新经销 · 权威主题研究
品牌如何穿越价格竞争，获得长期增长？
从产品、品类、营销和渠道协同出发，分析消费品牌增长的真实动力与常见误区。
相关研究与分析
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新品上市的5个促销绝招
受推广难度和消费习惯的影响,在经销商代理产品和消费者购买产品时,不管是经销商还是消费者,他们首先会选择畅销产品,其次才会抱着尝试的心态选择新上市产品。这时候,如果新产品促销做得好,就能很快打开市场。 某种意义上讲,促销就是抓住通路消费者占便宜的心理设置的奖励。就像福利彩票,花2元钱可能中500万元大奖,买了才有可能,不买永远没有可能。促销就是要给经销商、二批……
王冠群日化多难做？宝洁背后的男人也抗不起来
文来源:纳兰醉天 随着近几日蓝月亮下架,宝洁瘦身,集中更多精力去做日化行业,越来越多人群开始关注于日化行业,似乎一股寒流来袭。那么日化行业到底有多难做?老纳只能告诉你,宝洁背后的男人也没有抗起日化的大旗。 那么谁是宝洁背后的男人呢?这位神秘客就是国际知名企业益海嘉里。提起益海嘉里可能有部分人还会愣一下,这是个什么品牌呢,好象没听过。益海嘉里是新加坡最为知名的……
纳兰醉天销售人员的十口“气”
有人说看未来,要看学习力,我认同,但学习的能力首先要有选择的能力,我们搞销售的要学习,学习什么,所谓的知识鱼龙混杂,大多数是吹牛侃大山的案例,要不就是外国的营销理论,好的东西太少了,所以我们既使受学习的人多,但优秀的营销人才还是凤毛麟角,寥若晨星。我看销售人员的未来,先看你具不具备这十口“气”。 1、 志气 志当存高远,一个销售人员如果你只想养家糊口,很可能……
李万利营销必读书目，从入门到精通，走向营销巅峰！
>>>>1.入门级 《市场营销原理》第13/14版 《商业的奥秘》 > >>>2.初级 《营销管理》 《定位》 《科特勒说》 如遇阅读障碍,可参阅《科特勒说》;你也可反复比较入门级的《原理》与《管理》二书的思维框架,也可以比较《原理》中STP与《定位》中的定位以格物致知。 > >>>3.中级 《商业天才》《客户天才》《营销天才》 如果你已受够传统营销思维框架……
新经销康师傅确立江湖地位的秘密武器
20年前几乎没有人听说过康师傅,10年前很多人听说过康师傅,现在没有人不知道康师傅!康师傅自1988年9月投资大陆以来,经过20多年的不懈努力,取得了令人敬佩的成绩:康师傅方便面市场占有率为全国第一,康师傅茶饮料市场占有率为全国第一,矿物质水在09年又取得全国第一的市场份额,其果汁也取得了全国市场占有率第三的好成绩,09年合计完成500亿元人民币销售额! 康……
王冠群宝洁OGSM与STAR模型在快消企业营销管理领域中的应用
OGSM与STAR是两个实用性很高的管理模型,公司曾经大力推广,但随着时间的延展、人员更迭,这些好工具已经淡出我们的视线,知道的人少,会用的人更少。最近几期营销工作会议,我注意到某部门经理在述职时每每使用OGSM进行重点工作的进阶描述,内容工整、策略清晰,因此本篇想为大家仔细介绍这两个工具的使用方法,让公司更多同事受益。今天把本文分享到互联网上,与更多的快消……
新经销市场营销：执行是基础，细节是关键，做不到位一切等于零！
几年前读到某品牌啤酒大区经理营销总结,有点感慨颇深:“如果市场投入再大一点,如果促销人员再多一点,如果天气再热一点,如果组织工作安排得更好一点,我们就可以..........” 是啊,营销工作总会遇到这样或那样的困难。可惜,市场不相信“如果”,只注重结果,在残酷的市场竞争中,衡量结果的唯一标准是:目标任务又没有达成?促销费用是不是更省?品种结构是不是更优?市……
丁永征提高自然销量的六大法则
“提高自然销量”,单就这六个字而言,就能让我们感受到去实现它的难度。毕竟,我们置身的是竞争充分的买方市场。在这样的市场里,消费者渐趋理智和成熟;时刻都在妄想吃掉自己的对手们,都在以广告、促销等营销手段轮番轰炸与抢夺着宝贵的消费者资源。假如自己真的在市场推广中吝啬到“一毛不拔”,衣食父母们又怎能认识到、接触到自己? 在这样的市场环境里,谈实现销售预期和提高自然……
李政权新品宣传推广造势的“6化”法则
在区域市场营销中,无论是品牌还是产品推广造势,无论是招商还是消费启动,讲究的是精准性,讲究的是效果。一旦投放无效,不仅造成资源浪费,对市场的帮扶也大打折扣。 一、目的明确化 如果企业做的是区域市场招商广告则应选择区域内有影响的媒体做平台。而且广告版本要精致、述求点清晰,要着力突出品牌(或产品),这也是提升经销商信心的一个重要指标。广告具有一定的滞后性,需要在……
新经销看图学陈列，食品饮料近30个品类方法大汇总！
终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,是所谓的临门一脚,产品从概念产生直到消费者手中,如何促进销售,如何让更多的消费者得到一个直观的印象,终端陈列的重要性不言而喻,今天小编在这里总结了30条最实用的终端陈列方法,值得你收藏哦! 饮料类 碳酸: 先依据口味再根据品牌陈列 。货架上层陈列听装,下层陈列瓶装。货架最高两层陈列听装,中间一层陈列听装六连包,下层陈列……
新经销区域市场营销六步走
区域市场的运作是一个公司整体营销战略规划的一个有机组成部份;也是营销战略规划在执行中的具体体现。可以说,区域市场的操作成败在很大程度上决定着公司的整体营销业绩。根据个人的实践经验我认为,可以采取以下六个步骤来开展区域市场的营销工作: 一、划分区域市场,确定策略目标 首先,确定范围,定位类型,区域营销策略具体化。 通常来讲,市场与销售的开拓,总是存在一个逐步扩……
徐应云啤酒业的“后5000时代”处于“阵痛期”的中国啤酒四巨头
饮料行业网 经历了24载的高歌猛进,啤酒业在中国“新常态”的大环境下进入了“盘整期”。如果说,2014年前啤酒行业关注的是圈地抢占市场份额,那么2015年后则从销量转至盈利上,即“后5000时代”的战术。据国家统计局数据显示,2013年全国啤酒行业产量首次突破5000万吨,达到5062万吨;而2014年出现24年来首次负增长,降至4922万吨。2015年一季……
新经销今日关注 | 《饮料消费人群数据调研报告》
本文转自:饮料行业网 公众号 | cn-beverage饮料行业网 饮料行业是中国消费品中的发展热点,目前的人均饮料消费量尚低于世界平均水平,随着国民生活水平的不断提高饮料市场潜力巨大。目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。AdTime为此发布《饮料消费人群数据调研报告》,本报告基于饮料目标用户形态以及线上销售进行了……
新经销茶饮料今年仍延续下滑态势“复合”饮料成新趋势
随着消费者对健康需求的提升,风光一时的茶饮料正在衰弱,饮料品类结构发生变化,水、功能性及植物蛋白等品类兴起,消费者可选择的种类增加,产生了明显的品类排挤效应,导致茶饮料出现负增长。尼尔森资料显示,2014年整体茶饮销售额(不含奶)负增长达3.6%,除了受到夏季气温偏低的天候影响之外,品类之间的消费转移也是主要原因之一,显示消费者期待创新的饮料商品。 茶饮料今……
新经销淡季营销破局的11大方向36大招式之市场篇
在淡季,你首先要想到是什么?要想到,旺季我想要什么?未来决定现在,现在决定未来。旺季的果决定现在要做什么?现在做了什么决定未来能够收获什么。淡季营销绝对不是业务的事情,而是企业领导层战略思考的问题。本人根据10多年的从业经验,分别从市场、渠道、产品、品牌、促销、喜宴、客情、技能、氛围、管理、运动等十一个层面,36个方面展开分析,和大家共同探讨交流。 一、市场……
朱志明白酒产品入市－－撕开、攻击、迂回包抄、游击、偷袭策略
白酒新品入市,是“营销长征”的第一步。而在白酒的各级市场,各个市场档次空间,“品牌”林立,“产品”如云。而绝大多数“新品”入市,奉行的是“精神胜利法”,盲目相信所谓的“品牌细分”1“品牌概念”2“商标联想”3或“渠道突击”4“终端促销”5。但进入市场,便陷入层层包围,新品的成活率6低,营销成功率也低。 新品入市,我们首先必须清晰地界定“新品”的类型和内涵……
何足奇区域经理市场实战操作指南
前言 1、区域经理的定义:带兵打仗的人。兵者,国之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企业就是诸侯国,目前的市场处在营销战国时期,混战是主题,行业集中度是目标。 3、战争的目标是和平,当行业集中度达到一定程度后,营销就开始弱化。和平时期裁军是正常不过的事情。 4、从战争的角度看营销,营销就是攻与防的过程。 5、品牌就是民心向背。 思考:以正合,以奇……
方刚农夫山泉如何做到价值130亿？有三点，你不得不学！
每当看到农夫山泉这四个字,我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电……
新经销行销达人的52条销售经验
营销达人的52条销售经验: 1.往往在你刚开始用什么心态去做时已经有了结果。销售也是这样,产品也许在没出厂时已经决定了它的命运,而我们只是通过实际来验证这个产品的定位、这个组织的推广能力。 2.大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的,原因只有两点:A.你的付出没有给企业创造价值。-----付出的方向错了。B.你的付出结果没有被人看到。-----不是听到……
新经销餐饮终端运作七步法－－终端思维下的实战动作分解
在本土酒市,餐饮终端商是白酒的主流销售渠道。但在竞争中,餐饮渠道的无序竞争,让众多的白酒品牌,折戟于酒店。其特点为: 1餐饮终端中,A类店常被强势品牌包场、买断,进入难度大; 2竞争恶化。进店费、专销费、开瓶费、促销费、公关费层层加价,迫使白酒产品价格远远高于自身价值; 3餐饮终端要求赊销供货,B、C类店信誉不佳,销售费用高,跑帐风险大。 跨越颠峰依据餐饮终……
何足奇2015年软饮料行业五大营销趋势！
饮料行业网 导读 2014年,我国的生产总值达26.9万亿元,同比增长7.4%。其中,社会消费品零售额为12.4万亿元,同比增长12.1%。受整体经济大环境的影响,2014年饮料行业销售规模为2218亿元,同比增长10.72%。2015年我国饮料行业市场又将会有怎样的发展势头呢? 本文来源:中国食品报 1)品类众多,饮料市场进入“战国时代” 我国饮料市场已由……
新经销大众消费时代结束高度细分“精众”时代来临
2013年,来自麦肯锡、波士顿和贝恩的研究发现:未来几年中国消费族群中,年收入1020万人民币的家庭将以年均1.4倍的速度成为数量增长最快的族群,其户数的占比也将于2010年的6%迅速增加到2015年的28%,将为中档商品(包括住宅)提供迅速成长的市场空间。而根据麦肯锡的调查,截至2010年,中国年收入20万元以上的家庭约467万户,占全国家庭总户数的2%……
新经销实战破解快速消费品淡季迷局
淡季,是销售人员永远说不出的痛。在市场淡季,若营销方法不对头,努力再多,也无济于补。于是,大多企业到了销售淡季,或放假休整,或营销培训,或搞新品铺面,如此等等。而事实上,我们只要深入透彻地分析影响销售的具体原因,再加上适当创新,就能真正做到消除淡季,在淡季实现旺销。在这里,我结合自己多年来的市场经验,以及对部分优秀企业的考察,总结出破解销售淡季的一些实战方法……
新经销功能饮料：牛与斗牛
“进攻战、侧翼战、游击战”,群英斗牛从来没有真正停止过,同样的,红牛防御战也是一直在进行,其中如东鹏者不乏小成。但20年就这样过去了,功能饮料格局仍未改观。红牛一如既往牛气哄哄,斗牛大赛仍在继续,行业呼...... 红牛作为“提神醒脑,补充体力”功能型饮料的当然代表。从欧洲到中国,红牛一直都处于“独步江湖、莫与争锋”的至尊江湖地位。 近年,在中国本土市场,挑……
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