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经销商，做本地B2b平台商的10条避坑指南
导语:做好门店的分销覆盖,才是经销商持续经营的关键。 各位朋友好。见字如面,我是新经销的袁来。前段时间,跟各地的经销商朋友交流,发现不少经销商开始着手准备,或已经在落实做本地B2b平台的路上。不少朋友是因为看到过去「新经销」对嘉品云市、快来掌柜、蓉城易购、洛阳合财的案例报道和游学参观,继而开始认识到本地的B2b平台生意,可以成为持续做大做强的可行性路径。我过……
袁来民营连锁超市，告别进行时
红旗连锁实控权转让,终于尘埃落定。毫无意外地,四川国资旗下的商投投资,受让曹世如家族6.91%的股份以及永辉超市所持的10%股份,成为这家西南商超霸主的新主人。 就在今年年初,步步高创始人王填,因流动性危机无解,引入国资纾困,失去了这家上市公司的控制权。 因为经营不善,人人乐无力脱困,不得已将上市公司的控制权转让给了西安国资。 更早之前,永辉超市风光无两,吸……
徐霁品牌也要面对全面折扣时代
消费进入全面折扣的时代,这里所说的折扣不是指绝对的低价,而是说所有品牌都在挤掉溢价的泡沫。在大促疲劳、消费谨慎以及低价竞争的背景下,各平台发布的双11品牌榜单排名基本稳定,增速乏善可陈,只有户外和男士等垂直小众新兴品类,以及性价比国货和产业带品牌称得上亮点。珀莱雅在天猫美妆超越外资品牌成为第一,且与韩束在抖音电商美妆类目成为TOP2。这一变化的背景是,从去年……
窄播元气森林回归传统这一年，与经销商成为“伙伴”
导语:元气森林与供应商合作的四个原则——“伙伴、亲清、降本、开放”。来源 丨财经网ID 丨caijingwangwx作者 丨林辰 “咱们这帮互联网人到快消行业来,都别飘,都得去下市场,去市场一线学习一下。”今年年初,作为创始人的唐彬森在元气森林年会上对管理层放了这样一句狠话。或许不难想象,在对元气自身和经销商都最为困难的一段时间里,唐彬森在向经销商登门拜访时……
林辰2023，中国消费大变局
几乎是拼多多市值首次超过阿里巴巴的同时,曾经立志做高端零食的良品铺子,启动了它成立17年来的首次大规模降价,硝烟弥漫之中,一个消费的新时代似乎已经到来。“真的已经干上头了,没人能管得了我。”今年“双十一”,京东采销直播间,许多京东采销员工穿上了专门订制的红色马甲,个个卖命吆喝,有人用比李佳琦直播间还便宜1500元的价格卖同款学习机;还有人喊得“上头”,直接送……
华商韬略硬折扣来袭，快消品牌还敢涨价吗？
《自有品牌革命》:随着自有品牌份额的增长,有人担心知名品牌最终会变得多余。然而,自有品牌与知名品牌是互补的,因为知名品牌产生商店流量,从而支持零售商优化利润,并为消费者提供选择。值得注意的是,品类自有品牌销量渗透率高和品类自有品牌市场份额大并不一定会导致品类盈利能力最大化。 先说答案。硬折扣时代来临,主要替代廉价杂牌。快消品企业应该快速占据高价位,而且高价位……
刘春雄“嫌弃”预制菜的消费者，可能拒绝不了冷冻烘焙
山姆小程序其秘密在于冷冻烘焙。和预制菜一样,冷冻烘焙作为规模化、工业化的饮食解决方案,正在潜入我们的生活。在大小饭店纷纷打出“本店不用预制菜”来吸引顾客的同时,山姆、盒马等品牌却不避讳其烘焙产品来自工厂。今年,盒马甚至在昆山开设了一家烘焙自营工厂“糖盒食品”。除了山姆,零售商超中盒马、奥乐齐以及咖啡奶茶连锁星巴克、喜茶、奈雪销售的烘焙产品也都有冷冻烘焙产品……
FBIF越难的时候，越要用战略换增长，你别无选择！
草原上的三只狼王 在一片广袤的草原上,生活着几个逐草而生的牧民部落和三支狼群。 这一年,草原上先后发生了虫灾和旱灾,原本茂密的青草地,变得像中年男人的斑秃一样。羊没有草吃,很多都饿死了,没羊放的牧民便没了收成,绝大多数部落都举族迁离了这片草原。草原上只剩下一支守着祖制不愿迁移的部落,和三支饥饿的狼群。斑秃的草原,已经饿死了野兔、旱獭,狼群唯一可以捕获的猎物就……
梁将军可口可乐公司全球总裁：如果不干这件事，我们很快就会被淘汰
没有任何一家公司可以不随着时代的变化而求新求变,全球最大的饮料制造商可口可乐也不例外。 “没有什么比技术所扮演的角色,对当今全球组织的运作效果更具颠覆性的了。”可口可乐公司总裁兼首席财务官John Murphy感叹道,“如果我们不利用技术调整我们的运营和工作方式,我们很快就会被淘汰。我认为这也是数字化作为颠覆者角色应该发挥作用的地方。” 美国当地时间11月2……
何丹琳告别旧世界，走进新世界
十二个月前,绝大多数管理者是充满希望的;十二个月后,他们中的多数又是失望的。以为面临的问题都是疫情带来的,只要疫情这只黑天鹅飞走,一切都会回到2019年前。显然,这种分析的逻辑是站不住的。我曾经说过,没有深刻洞察的一切判断都是盲目的。现在的盲目悲观,和年初的盲目乐观是一样的有害无益。它除了把我们的团队和企业带向失败的深渊之外,不会有第二种结果。正确认识我们处……
陈思廷永辉超市，收缩过冬
大雪过后,就真正地进入冬天了,动物们都在忙着储备粮食过冬。商业界的大佬们同样如此,这些平时鲜少产生交集的大人物们,还相互交错织成了一张复杂的朋友网。 12月12日,万达宣布,以出让绝对控股权为代价,与万达商管的主要投资人太盟投资集团等达成再投资协议,年底到期的回购协议终止。另外,转让万达电影(002739.SZ)控制权,出售部分万达广场,换来喘息的机会。 也……
徐霁重磅｜TOP500中国经销商供应链联盟年度会议暨相信年轻人集采交流会圆满成功！
2023年12月19日,Top500中国经销商供应链联盟(以下简称“塔盟”)“2024塔盟年度工作会议暨相信年轻人集采交流会”在北京成功举办! 「新经销」、「彩华商贸」、「快来掌柜」、「中商惠民」等塔盟5家创始单位、50多家会员单位、以及挑战者资本投资的“相信年轻人”公司核心团队等众多嘉宾参会。全天会议分为两个部分:上午是“2024塔盟年度工作会议”。 塔盟……
新经销中国乳企的想象力，还剩多少藏在液态奶里
中国奶业协会发布的《中国奶业质量报告(2023)》显示,2022年中国人均乳制品消费量为42kg,比上一年减少0.6kg,其中,作为乳制品消费占比最高的液态奶的消费量,在去年也迎来了近8年的首降,降幅达8%。 在存量竞争主导的时代里,“分化”自然也就成为了常态,那么在这样波动博弈的大环境下,谁能在液态奶下半场中拔得头筹? 分化加速, 液态奶站上新“十字路口”……
财经新媒体关于活下去，怎么活，我们与低线城市个体零售商们聊了聊
我国三四五线城市,个体零售似乎开始慢慢消失了。 老王(化名)是贵州遵义当地的一名区域经销商,他靠母婴零售起家,逐渐做大后发展成遵义地区经销商。通过经销供货渠道,他对当地的零售业态相当了解,当被作者问及当地的个体零售状况如何时,老王叹了口气。 “现在就是有这么个怪现象,大城市的一些大中小型超市都倒闭了。我们这里三四五线城市超市反而多起来,人们有什么需要都去附近……
新商业价值媒体良品铺子“新官”杨银芬，不放火，要挤水
“我们最近很多商品都有降价优惠,需要找什么可以随时叫我。” 苏州良品铺子阳山美好荟店的店员正在忙碌着换标签,上年货。看到有顾客进来会立刻停下手上的活,朝顾客方向打个招呼。 在结账时,店员会提前说明,“降价是我们会员享有的,如果没有会员卡可以办一张。” 良品铺子的降价标签图片来源:FBIF摄 FBIF走访了苏州两家良品铺子实体店,和店员的聊天中得知,自从降价以……
FBIF2023消费市场特征盘点：理性消费成为潮流，舒适、健康生活的心态全面影响吃穿用……
QuestMobile数据显示,过去几年,理性消费观念持续普及,10月份,小红书平台“理性消费”相关内容达76.2万篇,闲置交易类APP月活规模达到1.73亿(同比增长23.4%),记账类APP月活用户规模达到3153.6万(同比增加7.7%),这些无不反映出用户在实物消费上面,心态日趋“实用”。“实用主义”带来用户消费关注点持续变化,10月份,用户对品质……
Mr.QM传统零售的硬折扣化改造，不是单纯把价格卖便宜
折扣化不是单纯把货卖便宜 一个品类供应链的改造,基本上是两个点,一个是更低的价格,第二个是更丰富的商品。 以来伊份为例,为应对量贩零售店的竞争,用降价的方法尝试折扣化改造。但在降价过后,发现还是差点意思,问题出在哪儿? 来伊份诞生在中国零食需求品质高速上升的阶段,但在当时产能未跟上。因此来伊份的店型较小,大概两三百个SKU,仅能支持一部分人在那时竞争环境下对……
连杰白酒行业@2023: 「库存」的烦恼
Kyra不久前,中国酒类流通协会官方微信通知,“经销商及代理商积压库存过多,无法进行正常采购”,原计划于12月11至13日举办的2023杭州国际酒业博览会延期,将与2024北京国际酒业博览会合并。库存过多,无法进行正常采购。 这句话向整个白酒行业传递出一股寒气。“去库存”可以说是白酒行业2023年的一个关键词。 今年,酒企、渠道商都在想方设法消化库存:企业则……
Kyra2023年，快消行业十大关键词
、冯瑶 全球经济的复苏、消费升级与消费降级的同步存在以及线上经济的爆发式增长,为2023年快消行业带来了前所未有的挑战和机遇。 「新经销」盘点了2023年快消行业十大关键词,从多个角度解读行业的发展趋势,帮助快消品企业回顾本年重要讯息,更好地把握市场变化和发展方向。 零食硬折扣:狂飙! 零食硬折扣是指硬折扣经营模式在零食行业的应用落地,它通过极致选品、压缩供……
杨玉琳、冯瑶启承资本张鑫钊：穿越消费“买方时代”的零售连锁三大变革
很高兴有机会在疫情结束一年、中国零售业走到拐点的时刻,代表启承给大家做分享。呼应这个拐点的时代,演讲的题目叫《穿越消费“买方时代”的零售连锁三大变革:折扣化、社区化、制造化》。启承资本是一家专注消费投资的基金,愿景是助力“新一代消费冠军”。我们有五个最:在中国最大的零售公司京东支持下成立的、最专注于消费的基金,做最早最大的投资人,专注于加入产业做最会解决问题……
GenBridge Capital零食店创业风口已过，下一个赛道是社区折扣超市！
2023年11月10日,零食店品牌“零食很忙”和“赵一鸣 ”宣布完成战略合并,引起行业广泛关注。 跳出零食折扣行业,站在更高层面来看,任何一家选择走向并购整合的公司,或多或少都是面临了一定的压力。一般情况下,倘若现有生意良好、未来也一片光明,谁都不会愿意走向所谓的并购路线。 近几个月,零食折扣行业内的价格战打得火热,部分公司一直处在价格战的漩涡中心,带来的直……
新经销品牌营销的实质与底层逻辑
品牌思想史上有三次飞跃。 第一次是1955年《产品与品牌》经典论文的发表,品牌与产品在理论上完成区隔,品牌源于产品但高于产品,自此品牌思想开始蓬勃发展。 第二次是20世纪90年代,品牌资产和战略品牌管理思想的提出,品牌从战术工具上升到企业战略高度。 第三次则是在新世纪前后,品牌关系、品牌社群等理论提出,重塑了品牌观念,关系成为新的营销理论范式。 不是基于品牌……
空手昔日“饮料之王”，靠卖股份重回巅峰？
作为曾经的“民族第一品牌”,近些年健力宝屡屡碰壁,前不久又重新走上了股份被收购的道路。据相关公告显示,港股上市公司天韵国际将会以3亿人民币认购健力宝亚洲9.18%的股份。卖股份显然是为了续命,只是面对这个早已今非昔比的市场,曾经的国民饮料健力宝还能重返巅峰吗?健力宝,卖股求生? 为了活下去,健力宝开始继续出售公司股份了。根据天韵国际的公告,公司将会和健力宝亚……
王晖“别再跟我提新消费”
“还投新消费吗?” 这是在某母基金做消费直投的李阳近来经常被问到的一个问题。面对这个问题,李阳总是很无奈地扔给对方一句话,“别再跟我提新消费,新消费已经没有什么可聊的了。” 李阳称,当时他也是“临危受命”,在2019年新消费的分水岭,他所在的机构临时成立了消费组。“2019年疫情导致线上消费暴增,当时也是出现了几家高估值的消费独角兽,业内看到了消费赛道的高速……
晴山