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2024 年品牌增长节点在哪里？
过去的一年,笔者见证了铺天盖地的联名营销;见证了“直播间扭转审美”“最淳朴的商战”“多巴胺”“美拉德”“不是XX玩不起,而是XX更有性价比”的事件营销;见证了国货品牌在一根眉笔后的集体翻身;见证了爆款新品的强势崛起;见证了小品牌的四两拨千斤;见证了大模型从年初“万物的幕后”走到了年底“营销的台前”...... 同时我们也意识到,品牌竞争来到了存量博弈的新环境……
节点财经折扣化席卷中国零售：一场由消费者主导的零售组织进化
2023年,一场史无前例的折扣化浪潮席卷中国零售业。“移山价”战火蔓延,盒马与山姆正打得不可开交,麦德龙、Costco宣布加码中国市场;寻找大牌平替的趋势下,拼多多的市值超过阿里,1688产业带工厂的白牌商品被年轻人带火;同样是在上海发力硬折扣业态,既有瞄准社区中老年客群的叮咚奥莱开出首店试水,也有主攻上海中产的奥乐齐宣布加码中国市场;零食折扣大举拓店的压力……
节点财经别让“数字化”成为经销商的负担
导语:数字化是一把双刃剑。作者 丨海游校审 丨何雯 排版 丨汪海随着渠道数字化终端软件的普及和进步,越来越多的厂商意识到终端系统的重要性。于是,几乎所有的品牌商均要求经销商服务自己的业务人员, 在日常工作中使用自己的终端手机系统,并且通过市场费用、人员费用等进行约束。经销商很苦恼,代理单一品牌风险性太高,部分品牌商换经销商可以说就像换一件衣服,淘汰理由无数……
高级研究员 海游全域时代下，快消企业的核心竞争力取决于数字化经营能力
导语:全域时代下,快消企业要构建数字化经营能力,抓住结构性增长机会。 近年来,平台电商、O2O、社交电商、直播电商......各种渠道层出不穷,而为了链接更多消费者,只要出现一个新渠道,品牌就会想办法去做覆盖,在此背景下,全域经营成为食饮酒水企业关注的一个核心课题。 在行业和整体消费环境发展较缓的现实下,这个课题变得更加严峻。2022年中国出生人口跌破100……
任文青Andy2024，不出海，就出局
施展2023年中国企业有一个主题词,“出海”。目前我们会看到很多相关的消息,关于中国企业大量地向海外转移这个事情,这些消息背后到底意味着什么?我们知道,在中国过去这些年,不管是经济发展还是进行国际政治博弈时候,我们所依凭的一些力量或者能力的来源,是中国世界工厂地位。而现在,这种大规模“出海”的事情是否会影响这样一个地位,是否会导致进一步中国的国际地位的衰落等……
施展硬折扣，是M型社会当下最好的增长赛道
近两年的零售行业,如果要选一个关键词,一定是低价。如果要说低价这个关键词的最佳表现形式,一定是折扣。 从刚开始的以销售尾货、压箱货来实现超低价格的软折扣门店到如今的依托供应链与商品开发能力从而达到降低价格的硬折扣店。 零售商们正在尝试探索不同的方式来实现低价,特别是商超及相关电商行业反应更加积极,据不完全统计,截至目前,永辉、物美、盒马、家家悦等商超均有所布……
木鱼3块钱的饮料，正在集体消失
网易数读现在便利店的饮料是越来越贵了,很多小伙伴哪怕认真工作,工资涨了,对着动不动就五六元一瓶的饮料,还是有点心疼钱包。许多人都有这样的体验,口渴了走进便利店,站冰柜前左顾右盼半天,还是选了瓶最便宜的矿泉水,就这也得两三块起步。而这几年火起来的椰子水、无糖茶等饮品,不但一个比一个贵,还经常摆在便利店最显眼的货架上,生怕你看不到。想喝便宜点的冰红茶,还得弯弯腰……
网易数读抖音小时达，即时零售的新方向？
即时零售背景科普 1\. 抖音小时达、阿里小时达、京东到家(小时达)、美团闪购、生鲜前置仓、即时零售是什么 抖音、阿里、京东小时达,美团闪购、闪电仓,生鲜前置仓都属于即时零售行业,即线上下单,一个小时内送达到用户的购物方式或行业。与社区团购次日达、电商3-5日达并列为3大类购物模式。 时效不同体现在履约方式不同、供给不同、商家不同、商品不同、消费人群不同、毛……
陈维龙“抢份额，提销量”，开门红大战拉开，快消厂商如何突出重围？
导语:做好关键节点促销部署,激励好员工及厂商伙伴,实现突围。作者 丨邢仁宝校审 丨何雯 排版 丨张雨薇距离2024年春节还剩1月有余,又到了一年一度快消厂商们摩拳擦掌、奋力一搏的时刻了。今年究竟会有多难,没人知道,但该入的局还得入,该趟的水还得继续趟。不确定性时代更考验一个人的韧性及悟性。本文结合笔者过往经验探讨在饮品开门红阶段对于业绩提升较为实用的一些激励……
邢仁宝健力宝们卖身史
中国第一个添加碱性电解质的饮料,中国第一个引入运动饮料概念的饮料,位列中国“第一批”驰名商标...这些第一,都是“东方魔水”健力宝在上世纪开创的壮举。 也许很多90后、00后已经不认识这个品牌,但健力宝曾经是中国饮料当之无愧的“第一品牌”。“童年回忆”重回人们视野,源于一则收购公告。11月21日,港股上市公司天韵国际控股有限公司(简称“天韵国际”)宣布,公司……
张尧快消行业如何面对2024？
编者荐语:到底是后悔没有赶上旧时代的最后一班车,还是庆幸赶上了新时代的第一班车? 按我的惯例,还是只讲快消品领域。如果2023年走得顺利的话,那么,2024年不换方向,不换方法,继续走下去。这是做年度规划常用的方法。如果2023年走得不顺,而同类企业还不错的话,那么,就要思考企业出了什么问题。有什么问题,就解决什么问题。如果2023年大多数同行都走得不顺,那……
刘春雄2024年零售业新风向：折扣店崛起，会员店奔跑
零售商业评论说到2023年零售业的一个典型现象,就是大卖场的日子不好过,但折扣店却异军突起,仓储会员店加速开店。2023年即将过去,而这一年,中国零售业正卷入低价、折扣竞争的大潮。 首先是电商平台,大打“低价”战。从今年双11就可以感受到,各大平台都在打“低价”。马云提出了要重新回归淘宝。接下来是淘宝,而不是天猫的机会。而京东同样打出低价牌,推出“百亿补贴”……
零售商业评论即时零售“3公里”，谁能讲出好故事？
对于即时零售行业而言,2023年是极不平静的一年:行业风头正劲,众多玩家持续加码,市场越来越卷,竞争也愈发激烈。新趋势中,既包含了市场环境的变化,也反映出消费者需求的新动向。 商务部9月底发布的最新数据显示,2022年即时零售订单超过400亿单,市场规模达到5042.86亿元,预计2025年后者将再增两倍。 国内即时零售行业的繁荣,可以说是科技进步及政策扶持……
文华经销商做B2b平台商，机会很大，风险也很大！
a导语:转型B2b,既是机会,也是挑战。 最近走访四川市场,很多经销商都有布局B2b的打算,感觉是一个机会,但是自有资金干这个事情,还是有较多的顾虑,就这些问题,分享一下我的几个观点。目前B2b趋于理性运营有机会也有挑战 利用互联网技术提升运营效率,利用供应链优化经营利润,这是快消品行业发展的必然。随着人力成本的不断提升,用户追求极致性价比的消费环境,单品牌……
高级研究员 海游2024，活出确定性，比什么都重要
临近年底,回顾过去一年,可谓云诡波谲。疫情刚刚放开,所有人都对未来充满信心,满怀期待。可现实迎来的却是“当头棒喝”。俄乌战争、巴以冲突、楼市崩盘、经济下行...在这个充满不确定性的世界里,似乎一切都不可捉摸、靠不住。我们都渴望确定性,但在今天的形势下,唯有自救,方能得救。换句话说,既然别人给不了你我确定性,那不如让自己活出点确定性。 现实艰难,步履维艰 20……
子恒2023下半场，回顾食品饮料行业有惊无险的那些战场
制图:FDL数食主张作别2023,展望2024。我们回顾2023年下半年食品的热点话题,把握行业变化的趋势,挖掘新生原料的潜力,探索食品赛道的发展新态势。回望2023,当恢复和扩大消费被放在优先位置,国民消费复苏的状况如何?今年前三季度,我国最终消费支出对经济增长贡献率达83.2%,内需对经济增长贡献率提升至113%。国家统计局数据显示,前三季度我国社会消费……
foodatalink2023年去库存，2024年能否轻装上阵？
导语:把握大趋势,管理符合趋势的营销动作,持续积累营销成功,量变引发质变。 自媒体时代,按照媒体热词节奏做营销成为见怪不怪的现象。 结果有可能是好事。比如快速捧红网红,快速把某个现象炒热,投资跟风。结果也可能是坏事。媒体热词,多半与情绪相关,捧出泡沫,快涨快落。专业性在媒体热词之热下,可能受到怀疑,甚至被忽视。年底各行业、各专业领域评选十大现象,也是热门现象……
刘春雄汤臣杰逊&量米集团战略签约，共建新零售全域营销新通路
导语:探索市场机遇,开拓北方市场,强强联手,实现互补、互利、共赢。作者 丨陈海威整理 丨新经销校审 丨何雯 排版 丨汪海 2023年12月6日,由新经销主办的第一届中国快消品硬折扣大会在郑州盛大开幕! 一千多名来自全国各地的硬折扣连锁品牌创业者、品牌商高管、投资人、硬折扣实践者,快消品全国优秀大商、以及行业的服务商、消费投资人、硬折扣研究专家,齐聚郑州! 汤……
Jane春节将至，今年的礼盒经销商该怎么备？
导语:今年春节档,礼盒市场是惊还是喜? 距离春节仅有四十多天,又到了一年一度礼盒大卖的时刻。 这几年礼盒不好卖,疫情第一年礼盒的惨淡销售还历历在目,接下来两年,有的厂商出现断货,有的厂商不敢行动错失机会,还有厂商准备不足,抓错时机,导致滞留礼盒严重。 今年的礼盒该如何运作,谈谈我的几点想法。 走访市场获取的一些信息 最近走访市场比较多,和店老板沟通也比较多……
高级研究员 海游2023中国零售业十大事件
2023年,中国零售行业发生了显著变化。大卖场的日子依旧延续越来越不好过的状态,趁着“折扣”的东风,开始在折扣店和仓储会员店业态上找寻出路。反观线上,也躲不开“消费降级”的压力,传统电商纷纷推出“低价”策略,大举进攻市场。但在会员店领域,传统玩家如山姆和Costco却也在逆势加速开店,山姆计划每年开设6至7家新店,Costco在中国门店数达到6家,在带给本土……
十里硬折扣：低价，是一种策略，还是一种战略？
导语:低价只是经营策略,而非战略。 编者按: “硬折扣来袭,低价是一种策略,还是一种战略?品牌商和折扣连锁实践者如何看待这一现象?市场有哪些变化?硬折扣的未来又将如何?” 本文为洽 洽食品销售总部总经理兼华南经营中心总经理 罗金洲、乐尔乐商业连锁董事长 陈正国、百事食品GTM副总监 张角、金佰佰创始人 施坚伟、新经销CEO 陈思廷,在2023年12月6日第一……
新经销昔日“零食一哥”，卷铺盖过冬
先是11月27日,良品铺子发布公告,宣布将实施品牌成立17年以来首次最大规模降价,300款热销产品平均降价22%,最高降幅达45%。 然后是和零食量贩店赵一鸣零食公然开撕,陷入诉讼风波。 种种迹象表明,曾经以“零食高端化”为傲的良品铺子,似乎必须要放下身段,做些改变才能活下去了。 创始人杨银芬此前就在公开信中提到:“良品铺子要把成本降下来,实现价格亲民,大家……
关注零食的DT君第十五届虎啸奖征集开始 —— 重构未来，助力中国品牌数字化发展
近日,中国品牌营销数字化领域极具专业影响力的综合性奖项——虎啸奖,新一届赛事征集正式启动,提报系统:case.hooxiao.com,征赛时间2023年11月28日—2024年3月22日。 至今,虎啸奖已经成功举办至第十五届。第十五届虎啸奖以“重构未来”为主题,以“抱朴守拙,成就他人,做行业的建设者”为核心理念,旨在推动中国品牌营销数字化领域的持续升级,为行……
新经销宝洁、欧莱雅、联合利华加大广告预算投入：越萧条，要越营销？
近日,宝洁、欧莱雅、联合利华等在内的诸多品牌先后发布了2023年上半年财报。而在其中最值得关注的就是这些世界上最大的品牌方,几乎不约而同加大 了广告预算的投入。与此同时,相对应的则是销量端的高速增长,如果仔细观察几家的财报不难发现,这些品牌方在广告支出上的投入几乎都不低,例如,宝洁上季度的广告支出增加了4.53亿美元;欧莱雅上半年广告支出占销售额的比例增长了……
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