哭笑不得: 1.产品没特色---------- 2.产品质量差---------- 3.现在是淡季,走不动--------- 4、我们这地方穷、买不起--------- 5、竞品的政策优惠、促销力度大------ 6、老板说现在生意不好,没钱下次多进货---------- 7……
新经销省级营销经理营销实战修炼方法
一:找方法 中国营销组织体系的变革,在不断变迁的市场环境下,针对越来越精细化操作的市场,越来越细分的目标消费人群等等,对营销岗位职能的细分也提出了更高的要求与挑战。尤其是最近三、四年,终端细分化、多样化的发展趋势,直接面向消费群体的多种营销模式对组织体系的驱动显得越加明显,这就要求厂商必须在营销职能上进行细分,在岗位划分上进行深度覆盖和延伸。所以,我们现在看……
乔运昌营销人员生存手册
生存定律 定律1:只要你有做营销的强烈意志,即使你没有任何营销知识和技能,也能生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道:许多求生的案例表明,坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例:一个男子被困在沙漠里8天,没有水和食物,也没有接受过任何生存技能的训练,所以他没有做对过一件事,可是他想活下去。靠着坚定的意志和信念,他活了下来。训练、装备,再加上求生意……
刘春雄区域营销主管：如何做一个合格的“带头大哥”
最近一朋友谈到在一知名企业面试时,主考官提了一个问题:如何管控好你的下属的工作?由此引出了我对区域营销经理在营销管理工作中有关人员管理及团队建设问题的思考。 在深度营销模式下,一方面,人员管理是区域营销管理中的一个重组成部分,是区域营销管理者的重要职责之一,人员管理的成效直接影响到执行层面的力度。另一方面,管理是很多企业的短板,人员管理也是如此。 影响人员管……
文庭林区域市场营销战就得这么打！
任何一场区域市场营销战争的胜利,不仅需要市场定位的清晰,市场布局的合理,更离不开区域市场具体进攻的策略方法的精准与独特,否则,这场战争或者战役就会陷入到一种拉锯式的消耗战中。 攻克一座城池,最聪明的打法,先聚焦力量打下一个缺口,;拿下一个市场,同样必须找到进攻市场的突破口或成熟机会点,单点突破。 下面我们看看,营销战最常见的区域市场进攻的三种策略与方法,但这……
新经销伏天到了，饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到？
饮料市场的血雨腥风把越来越多地企业引到了对新渠道的寻找和开拓中。作为饮料行业的重点渠道——特通,无论从目前的销量规模上还是品牌推广的效用上,已受到饮料企业的重视和追捧。 当下,伏天已到,饮料特通渠道开发秘籍你还没拿到么? 本文转载自:糖烟酒周刊食品版 厂矿开发 洽谈: 通过主动与厂内食堂负责人的接触,了解厂区内的需求,向客户宣导公司产品的品牌力及食品安全保障……
糖烟酒周刊食品版你追你的“淫销”，我做我的执行
本文转载自公众号《纳兰醉天》,长按下方二维码扫码关注。 当淫销取代营销,追热点成为潮流的时候,还有几个企业能坚持自己的坚持。(老纳不会拼图,大家别介意) 7月15日火了一个词——淫销。看到这两个字,所有人都明白老纳讲的是优衣裤性爱门带来的整个营销界的高潮,似乎你的文案不跟那个试衣间扯上点关系,你就脱离了营销这个圈子。可当你的文案发出去,除了帮助优衣裤的股票大……
纳兰醉天数据解读夏季饮料行业广告混战实况
随着夏季气温的不断升高,饮料行业一年一度的广告投放热潮逐渐来袭。作为快消品行业中一个成熟的细分市场,无论是产品或营销,其创新和成长的空间都相对有限,也正因如此,每年夏季饮料行业营销战总不乏亮眼的创意和新思。 从硬广的投放上看,饮料行业的季节投放趋势基本由饮品、咖啡/茶/水两小类所引领。2013-2015年数据显示,这两类行业投放从每年4月开始逐渐走高,集中投……
新经销对品牌营销还是没有思路？或许你得看看这五本书了
梅花网·今日 不论你是否有兴趣加入营销行业,或是想要助力自己现在的营销事业,还是寻找推荐自己的机会可能,又或是想要挖掘消费者采购决策的行为信息背后相关的情感神经科学,将这5本书放在你的手边,一定能够对你有所启发。 在这几年,我浏览了书架上关于营销和公关方面有价值的书籍,看完几十本之后,一些书中的信息渐渐融合在一起。这里有5本令我印象深刻的书籍,并且为我自己的……
新经销营销人与太太（或女友）相处的 22 条“军规”
几乎每个营销人的太太(或女友),都奢望自己的老公(或男友)能修炼到“钱多事少离家近,睡觉睡到自然醒,位高权重责任轻,数钱数到手抽筋”的境界。但在生意越来越难做、竞争越来越惨烈的今天,对大多数人营销人来说,这多少有点一厢情愿。“贤内助”若能理解当然最好,就怕 ------ 唉! 有鉴于此,为弘扬安定和谐的生活理念,体现与时俱进的时代风范,提高营销人太太(或女友……
周胜特价促销8连环
在决胜终端的各种促销手段中,特价促销无疑是最直接有效的刺激消费者的方法之一了。 特价又称商品降价销售、特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等,是商家使用最频繁的促销工具之一,也是影响消费者购物最重要的因素之一。特价看上去很简单,但有的商家运用起来从中获益,有的却受到损害。今天,特价已成为营销战中的一把双刃剑,它可以克敌,也可能伤己。因此,有必要对特价的规律和技……
张汉文对抗3000万箱的牛白二，这个光瓶酒气势汹汹靠谱吗？
文丨盛初咨询 郭辉 牛栏山二锅头(以下简称牛二),连续多年增长,2015年预计再度突破2000多万箱,近3亿瓶;主流成交价13元。 没有任何广告传播、最主要的营销策略只是密度分销......令无数营销人无语的牛二,目前来看,依然不可一世。 不过,最近二锅头市场上却冒出了一个叫做“一担粮”的二锅头,一上市就引起了巨大关注,更是在河北、河南等区域市场对牛二形成了……
郭辉恒大冰泉真成了夹生饭！
作为恒大跨界快消领域的首个产品,恒大冰泉,一年多时间里,从当初的热点,成了今天媒体、市场和消费者层面都有些平淡的夹生饭! 一场具备了足够资金火力、产品力和传播火力的推广,最终却交出了一年亏损23.7亿的堪忧成绩,到现在把自己做到一个日益尴尬的境地!为什么? 资金、产品、传播都具备实力,但恒大冰泉却成了夹生饭! 在运作恒大冰泉之初,可以说从商业运作的角度而言……
于建民趋势：互联网会用降维打击彻底颠覆预包装食品饮料的快消渠道！
预包装食品饮料从目前来看是中国各类消费品当中受到电商冲击相对较小的一个行业,2014年线上的快速消费品销售总额仅占了中国快消品整体消费额的3.3%,线上消费额中光孕婴、奶粉、日化护肤品等就占比近59%、消费占比仍然相较于其他消费品低。但是快速消费品整个行业在2014年仅为0.1%的增长率,线上34%增幅让互联网对传统行业的影响趋仍然存在,只是方式可能不会像其……
赵波厂商一体化的十一种营销模式
任何一个成功的商业模式,一定是在产业链上有着明确的角色分工,才能价值最大化,否则,只会是一个阶段性产物。这点,我们从格力的“区域化销售公司”与娃哈哈联销体,可以明显得到答案。简单的说,厂家的核心价值在于“营”,重心是产品研发和品牌推广;经销商的核心价值在于“销”,重心是做好仓储、物流和促销等销售方面的工作。 对此,我们归纳出中国营销界常见的十一种厂商一体化营……
新经销快速消费品行业老兵：十年操作快消品行业经验总结
每天都有新品在进入市场,同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去,我们说:“幸福的家庭都相似,不幸的家庭各有各的原因”,这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味,那就是“成功地新品都一样,而死去的新品各有各的原因”,快消十年的销售工作历程,我经历了很多的企业有过辉煌也有过各种原因的失败倒下去,但各自相同的是随着市场与行业企业的竞争,不断的推出新品是……
新经销史上最好的思维导图中文教程
你是否经常会有这样的感觉:大脑空白一片,思考速度太慢,思绪杂乱伍长。利用思维导图可以帮助我们从最几本的形象思考训练起,快速提升我们的思考速度、广度、深度。 东尼·博赞(Tony Buzan)博士发明了思维导图,因模仿人脑皮层的放射性结构而具有创造功能、启发功能、助记功能和清理思路功能,被越来越多的人们用于听讲座、参加会议记笔记;用于演讲和写作做提纲;用于创造……
新经销经销商选择新品：哪片云彩会下雨？
对于大部分经销商来说,选个好产品如同选好女婿一样难,由于竞争的加剧,产品的生命周期越来越短,如何才能在“乱花渐欲迷人眼”的产品群中选择一款适于自己经营的产品,成了众多商家的难题, 现在酒类企业的竞争是“你方唱罢我登场”,哪些企业才能笑到最后,在选择新品时,没有任何的依据、找不到标准,很多经销商是难以预料,不知天空哪片云彩会下雨,笔者结合多年一线经验,谈点自己……
新经销五方面帮助经销商协同营销，才是真正对经销商好！
随着市场竞争趋势的变迁,营销环境已经开始对厂家和经销商提出了更高的要求,必须根据市场发展的实际需求,不断的调整自身的定位,通过营销价值链协同运作,厂家才能建立起良性发展的销售体系,经销商才能完善稳定的盈利模式,创造和谐,共同发展,实现厂商双赢,成就厂商一体化的合作关系。当今市场营销的竞争已经由过去的某一节点上的竞争,升级到整个营销价值链的竞争。 单纯的厂家主……
新经销兵不厌精：浅谈白酒销售队伍的精细化管理
自2012年下半年开始,在宏观经济增速趋缓、限酒令、勾兑门、塑化剂风波引发白酒质量安全担忧、外部经营环境发生深刻变化的背景下,2013年春节的白酒市场比较惨淡,销量上大大减少。白酒行业在连续十来年高歌猛进式的全面增长之后,开始进入一轮新的结构性调整周期,未来白酒企业间的竞争会更加激烈。 特别是在限制三公消费、禁酒令等政策出台的情况下,以政务消费和商务消费为主……
新经销监控，毁掉销售的一把刀
2月份某知名公司营销管理部门为了更好的管理一线业务人员,让一线人员为公司创造更高的价值,准备引进电信的GPS定位系统,安装进每一个业务员的智能手机,对业务员每日行程进行跟踪定位。在与该公司一名营销负责人确认该信息的真实性后,我预言该公司会在一段时间内将迅速流失大量业务员,而且招聘的新人也会因此不愿进入这家企业。 果不其然,当我近日从外地出差回京后,再见这位负……
新经销