新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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高端战起：触发方便面行业洗牌
导 读 在方便面市场向高端发力时,地方品牌和外资品牌发力势头渐强。在新产品的攻势以及统一等老品牌的重新定位和发力之下,以康师傅占据半壁江山,统一、今麦郎和白象争夺“榜眼”的方便面旧格局,能否被打破?方便面企业排名是否会出现新的排列组合? 本文来源:北京商报 方便面“新贵”发力 除了消费者熟悉的康师傅、统一、五谷道场等品牌外,最近市场上出现的一些新品牌也格外引……
钱瑜 ,郭秀娟还有一个月八月十五：送你最全的终端卖场促销实战准备攻略
如何做好促销?有关此话题的论述和讨论,在各种营销理论书籍和论坛网站都非常之多。但是,这些介绍大都停留于对促销理论的研究和新颖的活动策划设计,对促销的细节性执行操作内容涉及很少,即使有也都如蜻蜓点水,几乎很难有更多实际指导作用。 促销是一个实战性非常强的工作,尤其注重各种繁杂细节的到位执行。为了使各位市场同仁更加清晰地明白在一场促销中到底要准备和做些什么,本文……
艾建军营销牛人的经典观点
销售经理的工作是创造英雄,而不是自己做英雄。 ――美国著名的营销人员培训机构“哈里国际营销公司”咨询公司总裁罗伯特.哈里 厂商关系就像“锅”和“碗”的关系。只有锅里有,碗里才会有;反之,如果碗里没有了,锅里也不会有。 ――一位经销商对厂商关系的看法 广告应当是在业务员前面100米的地方。 ――某食品企业销售经理谈及广告与铺货的关系时如是说 那些能够赚大钱的人……
王荣耀新品终端动销的“六种武器”
很多企业都有这样的一种困惑:经常一个新产品成功招商、铺货后,想着货如轮转、财源滚滚时,上市后突然发现,产品在终端走不动了!一时间,销售人员垂头丧气,终端失去信心,一个月后经销商也纷纷要求退货........ 为什么新产品到了终端就此打住?如何让它在终端动销起来? 终端如同交战时的战场。终端动销,就如同地面部队采用各种地面的武器克敌致胜。在新产品上市过程中,除……
张文雄销售人必须掌握的18种饭局喝酒潜规则
规矩一:酒桌上虽然“感情深,一口闷;感情浅,舔一舔”但是喝酒的时候决不能把这句话挂在嘴上。 规矩二:韬光养晦,厚积薄发,切不可一上酒桌就充大。 规矩三:领导相互喝完才轮到自己敬。 规矩四:可以多人敬一人,决不可一人敬多人,除非你是领导。 规矩五:自己敬别人,如果不碰杯,自己喝多少可视乎情况而定,比如对方酒量,对方喝酒态度,切不可比对方喝 得 少,要知道是自己……
新经销2015“饮料年”年中盘点，饮料市场都发生了哪些变化？！
写在前面: 2014年,被公认为饮料行业的“小年”,不论是饮料巨头娃哈哈、康师傅等,还是一些中小型企业,均爆业绩有所下滑;但是,在这样的行业大背景下,脉动却凭借清淡饮料取得了令人艳羡的成绩,2014年销售额达80亿元,就此,也成就了2015年清淡饮料的大集结:今年,三得利、娃哈哈、统一、可口可乐、百事可乐、恒大等纷纷推出自己的清淡饮料,清淡饮料大战就此打响……
新经销市场部搞活动没做好这四点，别怪销售部天天指责
市场部,作为活动的主导部门,对企业活动肩负着责无旁贷的重任。然而,活动一旦出现了问题,市场部也是首当其冲。一个在活动中没有发挥好作用的市场部,我们也不能认定这个团队没有尽心尽力,其最重要的原因恐怕连其自身都尚未认识到:市场角色定位出现了偏差,将对企业活动造成不可估量的后果。 1调研:知己知彼,胸有成竹 调研,获得第一手的行情资料,是市场部的日常主要工作,然而……
易云龙看老村长与劲酒的异同
老村长跟劲酒一个走低端路线的白酒产品和一个保健酒品牌能有什么可比性?两个类别不同的产品之间能存在什么必然的联系呢?其实辩证的看待一个事件,也许有许多的不可能,但是至少总会有那么一点相似或相近之处,因此对于老村长与劲酒来说,这两个品牌之间表面上似乎不具可比性,其实还是有许多方面可类比的。 笔者并不是强调哪个品牌的强与弱,亦或是挑起什么争端。而是在类比中找寻这两……
新经销做了N年营销，还不知道市场营销思维体系模型是什么？
最近“走心”这个词经常被提到,在工作中有些被批不走心的童鞋就很纳闷,为什么那么认真还是被说不走心呢?其实这除了跟你的态度有关之外,跟你的思维也有很大的关系,你可能缺乏市场营销思维体系! 市场营销思维体系决定并贯穿了营销人的整个职业生涯,所以每个营销人都值得认真的了解和学习。那么,市场营销思维体系模型究竟是怎样的呢? 写在前面 营销在市场营销思维体系的顶端,统……
波旬25个食品、饮料细分品类第一都是谁，你造吗？（数据干货！）
中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)是由工业和信息化部指导,中国极具公信力的品牌评价机构Chnbrand实施的中国首个品牌价值评价制度,被纳入工信部品牌政策体系,受工信部专项资金的扶持。它是在中国消费者对使用或拥有过的产品或服务反馈意见的基础上进行的独立无偏见研究,是测定影响消费者购买行为的品牌力指数,是消费者和……
新经销你真的以为加多宝卖的这么好只是靠一支广告吗？
一支令人敬畏的队伍在凉茶世界的“红绿战争”中,发挥了至关重要的作用。通过电视、网络,尤其是现实的商业世界,人们能真切地感受到这支队伍爆发的能量。这个队伍就是——加多宝渠道。 然而这支队伍又是神秘的,不仅可以查询到的资料非常有限,而且采访对象也大都不愿多谈。如此讳莫如深,更让我们迸发出摸清这支近万人队伍来龙去脉的兴趣。 因为,只有了解了他们,才算真正了解了加多……
新经销干销售的，你有职业规划吗?
面对职业规划这个话题,不仅仅是我们做销售的人去思考的问题,我想每个人都应该思考。我已走过10年的营销职业生涯,身边经常会出现处于迷茫期的同事,想想也是,当初我刚进入销售这个行业的时候,在一段时期里非常迷茫,不知道自己现在该做什么 ,以后能做什么, 那个痛苦的日子真的难熬,人的心灵累,比身体的累要痛苦千万倍,后来请教了公司经理,对自己的未来3年做了全面的分析和……
新经销学习营销的必读书单，你看过几本？
经常有做Marketing的朋友在公众号里面问,要系统地学习营销到底应该看一些什么书,上一些什么样网站?今天我们向大家推荐一篇知乎用户波旬的文章,相信可以帮助各位营销人系统地建立自己的知识框架。 下面我们开始说第一本。 1、《市场营销原理》 科特勒版,第13版或14版皆可,中文版英文版不拘 这本书关系到你的整个营销思维体系,能买实体书绝不要下载电子书。笔者的……
波旬弱势品牌的渠道精耕细作策略
精耕细作”一词在各种专业市场管理媒体上频繁出现,一时间成为企业营销政策和方案里点击率最高的名词之一。可以说“精耕细作”是今年的一个营销关键词。众多的企业从开始关注通路的竞争到现在逐渐关注终端的竞争,进行深度分销和区域市场的精耕细作,开始了新一轮的针对终端的竞争。谁能有效地运作终端,掌控终端,谁将能够取得竞争的胜利。 一、 市场精耕细作的含义 所谓渠道精耕细作……
唐道明金牌导购员专业培训课件，120页PPT，附下载链接，拿走不谢!
导购员管理,企业一般只停留在产品知识介绍的层面,专业的话术,标准动作,客户异议处理等方面均缺乏专业有效的培训内容,今天小编将120页的《金牌导购员培训》PPT部分内容发表了出来,有需要的朋友可以返回公众号内回复:"导 购" 获取此PPT下载链接。 目录: 第一讲 一、为什么需要导购? 1、导购员定义: 在零售终端,通过现场服务引导顾客购买,促进产品销售的成员……
新经销营销总经理的“紧贴一线市场”工作模型（一）
一、下情不能上达之乱象解读 兵法讲“善战者,求之于势,不责于人”。意思是主帅要善于创造有利于军队作战的态势,而不仅仅是苛责下属让下属去硬拼。 营销总经理就是主帅,所谓的“责于势而不求于人”。就是营销总经理要率领总部研发/市场/财务/后勤部门为一线做好服务。让一线人员手中有武器(差异化优势、广告优势、性价比优势、质量优势等),身后有支持(促销支持、市场物资支持……
魏庆营销老鸟神功修炼“秘笈”
话题一:营销一点不神秘,营销是个技术 有趣得很,在培训问题上,营销老总和营销“菜鸟”有相同的忧虑和困境: “菜鸟”们刚入行,惴惴惶恐的揣测:我要学什么营销知识?怎样学才能变成高手? 老总们则希望:公司内部能建立营销培训系统,新人进门按照这个系统进行“加工”,就能变成“老鸟”。 于是,企业成立了培训部,但很多培训部的职责就是把公司的培训费花完——社会上流行什么……
魏庆二线新品如何玩转新市场？
二线新品C品牌以前是区域性强势品牌,主要产品为纯净水、果汁,茶饮料,在公司总部所在地是垄断性品牌,就连娃哈哈、农夫山泉也等一线品牌也比不上,经过几年的积累资金与经验,打算开始面向全国做全国市场,小张为C品牌一个城市的办事处经理,四月份加入这个公司,来到一个人口在五百多万的地区,完全空白的市场招兵买马,招商、招人、运作市场,因为已临近四月份,已经过了饮料招商的……
张东立红牛也有两个公司？加多宝和王老吉的翻版故事？
准备去暴走,打算在腰包里备罐红牛。可到了超市,我站在货架前炸裂了。这么多长相不同、价格不同甚至配方也不同的红牛 ,我究竟该如何下手?打开手机查查,发觉好像连百度知道也不太知道。作为一个万事皆要探个究竟的处女座,决定要在今天彻底搞清楚红牛 家族的前世今生,做一个对社会有用的强迫症。 除了含气不含气的差别,奥地利红牛 和中国红牛 在配方也略有不同,但都是含有牛磺……
新经销经销商为什么会放弃你的品牌？
通路建设是任何企业都极为关注的一大营销环节,很多企业甚至全年都忙于其拓展和维护。由此可见,通路建设对每家企业都是十分的重要。但是,为什么如此重视和努力,每年还是有不少的经销商流失了——经销商放弃你的品牌?其中肯定是有原委的,这值得我们去分析、思考,并且全面的改善,以求与各区域经销商能更好的“并肩作战”,共同开拓本品牌的“疆土”,收获胜利的“硕果”。 一、经销……
沈海中写给销售新人：使你注定失败的8个错误
营销是一个非常锻炼人的行业,也是门槛比较低的行业,同时,也是人才辈出的行业。但如果因为“门槛低”而把营销想当然地看成是一个非常容易成功的行业,那么,你就大错特错了。虽然这个行业帮助一大批人成就了梦想,但每年也同样也有一大批人在这个行业倒下。如果你有意进入这个行业,那么,以下8个问题你一定要有清晰的认识,并对其进行足够的重视。否则,以营销作为职业生涯规划的起点……
杨毅市场突破，一定要快！
从成本上来看,市场快速突破是代价最低的营销方式 就如同在十分钟内用猛火烧开水,比用一天时间用温火烧水更节省能源,市场快速突破是代价最低的营销方式。所以要启动市场要保证有足够的投入外还需要能能集中使用,快速突破。有些企业做市场舍不得、或者没有信心不敢投入,总是不断“试探”地小额使用资源,结果是钱没少花而效果不佳。做市场就是做势,只要找到有效的模式,就是敢于在短……
王同【做饮料的看过来】残酷的红海战你累了吗？细微的差异化已经不够，请看这款开创性的新品类饮料！|推介
【前言】 在国际上,中国制造的产品一直以来都响有盛名,但是山寨总是如影随形。很多企业以模仿甚至假冒产品生存,没有创造力,确实给中国制造带来诸多负面影响,所以李克强总理在6月17日召开的国务院常务会议上强调,推进“中国制造2025”的关键,是推进“中国‘智’造”,这也是李克强总理三天内两提中国“智造”的原因。一味的模仿生产形式已经使中国制造业遇到致命瓶颈,中国……
竹天2015年我国啤酒行业发展现状分析
在市场环境以及消费者心态发生巨大变化的如今,啤酒业进入了抢高端、拼内功、比品牌的新阶段。 我国虽然已是啤酒生产大国,但却并没达到啤酒强国水平,要实现由啤酒生产大国到强国的质的转变,还需要认真正视并解决当前啤酒业存在的一系列不合理的现象、问题。其次,我国啤酒行业由于长期疯狂地兼并、收购,大规模地重复建设,扩充产能,加剧了市场的无序竞争,欺行霸市的垄断行为日趋盛……
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